4 måder at optimere din YouTube-kanal til konverteringer: Social Media Examiner

Vil du have mere ud af din YouTube-kanal? Er du i tvivl om, hvordan du gør seere til kunder?

I denne artikel vil du opdage, hvordan du forbedrer dine kundeemner eller salg ved at drage fordel af YouTubes værktøjer og funktioner.

#1: Optimer din YouTube-kanalside til førstehåndsindtryk

Start med at optimere din YouTube-profil. For at få leads og konverteringer skal du sørge for, at kundeemner nemt kan finde din kanal i søgning og øjeblikkeligt danne sig en positiv mening om dit brand.

Opdater din YouTube-profil

Gennemgå først introduktionen, der vises på din YouTube-kanals fane Om. YouTube giver dig en grænse på 1.000 tegn, men det er vigtigt at strukturere din kanalintro strategisk.

Kun de første 150 tegn eller deromkring vises i Google-søgning, og de første 100 tegn eller deromkring vises i YouTube-søgning. For de bedste resultater skal du inkludere dine vigtigste søgeord i den første sætning i din beskrivelse. På den måde kan kundeemner hurtigt forstå, hvad din kanal handler om og beslutte, om dit brand kan opfylde deres behov.

Gå derefter til fanen Hjem på din kanal for at opdatere brandingen og sørge for, at den er konsistent på tværs af dit logo og banner. I dit banner skal du tilføje et link til din startside eller en anden brandet landingsside, hvor kundeemner kan henvende sig for at kontakte din virksomhed, abonnere på din liste eller foretage et køb.

Design iøjnefaldende miniaturebilleder

Ud over at strømline brandingen i din profil, skal du bruge tid på at skabe et ensartet udseende til dine videominiaturebilleder. Disse grafikker kan være små, men de kan være en vigtig faktor for at øge din klikrate (CTR).

For at skabe iøjnefaldende thumbnails skal du kombinere billeder fra din video med simple tekstoverlejringer. Teksten skal fungere som en krog, der tiltrækker seerne med det samme. Selvom dine thumbnails ikke behøver at ligne carbon-kopier af hinanden, kan et ensartet design hjælpe kundeemner med nemt at identificere dit brand i søgningen eller på deres YouTube-startside.

For eksempel har Sendinblues YouTube-thumbnails et karakteristisk gult og blåt eller pink design. Hvert miniaturebillede inkluderer e-mail-marketingtjenestens logo og en tekstoverlejring, der opsummerer indholdet og fanger seere.

Vælg trailere og udvalgte videoer

Tilføj derefter en kanaltrailer eller fremhævet video. Begge er valgfrie, men hver kan hjælpe med at tiltrække og konvertere kundeemner på forskellige stadier af kunderejsen:

• Kanaltrailere afspilles automatisk for nye kundeemner, der endnu ikke har abonneret på din kanal. Korte videoer, der introducerer dit brand eller længere tutorials, der viser, hvad dit brand kan, fungerer ofte bedst for kundeemner i toppen af ​​tragten.

• Udvalgte videoer afspilles automatisk for abonnenter, så længe de ikke allerede har set indholdet. Din seneste video eller indhold rettet mod overvejelsesfasen af ​​kunderejsen fungerer ofte bedst på dette sted.

For eksempel har Slacks YouTube-profil konsekvent branding fra banneret til logoet til kanaltraileren. Traileren udforsker beskedappens slogan, "Hvor fremtiden fungerer." Denne video indeholder også en simpel opfordring til handling (CTA) med et link til at få mere at vide, designet til kundeemner i toppen af ​​tragten.

#2: Tilpas YouTube-videoindhold med din marketingtragt

Når du har optimeret din YouTube-kanal, er det tid til at fokusere på at skabe fantastisk videoindhold til dine kundeemner. Brug tipsene nedenfor til at producere indhold af høj værdi, der vil gør afslappede seere til loyale kunder.

