Facebook Ads Audit Guide: Sådan opdaterer du dine annoncer: Social Media Examiner

Er dine kampagner effektive, men du tror, ​​de kunne gøre mere? Vil du sætte gang i tingene uden at betale et ton pr. klik?

I denne artikel lærer du seks måder at forbedre din Facebook-annoncering for bedre resultater.

#1: Forøg omhyggeligt dit Facebook-annoncebudget

Lad os sige, at du lancerede en leadgenereringskampagne på Facebook. Til at begynde med var prisen pr. kunde i overkanten. Men efter et par dage stabiliserede annonceleveringen sig, annoncesættet forlod indlæringsfasen, og prisen pr. kundeemne faldt komfortabelt ind i dit målområde.

Nu har kampagnen kørt i et par uger. Ydeevnen forbliver konstant, og afkastet af annonceudgifter (ROAS) og prisen pr. 1.000 visninger (CPM) er lige der, hvor dit team ønsker, at de skal være. Ideelt set ville du få flere kundeemner til samme pris, så du overvejer at allokere et større budget. Du vil med andre ord skalere lodret.

Det er rimeligt at forvente, at øget forbrug på en vellykket kampagne vil give dig mulighed for at sikre dig flere kundeemner til en lignende pris pr. resultat. Alligevel kompromitterer en aggressiv forøgelse af et annoncebudget i virkeligheden ofte kampagnens ydeevne. Derfor er det vigtigt at tage en afmålt tilgang til vertikal skalering.

Undgå indlæringsfasen

Hvis du skalerer dit budget for hurtigt, kan Facebook ikke blive ved med at levere dine annoncer til den samme højtydende målgruppe i samme hastighed. I stedet skal platformen genoptimere annoncelevering hurtigt, givet de nye kampagneindstillinger. Det betyder typisk, at annoncesæt vender tilbage til indlæringsfasen, hvilket gør det muligt for Facebook-algoritmen at indsamle de data, den skal bruge for at levere dine annoncer effektivt.

Fordi læringsfasen har en tendens til at være den dyreste og mest uforudsigelige del af en kampagne, kan prisen pr. resultat stige markant. Selv efter at ydeevnen har stabiliseret sig, og annoncesættet forlader indlæringsfasen igen, er der ingen garanti for, at den nye pris pr. resultat vil ligne, hvad den var, før budgettet blev øget.

Skaler Brug langsomt

For at undgå at kompromittere din pris pr. kundeemne eller faldende ROAS, skaler dit annonceforbrug langsomt. Sigt efter at øge budgettet med 10%-20% om ugen for at undgå indlæringsfasen. På den måde kan du fortsætte med at udvide din kampagnes rækkevidde og få flere kundeemner, mens du giver Facebook mulighed for at levere dine annoncer effektivt.

For at sikre dig, at du får de resultater, du ønsker, skal du nøje følge prisen pr. resultat. Denne metric vil sandsynligvis stige over tid, selvom du hæver budgettet langsomt. Du skal muligvis bruge en af ​​nedenstående horisontale skaleringstaktikker for at holde din kampagne på sporet, mens du øger forbruget.

Slå kampagnebudgetoptimering til

Når du kører en kampagne, der har flere annoncesæt, vil du måske angive et separat budget for hvert enkelt. Naturligvis giver denne tilgang dig mere kontrol over, hvor meget du bruger for at nå ud til dine målgrupper.

Men denne taktik tillader ikke altid vellykket skalering. Når du angiver annoncesætbudgetter, er Facebook muligvis ikke i stand til at levere annoncer så effektivt. Det betyder, at du kan betale mere end nødvendigt for resultater eller ende med et lavere ROAS, end du ønsker.

For at øge effektiviteten og forbedre ydeevnen, brug Facebook Ads' kampagnebudgetoptimering mulighed. Når du slår denne mulighed til på kampagneniveau, lader du algoritmen bestemme, hvordan dit budget skal fordeles på tværs af annoncesæt. Det betyder, at Facebook automatisk kan bruge mere på højtydende annoncesæt og mindre på lavtydende annoncesæt.

