5 Instagram-annonceteknikker, der konverterer: Social Media Examiner

Vil du have mere trækkraft fra dine Instagram-annoncer? Undrer du dig over, hvilken taktik der har størst effekt?

I denne artikel lærer du fem unikke Instagram-annonceteknikker, der virkelig virker. Du vil opdage, hvordan du justerer dit budskab, optimerer placeringen og udnytter højtydende organiske indlæg i dine kampagner.

Hvorfor Instagram-annoncer?

Mange marketingfolk har en tendens til at se Instagram annoncer som intet andet end en delmængde af Facebook-annoncer snarere end som en solid platform, der fortjener sin egen strategi og indhold. Dette er faktisk ret skørt, når man tænker på, at Instagram stadig er blandt de fire mest brugte sociale platforme.

For det første bruger folk ikke Instagram af de samme grunde eller på samme måde, som de bruger Facebook. Så behandling af dine Instagram-annoncer på samme måde som dine Facebook-annoncer kan resultere i højere pris pr. klik og konvertering på disse annoncer.

I stedet for at nærme dig Instagram-annoncer som en udløber af dine Facebook-annoncer, skal du udvikle en strategi, der er specifik for platformen. Forstå, hvordan dit publikum på Instagram forbruger og interagerer med indhold og derefter oprette annoncer, der ser native ud til platformen kan tilføje op til højere konverteringsrater, mere effektive annoncer og bedre overordnede resultater for dit annonceforbrug.

Her er fem Instagram-annonceteknikker, der virker.

#1: Udvikl annoncebeskeder til at skille sig ud på Instagram

Som med enhver social mediekanal, når det kommer til målrette mod din ideelle kunde, skal du starte med at fokusere på dine beskeder og levere relateret indhold. Mærker kan gøre dette på en række måder, men en af ​​de mest effektive er at tale om noget, der gør dig anderledes.

Chancerne er, uanset hvilket problem du er med til at løse, eller det tilbud du har, at en anden tilbyder den samme eller en lignende løsning. Så hvad gør dig som brand anderledes end den anden løsning?

Dette handler ikke så meget om at overbevise din ideelle kunde om, at du er den bedste mulighed, eller at du er bedre end dine konkurrenter. Tværtimod handler det her om at etablere et forhold til din ideelle klient på en måde, der gør dine konkurrenter irrelevante. Du vil have, at din ideelle klient skal vide, at du er den, du skal gå til for deres løsning – ikke fordi din løsning er bedre end nogen andens, men fordi du passer godt til dem.

Dette kan være noget mere personligt ved dig, såsom dine mål eller en del af din personlighed, der kommer ud i dit brand. Der er faktisk fire generelle spande af beskedkomponenter, der hjælper dig med at skille dig ud på Instagram.

Myndighed

Den første beskedkomponent er din autoritet som brand eller virksomhed. Dette er nok den nemmeste bøtte at genkende, og det er den, som mærker ofte stoler mest på. At etablere din autoritet inden for din niche kan gøres ved at nævne dine legitimationsoplysninger, tale om publikationer eller andre former for anerkendelse, du har haft, eller endda tale om anmeldelser og udtalelser fra andre mennesker.

Autoritetsopbygning er en vigtig del af dit budskab, fordi det hjælper med at skabe tillid til din ideelle klient; dette er dog også den spand, som de fleste mærker hænger i. De bliver så involveret i at opbygge deres autoritet, at de aldrig bevæger sig gennem de tre andre spande af beskedkomponenter for at gå dybere med deres publikum.

Personlighed

Den anden bøtte af beskedkomponenter er din personlighedsbøtte. Det er de beskeder, der virkelig få den personlige side af din virksomhed eller dit brand frem. De kan indeholde noget finurligt eller personligt om dig; ting som dine andre interesser, dine kæledyr eller endda dine yndlingshobbyer uden for din virksomhed.

Ved at dele disse dele af din personlighed hjælper du med at etablere en dybere og mere personlig forbindelse med dit publikum. Denne forbindelse fører dig til at være en af ​​deres bedste venner, der løser deres behov. Denne personlighedsbøtte hjælper dit publikum med at beslutte, om de kan lide dig som person og som brand. Dette er ikke en bøtte med indhold, du vil ignorere.

