9 Instagram-annonceidéer til at forbedre konverteringer: Social Media Examiner

Får du matte resultater fra Instagram-annoncer? Kæmper du med at skabe annoncer, der passer til din målgruppe?

I denne artikel lærer du, hvordan du opretter Instagram-annoncer, der genererer flere kundeemner og salg.

#1: Brug Long-Form Copy, så folk klikker for at læse under skillelinjen

Uanset om du starter fra bunden eller redigerer en eksisterende annonce, undrer du dig måske over, hvor længe din Instagram-annoncetekst burde være. Selvom der ikke er nogen ideel karakterantal, der fungerer for hver annonce, kan salgstragten, du målretter mod, informere om, hvor meget du skal skrive.

Når du for eksempel annoncerer til Instagram-brugere, der er tættere på toppen af ​​tragten, fungerer længere kopi ofte bedre. Hvis du skriver til kundeemner med mindre viden om din virksomhed og de produkter, du tilbyder, er det naturligvis en god idé at bruge mere kopi til at opbygge tillid og positionere din løsning.

I mange tilfælde kan det betyde, at dit eksemplar ender under skillelinjen, så kundeemner skal trykke på knappen Se mere for at læse hele annoncen. For at lokke dit publikum til at trykke og konvertere, brug samtaletekst, der engagerer og linjeskift, der øger læsbarheden, som vist i dette eksempel fra @fitcoachpro.

#2: Skjul ikke Lede

Selvom længere Instagram-annoncetekst ofte fungerer bedst til at appellere til nyere kundeemner, er det ikke nødvendigt for enhver annonce eller målgruppe. Faktisk har en kort og sød kopi en tendens til at fungere bedre, når du remarketing til interesserede målgrupper.

Med andre ord kan du holde kopien super enkel, når du taler med Instagram-brugere, der allerede har tillid til dit brand og kender de løsninger, du tilbyder. På dette stadium af salgstragten behøver du ikke at introducere dit brand eller lave et hårdt salg. I stedet kan du muligvis få flere konverteringer med en kortfattet pitch.

For eksempel bruger @redox Instagram-annoncen nedenfor kort annoncetekst og en simpel tekstoverlejring for at få kundeemner til at trykke igennem. Annonceteksten og tekstoverlejringen arbejder sammen om at promovere en hvidbog, der kan downloades, og som tilbyder det, der skal til for at "pitche dit produkt til et sundhedssystem."

#3: Brug en kreativ leg på ord

Det er en årtier gammel debat: Er klar eller smart kopi mere effektiv? I mange tilfælde er det en god idé at tage fejl af førstnævnte ved at skrive en kopi, der er så tydelig som muligt. Når alt kommer til alt, betyder det at gøre dit pitch så ligetil som muligt, at flere mennesker sandsynligvis vil forstå det hurtigere, hvilket kan føre til flere konverteringer.

Men klar kopi er ikke altid svaret. Hvis du målretter mod en nichepublikum, kan kreativ kopi være bedre til at skabe resultater. Det skyldes, at brug af kreativt ordspil, interne jokes og mindre kendte jargon kan forstyrre mønstre og fange dit publikums opmærksomhed mere effektivt.

For eksempel fører @shopifyplus Instagram-historieannoncen nedenfor med en leg med ord. Overskriften "uventet skib sker" fanger opmærksomheden ved at tilføje et humoristisk præg til et rettidigt problem, der er afgørende for e-handelsplatformens målgruppe. Efter at have trukket kundeemner ind, beder annoncen problemfrit brugerne om at downloade en gratis spillebog til håndtering af forsyningskædeforstyrrelser.

#4: Citer branchespecifik statistik for at etablere socialt bevis

Hvis smart kopi ikke giver mening for dit publikum eller tilbud, så kan klarhed fungere lige så godt til at få konverteringer. Det handler om at finde den rigtige pasform til dine Instagram-annoncer. Når du vil fange opmærksomheden med det samme og drive handling effektivt, kan tal være særligt effektive. Det er fordi tal:

• Formidle information hurtigt
• Gør størrelse og skala helt klart
• Skil dig ud i et hav af tekst

For eksempel bruger @plaid Instagram-annoncen nedenfor tal til at fange brugernes øjne og dele et klart budskab hurtigt. "$230B"-tallet formidler med succes omfanget af det nye marked og vækker brugernes interesse. Ved at trykke på knappen Download opfordring til handling kan brugere få adgang til en indbygget kundeformular, der indsamler deres kontaktoplysninger i bytte for fintech-rapporten.

I mange tilfælde kan tal mere end at fange opmærksomhed og vække interesse. Hvis de yder socialt bevis, så kan de også booste din virksomheds troværdighed. Når kundeemner ser beviser på, at andre kunder og virksomheder bruger dine produkter, er det naturligvis også mere sandsynligt, at de stoler på din virksomhed.

Social proof kan dyrke tillid på et par forskellige måder. Her er blot et par ting, det kan afspejle:

• Optælling af de kunder og virksomheder, der har købt dine tjenester
• I alt den omsætning, du har hjulpet kunder med at generere, eller penge, du har hjulpet dem med at spare
• Summen af ​​alt, hvad du har produceret til dato, såsom antallet af beskeder, din chat-app har sendt

For eksempel placerer @klaviyo Instagram-historieannoncen nedenfor et imponerende tal helt i begyndelsen af ​​tekstoverlejringen. At sige, at "265.000+ brands bruger Klaviyo" formidler effektivt, at hundredtusindvis af brands allerede har tillid til platformen. Deling af dette sociale bevis gør det lettere for andre virksomheder at blive kunder, startende med at swipe op for at anmode om en demo af platformen.

