LinkedIn-annoncer, der konverterer: 8 små ændringer for at skyde dine resultater i vejret: Social Media Examiner

Er der mange, der ser dine LinkedIn-annoncer, men de klikker ikke? Leder du efter måder at få folk til at handle på?

I denne artikel kan du finde otte enkle tips til at lave annoncer, der forbedrer dine resultater.

To grundlæggende ting at tage fat på, før du skriver LinkedIn-annoncer

Før du begynder at brainstorme, skal du bruge et minut på at afklare din tilgang til LinkedIn-annoncering.

Selvfølgelig vil du have konverteringer, men hvad betyder det for din virksomhed? Vil du generere leads, så dit salgsteam kan følge op med kvalificerede kundeemner? Eller vil du have folk til at klikke til dit websted, hvor de kan tilmelde sig en prøveperiode eller gennemføre et køb?

Sørg for, at du er klar over dit ultimative mål, før du begynder at oprette annoncer på LinkedIn. Dit mål påvirker, hvordan du forbinder dig med dit publikum og hvilket kampagnemål du vælger (til vores formål vil vi fokusere på førende generation og webstedskonverteringer).

En anden nøglekomponent til dine annoncers succes er din målretning. Du kan skrive en annonce, der afkrydser alle felterne og ser ud til at lykkes med garanti. Men hvis det ikke stemmer overens med din målgruppe, vil det sandsynligvis ikke virke på de mennesker, der ser det.

LinkedIn Ads tilbyder flere muligheder for at målrette mod professionelle målgrupper:

• Hvis du har en køberpersona til dit publikum, kan du bruge den til at tilføje målretningsparametre som jobtitel, jobanciennitet, faglige færdigheder eller virksomhedsdata.
• Hvis du har en liste over kontakter eller virksomheder, kan du bruge Matchede målgrupper at vise dine annoncer til de rigtige personer.
• For at engagere kundeemner, der allerede har interageret med dit brand eller dine annoncer, kan du skabe retargeting-publikum.
• For at nå ud til flere personer, der ligner din målgruppe, kan du bruge LinkedIns værktøj til udvidelse af publikum.

Med disse grundlæggende funktioner af vejen, kan du begynde at oprette LinkedIn-annoncer, der fungerer.

#1: Markedsfør et værdifuldt tilbud og klargør dets fordele

Når du har afklaret, hvad dit publikum ønsker, vil du have lettere ved at skabe et uimodståeligt tilbud, som du kan fremhæve i din LinkedIn-annonce. Du vil også være i stand til at forstå, hvordan din virksomhed virkelig kan hjælpe din målgruppe.

I nogle tilfælde kan kundeemner have brug for pleje, før de er klar til at tilmelde sig en prøveperiode eller foretage et køb. At tilbyde kundeemner et værdifuldt aktiv gratis kan hjælpe dem med at komme videre gennem din salgstragt. Denne tilgang kan også opbygge tillid og give dit publikum en bedre fornemmelse af, hvad din virksomhed kan.

For eksempel tilbyder Valuer.ai-annoncen nedenfor en gratis download-guide om de 50 bedste startup-byer over hele kloden. Denne vejledning er designet til at give værdi for virksomheder, der søger at innovere og identificere nye markeder for ekspansion - men det er ikke alt. Den fungerer også som en blymagnet, som den kunstig intelligens-baserede opdagelsesplatform kan bruge til at identificere og pleje udsigter.

Hvis du ønsker, at kundeemner skal forstå, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe, er du måske tilbøjelig til at liste alle dets tilgængelige funktioner. Når alt kommer til alt, udtrykker funktioner, hvad dit produkt eller din tjeneste gør, hvilket kan hjælpe kundeemner med at vide, om det er det rigtige for dem.

Hvor nyttige funktioner end kan være, har fordelene en tendens til at være mere overbevisende. Fordele formidler, hvad din målgruppe kan få ud af et produkt eller en service. De kan endda hjælpe kundeemner med at forestille sig, hvordan de vil føle, når de anvender din virksomheds løsning.

