Sådan får du flere LinkedIn-leads og konverteringer: Social Media Examiner

Vil du have flere kvalitetsleads på LinkedIn? Er du i tvivl om, hvad du skal gøre for at konvertere flere følgere?

I denne artikel vil du opdage ni tips til at opbygge og implementere en LinkedIn marketingstrategi, der driver kundeemner på tværs af både din organiske og betalte indsats.

#1: Tilføj en tilpasset call-to-action-knap til din LinkedIn-virksomhedsside

LinkedIn tilbyder en lang række muligheder for generering af kundeemner ved hjælp af din personlige profil. For eksempel kan du oprette forbindelse direkte til kundeemner eller sende InMail-beskeder for at udvide dit netværk. For at give værdi kan du udgive indlæg, skrive artikler eller sende nyhedsbreve. For at strømline leadgenerering kan du endda investere i betalte værktøjer som Sales Navigator.

Men hvad nu hvis du i stedet vil sætte din virksomhed i søgelyset? LinkedIn tilbyder et andet sæt muligheder for leadgenerering til virksomhedssider, men med en organisk indholdsstrategi og en annonceplan kan du producere resultater, der er lige så imponerende. Lad os komme i gang med det grundlæggende.

Når du vil bygge din virksomhed op og annoncere på LinkedIn, har du brug for en virksomhedsside, der er optimeret til søgning og kundeemner. For at gøre det så nemt som muligt for kundeemner at finde din virksomhed, skal du inkorporere søgeord i din sides tagline og beskrivelse. Du kan opdatere disse sektioner ved at klikke på knappen Rediger side på din virksomhedsside.

På fanen Oversigt kan du også tilføje op til 20 specialer eller fokusområder for din virksomhed. Selvom disse emner ikke vises på din profil, fungerer de som tags, der hjælper LinkedIn med at synliggøre din side i relevante søgninger. Ved at tilføje de rigtige tags kan du gøre din virksomhedsside mere synlig for kundeemner, der søger de løsninger, du tilbyder.

Gå derefter til fanen Knapper for at vælge en opfordring til handling (CTA) for din side. Skift knappen Custom Button og vælg en CTA fra rullemenuen. Ignorer de mere generelle Lær mere og besøg webstedets CTA'er. Til generering af kundeemner skal du bruge meddelelserne Kontakt os, Registrer eller Tilmeld dig, som er designet til at fremme handling med højere hensigter.

#2: Brug virtuelle livebegivenheder til at tiltrække og tale med kundeemner i realtid

Præ-produceret indhold kan give masser af værdi for potentielle kunder, men det er langt fra den eneste måde at generere leads på LinkedIn. Når du er vært for virtuelle begivenheder, kan du dele løsninger, besvare spørgsmål og skabe værdi i virkeligheden tid.

LinkedIn tilbyder tre nyttige muligheder for at generere kundeemner via virtuelle begivenheder:

• Opret et opslag, og del et link til et webinar, du er vært for på et eksternt websted. Kræv, at deltagere tilmelder sig for at indsamle kontaktoplysninger og strømline leadgenerering. Rul til slutningen af ​​denne artikel for at få tips til effektiv eksekvering af konverteringskampagner uden for platformen.
• Opret en begivenhed på LinkedIn, selvom du hoster det på et eksternt websted. Du kan bruge LinkedIn-begivenhedssiden til at promovere dit webinar eller konference og indarbejde en LinkedIn-registreringsformular til at indsamle deltageroplysninger.
• Vær vært for en LinkedIn Live-begivenhed, og brug platformens native livestreaming-værktøjer. Du kan indsamle registreringsdata og nemt dele indholdet på din virksomhedsside efter arrangementets afslutning.

#3: Filtrer LinkedIn-virksomhedssideaktivitet efter omtaler for at afsløre muligheder for relationsopbygning

Udover at starte samtaler på LinkedIn, kan du også bruge platformen til at finde og deltage i diskussioner om din virksomhed og andre relevante emner. Afhængigt af hvad du finder, kan LinkedIns sociale lytteværktøjer være nyttige til leadgenerering.

Gå til fanen Aktivitet på din virksomhedsside. Vælg Mentions under filterindstillingerne. Rul derefter gennem feedet for at se alle de forskellige måder, LinkedIn-brugere har diskuteret din virksomhed på eller delt dit indhold på. Ved at deltage i samtalen kan du tilføje mere værdi, dele din indsigt og tiltrække flere kundeemner.

#4: Oprethold en aktiv tilstedeværelse i LinkedIn-feedet med indhold

For at blive opfattet som et aktivt brand på LinkedIn, skal du udgive indhold fra din virksomhedsside. Lad os se på de vigtigste typer organisk indhold, der kan drive en succesfuld LinkedIn-marketingstrategi.

Tiltræk nye kundeemner: Blymagneter

Som deres navn antyder, er leadmagneter designet til at tiltrække kundeemner, hvilket betyder, at de bør være en integreret del af din LinkedIn leadgenereringsstrategi. Blymagneter kan komme i mange forskellige formater, lige fra ultimative guider til komplette e-bøger til banebrydende rapporter.

