Facebook Live as a Marketing Strategy: Social Media Examiner

Leder du efter nye måder at komme i kontakt med dit publikum på? Gad vide om det kan være løsningen at gå live på Facebook?

I denne artikel kan du opdage en Facebook Live-videostrategi, der kan hjælpe dig med at skabe en mere loyal tilhængerskare, der vil evangelisere din virksomhed og købe fra dig.

Hvorfor virksomheder bør overveje Facebook Live

Lad os starte fra begyndelsen. Hvorfor skal marketingfolk og virksomhedsejere overhovedet overveje en livevideostrategi ved hjælp af Facebook Live? Især når der er så mange andre sociale medieplatforme derude, der tilbyder live video.

For det første er Facebook den største sociale medieplatform i verden, uden nogen.

Selv folk, der ikke kan lide Facebook, fortsætter med at bruge det, fordi det er der, deres venner, familiemedlemmer og andre forbindelser hænger ud. Det er der, deres netværk er. Og hvis dit publikum omfatter personer over 35 år, er der stor sandsynlighed for, at det er der, de bruger en god del af deres tid online – og det er en del af deres daglige rutine.

Og selvom du måske tænker, at Facebook er over bakken (så at sige), og derfor er irrelevant, så er sandheden, at Facebook Live aldrig har været mere relevant, end det er nu.

Hvis du ser på, hvad der er sket i marketingområdet, efterhånden som lovgivningen om beskyttelse af personlige oplysninger bliver strengere, og enheder bliver mere nærige med data, de deler mellem platforme, er Facebook Live blevet det middel, hvorigennem du kan få fat i førstepart data. Disse data giver dig mulighed for opbyg og målret dit publikum i Facebook Ads Manager og hold dit annonceforbrug på et minimum.

Derudover er livevideo den hurtigste måde at vokse et engageret og kvalificeret publikum, der konverterer. Denne målgruppe vil faktisk hjælpe dig med at opbygge din virksomhed.

En indvending mod livevideo er, at det nogle gange er svært at forudsige, hvornår dit publikum vil være tilgængeligt online, så du kan få det maksimale antal seere på din livestream. Men dette er faktisk en af ​​de magiske faktorer ved Facebook Live: Livestreamen bliver næsten øjeblikkeligt til en video uden ekstra handling eller indsats fra din side.

Når du afslutter livestreamen, er videoen tilgængelig for genafspilning på ubestemt tid. Og mange gange er replayet det, der hæver udsigten endnu mere end livepublikummet.

Hvis du er en af ​​de marketingfolk, der har håbet, at videoen bare ville forsvinde, hader vi at fortælle dig det, men det kommer ikke til at ske. Video har været en fast bestanddel af markedsføring i evigheder og bliver ved med at integrere sig i vores daglige liv. Og Facebook kender os; det er derfor, det er så videocentreret. Folk vil klamre sig til video af enhver type – korte videoer, langformede videoer, lodrette videoer, horisontale videoer – det er lige meget.

Så længe video af enhver type fortsætter med at spille en så vigtig rolle i vores daglige liv som forbrugere, vil det være en vigtig del af enhver virksomhedsejers marketingstrategi. Og den laveste barriere for adgang til videorummet er live video. At gå live kræver ikke noget særligt udstyr, dyre mikrofoner eller kameraer, et professionelt udseende studie eller makeup og stylet hår. Det er tilgængeligt for næsten alle med en Facebook-konto og en mobiltelefon.

Der er selvfølgelig flere faktorer, du skal overveje, når det kommer til at udvikle en live video-strategi for din virksomhed. Vi vil fokusere på vigtigheden af ​​brandpositionering og budskaber, og hvad du kan gøre efter live video er afsluttet for at øge sandsynligheden for, at dit indhold vil booste en betalt annoncekampagne og lavere annonceudgifter.

#1: Placer dit brand i en Facebook Live-video

Vi ved alle, hvad et brand er efterhånden, hvordan vi positionerer os som eksperter på vores felt, hvordan vi beskriver, hvad vi gør, hvem vi hjælper, og hvordan vi hjælper dem, selv når vi ikke er i rummet. Nøglen til en succesfuld livevideo er at kunne opdele dit brand kortfattet til en positioneringserklæring.

