Sådan reducerer du dine Facebook-annonceomkostninger: Social Media Examiner

Hvorfor virksomheder stadig bør overveje Facebook-annoncer

I betragtning af stigende omkostninger og færre muligheder for annoncemålretning, spekulerer du måske på, om Facebook-annoncer stadig skal være en del af din strategi. Sandheden er, at Facebook stadig er den største sociale medieplatform med flest brugere på verdensplan, så der er en god chance for, at de personer, du forsøger at markedsføre, bruger Facebook regelmæssigt nok til, at du kan komme foran dem.

Vi ved alle, at en væsentlig del af de stigende annonceomkostninger skyldes, at de mange virksomheder hopper ind i Facebook-annoncer. Jo flere virksomheder begynder at købe og planlægge annoncer, jo større er konkurrencen om at komme ind i en brugers feed, og jo højere bliver disse annonceomkostninger.

Og selvfølgelig, ligesom med enhver konkurrence, når indsatsen bliver højere og konkurrencen bliver bedre, behovet for, at brands stiger i niveau, bliver stærkere – bedre beskeder, bedre billeder, højere kvalitet indhold. De elementer, der fungerede for 3 eller 4 år siden, fungerer sandsynligvis ikke i dag, og hvis du fortsætter med at bruge dem, øges dine annonceomkostninger højere, end de behøver.

En anden grund til, at annonceomkostningerne fortsætter med at stige, er de ændrede love om beskyttelse af personlige oplysninger, der påvirker dataene. Da Facebook mister nogle af sine data, er det op til virksomheder at være kreative og finde erstatningskilder til data.

Det er vigtigt at bemærke, at Facebook kun mistede adgangen til de data, der spores af Facebook – ting, der blev sporet af pixel på din landingsside eller hjemmeside, for eksempel. Alt hvad der sker på Facebook (sådanne interaktioner med din side og indhold) spores og opbevares stadig af Facebook, og meget af det er stadig tilgængeligt for virksomheder at bruge til at målrette og retargete deres annoncer.

Lad os nu se på, hvordan du kan reducere dine Facebook-annonceudgifter uden at påvirke ydeevnen.

#1: Gentænk, hvordan du bruger Facebook-annoncer

Fordi vi ikke længere har den luksus at frit kunne spore Facebooks brugere på tværs af vores platforme og hjemmesider, er vi nødt til at bruge førstepartsdata, der er tilgængelige for os via Facebook (det vil sige de data, som Facebook gemmer og sporer på sin egen platform) mere kreativt for vores fordel.

Dette kan betyde, at du kører brandbevidsthedskampagner for at få flere øjne på nogle af dine bedste indlæg. Du bruger så meget tid på at skabe fantastisk indhold med fantastiske billeder, videoer og kopi, men at få det for øjnene kan være en udfordring, når der er så meget konkurrence om den brugers nyhedsfeed. En brand awareness-kampagne for at vise disse videoer eller blogindlæg kan gøre en enorm forskel i at øge deres bevidsthed om din virksomhed og hvad du kan gøre for dem.

Du vil måske også køre engagementskampagner designet til at få flere mennesker til at interagere med din side og dine organiske indlæg.

I begge scenarier giver du Facebook via førstepartsdata flere værktøjer, som du kan bruge i fremtidig annoncemålretning.

#2: Se efter huller i din nuværende marketingstrategi

Hvis du mister folk, hvor mister du dem så i din kampagne? Facebook kan spore folk på platformen, men når det kommer til dine landingssider eller dine hjemmesider, kan den ikke spore disse personer særlig godt længere. Dette har påvirket Facebooks evne til korrekt at rapportere konverteringer og opbygge lookalike-publikum, som begge krævede tredjepartsdata fra dit websted eller din landingsside.

Selvfølgelig er der andre værktøjer til at hjælpe dig med at udfylde disse videnshuller. Facebook kan spore alt, folk gør på tværs af sin platform, hvilket betyder den vedhæftede målinger såsom klikrate og pris pr. klik er nøjagtige.

