Sådan arbejder du med de rigtige Instagram-influencers: Social Media Examiner

Vil du sælge mere på Instagram? Kunne arbejdet med mikro-influencers hjælpe dig med at nå ud til flere af de rigtige mennesker?

I denne artikel lærer du, hvordan du finder og arbejder med niche-Instagram-influencers og opdager, hvorfor de kan blive de ideelle ambassadører for dit brand.

Hvorfor du bør samarbejde med mikro-influencers på Instagram

Hvis dit brand er nyt for Instagram influencer marketing, er det nemt at antage, at alle brandambassadører er mere eller mindre ligeværdige – eller at dem med et større publikum automatisk er bedre. I virkeligheden er mikro-influencers i en kategori for sig selv, og der er masser af grunde til at opsøge dem.

Sammenlignet med celebrity-influencer på sociale medier med et følgerantal på en million eller mere, har mikro-influencers typisk meget mindre publikum på 10.000 til 100.000 følgere. Men i dette tilfælde betyder et mindre publikum ikke nødvendigvis færre resultater.

Mikro-influencers følgere har en tendens til at være meget engagerede. I stedet for passivt at forbruge indhold på sociale medier i Instagram-feedet, har deres følgere en tendens til at like, kommentere og dele mikro-influencers Instagram-opslag. I nogle tilfælde oversættes dette engagement fra Instagram-brugere til at følge de brands, som mikro-influencers nævner, og købe de produkter, de anbefaler.

Det skyldes, at mikro-influencers har en tendens til at være både passionerede og vidende om niche-emner. Følgere henvender sig typisk til dem for deres ekspertise og stoler på de råd, de deler. Og da mikro-influencers har mere håndterbare publikumsstørrelser end de gennemsnitlige top Instagram-influencers, interagerer de ofte direkte med engagerede følgere.

Så bør du overveje en mikro-influencer frem for en brand-ambassadør med en væsentligt større tilhængerskare? Lad os se på nogle af de mest overbevisende grunde.

Højere Engagement

Som en generel regel falder engagementsraterne for influencers, efterhånden som publikumsstørrelserne stiger. Men det betyder ikke, at det er den bedste mulighed at vælge influencere med de højeste engagementsrater (og derfor mindste målgrupper).

Mikro-influencers tilbyder en god balance mellem engagementsrate og publikumsstørrelse. Det betyder, at du kan føle dig sikker på, at din målgruppe vil reagere på influencer-indhold uden at bekymre dig om, at den samlede målgruppestørrelse bliver for lille til at nå dine mål.

Autentisk indhold

Selvom mange niche-influencers er professionelle indholdsskabere, virker deres opslag på sociale medier sjældent overdrevet producerede. I stedet skaber de relateret livsstilsindhold, som hjælper dem med at skabe ægte forbindelser med deres følgere.

Selvom mikro-influencer-indhold måske ikke ser så slankt ud som dit brandede indhold, er det en god ting. Mange mennesker har problemer med at stole på brands, og Millennials kan ikke lide annoncer. Det betyder, at indhold, der virker autentisk, kan være mere tilbøjelige til at appellere til dit publikum, afhængigt af din måldemografi.

Overkommelige priser

Fra kampagnekompleksitet til marketingkanaler er der flere faktorer, der påvirker, hvordan influencers prissætter deres tjenester. I de fleste tilfælde er målgruppestørrelse og potentiel rækkevidde vigtige faktorer for at bestemme prisen på en influencer-marketingkampagne.

Det betyder, at mikro-influencers har en tendens til at have meget mere overkommelige priser end den gennemsnitlige berømthedsinfluencer. Hvis du ønsker at komme i gang med influencer marketing på et begrænset budget, kan partnerskab med mikro-influencers være et smart valg.

#1: Sådan finder du Instagram-influencers

Nu ved du, hvor nyttige mikro-influencers kan være til at markedsføre dit brand. Så hvordan går du frem for at finde den rigtige brandpartner?