Det er især vigtigt, hvis du er en lille, endnu ukendt marketingmedarbejder, at være i stand til at positionere dig ud over al støjen og virkelig skille dig ud og være kendt for noget. Og selvfølgelig handler brandpositionering ikke kun om din ekspertise, det handler også om, hvordan du forbinder dig med dit publikum, selvom du arbejder i en branche fyldt med andre eksperter.

Det er vigtigt at bemærke, at brandpositionering ikke er et trick, du bør trække op af hatten, lige før du skal til at sælge noget. Din live-videostrategi bør inkludere ugentlige liv på din Facebook-side for at opbygge din brandpositionering og viden, like og tillidsfaktor hos dit publikum.

Selv når du ikke sælger noget, når det gøres på denne måde, hjælper live video med at sætte din personlighed ind i dit personlige brand. Dette hjælper også med at skabe en sammenhængende forbindelse med dit publikum mellem lanceringer, hvilket fører til konsekvent succesfulde lanceringer.

Inkorporer visuel branding i dine livevideoer

Der er altid en masse spørgsmål omkring de visuelle aspekter af din livevideo. Skal du have makeup på og få lavet dit hår? Vis logoer og farver og skrifttyper og visuel branding over hele din video? Oprette et professionelt studie til livestreaming?

Selvom alle disse ting er fine, er det vigtigste aspekt at huske om din visuelle branding og live video, at du skal forblive autentisk. Hvis du er typen, der aldrig bruger makeup, så kan det føles uægte at gå live med et ansigt fyldt med makeup.

Du behøver heller ikke have fancy grafik eller hyre en dyr grafisk designer til at hjælpe dig med at samle din visuelle branding til dine live-videoer, selvom det bestemt ikke skader. Du kan bruge et gratis grafikværktøj til at skabe grafik, der vil se lige så autentisk og interessant ud i din livevideo uden at hyre en dyr designer.

Endnu en gang er nøglen her at sikre, at de visuelle komponenter, du vælger at inkludere i din Facebook Live-video, hjælper med at formidle dit autentiske brand.

Faktisk, vigtigere end visuelle branding-komponenter er konsistens i dine Facebook Live-videoer, hvilket betyder at lave sikker på, at du møder op, når du siger, du vil, at du har et formål med at møde op, og at dit udstyr virker, mens du er der. Brug ikke din livestream som en tid til at eksperimentere med at lære ny software eller et stykke udstyr.

#2: Strukturer dine Facebook Live-videoer, så folk kan se dem

For virksomheder er beskeder alt. Faktisk, mens mange mennesker har en tendens til at skyde skylden for dårlige videokonverteringer på mekanikken bag deres lancering - den webinar-platformen eller den udfordring, de satte sammen – det meste af tiden er det beskederne, der faldt flad.

Der er ingen grund til at blive alt for kompliceret, når det kommer til dit liv. Start med en krog. Det kan være så simpelt som at stille et spørgsmål eller en sætning, der beskriver dit formål bag videoen. Hvad vil du tale om? Hvad vil du lære dit publikum, eller hvilket problem vil du løse for dem?

Og selvom det kan være svært at genoptræne dig selv, så prøv at slippe af med "hej gutter" eller "hej alle sammen." Disse typer af hilsner, selvom de føles høflige, ender de faktisk med at spilde tid, hvilket giver dit publikum en grund til at rulle væk fra dit liv. Det antyder, at du ikke har en samtale med dem, men snarere taler med masserne. Det er meget sværere at forholde sig til nogen, der taler til masserne. Bare grav lige ind i din krog og fange dit publikums opmærksomhed med det.

Umiddelbart efter krogen eller spørgsmålet, gå videre og præsentere dig selv. Kom hurtigt i gang med samtalen. Det er her, du forfiner din historiefortælling og levering mest, live efter live. Folk husker historier. De tror måske, at de vil have taktikken og strategierne, men de husker historierne. De relaterer til dine historier mere end de relaterer til dine strategier og taktikker.

Målet her er at være meget konverserende og give dit publikum en historie, de kan bruge til at identificere sig med dig, hvor de kan lære ikke kun dine taktikker og strategier, men også din personlige erfaring med disse taktikker og strategier.

