Sådan skriver du bedre præsterende Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Hvorfor Facebook stadig betyder noget for annoncører

Vi skal starte med elefanten i rummet. De seneste skift i privatlivets fred har haft en enorm indvirkning på Facebook, hvilket har forårsaget stigende bekymring for stigende annonceomkostninger. Så er Facebook stadig en levedygtig mulighed for betalt annoncering?

Med et ord: ja.

En af de første ting at huske om Facebook-annoncering lige nu er, at privatlivslovgivningen påvirker for det meste, hvordan Facebook sporer brugere når de er væk fra appen. Efter at nogen har klikket på et link til din annonce, kan Facebook ikke længere se, om denne person fulgte op på din landingsside for at konvertere. Uden den information har Facebook noget sværere ved at målrette andre mennesker ud fra den adfærd.

Dette tager dog ikke væk fra det faktum, at Facebook målrettede den rigtige person, der klikkede på linket og gik til den pågældende landingsside. Det tager heller ikke væk fra det faktum, når den person konverterer; det eneste, der virkelig er påvirket, er Facebooks evne til at se konverteringen.

Du kan bruge andre værktøjer til at se disse konverteringer og måle Facebook-annonceydelse. Med disse oplysninger er du i stand til at justere målretningen på egen hånd uden at stole på Facebooks automatiserede målretningsalgoritmer til at gøre det for dig. Så der er stadig masser af måder at hjælpe med at holde annonceomkostningerne nede.

Mens du læser om panikken over, at Facebook-aktier styrtdykkede for nylig, skal du huske på det store billede. Ja, Facebook rapporterer stadig milliarder af aktive brugere dagligt og er stadig den største og mest brugte sociale medieplatform i verden. Som sådan er der en god chance for, at din ideelle kunde er på Facebook i det mindste en del af deres dag.

En interessant statistik udgivet i en rapport for et par år siden antydede, at folk, der scroller på Facebook, vil rulle i længden af ​​Frihedsgudinden på en enkelt dag. Det betyder, at mens de er på Facebook, scroller de, hvad der svarer til 305 fod. Det er en masse information, der forbruges i deres tid på Facebook.

Og folk på mobilen har en tendens til at rulle hurtigere, end de gør på computeren. Så billedet eller video, der ledsager en Facebook-annonce er vigtig, men billedets rolle er at stoppe rullen.

De fleste brugere vil se et billede under deres rulning og pause. Hvis billedet vækker deres interesse, læser de kopien. Både kopi og billeder er vigtige i dine Facebook-annoncekampagner, men de tjener forskellige roller.

Lige nu foretrækker Facebook rå, rigtige billeder eller fotografier frem for kuraterede eller redigerede billeder. Lagerbilleder kan nogle gange fungere godt. Hvis du er et personligt brand, skal du selvfølgelig bruge billeder af dig. Hvis du har et anlæg, så vis billeder af anlægget. Hvis du underviser, så vis billeder af dig, der gør det.

Med hensyn til at tilføje andre elementer til billedet, skal du være forsigtig med ting, der ligner knapper, som folk kan klikke på. Pile, knapper og opfordringer til handling på selve billedet bliver undertrykt i feeds; derfor stiger prisen pr. tusinde visninger, selv når folk ikke klikker på linket.

Test selvfølgelig alt. Test forskellige stockfotos relateret til dit produkt eller service, personlige billeder relateret til dit brand og fotografier af anlægget eller butiksplaceringen. At vælge disse oprigtige fotografier eller billeder uden stor redigering eller meget tekst hjælper ofte med at stoppe rullen, som er formålet med billederne.

I videoer, brug en krog med tekst inden for det første sekund af videoen for at stoppe rullen. Selvom brugere aldrig tænder for deres lyd for at lytte til videoen, hvis den video kan stoppe rullen, så gjorde den sit job. Brugeren kan læse kopien, der følger med, og hvis de tænder for lyden og ser videoen, er det endnu bedre.