Det eneste Facebook har mistet er, hvad der sker på din hjemmeside, efter at nogen har klikket på et link. Facebook kan ikke altid rapportere, om denne person endte med at konvertere. Men du kan bruge et værktøj som f.eks Google Analytics til at hjælpe med at spore, hvad der sker på din hjemmeside og bestemme dine konverteringsrater. UTM-linkparametre hjælper dig med at spore, hvilken platform der fører til mere kvalificerede konverteringer.

Mange virksomheder vil også drage fordel af at tilpasse den måde, de driver deres leadgenerering på. For eksempel, hvis du har kørt webinarer i de sidste mange år, og disse annonceomkostninger begynder at stige, du kan finde det fordelagtigt at køre brand awareness-annoncer, engagementsannoncer og lejlighedsvis annonce til din gratis PDF guide. Placer derefter invitationen til dit webinar på takkesiden for guiden.

At bede nogen om at downloade en gratis guide er en mindre forpligtelse end at bede om at få nogen til at se eller deltage i et webinar. Derfor skal nogen se dit brand lidt mere, før de forpligter sig til at se det webinar. Kørsel af brand awareness-annoncer i stedet sammen med en leadgenereringsannonce for at downloade din PDF-guide med webinarinvitation på takkesiden i denne guide, kan hjælpe med at få dine annonceomkostninger ned igen og stadig få resultater.

#3: Opdater dit Facebook-annoncemateriale mindst én gang om måneden

En af de første ting, du kan gøre, når du begynder at se dine annonceomkostninger stige, er at opdatere din annoncemateriale. Med andre ord, udskift billedet med en friskere version. Det Facebook algoritme har en tendens til at favorisere nye elementer frem for ældre elementer, og frisk kreativ vil også skille sig ud i folks nyhedsfeeds som et nyt billede.

Fejlen mange virksomheder og marketingfolk begår, når det kommer til strategi, er, at de venter for længe, ​​før de skaber nye billeder. Mange mærker venter, indtil annonceomkostningerne allerede er begyndt at stige, før de besøger deres annonce og begynde at designe de nye billeder, teste de nye billeder og til sidst erstatte de gamle billeder ind annoncen. Dette kan betyde, at annonceomkostningerne vil stige meget højere, end de havde brug for.

I stedet skal du have det nye billede allerede designet og klar til brug, eller have det allerede kørende i en anden test. Når du ser dine annonceomkostninger begynder at stige, er det meget nemmere at udskifte annoncesættene til det nye billede.

For de fleste annoncer vil du gerne undersøge og opdatere annoncematerialet en gang om måneden. For annoncer, der kører på et højere budget, kan du overveje at opdatere annoncematerialet lidt oftere.

Selvfølgelig, hvis alt ser ud som om det kører meget godt, når du undersøger dine annoncer, er konverteringer det optimeret, leveringen er høj til en ret lav pris, så vil du sandsynligvis ikke røre noget ved det tid. Det vil dog stadig være en god idé at undersøge dine annoncer og have nyt kreativt materiale klar og testet. Som du ved nu, er intet på sociale medier nogensinde det samme i lang tid, og som flere måneder går, kan den annonce begynde at falde i ydeevne.

Hvis annonceomkostningerne fortsætter med at stige, selv efter du har opdateret annoncematerialet, skal du muligvis vende tilbage til dine beskeder. Sørg for, at du har ringet til dit brand og den målgruppe, du betjener, og at Facebook-annoncetekst og indholdet er af høj kvalitet.

Efterhånden som forbrugerne bliver mere sofistikerede, skal den værdi, vi som marketingfolk skal tilbyde for at få deres opmærksomhed, også blive mere sofistikeret. I dag er det ikke nødvendigvis nok at tilbyde en simpel tjekliste til at fange deres opmærksomhed.

Og hvis du opdager, at det er tilfældet, så gense dit tilbud og prøv at afgøre, om dit publikum ville købe det, hvis det havde et prisskilt. Mange virksomheder har bedre held med at få deres annonceomkostninger ned ved at tilbyde freebies på højere niveau. Chancerne er, at hvis din guide er så god, at nogle mennesker ville være villige til at betale penge for den, så vil den fungere godt for leadgenereringsannoncer.