For at gøre fordelene ved dit tilbud krystalklare skal du organisere dem omhyggeligt i den indledende tekst. Du kan endda oprette en punktliste for at sikre, at de skiller sig ud og er nemme at læse.

Tapcart-annoncen nedenfor leder ved at nævne en af ​​mobil eCommerce-appens nøglefunktioner: push-meddelelser. Så afklarer kopien hurtigt, hvordan virksomheder kan drage fordel af denne funktion og berører, hvad de virkelig ønsker: at skyrocket konverteringer. Annoncen slutter med en problemfri CTA, der beder publikum om at se brandets on-demand webinar.

#2: Vis socialt bevis

Det er ikke altid let at overbevise B2B-kundeemner om at stole på din virksomhed, især hvis du retter mod nye kundeemner. Hvis du sælger produkter af høj værdi eller abonnementstjenester til høje priser, kan det være særligt svært at få dit publikum til at konvertere. Så hvordan opbygger du troværdighed og etablerer tillid til en annonce?

Socialt bevis kan hjælpe. Grundlæggende viser sociale beviser, at andre organisationer og beslutningstagere har tillid til din virksomhed. Det kan nævne specifikke personer eller virksomheder, der har brugt dine produkter eller tjenester, såsom brancheledere og organisationer med navneanerkendelse.

I andre tilfælde kan social proof angive de resultater, dine kunder har opnået, eller det niveau af succes, din virksomhed har nået. Det kan også referere til priser, din virksomhed har vundet, eller udmærkelser, du har modtaget.

Er du nysgerrig efter, hvorfor social proof har tendens til at være så effektiv? De fleste forbrugere søger anmeldelser, før de foretager et køb, og de har en tendens til at stole lige så meget på anonyme anmeldelser, som de tror på personlige anbefalinger. Den positive forstærkning, der er integreret i sociale beviser, er ofte nok til at overbevise kunderne.

ClickUp-eksemplet nedenfor kombinerer flere typer socialt bevis i en enkelt annonce. Brødteksten i annoncen viser flere store virksomheder, som målgruppen ville genkende med det samme, som alle bruger brandets projektstyringssoftware. Både brødteksten og overskriften bruger "#1" til at demonstrere værktøjets popularitet.

#3: Brug problem-/løsningsformlen i din LinkedIn-annoncekopi

Når du ønsker at få kundeemner og konverteringer, vil generisk kopi ikke klippe det. I stedet bør din annonce få genklang hos din målgruppe ved at udnytte deres mål, behov og udfordringer. Din annonce kan gøre det ved at ophidse et problem, som dine kundeemner står over for, eller ved at levere en løsning, som du ved, de leder efter.

For eksempel tydeliggør Grade.us-annoncen nedenfor øjeblikkeligt sin målgruppe: bureauer. Så adresserer kopien effektivt en fælles bekymring for digitalt bureau: håndtering af kundeanmeldelser. Annoncen afsluttes med en lokkende rabat og en klar CTA for at anmode om en demo.

Hvordan ved du, hvad der resonerer hos din målgruppe? Brug dit brands køber persona for at finde ud af, hvad dit publikum ønsker og har brug for – og derefter oversætte disse mål og udfordringer til annoncetekst. Du kan også lave publikumsundersøgelser ved at gennemgå almindelige søgeforespørgsler, der fører til dit websted eller af afstemning af dit publikum på LinkedIn.

Platformens organiske Poll-funktion gør det nemt at finde ud af, hvad din målgruppe tænker, og hvordan din virksomhed kan hjælpe. Du kan oprette en afstemning fra din virksomhedsside og tilføje op til fire potentielle svar for at vejlede følgeres svar. Du kan også invitere følgere til at detaljere deres egne tilpassede svar i afstemningens kommentarer.

#4: Brug tidsfølsomt sprog

Selvom dine ideelle kunder ser din LinkedIn-annonce, føler de sig måske ikke tvunget til at handle, i hvert fald ikke med det samme. I mange tilfælde skal de muligvis se betalt eller organisk markedsføringsmateriale flere gange, før de konverterer.