Opret indhold til hver fase

Sikker på, du vil udgive videoer, der appellerer til mange mennesker, men det er ikke et realistisk mål for de fleste brands at producere indhold, der passer til alle. Dine kundeemner er trods alt på forskellige stadier af kunderejsen. Det betyder, at de har brug for forskellige typer indhold for at guide dem mod en konvertering.

Så hvad er den rigtige type indhold for hver gruppe af kundeemner? De specifikke detaljer afhænger af din virksomhed og hvad du tilbyder, men disse ideer kan pege dig i den rigtige retning:

• Top-of-funnel-perspektiver: Introduktionsvideoer, der deler dit brands historie for at skabe tillid til dit team og dine produkter eller tjenester

• Mellemtragtperspektiver: Mere dybdegående videoer, der giver et overblik over, hvordan du bruger dine produkter eller tjenester

• Udsigter med lavere tragt: Tutorials og trin-for-trin guider, der leder kundeemner gennem funktioner, der adresserer specifikke smertepunkter

• Loyale kunder: Avancerede selvstudier, der viser mangeårige kunder, hvordan de udfører opgaver på højere niveau eller får mere værdi ud af dine produkter eller tjenester

Blog With Ben-videoen nedenfor er en nyttig trin-for-trin vejledning, der guider seere gennem lanceringen af ​​en blog. Beskrivelsen inviterer potentielle kunder til at bruge et affiliatelink til at købe hosting til deres nye blog. Efterhånden som kundeemner bevæger sig gennem skaberens tragt, kan denne mikrokonvertering være den første i en række større konverteringer.

Engager dig med seere via liveindhold

For de fleste mærker er det normen at publicere forudindspillede videoer på YouTube. Naturligvis giver forudindspillet video dig mulighed for at genoptage så mange gange, du vil, og bruge postproduktionsværktøjer til et professionelt udseende produkt. Men du bør ikke udelukke live video helt.

Direkte dækning kan supplere dit forudindspillede indhold og give seerne flere muligheder for at engagere og konvertere. Livevideo har også en tendens til at fremstå mere autentisk, hvilket kan hjælpe dit brand med at opbygge tillid. Hvis du planlægger i forvejen, kan du endda lave script til livevideo og skabe professionelle sæt, som kan resultere i indhold af høj kvalitet.

For eksempel producerer e-mailmarketingudbyderen Mailchimp en live masterclass-serie, der inkorporerer en interaktiv Q&A-session. Eksemplet nedenfor er fra mærkets avancerede webinar-serie og leder seerne gennem oprettelse af en betalt søgestrategi. Mailchimp tilbyder også et begynderspor til nyere brugere og kundeemner i midten af ​​tragten.

For at gå live med YouTube skal du aktivere livestreaming for din konto mindst 24 timer, før du planlægger at oprette din første video. Derefter stream fra dit webcam eller mobilenhed. Du kan gemme din video på din YouTube-kanal efter livestreaming, så den fortsætter med at give værdi og generere kundeemner.

Skab perspektiver med afspilningslister

I de fleste tilfælde vil en enkelt video ikke være nok til at føre seere fra toppen af ​​tragten hele vejen til en konvertering. I stedet skal de muligvis se flere videoer, enten alle på én gang eller i løbet af uger eller måneder.

For at hjælpe kundeemner med at finde det indhold, de skal bruge for at træffe en beslutning, skal du organisere dine videoer i afspilningslister – som afspiller hver video automatisk. Du kan gruppere indhold efter tema eller kunderejsefase. Du kan f.eks. lægge videoer, der fremhæver funktioner i en afspilningsliste for kundeemner på overvejelsesstadiet. Ligeledes kan du gruppere avancerede tips til tilbagevendende kunder.