Billeder eller video til Facebook-annoncer?

Et andet spørgsmål, der ofte dukker op, er, hvad der er bedre til annoncer: billeder eller videoer? Sandheden er, at det afhænger af din virksomhed, dit produkt eller din tjeneste og dit publikum. Nogle virksomheder har tendens til at klare sig bedre ved at bruge billeder i deres annoncer, mens andre har mere succes med at bruge videoer.

Vi anbefaler løbende test med dit publikum for at se, hvilket format der fungerer bedre. Og du kan også teste mellem formater. For eksempel kan du teste en typisk landskabsvideo kontra en mere organisk video som f.eks Instagram hjul som du downloader og genbruger.

Bare glem ikke, at hvis du downloader din Instagram-rulle for at genbruge den som en annonce, vil musikken blive fjernet, og du bliver nødt til at finde noget royaltyfri musik, du kan bruge til kommercielle formål.

#4: Test 4 Facebook-annoncekampagnekomponenter

Virksomheder og marketingfolk bør teste de sædvanlige mistænkte: kopi af overskrifter, billeder og format. Du kan også teste for ting som emojis i din kopi. I en æra, hvor folk bliver mere opmærksomme på annoncerne rundt om dem og er begyndt at tune disse annoncer ud, kan nogle gange mere afslappet samtaletekst føles mere tilgængelig og organisk.

Ud over disse grundlæggende tests kan flere andre faktorer påvirke dine annonceomkostninger.

Dynamiske annoncer

Du kan eventuelt teste Facebooks dynamiske annoncer kontra dine egne præ-skrevne annoncer. Facebooks dynamiske annoncer giver dig mulighed for at oprette flere versioner af hver komponent i din annonce – overskriften og billederne – og derefter vælger Facebook hvordan man viser dem dynamisk afhængigt af publikumsmedlemmet, med målet at skabe den kombination, der mest sandsynligt vil tvinge den person til at klik.

Kampagnebudgetoptimering

Det kan også være en fordel for dig at teste din optimering af kampagnebudget. Kampagnebudgetoptimering er en funktion, som Facebook har presset på i lang tid, som du ville tillade Facebook (eller rettere, Facebooks algoritme) at vælge, hvordan du opdeler dit budget for din annonce kampagne. Når dine kampagner begynder at indsamle data, vil du måske overvåge og foretage ændringer i dit budget og vælge, hvilken annonce du vil lægge dine penge bag.

Placeringer

Du ønsker måske at teste automatisk vs. også manuelle placeringer. Med automatiske placeringer vil Facebook bestemme og distribuere din annonce på forskellige steder. Facebook vil igen bruge sin algoritme til at forsøge at afgøre, hvilke spots der vil hjælpe din annonce til at fungere bedst. Det kan du finde manuelt at placere dine annoncer baseret på, hvor du tror, ​​de vil præstere bedre eller give mest mening for dit budskab, kan være en bedre mulighed.

Publikum

Du bør også teste forskellige målgrupper ved hjælp af værktøjerne fra Facebook. Mange lookalike-publikumsfunktioner er blevet begrænset på grund af de ændrede privatlivslove, men Facebook har stadig kraftfulde retargeting-værktøjer til sin rådighed. Du kan bygge og teste flere tilpassede målgrupper for at afgøre, hvilke der reagerer bedst på dine annoncer.

Emily Hirsh er en digital marketingstrateg. Hendes firma er Hirsh Marketing, et bureau, der hjælper undervisere med at øge deres salg med betalt erhvervelse. Hun er også vært for Ikke for dovne marketingfolk podcast og hendes kursus hedder Market Like a Pro. Forbind med Emily via hendes virksomheds hjemmeside eller sociale mediekonti.

Andre noter fra denne episode

• Episode sponsoreret af The Blogging Millionaire podcast. Lyt og følg med for praktisk SEO og trafikskabende tips.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner på Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage ved middagstid Pacific d Youtube. Lyt til gentagelsen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.