4 LinkedIn-virksomhedssidefunktioner at begynde at bruge nu: Social Media Examiner

Leder du efter en omkostningseffektiv måde at forbedre din LinkedIn leadgenerering på? Er du i tvivl om, hvordan du kan engagere dig mere effektivt som din virksomhed på LinkedIn?

I denne artikel lærer du, hvordan du bruger værdifulde LinkedIn-sidefunktioner, herunder organiske leadgenereringsformularer, værktøjer til virksomhedssideengagement, begivenhedspromoveringer og mere.

#1: Organiske LinkedIn Lead Gen-formularer

I årevis har LinkedIn givet virksomheder mulighed for at annoncere for deres produkter og tjenester via native lead gen-formularer. Disse formularer er ideelle til business-to-business (B2B) virksomheder. Disse formularer indsamler kundeemners kontaktoplysninger og andre relevante detaljer uden at få dem til at klikke væk fra LinkedIn.

Sammen med at bruge lead gen-formularer som en betalt taktik på LinkedIn, kan du nu inkorporere dem i din organisk strategi for sociale medier. Fra juni 2022 kan du oprette en leadgen-formular til at vise på din virksomhedsside, hvilket giver dig mulighed for at konvertere organiske besøgende.

Hvorfor du bør oprette en Lead Gen-formular til din side

Skal du tage dig tid til at oprette en lead gen-formular? Selvom netværket endnu ikke har delt analyser for organiske kundeemneformularer, er resultaterne fra betalte kundeemneformularer ret imponerende.

Ifølge LinkedIn dannes native lead gen konvertere til en 5x højere hastighed end linkede landingssider. Derudover overstiger netværkets lead-konverteringsrater andre platforme med 3x. For at se, om indbyggede kundeemneformularer virker for din virksomhed, skal du tilføje en til din side og sammenligne resultaterne med resultaterne fra landingssiden i din tilpassede knap.

How for at oprette en Lead Gen-formular til din virksomhedsside

For at oprette en organisk leadgen-formular skal du navigere til din LinkedIn-virksomhedsside. I menuen til venstre skal du rulle forbi sideanalysen og klikke på formularlinket Tilføj Lead Gen. Klik for at gennemgå Vilkår for LinkedIn-side, og slå derefter lead gen-formularer til.

Begynd derefter at bygge din formular. Begynd med at vælge en call-to-action-knap (CTA), der passer til dit tilbud. "Kom godt i gang" vil sandsynligvis fungere for top-of-funnel-perspektiver, mens "Anmod om en demo" og "Start gratis prøveperiode" har potentialet til at tiltrække mere seriøse beslutningstagere. "Kontakt salg" er ideel til en bredere vifte af kundeemner, der søger mere information om din virksomhed.

Når du har valgt en CTA, skal du indtaste linket til din organisations privatlivspolitik. Hvis du tidligere har kørt leadgen-annoncer, kan du bruge det samme link til privatlivspolitik, som du indtastede Campaign Manager.

LinkedIns organiske kundeemneformularer understøtter også tilpassede overskrifter og kopiering, men tegngrænserne er relativt små. Du får 50 tegn for en opsigtsvækkende overskrift og 200 tegn for en kort introduktion og forklaring af, hvad brugerne kan forvente efter at have udfyldt din kundeemneformular.

I modsætning til betalte lead gen-formularer tillader disse organiske formularer dig ikke at konfigurere tilpassede spørgsmål. I stedet indsamler formularer til kundeemner automatisk medlemmernes for- og efternavne, firmanavne, stillingsbetegnelser og e-mailadresser uden mulighed for at anmode om yderligere oplysninger.

Hvad betyder det for din virksomhed? Da du ikke kan indsamle mange specifikke detaljer fra en af ​​disse kundeemneformularer, bliver du nødt til at gøre det efter at have modtaget en indsendelse fra en kundeemne. Det er en god idé at have en arbejdsgang på plads, så du kan behandle kundeemneformularer effektivt. For eksempel vil du måske stille et par kvalificerende spørgsmål eller bede kundeemner om at planlægge et opkald.