Sårbarhed

Mange mennesker tror, ​​at det at være sårbar betyder, at de fremstår svage eller formindskede for deres publikum. Det behøver ikke at være tilfældet. Øjeblikke med sårbarhed kan omfatte ting, du kæmper med og har skullet overvinde. At være sårbar betyder blot at kunne udtrykke autentisk, hvem du er, uanset hvor du kommer fra.

At være sårbar betyder at være i stand til at diskutere ting som, om du er opdraget af en enlig mor, overvundet afhængighed, mislykkedes i et andet forretningsprojekt eller noget, der ville vise dit publikum, hvad der virkelig gør dig enestående. Det handler ikke om at afsløre din svage side; snarere handler det om at hjælpe dit publikum med at forstå dit autentiske jeg ved at hjælpe dem med at se dybere ind i dig.

Have det godt

Dette er din virksomheds eller dit brands etos. Feel-good-bøtten fortæller dit publikum, at de kan have det godt med at handle med dig og dit brand.

Nutidens forbruger er sofistikeret og forventer meget mere gennemsigtighed end nogen anden generation af forbrugere. Vi vil gerne vide, hvor vores penge går hen – ikke kun navnet på virksomheden, men hvordan virksomheden bruger vores penge. Donerer de til en sag, vi holder af, støtter de emner, vi holder af, behandler de deres medarbejdere godt?

Dette gælder også for mindre virksomheder. Bruger de det salg til at brødføde deres familie eller sætte deres børn igennem en kunstklasse? Støtter de en anden virksomhed, som vi støtter? Giver de noget tilbage til deres samfund?

Det er alt sammen ting, som forbrugerne bekymrer sig om i dag. Det er ikke kun et spørgsmål om at ansætte en social media manager eller en annonceekspert. Forbrugerne vil gerne vide, hvad der sker, når pengene har skiftet hænder, og det pågældende mærke eller det pågældende firma gør sig klar til at bruge pengene selv.

Sammensætte indhold, der diskuterer de problemer og organisationer, du holder af, dine værdier, og hvordan du tager dig af dine medarbejdere eller entreprenører, der arbejder med dig, kan gå langt for at hjælpe dit publikum med at føle sig godt til at handle med du.

Og hvis de har det godt med at handle med dig, vil de føle sig tvunget til ikke kun at lukke handlen, men også anbefale din virksomhed til andre.

#2: Fremme køb og kundeemner med Instagram Stories-annoncer

Facebook er for alvor begyndt at skubbe til ideen om automatiske placeringer, når du logger ind via Ads Manager for at opsætte dine Facebook- og Instagram-annoncer. I stedet for at stole på Facebook og Instagram til automatisk at placere dine annoncer, kan oprettelse af specifikke annoncer for specifikke placeringer virkelig hjælpe med at reducere din pris pr. klik og det samlede annonceudgifter.

Ikke kun det, men forskellige placeringer ser ud til at have forskellige klikrater. For eksempel er de fleste brugere blevet så vant til at se Instagram-annoncer på feedet, at de tuner ud og ruller forbi annoncer, medmindre de er scroll-stoppende annoncer, der kræver publikums opmærksomhed.

Men annoncer i Instagram Stories eller Reels har en tendens til at få mere opmærksomhed og klik. Det er annoncer, der først og fremmest er lavet i et andet format. De er typisk lodrette videoer i forhold til de firkantede videoer eller firkantede billeder, du finder på feedet. For at levere en mindre påtrængende oplevelse er disse annoncer ofte mere underholdende og passer til den overordnede stemning og indhold på deres respektive steder.

I nogle tilfælde er det kun den sponsorerede etiket, der adskiller annoncen fra andet underholdende indhold, som publikum forbruger.

Og med swipe-up-versionen til Instagram Stories er konverteringer for mange virksomheder steget når de linker direkte til deres produkt fra deres historie, hvilket giver deres publikum en øjeblikkelig oplevelse.

Det Stories annonceplacering har været ekstremt effektiv til ethvert konverteringsmål i appen, hvad enten det drejer sig om shopping fra en tilsluttet e-handelssamling eller generering af kundeemner. I stedet for at sende publikum til en anden hjemmeside, stryg op for at udfylde en kundeformular inde på Instagram har mindsket den friktion som annoncer placerer på brugeroplevelsen, øget konverteringen og sænket omkostningerne pr klik.

Dette er også uvurderligt, da virksomheder som Apple og Google har arbejdet hårdt for at beskytte deres brugeres data, gør det sværere for brands at spore deres publikum, når de forlader en app. At skabe en oplevelse, der holder publikum på en enkelt app, hjælper dig med at gendanne nogle sporingsevner og tabte data gennem ændringer i privatlivets fred.