For at bruge denne indstilling skal du gå til afsnittet Kampagnebudgetoptimering i din kampagne og skifte til Til. Indtast derefter budgettet for kampagnen. Når du har offentliggjort ændringerne, kan du fortsætte med at redigere budgettet på kampagneniveau.

For de bedste resultater skal du bruge kampagnebudgetoptimering, når du skalerer kampagner vertikalt. På den måde kan du øge kampagnebudgettet gradvist, mens du giver Facebook mulighed for automatisk at optimere forbruget på tværs af annoncesæt.

#2: Indstil Facebook-annoncebud manuelt

Facebook-kampagner klarer sig typisk bedst, når du giver algoritmen rig mulighed for at optimere leveringen. Det er derfor, at taktikker som at skifte til kampagnebaserede budgetter og bruge standardbudstrategien begge har en tendens til at være gode til skalering.

Men det er ikke optimalt at holde fast i standardbudstrategien, hvis du har brug for mere kontrol over omkostninger eller afkast. Så hvordan kan du manipulere disse elementer manuelt, mens du skalerer lodret? Brug en af ​​de avancerede budstrategier for at få de ønskede resultater.

Minimum ROAS

Med minimum-ROAS-budstrategi, sigter Facebook mod at nå eller overstige det ROAS-gulv, du har angivet, hvilket giver dig mere kontrol over afkastet af dine annoncer. Det er ideelt til at få et ensartet afkast, selvom du skalerer dine kampagner.

Denne budstrategi fungerer bedst, når du har mange data, du kan bruge til at estimere konverteringsrater og beregne nettoomkostninger. Minimum-ROAS kræver også hyppige manuelle budjusteringer for at sikre, at dine annoncer ikke holder op med at blive vist. Du skal tjekke regelmæssigt for at sikre, at ROAS er høj nok til at nå dine mål, men lav nok til effektiv levering.

Budloft

Med budgrænsestrategien bestemmer du det maksimale beløb, du vil bruge på en annonceauktion. Den er ideel til at maksimere resultater og samtidig bevare kontrol over annonceringsomkostninger.

Som en avanceret budstrategi fungerer budloft bedst, hvis dit team har tidligere erfaring med betal-per-klik-annoncer (PPC) og ved, hvordan man indstiller og justerer bud. Ligesom minimums-ROAS kræver budloftet regelmæssig kontrol for at sikre, at dit bud er højt nok til at optimere leveringen, mens du skalerer, men lavt nok til at nå dine nøgleeffektivitetsindikatorer (KPI'er).

#3: Opdater dine Facebook-annoncers målgruppemålretning

Udvidelse af målgrupper har historisk set været en smart måde at skalere horisontalt på. Naturligvis giver denne taktik dig mulighed for at nå ud til flere mennesker og opnå flere resultater. Men siden begyndelsen af ​​2021 har Facebook gradvist skruet tilbage for annoncørers evner til at nå ud til specifikke målgrupper:

• I midten af ​​2021 blev platformen implementeret aggregeret hændelsesmåling, ændre den måde, Facebook sporer iOS 14-brugere på, og begrænse antallet af website- og appbegivenheder, som annoncører kan målrette mod.
• I begyndelsen af ​​2022 eliminerede platformen adskillige detaljerede målretningsmuligheder, hvilket i høj grad begrænsede mulighederne for at skabe interessebaserede målgrupper.

Hvis du har annonceret for de samme typer målgrupper siden begyndelsen af ​​2021, kan du have svært ved at nå dine mål eller skalere med succes. Opdatering af dine målgrupper kan hjælpe dig med at nå ud til flere af de rigtige mennesker på alle stadier af tragten, selv med Facebooks nye begrænsninger.