Uanset hvilket format de tager, bør blymagneter indeholde eksklusiv information, som potentielle kunder ikke kan få adgang til andre steder. Fordi blymagneter giver så meget unik værdi, er kundeemner villige til at give deres kontaktoplysninger væk i bytte. De får adgang til dit indhold, og du kan tilføje dem til din salgspipeline - en win-win situation.

For eksempel viser Lookout LinkedIn-indlægget nedenfor en eksklusiv Energy Threat Report. Den vedhæftede video fremhæver kort de vigtigste resultater, men brugerne skal klikke på linket og indtaste deres e-mailadresse for at downloade den fulde rapport. Ved at få adgang til denne leadmagnet identificerer kundeemner sig effektivt som potentielle kunder og går frivilligt ind i sikkerhedsappens salgspipeline.

Opbyg tillid: Casestudier

I overvejelsesfasen af ​​salgstragten leder kundeemner typisk efter et brand, de kan stole på for at levere en vellykket løsning. Blymagneter kan hjælpe med at opbygge tillid, men casestudier har en tendens til at være endnu bedre til at etablere troværdighed. Casestudier viser trods alt bevis på, at din løsning leverer resultater, som kan overbevise kundeemner om, at den også kan fungere for dem.

For at bruge casestudier til leadgenerering skal du vælge et overbevisende uddrag, som du kan dele på LinkedIn. Så link til hele historien på din virksomhedens hjemmeside, hvor du mere effektivt kan introducere kundeemner til din virksomhed og opmuntre dem til at lære mere om din løsninger.

For eksempel fremhæver dette Condusiv Technologies-indlæg, hvordan softwarevirksomheden hjalp en klient med at nå et mål. Billedteksten inkluderer citater fra klienten for at tilføje endnu mere troværdighed, og indlægget indeholder et link til hele casestudiet.

Nære kundeemner: How-To-indhold

Når kundeemner er i din salgspipeline, kan du udgive LinkedIn-indhold, der dyrker kundeemner og guider dem mod en beslutning. Selvstudier, vejledninger og vejledningsindhold kan problemfrit vise kundeemner, at du forstår deres behov, mens du demonstrerer, hvordan dine produkter eller tjenester kan imødekomme dem.

For eksempel fremhæver LinkedIn-videoindlægget nedenfor en nylig tilføjelse til Deloittes On the Radar-publikation. Det er en del af en igangværende serie, der behandler nye problemer og tendenser inden for regnskab og finans. Den korte video fremhæver nøglepunkter, der er dækket i artiklen, og interesserede seere kan klikke sig videre for at læse mere om, hvordan man anvender indtægtsstandarden i deres virksomhed.

Etabler autoritet og ekspertise: Del tankeledelse inde fra din virksomhed

At skabe how-to-indhold er blot én af mange måder at give værdi på LinkedIn. Ved at dele din virksomheds unikke indsigt kan du også etablere din virksomhed som en brancheleder. Firmasider har tre hovedmuligheder for dele tankelederskab på LinkedIn:

• LinkedIn-opslag kan indeholde medier som billeder og videoer samt billedtekster med op til 3.000 tegn. De kan også indeholde links til dybdegående blogindlæg og anden indsigt.
• LinkedIn artikler kan indeholde 110.000 tegn og tilbyde formatering af websider. I lighed med blogindlæg er de ideelle til at syndikere din virksomheds mest indsigtsfulde indhold.
• LinkedIn nyhedsbreve lader dig distribuere indhold til abonnenter ugentligt eller månedligt. Som en ny virksomhedssidefunktion for januar 2022 rummer nyhedsbreve et stort potentiale for leadgenerering.

#5: Udnyt Employee Advocacy for at forbedre organisk rækkevidde på LinkedIn

Fra afstemninger og begivenheder til leadmagneter og tankelederskab har du potentialet til at publicere en masse fantastisk indhold på din virksomheds side. Men hvis dit publikum er relativt lille, når selv dit bedste indhold muligvis ikke så mange kundeemner, som du gerne vil.

For at få flere kilometer fra dit organiske indhold uden at dykke ned i dit annoncebudget, skal du bruge LinkedIns medarbejderstøtteværktøjer. På din virksomhedsside skal du rulle ned til ethvert indhold, du vil promovere. Klik på de tre prikker over indlægget, og vælg Underret medarbejdere. LinkedIn advarer automatisk dit team om indholdet, så de kan dele det med deres egne nyhedsfeeds.

LinkedIn kundeemner og konverteringer: Betalt strategitips til virksomhedssider

Hvis du ønsker at komme i kontakt med flere af din målgruppe eller konvertere kundeemner hurtigere, LinkedIn annoncering er en smart løsning. Lad os se på de væsentlige værktøjer og annoncetyper, du har brug for til en vellykket betalt strategi.

#6: Konfigurer konverteringssporing

Hvis du vil bruge din hjemmeside til at generere leads og konverteringer, skal du installere LinkedIns Insight Tag for at spore eksterne konverteringer. Du kan finde den ved at navigere til Campaign Manager, åbne rullemenuen Kontoaktiver og vælge Insight Tag. Følg instruktionerne for at fuldføre opsætningen og kontrollere, at den fungerer korrekt.