Historisk set har marketingfolk haft til formål at lave syv berøringspunkter før en konvertering. Men det kan tage et stykke tid. Hvis du ønsker at opnå resultater hurtigere, kan det dog hjælpe at skabe en følelse af, at det haster. Undersøgelser har vist, at formidling af uopsættelighed kan få folk til at handle med det samme.

For at skabe en følelse af, at det haster, kan du angive en udløbsdato for en rabat eller special. Hvis du kun tilbyder nogle få slots, kan du også formidle det begrænsede antal eller reducerede tilgængelighed af dit tilbud.

I B2Linked-eksemplet nedenfor opfordrer annoncen potentielle kunder til at planlægge en strategisession med det samme, idet den angiver "begrænsede ledige pladser" for at udtrykke, at det haster. For at øge konverteringsraterne endnu mere, placerer kopien et uimodståeligt gratis tilbud: "Gratis LinkedIn Ads Strategy Session, ingen bindinger."

#5: Placer Emojis strategisk

Selvom din kreativitet er iøjnefaldende, og kopien taler til din målgruppe, kan det være en udfordring at få kundeemners opmærksomhed. Der vises trods alt sponsoreret indhold og lead gen-annoncer i nyhedsstrømmen, hvor de konkurrerer med organisk indhold. Så hvordan kan du stoppe rullen og få kundeemner til at klikke sig igennem?

Tilføjelse af emojis til annoncetekst kan være en effektiv måde at starte mønsterafbrydelse på. Fordi de tilføjer farve og billeder til den indledende tekst, bryder emojis det typiske mønster i nyhedsfeedet og fanger opmærksomheden.

Blot at tilføje emojis til din annonces introduktionstekst vil sandsynligvis ikke øge konverteringsraterne. Men hvis du placerer dem strategisk, kan du bruge dem til at forbedre dit budskab. Du kan f.eks. starte din annonce med en emoji eller bruge flere til at fremhæve fordele i den indledende tekst.

I Sendinblue-annoncen nedenfor vises emojis helt i begyndelsen af ​​den indledende tekst, hvor de tjener som bogstøtter til annoncens hovedbudskab, "Black Friday-aftale." CTA'en "Få din første måned gratis på vores Enterprise-løsning" følger umiddelbart efter emojierne for at generere konverteringer effektivt.

#6: Vær opmærksom på antallet af karakterer

Når du har en masse information at dele om din virksomhed eller dine tilbud, kan du blive fristet til at skrive en lang annonce. Selvom LinkedIns annoncetekstfelter har relativt generøse tegnbegrænsninger, er det typisk bedre at holde din kopi så kort som muligt. Jo længere dit eksemplar kører, jo mere sandsynligt vil det fremstå afkortet i nyhedsfeeds – hvilket kan kompromittere konverteringer.

For at sikre, at LinkedIn ikke afskærer din annoncetekst, skal du holde dig til platformens anbefalede tegnantal—ikke de tilladte grænser. For eksempel anbefaler LinkedIn at begrænse overskrifter til 150 tegn og beskrivende kopi til 70 tegn. Husk, at beskrivende kopi ikke ofte vises overhovedet og normalt kun vises på Audience Network.

Hvad med den indledende tekst, som udgør annoncens brødtekst? Indledende tekst afkortes efter ca. 140 tegn på desktop og efter ca. 100 tegn på mobil. For at læse hele teksten skal brugerne klikke på Se mere-prompten. For at sikre, at kundeemner altid ser hele dit budskab, skal du huske på disse indledende tekstgrænser.

I dette Loom-eksempel indeholder den indledende tekst færre end 100 ord. Beskeden er kortfattet, men indeholder stadig en kort omtale af videobeskedappens fordele ("Spring dit næste møde over") og en CTA ("Prøv Loom gratis i dag.") Annoncen udnytter overskriften og en tekstoverlejring til at give flere detaljer om, hvordan appen fungerer.