Sådan får du adgang til kundeemner på din virksomhedsside

Når du har oprettet en organisk leadgen-formular, vises den på din virksomhedsside direkte under sektionen Om. Ethvert LinkedIn-medlem kan udfylde formularen for at komme i kontakt med dit salgsteam.

Du kan spore formularens ydeevne og få adgang til kundeemner fra din virksomhedsside. Rul til det sted, hvor du startede med at oprette din kundeemneformular direkte under din sides analyser. Nu kan du se dine kundeemneformularanalyser, inklusive en samlet opgørelse af nye kundeemner for de seneste 30 dage.

Klik på boksen Nye kundeemner for at få adgang til flere detaljer. Du kan se status for din kundeemneformular og det antal, du har samlet samlet og inden for de seneste 30 dage. Du kan også klikke på knappen Download for at indsamle kontaktoplysninger og komme i kontakt med dine kundeemner. Bemærk, at kundeemnedata kun er tilgængelige i 90 dage efter indsendelse.

#2: Betalt promovering for LinkedIn Company Page Events

I løbet af de sidste 18 måneder har LinkedIn udrullet en række værktøjer såsom LinkedIn Live for at hjælpe dig med at være vært for mere succes begivenheder. Fra juni 2022 kan virksomhedssider nu booste LinkedIn-begivenheder og sponsorere LinkedIn Live-begivenheder for at maksimere fremmødet.

Sådan booster du en LinkedIn-begivenhed

Start med at oprette en begivenhed til din virksomhedsside. Fra LinkedIn-feedet skal du klikke for at oprette en ny begivenhed. Vælg din side som arrangør, og vælg begivenhedstypen: online, personligt eller LinkedIn Live. Indstil derefter en dato og tid og skriv en kort titel og beskrivelse.

Du kan også tilføje højttalere for at skabe mere interesse for begivenheden. Derudover giver LinkedIn dig mulighed for at indsamle deltageroplysninger. Hvis du ønsker, at deltagere skal registrere sig, skal du markere feltet Brug en LinkedIn-registreringsformular.

Udover at generere en begivenhedsside, beder LinkedIn dig også om at oprette et organisk indlæg for at promovere dit arrangement. Skriv en billedtekst for at fange din målgruppes opmærksomhed og udgive din begivenhed.

Naviger til din virksomhedsside og find dit arrangement. Fra begivenhedsindlægget eller begivenhedssiden skal du klikke på Boost-knappen. Juster derefter indstillingerne, så de opfylder dine behov. For eksempel kan du vælge mellem engagement og brand awareness-mål og vælge, hvilke profilattributter du vil målrette mod.

Bemærk, at du kan tilføje en gemt målgruppe til en boostet begivenhed, men for mere avanceret målgruppemålretning er det bedst at oprette en begivenhedsannonce i Campaign Manager. Hvis du vælger at fortsætte med et boost, kan du bruge funktionen Forudsete resultater øverst på skærmen til at estimere resultatet af din kampagne.

Sådan sponsorer du en LinkedIn Live

For at promovere en LinkedIn Live skal du bruge workflowet ovenfor til at oprette en ny begivenhed. For begivenhedsformatet skal du sørge for at vælge LinkedIn Live.

Når du har udgivet din begivenhed, skal du åbne Campaign Manager og vælge et mål, der er kompatibelt med begivenheder som f.eks. brandbevidsthed eller engagement. Vælg begivenhed for annonceformatet.

På annonceniveau har du mulighed for at sponsorere det LinkedIn Live-begivenhedsopslag, du allerede har offentliggjort, eller bygge en helt ny annonce. Hvis du vælger en ny annonce, skal du sørge for at have din LinkedIn Live URL ved hånden, så du kan inkorporere den i annoncen.

#3: LinkedIn Company Page Engagement Features

LinkedIn har ikke altid gjort det nemt for brands at deltage i samtaler på tværs af det sociale medie-netværk. Faktisk har du sandsynligvis bemærket, at LinkedIn tillod brands indtil for nylig engagere sig kun med indhold på deres egne virksomhedssider eller når de reagerer på omtaler og fulgte hashtags.