#5: Hjælp kunder med at visualisere de forbedrede forhold, dit produkt leverer

Når du tilbyder en kredit-, rabat- eller udsalgspris, er det relativt nemt for potentielle kunder at forstå den værdi, du giver. Når alt kommer til alt, oversætter tal værdi klart, især hvis du angiver kreditbeløbet eller sammenligner original- og salgspriser.

Men hvis værdien af ​​tilbuddet er meget afhængig af brugeren, er det meget vanskeligere at formidle disse oplysninger. I så fald kan fokus på fordelene hjælpe dig med at lave et overbevisende pitch - især hvis du kan tilskynde potentielle kunder til at forestille sig den værdi, de vil modtage.

Husk, at fordele er forskellige fra funktioner. Funktioner forklarer, hvad et produkt eller en tjeneste kan gøre, mens fordele udforsker, hvorfor tilbuddet er så værdifuldt, hvilket kan tippe skalaen til fordel for en konvertering.

#7: Få kunder til at tilmelde sig ved at anerkende smertepunkter og løsningen

En hel del kan helt sikkert motivere et publikum, der allerede er klar til at konvertere. Men hvad nu hvis dine kundeemner har brug for en smule mere overbevisende først? Ved at adressere din målgruppes smertepunkter kan du vise, at du forstår deres udfordringer, hvilket kan opmuntre dem til at stole på dine løsninger.

Nogle klassiske tekstforfatningsformler opfordrer dig til at agitere kundernes smertepunkter, så de vil være mere tilbøjelige til at tage dig op på din løsning. Men det er ikke altid nødvendigt. I nogle tilfælde er det nok at røre ved de problemer, dine kunder har at gøre med, til at skabe en forbindelse og øge antallet af konverteringer.

For eksempel spørger @mindspace.me Instagram-annoncen nedenfor: "Leder du efter et privat kontor til dit team?" Dette kan være et almindeligt smertepunkt for eksterne teams, der lejlighedsvis har brug for at samarbejde personligt. Kopien placerer problemfrit co-working-rummet som løsningen og fremhæver nøglefunktioner i kopien og annoncens tekstoverlejring.

Uanset om du vælger at agitere potentielle kunders smertepunkter, kan fremvisning af dit tilbud som den oplagte løsning hjælpe med at skabe konverteringer. I din Instagram-annoncetekst skal du fremhæve de mange måder, hvorpå din virksomhed opfylder kundeemners behov, selvom du ikke fremhæver hvert enkelt smertepunkt individuelt.

For eksempel spørger @industrioushq Instagram Reels-annoncen nedenfor: "Har du brug for et nyt sted at arbejde?" ved hjælp af emojis og et linjeskift for at sætte fokus på spørgsmålet. Derefter skifter kopien til at udforske de mange måder, co-working-rummet opfylder kundernes behov, såsom at tilbyde forskellige typer rum og have tilgængelighed, der stemmer overens med fjernmedarbejdernes tidsplaner. Den linkede landingsside fuldender konverteringsworkflowet ved at tilbyde en gratis dag til gengæld for at tage en rundvisning.

#8: Behandle indsigelser proaktivt

I dine Instagram-annoncer kan du præsentere det mest fantastiske tilbud eller fremhæve utrolige fordele. Men uanset hvor meget værdi du giver, vil din målgruppe sandsynligvis have mindst et par indvendinger og grunde til ikke at konvertere.

Hvis du ønsker at øge antallet af konverteringer, er det vigtigt at forstå, hvad disse tøven kan være, og hvordan du løser dem effektivt. Når alt kommer til alt, hvis du vil vinde potentielle kunder, skal du vise, at du er indstillet på deres bekymringer. Her er et par ideer:

• For en produktprøve skal du muligvis præcisere, at kundeemner ikke behøver at angive kreditkortoplysninger.
• For gratis konsultationer kan det være en hjælp at sige, at der ikke er behov for yderligere forpligtelse.
• Hvis du tilbyder en blymagnet, vil du måske hævde, at den er helt gratis for kundeemner at downloade.

#9: Hurtige køb med tidsfølsomme tilbud

Du kan ikke nødvendigvis forvente, at kundeemner konverterer, første gang de lærer om din virksomhed eller ser en af ​​dine annoncer. I de fleste tilfælde er du nødt til at oprette forbindelse til din målgruppe mere end én gang, hvilket skaber flere kontaktpunkter før en konvertering.

Med Instagram-annoncer er remarketing til interesserede kunder relativt let. Ved at bruge Facebook Ads Manager kan du opbygge remarketingmålgrupper baseret på engagement med din Instagram-konto, dine annoncer eller endda dit websted.

Men hvad nu hvis du vil fremskynde processen og tilskynde kundeemner til at handle hurtigere? Ved at skabe en følelse af, at det haster, kan du få dit publikum til at handle hurtigere, end de ellers ville.

Når du tilføjer tids- eller mængdebegrænsninger, kan du også fremkalde frygt for at gå glip af noget. Hvis dit publikum ønsker at drage fordel af et tilbud, før det forsvinder, vil de være mere tilbøjelige til at konvertere, før de går glip af deres chance.

Konklusion

Fra at fremhæve løsninger til at tilbyde incitamenter til at levere sociale beviser, er der masser af måder at fange dit publikums opmærksomhed og skabe flere konverteringer med Instagram-annoncer. Eksperimenter med forskellige taktikker for at finde dem, der virkelig giver genlyd hos dit publikum, så du kan nå – eller overgå – dine Instagram-marketingmål.

Få flere råd om Instagram-annoncer

• Find, diagnosticer og afhjælp annoncetræthed på Instagram.
• Opret videoannoncer, der konverterer på Instagram.
• Spar tid på at administrere dine Instagram-annoncer.