Oprettelse af videoannoncer, der konverterer på Facebook, Instagram og YouTube: Social Media Examiner

Træt af matte kampagneresultater? Gad vide om videoannoncer kunne være svaret, men du har brug for en ramme til at skabe videoannoncer, der konverterer?

I denne artikel vil du finde en komplet guide til at skabe effektive videoannoncer på tværs af flere platforme, herunder hvordan man skriver et manuskript, fejl, der skal undgås og tips om filmoptagelser.

Hvorfor videoannoncer bør være en del af din marketingstrategi

Videoreklamer har eksisteret stort set siden tv startede. Så selvom marketingfolk ofte kan drage fordel af at fokusere deres indsats på nyere værktøjer og platforme, har videoannoncer vist sig at være en kraftfuld del af enhver marketingstrategi i næsten et århundrede. De gør, hvad andre former for markedsføring kæmper for at gøre, som er at opbygge viden, lide og tillidsfaktor hurtigt og effektivt.

En af de største fordele ved denne annoncetype er, at kunderne ser sig selv i annoncen og kan relatere til de historier, der deles i den. Videoannoncer har også altid været bedre til at gøre det, som mange marketingfolk kæmper for at gøre nu, hvilket er at komme foran den rigtige målgruppe uden målrettede marketingpixels og sporingsdata.

En af bivirkningerne ved ændrede love inden for enhedssporing og privatliv er, at data bliver kvalt ud. Platforme tilbageholder deres brugerdata, deler nogle gange med marketingfolk, men nogle gange er de ude af stand til det. Ofte kan marketingfolk ikke overføre eller bruge disse data på en anden platform, og når data bliver kvalt, lider algoritmerne.

Engang kunne en marketingmedarbejder kaste en optimeret landingsside op med et iøjnefaldende billede, og Facebook eller Instagram ville hurtigt være i stand til at skelne de bedste mennesker at dele billedet med for at hjælpe marketingmedarbejderen med at nå deres mål. Hvis målet var trafik, kunne Facebook finde det publikum, der med størst sandsynlighed ville besøge denne landingsside. Hvis målet var salg eller tilmeldinger, kunne Facebook trække det publikum ud, der er mest tilbøjelige til at konvertere.

Nu, hvor algoritmer er sultne efter data, har sociale medieplatforme sværere ved at finde publikum til annoncer. De kan stadig gøre det, men det tager dem længere tid, og testfasen er længere, hvilket betyder, at annonceforbruget er højere. Videoannoncer hjælper med at løse dette ved at levere data til den sociale platform: folk, der ser videoen og kan relatere til den. Annoncens kreative mål er sig selv.

En sidste fordel, videoannoncer har i forhold til andre former for markedsføring, er, hvor dybt og hurtigt de kan opbygge viden, like og tillidsfaktor hos kunden.

Vi har allerede været inde på dette en gang på grund af relatabiliteten af ​​videoreklamen, men grunden til, at det virker så hurtigt, er, hvor effektivt video kan påkalde kundernes sanser. Med video læser de ikke kun tekst på en skærm; de er fordybet i personens oplevelse på skærmen. De kan visualisere sig selv i samme situation med det samme problem og på udkig efter den samme løsning.

Fremkalder empati med video er nøglen til at opbygge viden, lide og tillid hos dit publikum. Sådan kan du gøre det med dine videoannoncer.

#1: Vælg et videoannoncekoncept til at guide din ideelle målgruppe til det næste trin

Der er fire kerneprincipper, du bør huske på, når du opretter en ny annonce:

• Hvad bekymrer din kunde eller kundeemne sig om?
• Hvilket problem står din kunde eller kundeemne over for?
• Hvor opmærksom er din klient eller udsigt til deres problem?
• Hvorfor er dit brands løsning unik?

En af de fejl, marketingfolk begår i deres videoannoncer, er at glemme det grundlæggende i markedsføring. De begynder bare at pitche eller smide en tilsløret pitch sammen, med fokus på, hvor meget de vil sælge deres produkt eller service i stedet for at tale om deres publikum og de fordele, de vil modtage fra produktet eller service. Det er Marketing 101: Led med værdi og opbyg et forhold, før du begynder at pitche.

