Sådan markedsfører du ved hjælp af din personlige Facebook-profil: Social Media Examiner

Sælger du din tid eller tjenester? Undrer du dig over, hvordan din personlige Facebook-profil kan hjælpe dig med at vokse din virksomhed?

I denne artikel finder du en trin-for-trin guide til, hvordan og hvorfor du bruger din Facebook-profil til at promovere dine tjenester.

Hvorfor promovere fra en Facebook-personlig profil i stedet for en Facebook-virksomhedsside?

Facebook-sidens rækkevidde har været støt faldende i årevis. Forbrugerne er mere opmærksomme på databeskyttelse end nogensinde før og Brandfølelsen over for Facebook er faldet. Facebook kæmper også for at fastholde unge mennesker på sin platform.

Der er dog andre fordele ved Facebook, som ikke bør overses. Facebook grupper, for eksempel fortsat være et arnested for tjenesteudbydere og ligesindede skabere, der ønsker at netværke med hinanden. Hvis du lige er begyndt eller har et lille publikum, er en hurtigere indtægtsgenereringsvej at forbinde direkte med andre iværksættere og opbygge en relation.

Agenturejere og iværksættere ønsker ofte at komme i direkte forbindelse med andre beslutningstagere og stiftere. Hvis du ønsker at indgå et strategisk partnerskab eller ønsker at en anden virksomhedsejer skal blive din næste kunde, at være synlig og troværdig på Facebook specifikt fra din personlige profil kan være en fantastisk måde at få bolden på rullende.

I de fleste tilfælde opfordrer den valgte opfordring til handling (CTA) potentielle kunder til at slutte sig til dig i kommentarfeltet eller sende dig en direkte besked i Messenger.

Facebook har sin rimelige andel af værktøjer til at føre samtaler til Messenger, såsom bot-automatiseringer og funktionen Aftaler, men disse funktioner er til sider. Hvad hvis du stadig ringer ind dit tilbud eller vil teste et nyt?

Du ønsker ikke at bygge en bot-automatisering for et værdiforslag, der endnu ikke er valideret og bevist. Facebooks personlige profilmarkedsføring er en lavteknologisk tilgang til at komme direkte og personligt foran dit netværk af beslutningstagere.

I dette eksempel resulterede et indlæg, der promoverede en beta-test af et nyt tilbud med høje billetter, i otte salgsopkald og tre konverteringer til i alt 28.000 USD i bruttoindtægt.

Ved at opbygge et direkte netværk af andre iværksættere og beslutningstagere på din personlige Facebook-profil, vil du udvikle et publikum, du kan læne dig op ad for at teste og udforske forskellige tilbud. Her er et par overvejelser, du skal huske på, når du udvikler denne strategi.

#1: Konfigurer og udfyld en tilpasset "Avatar"-liste på din Facebook-profil

For mange af os er vores vennelister på Facebook et sammensurium af venner, familie og forskellige kontakter fra gennem årene. Jeg har personligt haft en Facebook-konto i 17 år nu – puha! Du kan føle dig selvbevidst om aggressivt at promovere din virksomhed eller dit personlige brand til hele dit netværk, især hvis du lige er begyndt.

Brugerdefinerede lister kan være en god løsning. Tænk på tilpassede lister som "Facebook-vennesegmentering". Ved at sortere dine forbindelser i forskellige kategorier kan du oprette segmenter og få bestemte indlæg kun at se af bestemte vennegrupper.

Fordelen ved tilpassede lister er, at du kan komme ud af dit hoved med at promovere dig selv. Dette er en reel frygt, der holder folk tilbage fra at markedsføre deres tjenester, programmer og produkter. Ulempen ved tilpasset listemarkedsføring er, at dine indlæg ikke kan deles. Husk, at alle på din tilpassede liste også er dine venner, så du nemt kan skifte frem og tilbage mellem målgrupper, når du er færdig med opsætningen.

For at oprette en brugerdefineret liste skal du åbne Facebook på dit skrivebord og finde menuen til venstre. Naviger til fanen Venner, og klik på den.

Find og klik derefter på Brugerdefinerede lister.

Herfra vil du være i stand til at oprette brugerdefinerede lister. Jeg skabte nogle til skolevenner og tidligere byer, jeg har boet i. Jeg oprettede også en liste kaldet "Avatar."

Når du har oprettet listen, kan du straks begynde at tilføje venner til den for at sætte gang i sorteringsprocessen.

