9 måder at forbedre dine Instagram-markedsføringskonverteringer: Social Media Examiner

Får din Instagram-marketing masser af engagement, men få konverteringer? Er du i tvivl om, hvad du skal gøre for at øge dine kundeemner og salg?

I denne artikel vil du opdage ni måder at optimere din Instagram-marketingplan for at give bedre resultater.

#1: Optimer din Instagram-bio

Når kundeemner besøger din Instagram-profil for at lære mere om din virksomhed, er din biografi det første, de ser. Med en grænse på kun 150 tegn skal Instagram bios være ret kortfattet. Men hvis du er kreativ, er der masser af plads til leadgenerering.

Du kan for eksempel starte med at skrive en kort introduktion til din virksomhed. Forklar de tjenester, du tilbyder, eller de produkter, du sælger, sammen med de fordele, din virksomhed tilbyder. Brug søgeord, som potentielle kunder ville indtaste, når de søger efter dit brand eller virksomheder som dit.

For at øge sandsynligheden for, at din konto vises i søgninger, skal du også inkludere hashtags i din bio. For eksempel kan du inkludere dit brandede hashtag eller et hashtag, du bruger til indsamle brugergenereret indhold (UGC) fra kunder og fans.

Har du stadig et par tegn tilbage, før du når grænsen? Skriv en kort opfordring til handling (CTA), der peger på dit biolink og booster leadgenerering. For eksempel kan du henvise potentielle kunder til at klikke på dit biolink for at få adgang til ressourcer eller for at tilmelde dig din liste.

For eksempel, @thecopywriterclub Instagram bio nedenfor indeholder en iørefaldende beskrivelse af, hvad gruppen tilbyder og et branche-hashtag til at booste søgningen. Biografen inkluderer også en CTA, der opmuntrer potentielle kunder til at sende en DM til kontoen for en gratis guide, der kan downloades.

Så hvad med dit biolink? Du kunne link til din hjemmeside. Men fordi dette er det eneste link, du får på Instagram (bortset fra historie-links, som vi vil se på nedenfor), skal det tjene flere formål. Brug en Instagram-fokuseret landingsside-app til at tilføje flere links at drive leads og konverteringer.

For eksempel fører @evernote Instagram-biografien nedenfor til en Linktree-side. Landingssiden har et udvalg af links, der peger på nøglefunktioner, som note-appen tilbyder og nye blogindlæg, der kan hjælpe brugerne med at gøre mere med appen.

#2: Opbyg tillid ved at give værdi

Nu har du oprettet dit biolink og din Instagram-venlige landingsside, men hvordan får du folk til at klikke sig videre for at foretage et køb eller abonnere på din liste? Hvis Instagram-brugere ikke kender dig eller ikke har en grund til at engagere dig i dit indhold, kan du have svært ved at generere kundeemner.

Når du tager dig tid til at opbygge tillid og etablere troværdighed, vil du have lettere ved at få klik. Du kan dyrke tillid ved at give ægte værdi for dit publikum. Afhængigt af hvad du giver, kan det tage et par forskellige former:

• Tøjmærker deler måske tutorials, der beskriver, hvordan man styler nye ting, eller hvordan man bygger en garderobe ud af nogle få stykker.

• Software as a service-mærker (SaaS) kan skabe vejledninger, der hjælper kunder med at bruge deres platforme effektivt.

• Tjenesteudbydere deler muligvis tips og tricks til at hjælpe kundeemner med at vokse deres forretning.

I indlægget nedenfor deler @copyposse en tutorial for at hjælpe følgere med at forbedre deres tekstforfatterfærdigheder og opbygge deres virksomheder. Indlægget skitserer tydeligt flere fordele og fortæller tilhængere præcis, hvor de kan finde den gratis tutorial - ved at følge linket i mærkets bio.

Husk, at det ikke er en engangsopgave at give værdi. Mærker, der sigter mod at generere kundeemner på Instagram, skaber løbende brugbart indhold. For eksempel deler @copyposse regelmæssigt tips og afholder masterclasses designet til at hjælpe kundeemner.