Du kan helt sikkert investere i en af ​​de mange influencer marketing platforme. De fleste er alt-i-et værktøjer, der gør alt fra at identificere Instagram influencers og facilitere pitches til at behandle betalinger og levere analyser.

Men du kan også klare disse opgaver med native værktøjer fra Meta. Lad os se på, hvordan du kommer i gang med Instagram-appen og Meta Business Manager.

Søg efter Micro-Influencers på Instagram

Søg først efter relevante søgeord i Instagram-appen. Hvis du for eksempel markedsfører et kosmetikmærke, kan du starte med at søge efter "skønhed influencer.” Tag et kig på de bedste konti, der dukker op i din søgning, og tryk igennem for at lære mere om hver.

Du vil gerne se på et par faktorer, begyndende med deres kontostørrelse. Hvis du leder efter mikro-influencers, vil du sandsynligvis gerne eliminere influencers med mere end 100.000 følgere.

Så tag et kig på hver kontos biografi. Bekræft, at deres placering er i dit serviceområde, og sørg for, at deres fokusområde passer til dit brand. Rul derefter gennem noget af deres seneste indhold. Du vil ikke være i stand til at se alle deres engagementsmålinger, men du kan bruge offentlige interaktioner til at vurdere, om de ville være en god brandpartner.

For eksempel er det nyttigt at tjekke kvaliteten af ​​kommentarerne. Lyder de, som om de kommer fra rigtige mennesker med ægte svar eller spørgsmål? Eller lyder de som om de kom fra automatiserede konti? Reagerer influenceren på det ægte engagement, eller lader de kommentatorer hænge?

Gennemse Instagram Influencer Hashtags

Efter at have rullet gennem de bedste konti for dit søgeord, skal du tjekke hashtag-søgeresultaterne. På fanen Tags finder du relaterede hashtags, der kan hjælpe dig med at finjustere din søgning. For eksempel kan du opleve, at "skønhedsbloggere" og "skønhedshack" har en masse relevant indhold.

Du finder en masse toppræsterende indhold under de mest populære hashtags. Men ignorer ikke hashtags med færre end 500.000 indlæg. Du vil sandsynligvis finde nogle mikro-influencers under disse mere niche-hashtags. Tryk på et af de lovende hashtags for at se topindhold relateret til emnet og undersøg hver af Instagram-influenterne ved hjælp af samme arbejdsgang som ovenfor.

Hvis du finder nogle lovende kandidater, så brug deres Instagram-profiler til at finde endnu flere mikro-influencers. Tryk på plusknappen under deres bio for at se lignende konti, og tryk derefter for at se forslagene.

Tjek dine Instagram-følgere

Det er let at antage, at du skal kigge uden for dit eksisterende publikum for at finde mikro-influencers. Men hvis dit brand regelmæssigt udgiver godt indhold på Instagram, er der en chance for, at Instagram influencers allerede følger dig.

For at finde dem, tag et kig på de konti, der ofte kommenterer dit indhold eller sender dig DM'er. Tryk for at tjekke deres profiler og se, om de har potentiale for influencer. Hvis ja, har du allerede fået et forspring på næste trin.

Lær potentielle brandpartnere at kende

Når du identificerer potentielle brandpartnere, skal du arbejde på at lære dem at kende. Når du følger deres konti, skal du trykke på for at tilføje dem til din favoritliste. På den måde har du en bedre chance for at se deres indhold i dit feed. Når du udfylder din liste, kan du også trykke på for at vælge dit favoritfeed og udelukkende se influencer-indhold.

Før du pitcherer et partnerskab, er det nyttigt at danne et forhold til potentielle kandidater. Du kan gøre det ved at efterlade ægte, ikke-salgsmæssige kommentarer til deres indhold. Når det er tid til at pitche en kampagne, kommer dit budskab ikke som en overraskelse, hvilket kan være med til at øge chancen for at modtage et positivt svar.

#2: Sådan planlægger du kampagner med Instagram-influencers

Nu har du en liste over potentielle kandidater, og du er begyndt at skabe relationer med mikro-influencers i din branche. Så hvordan omsætter du din forskning til partnerskaber? Følg nedenstående trin for at kortlægge mikro-influencer-kampagner.

