Kom godt i gang med TikTok Ads: Social Media Examiner

Ønsker du at diversificere din sociale annoncering? Gad vide om TikTok måske gør tricket, men du er ikke sikker på, hvordan du kommer i gang?

I denne artikel vil du opdage alt, hvad du behøver at vide, inklusive nøgleelementerne i TikTok-annoncer og en enkel proces til at lave annoncemateriale, der virker.

Hvorfor virksomheder bør overveje TikTok-annoncer

Lad os starte med det mest oplagte spørgsmål: Hvorfor skal marketingfolk overveje TikTok-annoncer, når der allerede er så mange kraftfulde platforme, der har vist sig at levere resultater?

Nå, for det første ville du minimere din risiko ved at diversificere din tilstedeværelse.

Hvis du bygger din virksomhed og bruger en social medieplatform som grundlag for den virksomhed, så bygger du i bund og grund din virksomhed på en andens platform. Sociale mediekanaler har været generøse i meget lang tid med at designe værktøjer, der giver så mange marketingfolk og virksomheder mulighed for at bygge og vokse på deres platforme. Men de er ikke blege for at lukke en konto til tider.

Og det virkelig svære ved dette er nogle gange, at din konto kan blive lukket ned på en bestemt platform, og du vil ikke engang helt forstå hvorfor. At komme ind på flere platforme er den bedste måde at beskytte din virksomhed på, så hvis én platform bestemmer for at lukke din konto ned, kan du dreje hurtigt og fokusere på en anden platform uden at miste meget tid.

Oven i købet, TikTok er den kanal med størst vækst lige nu. En del af lodtrækningen af ​​TikTok er dens organiske algoritme, der tillader en skaber af enhver størrelse og følger chancen for at blive viral og blive set af potentielt millioner af mennesker. Næsten alle har hørt en historie eller kender en ven, som dette er sket for, og det er noget, der simpelthen ikke sker på andre platforme.

Derudover er TikTok vokset ud af billedet af at være en børneapp for længe siden. Dens brugerbase omfatter nu et stort antal mennesker fra hver generation, inklusive mange, som virksomheder ville målrette mod på Facebook eller andre sociale medieplatforme.

Faktisk har TikTok været en af ​​de mest downloadede applikationer i de sidste 2 år, og TikTok-webstedet genererer mere trafik end selv Google. Så hvis dit publikum er online og bruger sociale medier, så er de sandsynligvis på TikTok i det mindste en del af deres dag.

Hvordan TikTok leverer annoncer

En af de største forskelle mellem TikTok og andre platforme er algoritmen. TikTok er bygget på en indholdsgraf, hvorimod Facebook og stort set alle ældre Web 2.0-platforme bruger en social graf, som er bygget på forbindelser. Grunden til, at TikTok er vokset så hurtigt, er, at det er bygget på en slags demokratisk indholdsplatform. Enhver, uanset om de har én følger eller 5 millioner følgere, har en chance for at blive viral.

En af de første ting at forstå om, hvordan TikTok fungerer på den organiske side, er, at algoritmen frigiver indhold til grupper af mennesker ad gangen. Med andre ord, når først en video er produceret og offentliggjort, vil TikTok vise den video til et lille antal af dens brugere. Disse brugere behøver ikke nødvendigvis at følge skaberen; de kunne være enhver, som TikTok mener ville være interesseret i indholdet.

Mens det er frigivet til den lille gruppe mennesker, indsamler TikTok data om, hvordan disse brugere reagerer og engagerer sig i indholdet. Når først den video når en vis tærskel for engagement, vil TikToks algoritme genudgive den på For You-siden, som er startsiden for TikTok-platformen.

Denne gang vil videoen blive udgivet til et større publikum, men igen behøver de ikke nødvendigvis at følge skaberen. De kan være enhver på platformen, som TikTok mener ville nyde indholdet.

Husk, TikToks algoritme er designet til at holde folk på deres platform og se indhold så meget som muligt. Og igen, så længe indholdet når en bestemt tærskel hos det større publikum, gentager processen sig selv: frigivelse til en endnu større gruppe af brugere, når en bestemt tærskel, genudgivet igen til en endnu større gruppe af brugere og igen.

Til sidst, hvis indholdet fortsætter med at fungere med hver ny udgivelse til For dig-siden, vil en person derefter gennemgå indholdet og bestemme dets viralitet. Det punkt er, når den video kunne nå titusinder af millioner af seere.

Nu, med annoncer, er der nogle åbenlyse forskelle. For det første betaler skabere for, at deres annonce bliver set af flere mennesker. Relatabiliteten og engagementet, som annoncen modtager, vil dog i sidste ende bestemme annoncens overordnede effektivitet.

Annoncer med meget lavt engagement, der ikke tvinger brugerne til at se dem færdig - eller endnu værre, får dem til at lukke appen og forlade platformen - vil ikke fungere så godt. Som et resultat vil deres pris pr. kundeemne eller pris pr. klik være meget høj, hvilket resulterer i færre konverteringer og kundeemner end normalt.