#2: Skriv Facebook-annoncetekst, der sælger dit tilbud på forhånd

Teksten, der ledsager din Facebook-annoncekampagne, eller kopien, vil sælge eller forudsælge dit tilbud til publikum. Når billedet har stoppet brugerens rulning, vil de læse kopien for at finde ud af, hvorfor de stoppede med at rulle. Det er din mulighed for at sælge dem på dit tilbud.

Dette adskiller sig lidt fra tidligere strategier, hvor målet med kopien var at vække interesse og få folk til at klikke sig igennem. Nogle var clickbait-type kopi, der efterlod et åbent spørgsmål. I betragtning af ændringerne i privatlivets fred og målretning er det nu meget mere effektivt at skrive annoncer, der faktisk forudsælger tilbuddet for dig.

Hvis det er gjort godt, når brugeren klikker på linket for at se din landingsside, vil de allerede tilmelde sig eller købe tjenesten eller produktet.

Alt, hvad de leder efter, når de kommer til landingssiden, er en grund til at ombestemme sig. De leder efter de røde flag, prisen, der ikke afspejler værdien, blandede beskeder eller et andet tegn på, at tilbuddet, der præsenteres, ikke er for dem.

Træk annoncekopi fra din destinationsside

Der er et par forskellige filosofier, når det kommer til skrive Facebook-annoncetekst. Og en af ​​de mere populære filosofier har været at skabe en helt unik annoncetekst, der giver nogle oplysninger til brugere af sociale medier, og derefter udfylde hullerne på landingssiden, hvor resten af ​​informationen sidder.

Det kan dog være mere effektivt at trække din annoncetekst direkte fra selve landingssiden. Dette hjælper ikke kun med at give brugeren en problemfri overgang fra annoncen til landingssiden, men det afspejler også relevansen af ​​det tilbud, de anmelder.

Hvis kopien mellem annoncen og destinationssiden adskiller sig for meget, kan det pågældende publikum blive forvirret eller tabt i de blandede budskaber og lukke siden uden at følge med for at tilmelde sig eller købe.

For at hjælpe dig med at sammensætte din annoncetekst skal du trække oplysningerne direkte fra landingssiden til et separat dokument. Træk overskrifter, underoverskrifter og eventuelle punktlister eller fordele ud, som du har angivet, og brug dem til at strukturere din annoncetekst.

Som altid er der ingen generel løsning, der vil fungere for enhver virksomhed. Så når du trækker din annoncetekst direkte fra din salgsside, vil du også gerne teste overskrifterne, fordelene, generelt den rækkefølge, du bygger alt i. Du vil måske starte med en overskrift og derefter inkludere et opklarende spørgsmål, før du tilføjer opfordringen til handling. Men dette dokument vil give dig et solidt sted at starte.

Skriv overskrifter, der inkluderer en stærk fordel eller blot tilbuddet

Typisk indeholder overskriften en fordel eller fremtidig løfte om det produkt eller den tjeneste, der tilbydes. Selvfølgelig, hvis din salgsside ikke konverterer i første omgang eller er rodet med ineffektiv overskrifter, så er det et helt andet problem, du sandsynligvis vil arbejde på, før du trækker en kopi over til dine annoncer.

Du kan også dynamisk personliggøre din overskrift gennem geotargeting. Hvis du er lokationsbaseret, kan du bruge en overskrift som "Hey, Milwaukee. Få din første uge hos [yogastudienavn] for kun $11. Føl dig mere afslappet og mere afslappet.”

Mens du sætter dine overskrifter sammen i din annoncetekst, kan du eksperimentere med at inkludere forskellige emojis understrege visse punkter, bryd ordene lidt op, og tilføj blot noget konversationspunch til kopien. Nogle emojis spiller godt for alle målgrupper og demografiske personer. Uanset hvor ung eller gammel, eller afslappet eller professionel din tone er, er der emojis, der kan udtrykke den stemning.

Ved at tilføje så mange visuelle elementer i din annoncetekst som muligt, kan du hjælpe folk med at sætte sig ind i oplevelsen med det samme. Så selv en enkelt emoji kan have en indflydelse på effektiviteten af ​​dine annoncer.