Klik derefter på rullemenuen Kontoaktiver, og vælg Konverteringer. Klik på knappen Opret en konvertering, og konfigurer den hændelse, du vil spore. Afhængigt af dine mål vil du måske overvåge tilmeldinger, downloads, kundeemner eller onlinekøb.

Har konverteringshændelsen en bestemt værdi? For at tillade sporing af afkast på annonceudgifter (ROAS), kan du indtaste det dollarbeløb, du vil knytte til hver konvertering. Når du er færdig med at konfigurere konverteringshændelser, kan du tilføje dem til kampagner og begynde at spore dine resultater.

#7: Byg matchede målgrupper til at forbinde med højværdi kolde målgrupper

LinkedIn har kraftfulde muligheder for at skabe profilbaserede målgrupper, der målretter mod brugere med bestemte jobtitler, brancheerfaring eller endda virksomhedsforbindelser. Men disse profilbaserede målgrupper stemmer ofte bedst overens med kampagnemålene i den øvre tragt som f.eks. brandbevidsthed.

Når du vil generere kundeemner og konverteringer, har LinkedIns matchede målgrupper en tendens til at passe bedre. Det er fordi disse målgrupper i det væsentlige retarget folk, der allerede har engageret sig i din virksomhed. Med matchede målgrupper kan du målrette mod personer ved hjælp af datakilder som din:

• Kontaktlister eksporteret fra dit værktøj til styring af kundeforhold (CRM).
• Firmaside, inklusive personer, der har besøgt eller interageret med den
• Hjemmeside, inklusive personer, der har besøgt bestemte sider eller indlæg
• Begivenheder, herunder personer, der deltog i specifikke LinkedIn-begivenheder

Du kan oprette og administrere alle dine matchede målgrupper fra rullemenuen Kontoaktiver. For at konfigurere ny målretning skal du klikke på knappen Opret målgruppe og vælge din datakilde.

Udfyld derefter detaljerne om dit publikum.

For at udvide din målgruppe skal du bruge LinkedIns lookalike-målgruppeværktøj. Med lookalikes kan du nå ud til personer, der ligner dine bedst ydende datakilder, hvilket giver dig mulighed for at optimere annoncelevering og generere endnu flere resultater.

#8: Konverter på platformen: Udnyt LinkedIn-leadformularer

Vil du finde leads på LinkedIn uden at kræve, at kundeemner skal klikke sig videre til din hjemmeside? Brug LinkedIns leadgenerering kampagnemål. Denne kampagneopsætning bruger indfødte kundeemneformularer, som kundeemner kan udfylde uden at forlade platformen.

Faktisk udfylder LinkedIn automatisk de fleste eller alle disse indfødte formularer med brugernes profiloplysninger. Det gør det så nemt som muligt for kundeemner at indsende deres kontaktoplysninger og tage det næste skridt gennem din salgstragt.

For eksempel beder Swapcard-annoncen nedenfor potentielle kunder om at tilmelde sig en produktdemo for at lære mere om begivenhedsplatformen. Ved at klikke på annoncen går kundeemner direkte til Swapcards kundeemneformular, som kvalificerer kundeemner ved at spørge efter antallet af deltagere, som deres begivenheder typisk tiltrækker.

#9: Konverter off-platform: webstedskonverteringskampagner

Med LinkedIns hjemmesidekonverteringskampagnemål kan du bruge sponsoreret indhold til at lokke kundeemner til at klikke videre til dit websted. Der kan du bede dem om at downloade en leadmagnet, anmode om en produktdemo, abonnere på din liste, booke en aftale eller gennemføre enhver anden konverteringsbegivenhed, du har konfigureret.

Selvom dette mål kan virke mindre effektivt end at bruge indfødte kundeemneformularer, har webkonverteringer en unik fordel. Med Insight Tag på plads kan du spore brugeraktivitet på tværs af dit websted. Derefter kan du bruge dataene til at remarketing til kundeemner med specifik adfærd, såsom personer, der har downloadet bestemte leadmagneter eller besøgt nichesider.

Med stadig mere målrettede kampagner kan du guide kundeemner videre gennem salgstragten, indtil du med succes har erhvervet kunden og fuldført dit mål.

Konklusion

Uanset om du planlægger at fokusere på organiske indlæg, betalt indhold eller en kombination af de to, kan du bruge LinkedIn til at udfylde din salgspipeline. Når du har testet nogle af disse ideer, skal du gennemgå din side og Campaign Manager-analyse for at identificere, hvilken taktik der fungerer bedst for dit publikum. Brug derefter din indsigt til at kortlægge en LinkedIn-marketingstrategi for kundeemner og konverteringer, der er ideel til din virksomhed.

Få flere råd om LinkedIn Marketing

• Optimer din LinkedIn-virksomhedsside til 2022.
• Markedsfør din virksomhed med 10 LinkedIn-funktioner.
• Opsæt LinkedIns mest omkostningseffektive annoncetype.