Hvad hvis du ikke kan begrænse den indledende tekst til 100 eller endda 140 tegn? For eksempel kan du have brug for mere plads til at positionere din virksomhed eller forklare fordele på en måde, der giver genklang. Sigt altid efter at inkludere en overbevisende krog og en CTA over folden. At placere den vigtigste tekst før trunkering øger sandsynligheden for, at dine kundeemner får beskeden, hvilket kan øge konverteringsraterne.

For eksempel fører BigCommerce-annoncen nedenfor med en CTA ("Connect with every shopper") for at placere denne kritiske kopi over skillelinjen på computer og mobil. Annoncen inkorporerer også variationer i overskriften og tekstoverlejringen og overskriften, hvilket gør både CTA'en og fordelene krystalklare.

#7: Hold CTA'en fokuseret på et enkelt mål

Uanset om du har 1 eller 10 muligheder for at få konverteringer, er det vigtigt at få din CTA til at tælle. Begge sponsoreret indhold og lead gen-kampagnemål giver dig mulighed for at tilføje en CTA i bunden af ​​din LinkedIn-annonce. Kunder kan klikke på CTA'en for at registrere, tilmelde sig, downloade, få et tilbud eller gennemføre andre handlinger.

Men når du vil skabe konverteringer, er den klikbare CTA kun begyndelsen. For at styrke det, du ønsker, at dit publikum skal gøre, kan du også inkludere en CTA i overskriften, beskrivende tekst, introduktionstekst eller endda annoncematerialet.

Hvis du vælger at inkorporere flere CTA'er i din LinkedIn-annonce, skal du sørge for, at de alle stemmer overens. For at opnå de bedste resultater bør din annonce opfordre kundeemner til at udføre en enkelt handling – ikke forveksle dem med flere forskellige prompter.

For eksempel bruger denne tilstandsannonce en klikbar download-CTA. Overskriften, den indledende tekst og annoncematerialet gentager alle den samme download-prompt, hvilket tilskynder til konverteringer ved at fortælle kundeemner, præcis hvad de skal gøre.

#8: Brug LinkedIn-karruselannonceformatet til at inkorporere flere overskrifter

Uden et annonceformat i tankerne, ved du ikke, hvor meget kopi du skal skrive, hvilke felter du skal bruge, eller hvordan teksten vises. Bestem, hvilket annonceformat du vil bruge på forhånd, så du kan oprette en kopi, der passer perfekt. Lead gen-formularer og sponsoreret indhold kan omfatte enkeltbillede-, video- eller karruselannonceformater.

Hvis du ikke kan vælge mellem et par forskellige overskrifter, kan du overveje at køre separate annoncer. Men hvis du vil vise mere end én overskrift i en enkelt annonce, er der en meget bedre mulighed. LinkedIns karruselannonceformat understøtter op til 10 annoncer, hvilket giver flere muligheder for konverteringer i en enkelt annonce.

Hvert karruselkort får sin egen overskrift, hvilket betyder, at du kan skrive op til 10 pr. annonce. Overskrifterne kan vise funktioner, stille spørgsmål, inkludere CTA'er eller fremhæve forskellige produkter eller tjenester. Sammen kan overskrifterne endda fortælle en komplet historie, da kundeemner kan swipe eller klikke igennem for at se alle kortene i karrusellen.

Denne Appriss Retail-annonce bruger karruselannonceformatet til at fremvise flere overskrifter og annoncemateriale. Den første overskrift indeholder et spørgsmål, der er designet til at give genlyd hos kundeemner, mens de efterfølgende overskrifter bruger CTA'er til at anmode om klik og konverteringer.

Konklusion

Uanset om du vil generere kundeemner eller skabe webstedskonverteringer, er det at skrive en bedre kopi nøglen til at skabe mere effektive LinkedIn-kampagner. Fra at vise sociale beviser til at skabe en kopi, der resonerer med dit publikum, kan disse taktikker forbedre dine LinkedIn-annoncer og hjælpe dig med at nå dine marketingmål.

Få flere råd om LinkedIn-annoncer

• Konfigurer LinkedIns mest omkostningseffektive annoncetype: tekstannoncer.
• Brug LinkedIn-meddelelsesannoncer til at komme ind i LinkedIn-indbakker.
• Analyser LinkedIn-annonceydelse.