Fra juni 2022 har brands tonsvis af nye muligheder for at interagere med LinkedIn-indhold. Du kan nu engagere dig i nogen feed-indlæg som din virksomheds LinkedIn-side. Opslaget behøver ikke at tagge din virksomhedsside eller inkludere et af de hashtags, dit brand følger.

Du har flere muligheder for at finde indhold at interagere med, herunder:

• Dit eget personlige feed, som inkluderer alle de personer og sider, du følger
• Enhver medlemsprofil eller virksomhedsside du besøger, som alle har deres egne feeds
• Virksomhedens sidefeed, som inkluderer sideopslag, medarbejderopslag og hashtags

Hvilken slags indlæg kan du engagere dig i på din sides vegne? Du kan svare på alle typer indhold i dit feed, herunder:

• Tekst indlæg
• Link delinger
• Billed- og videoopslag
• LinkedIn Live og begivenhedsdelinger
• Dokument indlæg
• Delinger af artikler og nyhedsbreve
• Reposts fra andre medlemmer og sider

Hvilken type indhold kan ikke du interagerer med på din sides vegne? I øjeblikket er det ikke muligt at kommentere som din side inden for begivenheder, artikler, nyhedsbreve eller grupper – i det væsentlige alt indhold, der ikke vises i dit feed.

Fordi det giver brands så mange muligheder for at engagere sig, åbner denne funktion for utallige muligheder for at nå mål som:

• Tilføjelse af din virksomheds unikke bud på trendingproblemer
• Giver eksklusiv indsigt i niche-industriemner
• Opbygning af relationer med potentielle partnere
• Tak til medlemmer og brands for at dele din virksomheds indhold
• Deling af andre skaberes indhold til din virksomhedsside

Sådan reagerer du på indhold som din LinkedIn-side

Vil du vise dit brands støtte til et feedindlæg? For at reagere på LinkedIn-indhold skal du finde dit profilbillede i nederste venstre hjørne af indlægget. Klik på pil ned for at få en menu frem med alle de muligheder, du har for at interagere med indholdet. Ud over din personlige profil bør du se en liste over alle de virksomhedssider, du administrerer.

Vælg den side, du vil bruge til at engagere dig i indlægget, og klik på knappen Gem. I stedet for dit profilbillede skal du nu se din virksomheds logo i nederste venstre hjørne af indlægget. Hold markøren over Like-knappen for at se alle reaktionsmulighederne, og klik for at vælge en. Hvis du klikker for at se alle reaktionerne på indlægget, vil du se din virksomhedsside på listen.

Sådan kommenterer du et opslag som din LinkedIn-side

For at kommentere et opslag som dit brand, følg trinene ovenfor for at interagere som den virksomhedsside efter eget valg. Så skriv og skriv en kommentar. Hvis din kommentar sætter gang i en samtale, kan du vende tilbage til indlægget og svare på opfølgende kommentarer som dit brand.

Husk, at du ikke behøver at begrænse dig til kun at kommentere som din virksomhedsside eller personlige profil. Du kan skifte mellem profiler og sider og effektivt opbygge både dine personlige og virksomhedens brands.

Sådan deler du LinkedIn-indhold som din virksomhedsside

Uanset om du vil reposte indhold for at øge synlighed eller tilføje din organisations indsigt, lader LinkedIn dig nu dele indhold til din virksomhedsside. Først skal du vælge den virksomhedsside, du vil bruge til engagement. Klik derefter på knappen Del.

Vælg Genindsend for at dele indholdet til dit brands feed med det samme. For at tilføje dit take, vælg Del med dine tanker. Skriv derefter en billedtekst til dit indlæg. Som ethvert LinkedIn-opslag har du mulighed for at nævne virksomhedssider eller personlige profiler og tilføje relevante hashtags.

Som standard er alt indhold, du deler fra din virksomhedsside, synligt for alle på eller uden for LinkedIn. Hvis du vil have mere kontrol over, hvem der ser din andel, skal du klikke på knappen Alle og vælge Målrettet målgruppe.

Vælg derefter dine målgruppeparametre. Du kan f.eks. målrette mod brugere efter demografiske indstillinger som sprog, region eller placering. Du kan også nå ud til brugere baseret på professionelle parametre som jobfunktion, branche eller anciennitet.