Ikke nok med det – mange kunder vil tune ud annoncer, der starter med at vise. Så hvis din videoannonce går direkte ind i en pitch og slet ikke bruger tid på at opbygge en relation til kunden eller skabe en øjeblik, hvor kunden kan relatere til dig, så berøver du din kunde chancen for at reagere positivt på din video annonce.

En anden fejl, som nogle marketingfolk begår med deres videoannoncer, er en besættelse af at bruge testimonials eller brugergenereret indhold (UGC) som deres annoncemateriale. Det er rigtigt, at vidnesbyrd giver socialt bevis for dit produkt eller din service og social proof kan være et stærkt værktøj i markedsføring. Men at stole på UGC ignorerer fuldstændig køberrejsen.

Endnu en gang bunder det i Marketing 101: Forstå, hvor dit publikum er i deres køberrejse, så du kan møde dem, hvor de er, og guide dem til næste trin.

En testimonial er et kraftfuldt socialt bevis, der virker for en person, der er fuldt ud klar over deres problem, den løsning, de har brug for, og dit brand, som er i stand til at levere den løsning. Udtalelser hjælper nogen, der er længere fremme på køberrejsen, men stadig sidder på hegnet, og kan hjælpe med at skubbe dem over. De er ikke effektive med folk i begyndelsen af ​​køberrejsen eller dem, der er mindre opmærksomme på problemet eller de løsninger, de leder efter. Udtalelser er bestemt ikke effektive med folk, der ikke allerede kender, kan lide eller stoler på, at du leverer disse løsninger.

Derudover består de fleste UGC af fluffy videoer uden værdifuldt indhold, der ville hjælpe med at flytte en kunde gennem køberrejsen. Mærker og marketingfolk bruger ofte mange penge og tid på at forsøge at indsamle disse videoudtalelser fra kunder for kun at ende op med et lager af ubrugeligt indhold.

Faktum er, at de fleste kunder ikke ved, hvordan man giver en udtalelse, der ville fungere som en annonce. De kender ikke strukturen af ​​en annonce eller en effektiv historie at fortælle i annoncen; de vil bare tale om produktet eller tjenesten, og hvor meget de elsker det. Generelt ender UGC med at være spild af marketingmedarbejderens tid og ressourcer, der kunne have været fokuseret andre steder for et større afkast.

#2: Skriv dit videoannoncescript

Som du er skrive manuskriptet til din videoannonce, vil du fortælle en historie fra en købers perspektiv. Gør køberen til hovedpersonen i din historie, fordi de er helten i deres historie. Grunden til, at dette er så vigtigt et princip at mestre, er, at du virkelig ønsker at formulere din annonce på samme måde, som de ville sige det til deres bedste ven.

Det betyder ikke, at du begynder at skrive dine annoncer og kalder alle for dine bedste venner. Tal i stedet om problemet og løsningen på samme måde, som du ville tale om dem til din bedste ven. De fleste af os ville ikke gå hen til vores bedste ven og sige: "Hej alle sammen, lad os tale om, hvor dårligt vandet er i dit område, og hvem der allerede har det bedste vandfilter."

Vi ville nok sige noget i stil med: "Forleden klikkede jeg gennem programmer på fjernsynet og jeg tilfældigvis så noget i nyhederne, der taler om, hvor mange urenheder der er i vandet i nogle områder. Så jeg begyndte at prøve at slå det op for at se, om der var et problem i min by, og jeg kunne næsten ikke finde nogen information om det overhovedet."

Mens du skriver dit manuskript, så tænk på, hvordan du ville tale med en ven og gøre denne ven til helten i den historie, du gerne vil fortælle.

De mest effektive videoannoncer følger en firedelt oversigt: relatere, irre, afsløre og frigive.

Forholde sig

Det første skridt er at forholde sig til kunden eller opbygge en oplevelse, kunden kan relatere til. I eksemplet ovenfor talte vi om at se nyheder og opdage noget dårligt ved vandet, hvilket udløste frygt for, om familien er i sikkerhed, og et ønske om at finde mere information.

Grunden til, at dette virker, er, at folk, der ikke er opmærksomme på problemer med deres vand, stadig kan relatere til tanken om at finde ud af noget ved at fange det i nyhederne og have mere information. Folk, der allerede er lidt opmærksomme på problemerne med vand i deres område, kan forholde sig til, at de ønsker at finde ud af, hvordan de kan holde deres familie sikker.