#3: Link ud fra Instagram-historier

Når du deler nyttigt indhold i Instagram-feedopslag og videoer, kan følgere fortsætte med at få adgang til det i det væsentlige for evigt. Naturligvis forbliver feedindlæg permanent i dit Instagram-gitter, medmindre du beslutter dig for at slette dem.

Selvom historier forsvinder efter 24 timer, er de lige så vigtige for at generere kundeemner via indhold af høj værdi. Historier er trods alt kendt for deres autentiske følelse, som kan hjælpe dig med at skabe mere personlige forbindelser med kundeemner.

Plus historier har en fordel i forhold til feed-indlæg: De giver dig mulighed for at linke til et eksternt websted eller tilføje produkter, der kan købes. Det betyder, at du kan generere leads eller få salg direkte fra dine historier.

For at linke ud fra historier, start med din almindelige arbejdsgang. Når du har tilføjet foto- eller videoindhold, skal du åbne mærkatbakken og tilføje et Instagram Stories-linkklistermærke. Indtast derefter en URL, som kan føre til din e-handelsbutik, en gratis prøvetilmeldingsside, en vejledning eller enhver anden ekstern side.

Hvis din virksomhed har adgang til Instagram Shopping-funktioner (se nedenfor), vil du også se et indkøbsmærkat i din bakke. Tilføj det for at gøre dine historier købbare og inkorporere endnu flere muligheder for konverteringer og salg.

Vil du have flere kilometer ud af dine historier? I stedet for at lade dem forsvinde for evigt efter 24 timer, kan du gem dine historier på din profil som højdepunkter.

Gå til dine Instagram-indstillinger, og åbn dit Stories-arkiv. Tryk derefter på en hvilken som helst historie, og vælg indstillingen Fremhæv i nederste højre hjørne. Du kan oprette temaalbum, der fremhæver forskellige tilbud, forskellige produktlinjer eller nyttige tips og tricks. Højdepunkter forbliver fastgjort på din Instagram-profil, så følgere nemt kan finde dem.

#4: Konfigurer Instagram Shopping

Hvis din virksomhed har en e-handelsside eller evnen til at sælge produkter online, gør Instagram det endnu nemmere at generere konverteringer. Til opsætte Instagram Shopping, start med at linke din Instagram-virksomhedskonto til en Facebook-side.

Tilslut derefter dit produktkatalog til din Instagram-konto. Du kan gøre dette ved at integrere din eksisterende Shopify- eller BigCommerce-konto eller ved at oprettelse af et katalog i Commerce Manager. Med Commerce Manager kan du tilføje varer manuelt eller bruge din Facebook-pixel til at spore lagerbeholdning på dit websted.

Når Instagram har gennemgået dit produktkatalog og godkendt din konto, kan du begynde at bruge platformens Shopping-funktioner. Det betyder, at du kan tag produkter hver gang du udgiver et feed-indlæg, en historie eller en rulle.

Når følgere ser mærkede produkter, kan de trykke på Shopping-ikonet eller individuelle varer for at se detaljer som produktnavne og priser. De kan trykke igen for at se varen i din Instagram-butik. Derfra kan de tjekke ud med det samme eller trykke for at besøge din eksterne e-handelsbutik.

I @goodiegirlcookies-indlægget nedenfor kan følgere trykke på produkt-tagget på cookie-boksen eller Shopping-tagget i nederste venstre hjørne. Ved at trykke på den lyserøde View Shop-knap i bunden kan de gennemse hele mærkets produktlinje.

hvis du overvejer kører Instagram-annoncer for at øge antallet af konverteringer, vil du blive glad for at vide, at Shopping-funktioner også fungerer i betalte kampagner. Det betyder, at du kan promovere opslag, der kan købes, for at generere mere trafik og generere mere omsætning.