Udvid din rækkevidde med bred målretning

Bruger du typisk interessebaserede målgrupper til top-of-funnel-kampagner? Snævert definerede målgrupper er blevet sværere at målrette mod, hvilket kan begrænse deres rækkevidde og gøre skalering unødigt vanskelig eller alt for dyr.

I stedet for at opbygge en meget målrettet målgruppe, prøv i stedet bred målretning. Du kan bruge køn, alder og placeringsindstillinger til at skabe den mest bredt definerede målgruppe. Så kan du stole på Facebook-algoritmen til at levere dine annoncer til de personer, der har størst sandsynlighed for at konvertere.

For at give algoritmen endnu flere muligheder for at vise dine annoncer, kan du aktivere Detaljeret målretningsudvidelse på annoncesætniveau. Denne indstilling giver Facebook mulighed for at levere dine annoncer ud over de parametre, du har angivet, hvis det sandsynligvis vil få bedre resultater.

Genovervej remarketingmålgrupper

Remarketing til engagerede kundeemner er stadig en god mulighed for kampagner i midten og bunden af ​​tragten. Men at stole på webstedsbaserede remarketingmålgrupper er måske ikke så nyttigt, som det engang var, pga iOS 14 sporingsproblemer.

Hvis du kæmper for at skalere med et webstedsbaseret publikum, kan du overveje at bruge en kundeliste eller Facebook-data i stedet. Du kan f.eks. opbygge remarketingmålgrupper baseret på dine:

• Facebook katalog, herunder personer, der har set, købt eller tilføjet produkter til deres indkøbskurv
• Blyformular, herunder personer, der har åbnet eller indsendt din øjeblikkelige formular
• side, herunder personer, der har besøgt din virksomheds profil, engageret sig i indhold eller sendt en besked til din side
• Videoer, herunder personer, der har set bestemte mængder eller procenter af specifikke videoer

Byg Lookalike-publikum

For at skalere annoncekampagner effektivt er det vigtigt at have et stort publikum af potentielle kunder. Brug af lookalike-målgrupper kan hjælpe dig med at komme i kontakt med flere mennesker, der sandsynligvis vil være interesserede i din virksomhed, hvilket hjælper dig med at få bedre resultater, mens du holder omkostningerne i skak.

Vælg frøet til dit lookalike-publikum med omhu, og prioriter velovervejede eller værdifulde datakilder. Du kan f.eks. bruge din Facebook pixel at skabe et værdibaseret lookalike-publikum af mennesker, der ligner dem, der har købt fra din virksomhed. Alternativt kan du oprette en lookalike baseret på et segment af dine mest loyale kunder.

Når du først opretter en lookalike, skal du starte med et 1 % publikum for at finde personer, der bedst kan lide seed-publikummet. Mens du fortsætter med at skalere dine kampagner, kan du bygge større lookalikes (op til 10 %), der giver dig mulighed for at nå ud til flere mennesker som dine kunder.

#4: Udnyt alle tilgængelige placeringer

For at skalere horisontalt er det også vigtigt at nå ud til din målgruppe så mange steder som muligt. Facebook anbefaler typisk at bruge automatiserede placeringer, så algoritmen kan levere dine annoncer overalt, hvor det er størst sandsynlighed for at generere resultater.

Det betyder, at man målretter mod alle enheder og operativsystemer og undgår indholds- eller emneekskluderinger. Det betyder også at bruge Facebooks standardbeholdning til in-stream-videoer, øjeblikkelige artikler og Audience Network-indhold.

Hvis du i øjeblikket kun annoncerer på Facebook eller kun i nyhedsfeedet, skal du vælge flere placeringer eller bruge automatiserede placeringer for at skalere mere effektivt. Annoncemanager lader dig levere annoncer til:

• Facebook, herunder i nyhedsfeedet, Facebook Marketplace, Facebook-grupper og søgeresultater
• Instagram, herunder i feedet, Stories, Reels og fanen Udforsk
• Messenger, herunder i indbakken og Stories
• Audience Network, herunder i videoer og øjeblikkelige artikler

Har du tidligere brugt Ads Manager-opdelinger til at identificere dårligt ydende placeringer? Husk, at Ads Manager nu kun giver placeringsopdelinger for Facebook-baseret aktivitet.