Husk, at dit publikum er der for at have en samtale med dig, hvilket betyder, at du skal kunne sætte din levering på pause og genkende dem ved navn. Folk elsker anerkendelse, og de elsker, når du anerkender dem ved navn.

Du behøver ikke afsætte en stor del af tiden til at læse navne vilkårligt, men husk, at du går live for at tjene det levende publikum. Lever derfor en del information sammen med et stykke indhold, og hold derefter pause for at genkende, hvem der er der, og sig deres navne.

Hvis du er i stand til at sætte en kommentar op på skærmen ved hjælp af en tredjepartsplatform, er det endnu bedre. Besvar et par spørgsmål, og hold disse spørgsmål minimale, så du kan komme direkte tilbage til dit indhold.

#3: Optimer din livevideo til genbrug

Når du går ind i din livestream, er det vigtigt at have dit mål for øje genanvendelse af dit indhold. At holde hovedparten af ​​dit kerneindhold så samlet og stramt som muligt eller optage det i bidder vil gøre det lettere at få fat i soundbites senere. Dette gør også strategien for hook, call to action, replay og betalte annoncer meget nemmere.

Du skal også have en klar og tydelig opfordring til handling. Vi ved alle, at Facebook ikke kan lide det, når du tilføjer links til billedteksterne på dine opslag, uanset om de er videoopslag eller billedopslag. Dette betyder, at dit bedste bud er at bruge en verbal opfordring til handling i dit live, såsom:

• Læs blogindlægget.
• Tjek min hjemmeside ud.
• Besøg min butik.
• Find mig på denne anden platform.
• Tilmeld dig mit nyhedsbrev.

Hver Facebook-live bør have et ledsagende trafikmål, et sted hvor dit publikum kan få mere information om, hvad du lige talt om, lær mere om din virksomhed eller hvordan I kan arbejde sammen, eller find ud af hvordan du tager det næste skridt med du.

For så vidt angår indholdet af selve livevideoen, hold dig til et emne og tre til fire punktopstillinger. At holde dit indhold enkelt og præcist vil hjælpe med at fastholde dit publikums opmærksomhed gennem hele videoen.

Og tro ikke, at du skal sidde på kameraet hele tiden. Faktisk kan tilføjelse af mønsterafbrydelser, såsom at dele din skærm eller inkludere dias i din livevideo, være en fantastisk måde at hjælpe med at holde dit publikum se længere.

#4: Nå ud til et bredere publikum for dine livevideoer med Facebook-annoncer

En af de magiske ting ved Facebook er evnen til at opbygge et publikum baseret på livevisninger. Dette betyder, at du kan allokere en lille del af dit annonceforbrug til at nå ud til et bredere publikum med din Facebook live. Engagementsannoncer er en af ​​de mest underudnyttede strategier til at øge både organisk engagement og fremtidige betalte annonceringsstrategier.

Når du opretter din engagementsannonce, skal du starte med at bruge en tilpasset målgruppe, som du har bygget igennem andre midler, startende med din e-mail-liste og de personer, som har valgt at modtage markedsføring fra du. Facebook giver dig i øjeblikket mulighed for at bygge op til 500 brugerdefinerede målgrupper, selvom de fleste virksomhedsejere typisk har mellem 5 og 10. Det er også en underudnyttet funktion af Facebook, der kan blive meget kraftfuld, når du bygger en strategi omkring det.

Når du har oprettet din tilpassede målgruppe, kan du vokse den baseret på visninger af en specifik video og derefter fordoble og oprette en lookalike-publikum baseret på den tilpassede målgruppe. At have en betalt annonceringsstrategi bag dine livevideoer for at nå ud til flere mennesker på Facebook og indsamle disse data vil hjælpe dig, når det er tid til at køre dine lanceringer eller produktannoncer.

Andre noter fra denne episode

• Episode sponsoreret af Iconosquare. For en gratis 30-dages prøveperiode og yderligere 30 % rabat på enhver årlig plan, hvis du beslutter dig for at blive, kan du besøge Iconosquare.com/SME.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner på Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live om fredagen ved middagstid Pacific den Youtube. Lyt til gentagelsen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du kunne lide denne episode af Social Media Marketing-podcasten, tak gå over til Apple Podcasts, skriv en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.