For eksempel har Income School flere tema-playlister designet til forskellige typer kundeemner. Nogle er rettet mod, at seere lærer grundlæggende online-forretning som at skrive blogindlæg. Andre er designet til kundeemner på højere niveau, der er nysgerrige efter at købe og sælge virksomheder.

For at oprette en afspilningsliste skal du navigere til din kanal i YouTube Studio og vælge Afspilningslister. Klik på linket Ny afspilningsliste i øverste højre hjørne. Giv din playliste en titel og beskrivelse, og tilføj relevante videoer. Du kan til enhver tid tilføje, fjerne eller omarrangere indhold.

#3: Guide YouTube-seere til konverteringer med opfordringer til handling

Ideelt set ønsker du, at kundeemner skal se og engagere sig i meget af dit indhold. Når seerne engagerer sig i dine videoer, placerer YouTube-algoritmen sandsynligvis dit indhold på kundeemners hjemmesider. Når de samme seere ser dine videoer regelmæssigt, kan dit indhold guide dem gennem deres kunderejse organisk.

Men det er vigtigt at huske, at synspunkterne i sig selv ikke er konverteringer. Så hvordan gør du seere til varme kundeemner og betalende kunder? Stærke CTA'er er afgørende for at få seerne til at tage det næste skridt, og du bør inkorporere dem i dit YouTube-indhold.

Optimer titler og beskrivelser

Store billedtekster kan boost dine videoers søgemaskineoptimering (SEO) og giver dig adskillige linkmuligheder. Lad os først se på, hvordan du udnytter SEO-potentialet i dine videotitler og -beskrivelser.

Selvom du måske kender YouTube som et socialt medie, er det også en søgemaskine. Optimering af dine videotitler og -beskrivelser kan øge chancerne for, at dit indhold vises i dine kundeemners søgeresultater.

Start med at identificere de rigtige søgeord til din video. Din kanals analyser kan afsløre nogle af de søgetermer, folk bruger til at finde dit indhold, hvilket kan give dig nogle gode søgeordsidéer. Men for mere dybdegående data har du typisk brug for et tredjepartsværktøj som TubeBuddy til at finde søgeord, identificere de mest effektive video-tags, og endda se, hvilke søgeord og tags dine konkurrenter er ved brug af.

Når du har fundet de rigtige søgeord at bruge, skal du inkorporere dem naturligt i din videotitel og beskrivelse. For eksempel inkorporerer WPBeginner-videoen nedenfor problemfrit søgeord relateret til "link i bio-side." Det video er et topsøgeresultat for relaterede søgeord, hvilket gør det nemt for kundeemner at finde og se tutorial.

Lad os derefter se på tilføjelse af links. I videobeskrivelsen kan du tilføje links til så mange sider, som du vil. Med så mange muligheder at overveje, hvor skal du lede seerne hen? Tænk over, hvilken fase af tragten du målretter mod, og hvad der ville være bedst vejlede kundeemner mod en konvertering.

I WPBeginner-videoen ovenfor forbinder beskrivelsen seere til supplerende YouTube-videoer, en skriftlig version af selvstudiet og anbefalede produkter. Hvert link giver mulighed for et lead eller en konvertering.

I Santrel Media-videoen nedenfor dirigerer hvert link seere til en anden affiliate-side, hvilket tilbyder flere konverteringsmuligheder. Beskrivelsen inkluderer også et abonnementslink til bureauets e-mail-liste og produktanmeldelseslinks rettet mod top-of-funnel-seere.

Tilføj YouTube-kort

Tilføjelse af links til dine YouTube-beskrivelser kan helt sikkert skabe kundeemner og konverteringer. Men hvad nu hvis seerne fokuserer på videoen og ikke altid læser beskrivelsen? I så fald kan du indsætte CTA'er i videoer ved hjælp af YouTube-kort.

YouTube tillader flere typer kort, der kan linke til videoer, afspilningslister og kanaler. Du kan tilføje op til fem kort i en video på bestemte tidspunkter. Det betyder, at du kan lede seerne til andet indhold, der sandsynligvis vil være nyttigt, og guide dem mod en konvertering.