Du kan med andre ord se rækkevidde og engagement-metrics for individuelle placeringer, men du kan ikke se konverterings- eller købsopdelinger. For at skalere mellem- og topkampagner mere effektivt er det normalt bedst at bruge automatiserede placeringer og undgå at træffe beslutninger baseret på rækkevidde og engagement-metrics.

#5: Udvid dine Facebook-annoncesæt

Selvom du maksimerer annonceplaceringer og målretter mod brede eller lignende målgrupper, kan annoncetræthed gøre skalering dyrere. Hvis hvert annoncesæt kun indeholder én eller to annoncer, bliver din målgruppe sandsynligvis træt af at se det samme annoncemateriale før end senere.

For at udvide dine annoncesæt og undgå annoncetræthed, opret nye versioner til dit publikum. I mange tilfælde kan små ændringer af det bedste annoncemateriale holde dit publikum engageret og gøre horisontal skalering mere overkommelig. Dine annonceiterationer kan omfatte:

• Oprettelse af nye mediemuligheder ved at tilføje forskellige tekstoverlejringer eller lave flere videoredigeringer og forskellige billedbeskæringer
• Tilføjelse af op til fem versioner af primær tekst, beskrivelser og overskrifter, så algoritmen kan levere den bedste løsning
• Ændring af opfordringen til handling for at se, hvad der genererer flest konverteringer

På annonceniveau kan du også slå automatiske muligheder til som f.eks Optimer tekst pr. person og dynamiske oplevelser. På den måde kan du lade algoritmen levere den bedste kombination af elementer i den optimale rækkefølge for enhver målgruppe eller placering.

#6: Opsæt automatiske regler til styring af kampagnestyring

Fra at øge kampagnebudgetterne til at justere manuelle bud til at teste målgruppemålretning, kan det være utroligt tidskrævende at skalere Facebook-annoncer manuelt. Med automatiserede regler kan du spare tid og strømline annonceoptimering. Du kan vælge mellem tre typer regler.

Reducer auktionsoverlapningsregel

Er nogle af dine målgrupper for ens hinanden? Du kan bruge reglen Reducer auktionsoverlapning til at administrere annoncesæt med overlappende målgrupper. Du kan slå berørte annoncesæt fra, og du har også mulighed for at øge budgettet for andre annoncesæt for at kompensere for det reducerede forbrug.

Regel for reduktion af målgruppefragmentering

Tester du lignende annoncemateriale på flere annoncesæt? Du kan bruge reglen Reducer Audience Fragmentation til automatisk at kombinere annoncesæt, målgrupper og budgetter for bedre ydeevne og mere effektivt forbrug.

Brugerdefinerede regler

Vil du automatisk øge kampagnebudgetterne? Du kan bruge værktøjet Custom Rules til at skalere annonceudgifterne gradvist ved at opsætte en ugentlig stigning afhængig af prisen pr. resultat.

Med værktøjet tilpassede regler kan du også foretage mindre justeringer af manuelle bud. For eksempel kan du optimere ydeevnen og skalere mere effektivt ved at øge det manuelle bud på annoncer med få visninger.

Konklusion

Uanset om du planlægger at skalere lodret eller vandret, har du masser af muligheder for at få bedre resultater fra dine Facebook-annoncekampagner. Fra at målrette mod nye målgrupper og teste nyt annoncemateriale til at øge dit annoncebudget og automatisere annonceudgifter, kan disse taktikker hjælpe dig med at skalere Facebook-annoncer effektivt.

Få flere råd om Facebook-annoncer

• Spar penge på dine Facebook-annoncer.
• Spor vigtige Facebook-annoncemålinger.
• Forbedre salget med 10 Facebook-annoncetyper.