Sæt kampagnemål

Som alle andre sociale medier marketing kampagner, bør mikro-influencer partnerskaber have specifikke mål. Definerede mål giver dig en bedre forståelse af den værdi, du kan få ud af en kampagne, og hjælper dig med at forudse, hvordan mikro-influencers vil bidrage til større marketingmål.

Fælles mål for mikro-influencer-partnerskaber omfatter:

• Udvid din kundebase: Ved at introducere dit brand til deres publikum, kan mikro-influencers øge bevidstheden om dine produkter og tjenester og hjælpe dig med at få flere Instagram-følgere.
• Få flere abonnenter: Instagram-publikumsvæksten er fantastisk, men mikro-influencers kan også hjælpe dig med at tiltrække flere e-mail-abonnenter, hvilket kan være ideelt til at få kundeemner i din tragt.
• Øget salg og omsætning: Mikro-influencers kan også hjælpe dig med at nå lavere tragtmål som f.eks. salg. Kampagnekoder og brugerdefinerede webadresser er gode til at tilskrive salg til specifikke brandpartnere.

I starten ved du måske ikke, hvor mange resultater du kan forvente af et partnerskab. Det er altid en god idé at spørge potentielle brandpartnere, hvilke resultater deres tidligere kampagner har opnået. Når du indsamler data fra dine egne kampagner, kan du begynde at sætte realistiske benchmarks.

Beslut dig for et budget

Dernæst skal du beslutte, hvor meget du vil bruge på Instagram influencer marketing. Fordi priserne sandsynligvis vil svinge fra influencer til influencer, er det nyttigt at tænke på dit samlede forbrug. På den måde kan du allokere ekstra efter behov til dyrere influencers.

Ikke sikker på, hvor meget du skal budgettere? Overvej dine mål og tænk over, hvad de er værd for din organisation. For eksempel kan du beregne, hvor meget en ny følger eller ny kundehvervelse er værd. Så kan du arbejde baglæns for at estimere dit samlede budget.

Er du i tvivl om dit budget er realistisk? Tag en fleksibel tilgang. Du kan altid spørge influencers om deres priser og justere dit budget og dine forventninger derefter.

Opret kampagne Briefs

Som erfarne skabere har mikro-influencers ofte masser af gode ideer til marketingkampagner. Du kan helt sikkert stole på, at de vejleder de kreative aspekter af dine kampagner. Men det er en god idé at fortælle dem, hvad du gerne vil have, at kampagnen skal udrette.

Et typisk kort om mikro-influencer-kampagner diskuterer:

• Mærket, inklusive en introduktion med grundlæggende talepunkter
• Produktet eller tjenesten, der skal fremhæves, inklusive funktioner og specifikationer
• Tilbuddet inklusiv hjemmesidelinks og rabatkoder
• Omfanget, herunder de sociale mediekanaler og antal Instagram-opslag
• Tidsrammen, inklusive potentielle datoer for, at indholdet går live

De fleste influentkampagnebriefer indeholder også forslag til indholdstyper såsom:

• Produktanmeldelser
• Styling forslag
• Originale opskrifter
• Livsstilsindhold
• Selvstudier
• Giveaways

Pitch Micro-Influencers

Når du har udarbejdet alle detaljerne i din kampagne, er du klar til at pitche mikro-influencerne på din liste. Sørg for at tjekke influencerens Instagram-bio, da mange angiver deres foretrukne kontaktmetode for pitches. Hvis de foretrækker e-mail, kan du klikke på knappen E-mail i deres bio for at kontakte dem direkte.

I andre tilfælde kan du pitche dem via Instagram Direct. Gå derefter over til Business Suite for at administrere samtalen. I Business Suite kan du tilføje etiketter, så du nemt kan finde aktive samtaler med mikro-influencers.