Naturligvis er der andre ting udover den kreative ydeevne, der vil hjælpe med at bestemme, hvordan din annonce klarer sig overordnet, f.eks. din kontos historiske kreative effektivitet. Med andre ord, hvor godt har dine videoer fungeret tidligere? Hvor godt klarer dine nuværende videoer sig i dine eksisterende annoncegrupper, som du muligvis kører lige nu?

Andre faktorer omfatter auktionskonkurrence, brugeregenskaber og målgruppemålretning.

En anden ting at huske på er, at TikTok-algoritmen stadig er i sin vorden. Det har ikke eksisteret og indsamlet data i årevis, som algoritmer på andre sociale platforme har været. Og på grund af dette kan der være en lidt længere læringsfase nødvendig for at sikre, at din annonce bliver vist til de rigtige personer.

Det betyder, at for de fleste marketingfolk og brands vil de ikke være i stand til at lancere en annonce og på den allerførste dag få den til at knuse den lige ud af porten. Du bliver nødt til at gennemgå læringsfasen for at sikre, at din annoncemålretning er, hvor den skal være.

Læringsfasen for TikTok-annoncer ligner læringsfasen i Facebook-annoncer: 50 konverteringshændelser inden for et 7-dages vindue. Derefter kan du begynde at skalere, optimere og justere dine annoncer og tilbud for at forbedre ydeevnen.

Hvordan TikToks annoncekontostruktur sammenligner med Facebooks

Den overordnede mekanik af TikTok-annoncekontoen ligner meget Facebooks annoncekonti. De typer annoncer, du kan køre på TikTok, er også ens. Du vil finde næsten identiske kampagnens mål til Facebook – rækkevidde, videovisninger, samfundsengagement, konverteringer og så videre.

Den store forskel kommer, når du ser på den overordnede kontostruktur. Med Facebook gør du meget mere med annoncesæt og fokuserer mere på den tekniske side. Med TikTok er simpelt bedre.

Når du starter en ny efterforskningskampagne, har du måske to eller tre annoncegrupper i den kampagne. Én annoncegruppe kan være bred – vidt åben, ingen målretning – og en anden en kombination af forskellige interesser, lagdelte interesser for at skabe én stor målgruppe på måske 25-75 millioner mennesker.

Med TikTok-annoncer er der tre primære målretningsmuligheder:

• Bred, som ikke har nogen specifik målretning og derfor overlader det i det væsentlige til TikToks algoritmer at finde publikum
• Lagdelte interesser, for hvilke du kan vælge ting som interessekategorier, engagementsbaserede videoer eller visninger, fans af visse typer skabere og endda hashtags
• Kildedata, såsom en liste, du måske uploader fra en e-mail-udbyder eller din SMS-abonnentliste, som du kan uploade til en tilpasset målgruppe og bygge et lookalike-publikum oven i det.

Derudover er en af ​​de vigtigste forskelle mellem TikTok-annoncer og Facebook-annoncer, at for at køre Facebook-annoncer skal du have din virksomhedsside oprettet og knyttet til din annoncekonto. Med TikTok behøver du ikke have en egentlig virksomhedsprofil for at køre annoncer. Du kan opsætte din annonce på annonceniveau og indtaste dit brandnavn, uploade dit logo, og du er klar til at gå.

Når nogen ser din annonce på TikTok, vil uanset hvor de trykker på annoncen – uanset om det er billedet eller dit brugernavn – føre dem direkte til dit websted eller din destinationsside i stedet for din TikTok-profil. Så typisk har TikTok-annoncer højere klikrater, fordi ethvert klik går til dit websted, eller hvor du vil have det hen.

TikTok Spark-annoncer

Med TikTok gnist annoncer, den bedste analogi er eksisterende post-id'er. Hvis du er Facebook-annoncør, er du bekendt med dette. Dybest set, når du først har udgivet en annonce eller et indlæg på din side, kan du derefter bruge det id, så hver version af den annonce og hvert annoncesæt linker tilbage til et enkelt indlæg. Alle socialt bevis bliver maksimeret.

Hvis du er arbejde med en influencer, kan de give dig tilladelse til at bruge deres video i en vis periode. De giver autorisation, sætter tidslinjen, og så vil TikTok give dem en kode, som din virksomhed bruger til at forstærke videoen med en gnistannonce. Hvad resten af ​​platformen angår, vil det se ud som om, at videoen kommer fra influenceren, men den vil også vise, at det er en sponsoreret video fra din virksomhed.

Forstå de forskellige elementer i en TikTok-annonce

Først og fremmest, på TikTok, vil din annonce dække hele skærmen, hvilket er noget, ingen anden platform giver dig. Med fuld skærm, når du fange publikums opmærksomhed, er der ingen distraktioner til at trække deres opmærksomhed væk fra dig.

Du vil gerne drage fordel af ejendommen på skærmen: tilføjelse af tekst over videoen, GIF'er, klistermærker, alt, der kan gøre videoen engagerende, kan tilføjes.