#5: Implementer klare opfordringer til handling i dit Instagram-indhold

At producere indhold af høj værdi er en smart måde at opbygge en tilhængerskare og skabe utallige muligheder for leadgenerering. Men det er vigtigt at huske, at udgivelse af nyttige indlæg eller autentisk indhold ikke automatisk vil udvide din liste eller føre til mere salg.

Når du vil have tilhængere til at abonnere, klikke, købe eller foretage andre handlinger, så fortæl dem præcis, hvad de skal gøre. Tilføjelse af klare CTA'er til dit Instagram-indhold kan fuldstændig ændre, hvordan folk reagerer - og transformere din konverteringsrate.

Igen vil de bedste CTA'er for dit brand afhænge af, hvad du tilbyder, og hvad du vil opnå på Instagram. Brug disse ideer til at starte brainstorming:

• Detailvaremærker kan få følgere til at trykke på mærkede produkter for at browse og shoppe.

• SaaS-mærker kan opfordre potentielle kunder til at klikke på linket i deres bio for at tilmelde sig en gratis prøveperiode.

• Tjenesteudbydere kan opfordre følgere til at DM dem for at tilmelde sig en liste eller bede om hjælp.

For eksempel, @thecopywriterclub indlæg nedenfor driller en kommende live-begivenhed. CTA opfordrer følgere til at kommentere eller sende en DM for at tilmelde sig gruppens liste for at undgå at gå glip af begivenhedsannonceringer.

#6: Opret Instagram-hjul

Hvis du er seriøs med at bygge din virksomhed op på Instagram, så er det vigtigt at sætte arbejdsgange op, så du kan bruge din tid så effektivt som muligt. Men lad ikke din proces til oprettelse af indhold blive forældet. At gentage den samme taktik kan betyde, at man går glip af nye værktøjer, der kan generere endnu bedre resultater.

For eksempel kan Reels – som rullede ud i august 2020 – være et fremragende leadgenereringsværktøj. På overfladen ligner Reels meget Stories. Begge er kortformede videoformater, der har en autentisk følelse. Begge giver dig mulighed for at tilføje klistermærker, overlejringer, musik og andre interaktive elementer.

Men hjul forsvinder ikke efter 24 timer. De poster på din profil permanent, så de kan fortsætte med at underholde, uddanne eller hjælpe dit publikum. Når du oprette en Instagram-rulle, kan du også skrive en billedtekst med en grænse på 2.200 tegn – hvilket giver dig masser af plads til at skabe nyttigt indhold og tilskynde dit publikum til at handle.

I rullen nedenfor oprettede @yoursocialteam en trin-for-trin guide til at tilpasse en skabelon, som brandet bruger til sine egne hjul. Selvom dette indhold ville være nyttigt i sig selv, pirrer hjulet også en kommende produktlancering – det giver værdi, mens det guider følgere mod en eventuel konvertering.

#7: Byg remarketingmålgrupper baseret på tidligere Instagram-interaktioner

Det er nemt at afvise likes, kommentarer, gemmer og endda profilbesøg som engagement af lavere værdi. Når alt kommer til alt, fører et dobbelttryk på et Instagram-opslag ikke direkte til et abonnement eller et salg.

Men det er vigtigt at huske, at disse typer engagement kan hjælpe dig med at guide tilfældige observatører eller nye følgere gennem din salgstragt og mod en konvertering. Nogle gange kan du fuldføre disse trin organisk ved at levere tonsvis af nyttigt indhold eller orkestrere en vellykket produktlancering.

I andre tilfælde – såsom når dine marketingmål er mere ambitiøse – kan annoncering på Instagram være nyttigt eller endda nødvendigt. Når du opretter annoncekampagner, kan det være utrolig nyttigt at have en historie med Instagram-engagement. Det er fordi du kan opbyg retargeting-publikum baseret på tidligere Instagram-interaktioner.