Rile

Når først kunden kan relatere til din annonce, er det tid til at få dem ophidset ved at udtrykke den følelsesmæssige del af din historie. Frygten for en trussel mod din familie, frustrationen over ikke at kunne finde god information online nogle gange overvældende mængde af tilgængelig information og bekymring over, hvor svært det ser ud til at være at finde en løsning det virker.

I dette trin kan du endda tale om nogle af de tilgængelige løsninger, der ikke altid virker, såsom at bruge filterkanderne der optager al pladsen i dit køleskab eller installerer et kompliceret filter under din vask, som i denne video fra Hydroviv.

Løfte sløret

Nu er det tid til at afsløre løsningen på problemet. Dette kan gøres på mange måder, lige fra noget du har udviklet til noget du har fundet til noget du så på Shark Tank der inspirerede dig til at skabe denne løsning.

Faktisk starter de bedste afsløringer nogle gange med en andens historie eller løsning for at give din løsning lidt mere socialt bevis. At blive inspireret af noget, du så på Shark Tank og beslutningen om at tage det et skridt videre hjælper med at give dig øget autoritet og troværdighed.

Frigøre

Dette er punktet i din historie, hvor du frigør køberen fra deres frustration og frygt, fordi de har prøvet din løsning, og det virkede. Nu er de på den anden side. De fandt et firma, der bygger filtre, der er nemme at installere, skræddersyet til dit postnummer for at sikre, at du drikker det sikreste vand til rådighed.

#3: Optag din videoannonce

Når du har et script i hånden, er du klar til at optage din video. Her er et par punkter, du skal huske på.

For det første skal du ikke være bange for at arbejde med skuespillere. Som vi nævnte tidligere, ved kunderne ofte ikke nok om annoncer til at strukturere en effektiv historie. Dette er en af ​​grundene til, at du ser skuespillerportrætter i så mange videoannoncer, især for større virksomheder og brands. Du får det bedste fra begge verdener: Du kommer til at bruge en historie om en rigtig kunde, men får den leveret med ekspertisen fra en skuespiller, der forstår historiefortælling.

For det andet, vær ikke bange for at tilføje noget humor til dine videoannoncer. Ja, vi taler om problemer og løsninger, og din løsning er nok en meget alvorlig sag, men det levering i historien kan nogle gange hænge bedre fast i publikums sind, hvis den leveres med humor. Et fisk-ud-af-vand-scenarie eller noget mildt selvironisk kan ofte stikke i den sjove knogle.

For det tredje, selvom vi talte om at skrive et videoannoncescript, skal du ikke bruge en teleprompter. Og faktisk, når du afleverer manuskriptet til din skuespiller, skal du ikke fortælle dem, at de skal huske manuskriptet. Jo mere naturligt manuskriptet leveres, jo bedre. Mange gange kan en teleprompter eller et husket manuskript komme ud af en enkelt tone eller føle, at det bliver læst i stedet for en del af en samtale.

Når vi taler om en samtale, så prøv at sætte dit manuskript igennem testen på dykkerstangen. Hvordan ville du tale om problemet og løsningen til nogen i en dykkerbar? Jo mere samtale, jo bedre.

Mens du træner din skuespiller, så prøv at få dem til at forestille sig, hvem de taler med. Hvordan ville de tale med en slægtning eller bedste ven om scenariet i dit manuskript? Ved at være i stand til at påpege, hvem de taler med, kan skuespilleren levere en meget mere naturlig og samtaleoptagelse af dit manuskript, som vil se igennem i den endelige annonce.

Mønsterafbrydelser hjælper med at holde publikum i gang med videoen og se længere, så lad skuespilleren optage manuskriptet i 10 sekunders bidder i stedet for det hele på én gang. Lav derefter et mønsterafbrydelse i form af en ændring i vinkel eller zoom, eller ved at tilføje en B-roll for at hjælpe med at holde publikums opmærksomhed gennem hele annoncen.

Andre noter fra denne episode

• Tjek Matts særlige tilbud på GuideSocialGlobal.com/SME.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner på Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live om fredagen ved middagstid Pacific den Youtube. Lyt til gentagelsen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.