#3: Kom foran nye målgrupper med Instagram Reels-annoncer

Hver gang en social medieplatform udgiver noget nyt som Instagram-hjul, nogle marketingfolk er bange for at hoppe på det eller bruge penge på at reklamere på det. På grund af dette har annoncer i nye områder en tendens til at være langsomt voksende. Du kan rulle gennem snesevis af Instagram-ruller, før du ser din første annonce, hvorimod du på det primære Instagram-feed finder en annonce hver tredje til fjerde post.

For marketingfolk betyder det, at der er meget mere plads til, at din annonce kan blive vist og interageret med i disse nyere områder. Faktisk har annoncer, der er blevet placeret med Instagram Reels, set op til fire gange konverteringsraten som annoncer i Instagram-feedet.

En ting, der skræmmer marketingfolk ved Reels, er dets ry for at stole på trending musik og danse. Men trendy musik og danse er ikke de eneste ting, der hjælper dine hjul til at lykkes. Du kan også lave diasshows, tips, pege på forskellige ord på din skærm, stort set alt, der ikke involverer dans til trendy musik, vil fungere. Selvom du kan lide at danse til trendy musik, er der også det.

I bunden af ​​din Instagram Reels annonce, vil du se en opfordring til handling-knap lige midt på din skærm. Og annoncen vil sige "Sponsoreret", ligesom enhver anden annonceplacering er mærket. Bortset fra det kan du være så kreativ med en Instagram-rulleannonce, som du vil. Enhver annonce på 30 sekunder eller kortere ser ud til at yde meget godt.

Hvis du går i panik over at lave en video på 30 sekunder eller kortere, så husk, at din video ikke behøver at fortælle hele din historie. Selve annoncen behøver ikke at overbevise folk om at købe dit produkt med det samme. Det kan give værdi ved at være en kort, sjov og underholdende måde at bringe folk ind i dit økosystem.

En anden fordel ved at annoncere på Instagram Reels er, at Reels designmæssigt placerer dit indhold foran et helt nyt publikum, når det kan. Fordi Instagram Reels-oplevelsen er så fordybende, stryger mange brugere ikke forbi annoncerne. I stedet ser de det faktisk, nogle gange mere end én gang, som en del af deres Reels-oplevelse.

#4: Gør dit bedste organiske indhold til Instagram-annoncer

En kraftfuld teknik til at forblive top of mind hos dit publikum er at vende din Organisk indhold på Instagram i annoncer, der kan følge dit publikum, når de udforsker cyberverdenen. Dette går virkelig tilbage til de fire spande med beskeder: autoritet, personlighed, sårbarhed og have det godt.

Det er klart, at du ikke kan placere alle fire dele af dit budskab i en enkelt annonce – det ville være en ekstremt lang annonce. Og en salgsside er ikke lige stedet at tale om, hvilke velgørende organisationer du vil donere til, eller hvilke formål du vil gå ind for.

Men ved at tage disse andre stykker indhold fra dit sociale medie-økosystem og omdanne dem til stedsegrønne annoncer, kan folk begynde at lære dig at kende. De går til din landingsside for at tjekke din udfordring eller leadmagnet, og så næste gang de scroller på Facebook, vil de se en annonce, hvor du taler om dine værdier eller udtrykker dine sårbarhed.

Dette er en underudnyttet, men kraftfuld metode til at forblive foran dit publikum.

Hvis du vil bruge dette hack, skal du sørge for at konvertere dine højest ydende organiske indlæg til annoncer, fordi de allerede har bevist, at de virker for dit publikum.

#5: Fang opmærksomhed med GIF'er

En anden effektiv måde at fange nogens opmærksomhed på Instagram, især i et overfyldt feed, er gennem kortere animerede billeder og GIF'er. En hurtig, 3- til 5-sekunders looping GIF, der har en simpel animation, selv noget så simpelt som en regnbue, der suser hen over baggrunden, kan være nok til at fange dit publikums opmærksomhed og holde den, mens de gennemgår din tilbud.

Andre noter fra denne episode

• Få den gratis download Courtney nævnt på theadgirls.com/sme.
• Få mere at vide om Zapier og Canva.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner på Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live om fredagen ved middagstid Pacific den Youtube. Lyt til gentagelsen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.