For at komme i gang skal du åbne Facebook Ads Manager og vælge fanen Målgrupper. Klik på den blå Opret målgruppe-knap, og vælg Custom Audience, som lader dig målrette baseret på data, du har indsamlet. Vælg din Instagram-konto som datakilde og beslut, hvem du vil målrette mod.

For at opbygge en større remarketingpublikum kan det være en god ide at målrette mod alle, der har interageret med din konto. For at målrette mod varmere kundeemner kan det være en god idé at inkludere personer, der har sendt beskeder til dig eller gemt dit indhold i stedet for.

#8: Kør Instagram Lead Generation-kampagner

Når du har opbygget dit publikum, kan du begynde at annoncere på Instagram. Hvis tilføjelse af kundeemner til din salgstragt er din topprioritet, skal du starte med at oprette en kampagne med målet om leadgenerering.

For kun at køre din kampagne på Instagram skal du vælge Manuelle placeringer på annoncesætniveau og fjerne markeringen af ​​alle andre platforme. Som standard vises annoncer, der bruger leadgenereringsmålet, i Instagram-feedet, fanen Udforsk og Historier.

Vælg din målgruppe på annoncesætniveau og design din annonce på annonceniveau. Når du oprette en kundeemneformular, kan du tilføje flere spørgsmål for at kvalificere kundeemner og markedsføre dem mere effektivt. Du kan også anmode om deres kontaktoplysninger, så du kan følge op med dem uden for Instagram.

For at lokke kundeemner til at give kontaktoplysninger, skal du tilbyde noget af værdi, såsom en vejledning, der kan downloades, et casestudie, en tjekliste eller endda en rabatkode.

I Instagram-leadformannoncen nedenfor tilbyder @getweave et casestudie, der undersøger, hvordan en kunde opnåede imponerende resultater ved at bruge brandets kommunikationsplatform. For at få adgang til casestudiet skal brugerne angive deres kontaktoplysninger - hvoraf meget er autoudfyldt af Facebook-annoncer.

#9: Opret Instagram-konverteringskampagner

Vil du have dit publikum til at foretage et køb, tilmelde dig en gratis prøveperiode eller abonnere på din liste i stedet for? Opret en konverteringskampagne i Facebook Ads. På annoncesætniveau skal du vælge en remarketingmålgruppe og vælge kun Instagram-placeringer. Optimer til en af ​​de konverteringsbegivenheder, du har konfigureret i Facebook Event Manager.

På annonceniveau skal du uploade din annonce og indtaste et link til dit websted eller vælge din app fra rullelisten. Hvis du har et produktkatalog, kan du oprette en dynamisk annonce, der automatisk viser den kombination af format, annoncemateriale og placering, der med størst sandsynlighed vil appellere til hver enkelt bruger.

Til sidst skal du vælge den CTA, der er tættest på linje med de resultater, du ønsker. Du kan opfordre kunder til at handle, abonnere, få et tilbud, afgive en ordre eller gennemføre andre handlinger.

I @segment-annoncen nedenfor bruger brandet en kortfattet kopi og en overbevisende CTA for at tilskynde kundeemner til at booke en demo. Selvom formatet ofte ligner en leadgenereringsannonce, finder en konverteringsannonce sted på annoncørens hjemmeside, hvor annoncøren har mulighed for at indsamle kontaktoplysninger og bruge en Facebook-pixel til sporing.

Konklusion

Fra at skabe organisk indhold af høj kvalitet til at konfigurere Instagram Shopping til at køre betalte kampagner tilbyder Instagram tonsvis af muligheder for kundeemner og konverteringer. Ved at vælge den rigtige blanding af værktøjer og taktikker til dine marketingmål, kan du forvandle din Instagram-konto til en indtægtsskabende social mediekanal for din virksomhed.

Få flere råd om Instagram Marketing

• Opret en Instagram-indholdsplan.
• Få mere aktivt engagement med 10 Instagram Stories-klistermærker.
• Føj Instagram-handlingsknapper til din virksomhedsprofil.