For eksempel indeholder Grow with Will-videoen nedenfor et kort med et klikbart link til en af ​​skaberens relaterede videoer. Videokortet supplerer leadmagneten og relateret YouTube-indhold, der er linket til i beskrivelsen, som alle er designet til at generere kundeemner og flytte kundeemner længere gennem tragten.

Hvis du er en del af YouTubes partnerprogram, kan du også tilføje slutskærme til dine videoer. Slutskærme vises i flere sekunder ved afslutningen af ​​din video. Det er en kritisk mulighed for at konvertere seere, der har set hele vejen igennem, og som måske er mere tilbøjelige til at følge din CTA.

I slutningen af ​​Matt Diggity-videoen nedenfor beder YouTube-kortet seerne om at klikke videre til andet indhold. Slutskærmens anbefalede videoer er dynamiske, hvilket betyder, at skaberen kan erstatte dem med nyere eller mere målrettet indhold til enhver tid. YouTube-kortet indeholder også et klikbart abonnementskort og et link til Diggity Marketing-webstedet.

YouTube Analytics giver slutskærms-metrics til at hjælpe dig med at spore, hvad der er bedst til at få dit publikum til at handle. Du kan bruge disse data til bedre at forstå, hvad der fungerer bedst til at konvertere kundeemner, eller hvornår det er tid til at bytte et andet stykke højtydende indhold ind for at booste konverteringer.

Indsæt klikbare links

Som medlem af YouTubes partnerprogram kan du også linke til eksterne websteder. Med eksterne linkfunktioner er det endnu nemmere at generere konverteringer med YouTube.

Disse links vises bag et "i"-ikon i øverste højre hjørne af videoen og kan indeholde en CTA. Når seerne klikker på ikonet, vises et panel i højre side af skærmen med klikbart indhold. I panelet kan du anbefale andre videoer eller tilføje links til indhold på din hjemmeside.

#4: Udnyt YouTubes e-handelsfunktioner

Hvis din virksomhed sælger e-handelsprodukter, og din kanal opfylder kvalifikationskravene, kan du oprette en merch hylde til din YouTube-kanal. Merch vises på en Butik-fane på din kanal samt i et rulbart panel under dine videobeskrivelser. Seere kan klikke gennem en hvilken som helst merch-vare for at gennemse og købe med det samme.

freeCodeCamps merch-hylde inkluderer T-shirts, hatte, krus og andre genstande med non-profit organisationens logo. Varehylden vises også i udvalgte videoer, og organisationen kan tilpasse de varer, der vises, for at optimere salg og konverteringer.

Når du har konfigureret en merchandisehylde, kan du også promovere den ved at fastgøre varer under livestreams. Men hvis du er interesseret i at sælge via livestream, vil du gerne holde øje med YouTubes live shoppingbegivenheder.

I november 2021 begyndte den sociale platform at teste en ny live shoppingoplevelse, som giver seerne mulighed for at interagere med shopbare livestreams. YouTube har indikeret, at kanalen har til hensigt at fortsætte med at investere i shopbare funktioner og personlig shopping, hvilket kan føre til endnu flere konverteringsfokuserede værktøjer i den nærmeste fremtid.

Konklusion

Ved at optimere din kanal, producere videoer af høj kvalitet til alle trin i tragten og bruge effektive CTA'er, kan du skabe en succesfuld YouTube-leadgenereringsstrategi. Når du tilføjer eksisterende e-handelsfunktioner som merch og kommende funktioner som live shopping, kan du begynde at generere indtægter direkte fra YouTube.

Få flere råd om YouTube Marketing

• Opret YouTube-annoncer, som folk ikke vil springe over.

• Partner med YouTube mikro-influencers.

• Undgå fem YouTube-marketingfejl.