Vælg Udtalelser, der adresserer mål

Når du har trukket overskrifterne, underoverskrifterne og enhver anden vigtig tekst væk fra din landingsside, kan du begynde at indsamle udtalelser fra tidligere kunder, som du kan tilføje til din kopi efter behov.

Når du vælger hvilken udtalelser til brug i din annoncetekst, prøv at vælge specifikke, der adresserer de smertepunkter eller indvendinger, dit publikum har. Hvis du for eksempel driver et lokalt yogastudie, har du måske vidnesbyrd, der siger mere end blot hvor meget de elsker studiet. De kan nævne, at prisen var inden for deres budget, eller at de er i deres livs bedste form på trods af deres tvivl eller indledende tanker om, at de ikke kunne lide yoga.

Næsten alle virksomheder og mærker har en samling af vidnesbyrd, der læser noget i retning af: "Jeg elsker det her [mærke/produkt/service]", og selvom de er gode at samle på, gør de meget lidt for at tilføje kraften i din annoncetekst og sælge den produkt eller service.

Du ønsker at vælge vidnesbyrd, der direkte modarbejder eventuelle potentielle indvendinger eller andre smertepunkter, som dit publikum måtte have. Igen er formålet med din annoncetekst at forudsælge dit produkt eller din tjeneste, før kunden overhovedet klikker på linket for at gå til din destinationsside.

Undgå følsomme ord i din Facebook-annoncekopi

Facebooks algoritmer opfanger bestemte målord og har vist sig at være følsomme over for bestemte ord fra tid til anden. Dette resulterer i at afvise en annonce eller nogle gange forbyde en annoncekonto, selv når marketingmedarbejderen eller brandet, der kører kontoen, ikke har gjort noget direkte imod Facebooks retningslinjer. Derfor, selv når du trækker kopi direkte fra siden, skal du muligvis justere eller ændre nogle af overskrifterne for at tilfredsstille Facebooks uskrevne følsomhedsnotater.

For eksempel for mange forekomster af ordene du eller dit kan gøre en annonce fra målrettet og relevant til stalking og lidt uhyggelig. Selv i betalt annoncering er Facebooks overordnede mission, at folk skal have det godt eller bedre med sig selv, når de forlader Facebook. De ønsker ikke noget indhold, betalt eller organisk, for at få brugeren til at føle sig dårligere.

Men en succesfuld markedsføringsteknik for tekstforfattere har inkluderet at nævne et smertepunkt og derefter forværre det smertepunkt for at fremhæve brugerens kampe, så løsningen, der præsenteres, kommer med et suk af lettelse. Men som mange forhandlere finder ud af, forværrer disse smertepunkter eller påpeger dem bevidst ved brug af ord som f.eks. ensom, ængstelig, eller kæmper faktisk kan få en annonce afvist.

Der er masser af måder at behandle smertepunkter på uden at understrege forværringen. For eksempel vil du måske bruge en overskrift som "Det er på tide at begynde at føle dig fit og fabelagtig" i stedet for "Er du træt af at føle dig oppustet og uønsket?"

Nogle undersøgelser tyder på, at man bruger for mange forekomster af du og dit beder brugerne om derefter at sige, at Facebook lytter til mig – hvilket er skræmmende for alle. Ved at justere din kopi med blot disse par små ændringer, kan du lade dit publikum vide, at du hører dem uden at få dem til at føle, at du lytter med i deres samtaler.

Test forskellige længder af kopi

Som med så mange ting inden for annoncering, vil du gerne teste tegnlængden af ​​din skrevne annoncetekst for at se, hvad der fungerer bedst for dit publikum.

Du kan starte med at få fat i én overskrift, én fordelserklæring eller underoverskrift og en opfordring til handling for at danne din korte kopiannonce. For at forlænge annoncen til en mellemstor annonce kan du tilføje en anden fordelserklæring eller en udtalelse. Og til dine længste annoncer kan du tilføje flere udtalelser og fordele.

Andre noter fra denne episode

• Hent Taras gratis download på YourAdKit.com.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner på Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage ved middagstid Pacific d Youtube. Lyt til gentagelsen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.