Min erfaring er, at Facebook nogle gange fryser fast, når man er flere hundrede venner i sorteringsprocessen. Når du har opbrugt din indsats her, kan "fødselsdagsmetoden" være en hjælpsom tilgang med lav vedligeholdelse. Se hver dag på, hvilke forbindelser der har fødselsdag, og sorter dem direkte fra fødselsdagslisten.

#2: Markedsfør din virksomhed eller dit personlige brand med 5 typer af Facebook-personprofilopslag

Lad os begynde at markedsføre til din skinnende nye tilpassede liste. Når du skriver et opslag på din personlige Facebook-profil, skal du sørge for at skifte til din avatarliste ved at klikke på det grå felt direkte under dit navn. Dette åbner dine forskellige målgruppemuligheder.

Når du har valgt din foretrukne målgruppe, skal du fortsætte med en af ​​fem forskellige typer Facebook-indlæg til personlig profilindholdsmarkedsføring.

Pædagogiske indlæg

Pædagogiske indlæg er hjørnestenen i content marketing. De er en fantastisk måde at opbygge tankelederskab og positiv opfattelse med dit netværk, når du markedsfører fra din personlige Facebook-profil.

Pædagogiske indlæg handler alle om at vise din ekspertise og branchebevidsthed og samtidig vedligeholde klarhed. Hvis den information, du deler, er fyldt med jargon eller svær at forstå, vil dit budskab have svært ved at skære igennem støjen.

Hvad er nogle nuancer ved din branche, som andre måske ikke kender til? Hvorfor skulle nogen bekymre sig om dette? Hold det klart, og gør det at stoppe rullen til dit primære mål.

Her er et eksempelindlæg fra en tidligere iteration af min virksomhed, hvor jeg tilbød PR-tjenester til iværksættere. Jeg brugte et pædagogisk indlæg til at hjælpe folk i mit netværk til bedre at forstå de tal, der bliver kastet efter dem af forskellige bureauer. Læg mærke til, hvordan jeg sætter begyndelsen af ​​indlægget i parentes, næsten som en emnelinje, for at fastslå relevans.

Dette indlæg fik trækkraft og flere direkte beskedanmodninger, så jeg senere forvandlede det til et blogindlæg og et e-mail-nyhedsbrev. Dette er en anden fordel ved Facebooks personlige profilmarkedsføring; du kan teste ideer og sprog for at se, hvad der vækker genklang hos et mindre publikum, og derefter dyrke dette indhold og pifte det op, før du sender det på større kanaler eller sender det til din liste.

Tilbudsindlæg

Det er de stillinger, der bringer pengene ind. Din personlige Facebook-profil kan være et godt sted at teste eller soft-lancere nye tilbudstyper, som du måske ønsker at inkorporere i din virksomhed senere.

Når du skriver et tilbudsindlæg (som det i begyndelsen af ​​denne artikel), skal du understrege klarhed og positionering. Hvem er dette tilbud til og ikke til? Bliv specifik, med din CTA for at sende dig en direkte besked, hvis tilbuddet er af interesse.

At kommentere opslaget med et ord eller emoji kan også være en strategi, men jeg foretrækker en CTA til at gå over til Messenger og fortsætte samtalen der. Nogle personer i dit netværk er måske interesserede, men ønsker ikke offentligt at angive, at de ønsker at blive din lead.

Husk, at et klik på Se mere-prompten på et Facebook-opslag også tæller som engagement og vil forbedre den efterfølgende distribution. Eksperimenter med begge tilgange for at se, hvilken der fungerer bedst for dig.

Personlige historier

Oprindelseshistorier og personlige anekdoter fra dit liv eller forretning kan være en god måde at gøre det på tilføje værdi og følelser på en relaterbar, overbevisende måde. Husk, at dette er en mere personlig og intim tilgang til content marketing. Dine kontakter, der overvejer dig eller din virksomhed, vil gerne købe dit tilbud, men de vil også gerne købe ind i dig – dine oplevelser, historier og stemning som grundlægger eller beslutningstager.

Hvad fik dig til at starte din virksomhed i første omgang? Var der et øjeblik i din karriere eller dit liv, hvor alting klikkede, eller hvor alting faldt fuldstændig fra hinanden? Tænk på måder, du kan give et indblik i din egen personlige rejse og "hvorfor" bag din indsats.