Husk på, at valget af en målgruppe begrænser rækkevidden af ​​dit indhold, nogle gange betydeligt. Men hvis du vil sætte gang i en samtale med en bestemt gruppe af branchefæller eller kunder, kan det være et smart træk at sætte en bestemt målgruppe.

LinkedIn giver dig også mulighed for at dele uden for platformen. Vælg Kopier link for at få et link, der kan deles, som du kan indsætte i en e-mail eller et andet socialt mediewebsted. Alternativt kan du vælge Twitter eller Facebook for at åbne begge platforme med det samme og automatisk generere et opslag.

Bemærk, at det også ser ud til, at din side kan dele indhold direkte via en LinkedIn-meddelelse. Da LinkedIn i øjeblikket ikke understøtter virksomhedssidemeddelelser, er denne mulighed dog ikke tilgængelig for mærker. Hvis du klikker på knappen Send og forsøger at sende en besked som din virksomhedsside, sendes den automatisk som din personlige profil.

#4: LinkedIn artikel og nyhedsbrev opdagelse og synlighed funktioner

At reagere på, kommentere og dele opslag er alle smarte måder at engagere sig i andre mærkers indhold på og forbedre synligheden af ​​din LinkedIn-virksomhedsside. Men disse er langt fra dine eneste muligheder.

Udover at publicere indlæg og dokumenter har LinkedIn siden midten af ​​2021 tilladt brands at publicere artikler fra virksomhedssider. Siden marts 2022 har platformen også lanceret nyhedsbreve til virksomhedssider – i det væsentlige serialiserede artikler, der tillader LinkedIn-medlemmer at abonnere.

Nu, fra juni 2022, udruller LinkedIn muligheder for tilføje hashtags og omtaler til din virksomhedssides artikler og nyhedsbreve. Begge har potentialet til at øge rækkevidden og synligheden for din side. Sådan gør du:

• Enhver, du nævner, vil modtage en notifikation, som de kan bruge til at læse eller engagere sig i artiklen.
• Eventuelle hashtags, du tilføjer, kan fremme opdagelse og hjælpe LinkedIn-medlemmer med at finde indhold om emner, de følger.

For at bruge disse nye funktioner skal du gå til din virksomhedsside og klikke på knappen Skriv artikel. Vælg, om du vil oprette en selvstændig artikel eller en udgave af dit nyhedsbrev. Så begynd at skrive.

Du kan bruge @-symbolet til at nævne enhver virksomhedsside eller medlemsprofil. Når du skriver "@" i artiklen eller nyhedsbrevets grænseflade, vises der automatisk en rullemenu, der viser anbefalede personer eller virksomheder.

Hvem skal du tagge i dine artikler eller nyhedsbreve? Overvej at nævne individuelle bidragydere, fremhæve dygtige medarbejdere eller tagge forretningspartnere.

For at tilføje hashtags til LinkedIn-artikler og nyhedsbreve skal du bruge den samme arbejdsgang beskrevet ovenfor. Brug #-symbolet til automatisk at generere en rulleliste med hashtags. Vælg derefter den, du vil tilføje til dit indhold.

Hvor mange hashtags skal du tilføje til artikler eller nyhedsbreve? LinkedIn råder generelt til at tilføje tre hashtags til opslag, hvilket gør dette nummer til et godt udgangspunkt for længere firmasideindhold.

Konklusion

Uanset om du vil fokusere på betalte eller organiske taktikker, giver disse nye LinkedIn virksomhedssidefunktioner dig nye vækstmuligheder. Fra engagement og indholdsskabelse til generering af kundeemner og promovering af begivenheder har dit team en endnu bredere række værktøjer til at hjælpe dig med at nå dine mål.

Få flere råd om LinkedIn Marketing:

• Find ud af, hvordan du bruger din LinkedIn-profil til at gøre et stærkt førstehåndsindtryk med kundeemner og forbindelser.
• Find ud af, hvordan du dyrker følgeskab på LinkedIn.
• Lær, hvordan du opbygger din ekspertise ved hjælp af tre typer video på LinkedIn.