Den næste vigtige del af din annonce er din beskrivelse, som du er begrænset til omkring 80 tegn. Du vil gerne holde din beskrivelse så kortfattet og effektiv som muligt for at maksimere effektiviteten af ​​denne beskrivelse.

Endelig har du også en opfordring til handling (CTA) knap. En ting, der adskiller TikTok-annoncer, er deres dynamiske CTA. Det er en liste over forskellige CTA'er, som TikTok dynamisk vil vise folk baseret på, hvad algoritmen mener, vil resonere bedst med dem.

TikTok-platformen vil lære af din annonce og trække information eller data fra din annonce for at sammensætte disse CTA'er. For eksempel, hvis du kører en kampagne, der inkluderer en 25 % rabat, kan den dynamiske CTA sige: "Få 25 % rabat i dag." Og det er automatisk, så du ikke behøver at opsætte en separat splittest eller annoncesæt for at teste de forskellige CTA'er eller programmere dem i.

Sådan designer du en effektiv TikTok-annonce

Når det kommer til TikTok-annoncer, skal du ikke overtænke det. TikTok fungerer bedst med autentisk kreativitet, der ikke er alt for produceret og redigeret. Hvad mere er, den organiske side af TikTok har alle de værktøjer, du skal bruge for at se, hvad der virker, og hvad dit publikum reagerer på.

For at gøre on-brand, on-trend, native kreative for TikTok-annoncer, følg denne tre-trins proces.

Undersøg, hvad der virker i din niche

For at få nogle friske ideer er det bedst at oprette en ny TikTok-profil til din forskning. Gå derefter over til Discovery-siden i TikTok og kør en søgning efter et søgeord i din niche eller branche. Tryk på filterikonet øverst til højre på siden for at filtrere videoerne fra for at vise de mest populære i den sidste uge. Dette vil fortælle dig, hvilke typer videoer, som din ideelle målgruppe reagerer på.

Gå gennem de bedste videoer og begynd at følge skaberne, se deres videoer og engagere sig i deres indhold. Og ved at gøre dette, vil du faktisk træne TikTok-algoritmen til at vise dig mere af dette indhold. Efter omkring en uge eller deromkring, hver gang du logger ind på TikTok, vil din For dig-side vise dig indhold omkring din valgte niche, der allerede præsterer og holder folk på platformen.

Og så kan du selvfølgelig hente inspiration derfra. Kopier ikke nogen af ​​disse skabere; i stedet dissekere deres videoer for at se, hvad der virker, og tænk over, hvordan du kan gøre noget lignende med din brandpersonlighed. Vær meget opmærksom på de kroge, de bruger, hvordan de starter videoen, hvilke lyde eller musik de bruger, og hvilke effekter de anvender på deres video. Bemærk også, hvor lange videoerne er.

Se desuden på de teknikker, de bruger til at holde videoen engagerende, hvor mange klip de laver i videoen, og om de bruger rekvisitter eller klistermærker. Nedskriv al den information, du lærer fra din forskning - ideer, som du ved, fungerer i TikTok på det tidspunkt. Og så kan du begynde at tage den liste over ideer og se, hvordan du kan anvende den på dine egne produkter eller tjenester og begynde at samle dine annoncer.

Opret dine videoer

Når du har lavet al din research, er du klar til at begynde at skabe de faktiske videoer til dine annoncer.

For TikTok behøver du ikke noget fancy software til at lave dine videoer. Du kan bruge noget som Adobe After Effects eller endda en gratis iPhone-app som InShot. Du kan endda hjælpe din annonce med at se mere indbygget ud ved at bruge en af ​​TikToks standardskrifttyper, Proxima Nova Semibold.

TikTok's Ads Manager har en ret god video editor også i den. Det giver dig mulighed for at klippe, trimme og tilføje effekter. Du kan også tilføje tekstoverlejringer i Ads Manager.

Test dine videoer i en kampagne

Når du har oprettet dine videoer, kan du teste dem i en prospekteringskampagne med to til tre annoncegrupper. Start fire til seks annoncer i din nye kampagne, og lad dem køre i syv dage for at sikre, at du forlader indlæringsfasen. Det er fristende, men rør det ikke, eller prøv at justere ting i den læringsfase.

Fordi indlæringsfasen er 50 konverteringer over et 7-dages vindue, skal du starte dit budget ved at gange din pris pr. konvertering med 50 og derefter dividere det samlede beløb med 7 for at give dig dit daglige budgetbeløb.

Når du afslutter læringen, og du er inden for et godt CPA-interval, kan du begynde at lave nogle optimeringsjusteringer. Du kan også begynde at øge budgettet, hvis du vil. En god tommelfingerregel er en budgetforøgelse på 20-30 % hver 48. time.

Andre noter fra denne episode

• Tjek ud Adobe After Effects, InShot, Canva, og Hyros.
• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner på Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage ved middagstid Pacific d Youtube. Lyt til gentagelsen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du kunne lide denne episode af Social Media Marketing-podcasten, tak gå over til Apple Podcasts, skriv en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.