Sociale beviser og vidnesbyrd

Udtalelser og omtale er som flydende guld i markedsføring. Omtaler i medier eller glade kunder kan være gode måder at flekse dit tilbud på og gøre dit netværk opmærksom på, at du er efterspurgt og får resultater nu.

Medielogoer og andre "som set i" har projektautoritet og skaber øjeblikkelig troværdighed med dit netværk. Udtalelser kan være en fantastisk måde at bringe en ekstern stemme ind i samtalen for at dele deres oplevelse med dit produkt, program eller tjeneste.

Pro tip: I stedet for at dele et link til din medieplacering, tag et skærmbillede af det i stedet for og læg linket i en kommentar. Dette er med til at sikre, at dit indlæg stadig opnår kvalitet, hvis domæneautoriteten på det websted, du linker til, er lav.

Relatabilitetsindlæg

Content marketing for dit personlige brand kan hurtigt glide ind i "guru"-territorium. Husk lejlighedsvis at inkorporere mere "sociale" indlæg, der tilskynder til afslappet samtale, livlig debat eller overordnet slægtskab.

Når dit indlæg er relaterbart, giver det dine forbindelser en mulighed for at fjerne dig fra en piedestal og relatere til dig som menneske. Ofte udløser disse øjeblikke af slægtskab i dag samtaler, der fører til værdifulde forretningsforbindelser i de kommende måneder og år.

Træk fra tidligere indlæg for at få inspiration

Ud over de ovennævnte opslagsstrategier er der et par tips til at hjælpe dig med at få mest muligt ud af din markedsføringsstrategi for din personlige profil på Facebook.

Kan du ikke huske det fantastiske citat, du postede for 6 år siden på din profil? Facebooks interne søgemaskine vil styre dig i den rigtige retning. I de fleste tilfælde er det hurtigere end at prøve at rulle tilbage gennem måneder (eller år) med tidligere indlæg på dit eget profilfeed.

For at finde dette, søg efter et ord eller en sætning, som du ved var i et tidligere indlæg. Klik derefter på Indlæg, Indlæg fra og dig for at filtrere resultaterne.

#3: Tilskynd forbindelser til at gøre dig til en "favorit" på Facebook

Hjælp dine mest engagerede læsere og forbindelser med at se alt, hvad du poster. Opret en CTA, så folk kan tilføje dig som en favorit. Ikke kun vil dine indlæg blive prioriteret, men også kontakter, der har dig som favorit, vil modtage en notifikation hver gang du sender en opdatering.

På skrivebordet kan brugere svæve over dit navn og indstille dig som en favorit fra knappen Venner, som faktisk er en rullemenu.

På mobil kan brugere navigere til de tre lodrette prikker i øverste højre hjørne af ethvert af dine indlæg og derefter tilføje dig som en favorit derfra.

#4: Spor simple KPI'er for dine personlige Facebook-profilopslag

Desværre har vi ikke et analyse-dashboard til Facebooks personlige profilopslag – endnu. Hvis du bruger denne tilgang som coach, konsulent eller skaber, kan du dog manuelt notere følgende to målinger for at afgøre, om dine indlæg vækker genklang hos læserne.

• Kommentarer: Hvis kontakter kommer ud af træværket for at svare dig, har du ramt en akkord. Vær opmærksom på, hvad der fremkalder engagement, og gør derefter mere af det, der virker.
• Direkte beskeder: At invitere brugere til at glide ind i dine DM'er på Facebook kan være en fantastisk måde at starte salgssamtaler i afslappede, private omgivelser eller bare lede folk til en ny leadmagnet.

Overvej også at skrive som dig selv i Facebook-grupper. Kvalitet, relevant indhold, der deles i Facebook-grupper, kan være en fantastisk måde at tiltrække forretningsforbindelser og endda fremtidige kunder. Sørg for at tjekke og respektere gruppereglerne. I stedet for at gribe desperat efter kundeemner, stræb efter at publicere opslag, så gode mennesker ikke kan lade være med at tilføje dig som ven og følge dig.

Konklusion

Flere mennesker vælger at bruge en personlig Facebook-profil til at netværke med andre iværksættere og udvikle deres virksomheder. Hvis dette er en tilgang, du vil udforske, skal du behandle dit feed som en redaktionel kalender, og du vil se nålen flytte sig.

Få flere råd om Facebook-markedsføring

• Split test dit organiske indhold på Facebook.
• Optimer din Facebook-strategi for kundeemner og konverteringer.
• Brug Facebook Insights til at analysere dine aktiviteter.