Du kan også markere beskeder til opfølgning for at undgå at miste dem i shuffle. Og du kan skrive noter for at sikre, at dit hold er i løkken.

Forhåndsgodkend brandpartnere

Når mikro-influencers promoverer dit brand på Instagram, kræver platformen, at de tagger det som brandet indhold. Når de bruger Instagrams brandede indholdsværktøj, vises et betalt partnerskabstag automatisk under deres brugernavn, der identificerer dit brand som sponsor.

I nogle tilfælde – især med sponsorerede Instagram Lives – kræver platformen, at brands forhåndsgodkender influencers til brandet indhold. Uanset hvilken type indhold du planlægger, er det altid en god idé at forhåndsgodkende enhver influencer, du planlægger at samarbejde med. Så kan de nemt finde din konto og undgå udgivelsesforsinkelser.

For at forhåndsgodkende brandpartnere skal du åbne indstillingerne for din Instagram-konto. Tryk på Forretning, og gå til Branded Content. Tryk derefter på Godkend indholdsskabere, og søg efter de mikro-influencers, du vil tilføje. Når de føjer etiketten Betalt partnerskab til deres indhold, vil de se din konto på deres liste over godkendte brandpartnere.

#3: Hvor kan man overvåge resultater fra mikro-influencer-partnerskaber

Når kampagnen slutter, kan nogle mikro-influencers give dig metrics til at hjælpe dig med at forstå, hvor vellykket den var. Men når du kører influencer-kampagner på Instagram, behøver du ikke vente på, at dine brandpartnere deler metrics. I stedet kan du bruge en kombination af Creator Studio og Google Analytics.

Hvor finder du Micro-Influencer Analytics i Creator Studio

For at se Instagram-metrics relateret til dit partnerskab, skal du gå til Creator Studio og åbne fanen Indtægtsgenerering. Klik på Meta Brand Collabs Manager og gå til fanen Indhold.

Hvis du ikke ser nogen influencer-indlæg under din Instagram-konto, skal du klikke over for at tjekke fanen Meta Brand Collabs Manager for din linkede Facebook-side. Creator Studio kan placere både Instagram- og Facebook-mærket indhold under fanen Indtægtsgenerering for din Facebook-side, men du kan se de samme metrics, uanset hvor indholdet lander.

På fanen Indhold skal du rulle igennem for at finde det mikro-influencer-indlæg, du vil anmelde. Creator Studio viser rækkevidde, visninger og engagement for hvert stykke brandet indhold. Klik på ethvert element for at se det originale indlæg og se en demografisk oversigt over resultaterne.

Skaberstudie opdeler rækkevidde og eksponeringsmetrics efter alder, køn og placering. Det afslører også, hvor mange reaktioner, kommentarer og delinger indholdet er modtaget. Herfra kan du klikke på knappen Eksporter resultater for at dele dem med dit team. Selvom du burde have livstidsadgang til post-, spole- og live-metrics, forsvinder historie-metrics efter 14 dage.

Hvor finder du Micro-Influencer Analytics i Google Analytics

For at overvåge websitetrafik og e-handelssalg relateret til din influencer-kampagne, tjek Google Analytics. Hvis dine brandpartnere brugte en URL med en UTM-kode, kan du spore deres trafik- og salgstal under sektionen Kampagner på fanen Anskaffelse.

Hvis du har givet brandpartnere en unik URL, kan du spore dem ved at klikke på Direkte fra fanen Oversigt. Du kan bruge søgelinjen til at søge efter specifikke influencer-links eller søge efter dem i kolonnen Landing Page. Uanset om din Google Analytics-konto sporer e-handel eller mål, kan den afsløre konverteringerne og indtægterne fra hvert partnerskab.

Konklusion

Partnerskab med mikro-influencers kan være en nyttig og omkostningseffektiv måde at promovere dit brand, dine produkter og tjenester. Med ovenstående arbejdsgange kan du finde de rigtige mikro-influencers til dit brand, udvikle kort- eller langsigtede partnerskaber og spor resultater for bedre at forstå den værdi, som disse kampagner skaber.