Twitter-annoncer: Sådan målretter du mod konkurrerende målgrupper: Social Media Examiner

Vil du vise annoncer til populære målgrupper? Undrer du dig over, hvilken type målgruppe, der er målrettet mod dine konkurrenter, bruger?

I denne artikel lærer du, hvordan du undersøger og modellerer dine konkurrenters målgruppemålretning for at få mere ud af dine Twitter-annoncer.

Sådan undersøger du konkurrentens Twitter-annoncer

Hvis du har ledt efter en nem måde at undersøge konkurrenternes annoncer på Twitter, er du måske kommet tomhændet op. I modsætning til mange andre sociale medieplatforme tillader Twitter ikke annoncører at gennemse betalt indhold.

For eksempel har platformen ikke et annoncebibliotek (som Meta) eller viser betalt indhold på annoncørers virksomhedssider (som LinkedIn). Og selvom Twitter Ads Transparency Center (ATC) katalogiserede alle annoncørers aktive annoncer på et tidspunkt, stoppede platformen dette værktøj i januar 2021.

Så hvordan kan du finde konkurrenternes Twitter-annoncer? Da du ikke kan søge efter dem eller gennemse annoncerne i en database, skal du se dem et af de steder, Twitter typisk viser betalt indhold. Med andre ord er dit bedste bud at overvåge relevante annoncer på Twitters tidslinje, i svar og på søgesiden.

Sådan ser du flere konkurrenters Twitter-annoncer

Bortset fra at blokere de Twitter-konti, du ikke ønsker at se, tilbyder platformen ikke mange muligheder for at kontrollere annoncørerne dig gør Vil se. Men du har nogle muligheder for at øge chancerne for at se konkurrenternes annoncer og betalt indhold relateret til din branche.

Hvis du følger dine konkurrenter på Twitter, kan du muligvis allerede se deres annoncer, mens du navigerer på platformen. Når alt kommer til alt, bruger Twitter automatisk din aktivitet - såsom de konti, du følger, og de tweets, du interagerer med - til at bestemme, hvilke annoncer der skal vises til dig.

Men du kan tage en mere strategisk tilgang til at påvirke de annoncer, du ser. Start med at slå indstillingen Tilpas annoncer til under Indstillinger > Privatliv og sikkerhed > Annoncepræferencer. Med denne mulighed aktiveret tillader du Twitter at levere annoncer baseret på din aktivitet på platformen og på tværs af internettet.

Så gør et punkt ud af at følge konti i din branche og interagere med deres indhold. Du kan endda overveje at føje dine konkurrenter til en liste, så du kan finde og interagere med deres konti effektivt. For at holde dine konkurrenter i mørke skal du gøre din liste privat.

Så læs deres tweets, følg deres hashtags, tjek deres links, og hold øje med de influencers og andre store konti, der regelmæssigt interagerer med dem. Ved konsekvent at tjekke konkurrenterne, kan du få en fornemmelse af de emner, deres kunder diskuterer og påvirke de annoncer, du ser på Twitter.

Sådan ser du konkurrenternes målretning efter Twitter-annoncer

Når du ser en relevant annonce i dit feed, skal du klikke eller trykke på de tre prikker i øverste højre hjørne. Fra rullemenuen skal du vælge Hvorfor ser jeg denne annonce? Gennemgå derefter årsagerne til, at Twitter leverede annoncen til dit feed. Denne mulighed er tilgængelig på desktop og mobil.

Selvom Twitter ikke giver en komplet liste over målgruppeindstillinger, kan du se mindst ét ​​aspekt af målgruppen for hver annonce. Du kan f.eks. se, at annoncøren bruger demografisk målretning til at nå ud til brugere på bestemte steder og aldersgrupper.

I andre tilfælde kan du se, at annoncøren bruger interessebaseret målretning til at nå ud til brugere, der ønsker at se indhold om bestemte emner. Du bemærker måske også, at nogle annoncører bruger kundelister og lignende målgrupper til at nå ud til eksisterende kunder og andre brugere som dem.

7 måder at komme foran konkurrenternes publikum på Twitter

Efter at have gennemgået konkurrenternes organiske tweets og annoncemålretning, burde du have en bedre ide om, hvilke typer målgrupper de opbygger. Lad os se på nogle af de mest effektive måder at få dine egne annoncer frem for deres målgrupper på.

#1: Målret Twitter-annoncer mod konkurrentbaserede følgere-lookalikes

Den mest direkte måde at målrette dine konkurrenters målgrupper med Twitter annoncer er med Twitters Follower Lookalikes-mulighed. Teknisk set lader platformen dig ikke målrette mod personer, der følger specifikke konti. Men Twitter tillader annoncører at målrette mod brugere med interesser og interaktioner, der ligner enhver kontos følgere.

Hvis du har en lang liste af konkurrenter, kan du endda hurtigt uploade dem i bulk. Det er normalt bedst at målrette mod et par dusin konti på én gang, så din samlede målgruppe er stor nok til effektiv annoncelevering.

Er din konkurrentliste på den korte side? Twitter gør det virkelig nemt at finde andre konti at tilføje. Så snart du vælger mindst én konto at målrette mod, kan du klikke på linket Anbefalet for at få flere ideer. Så kan du tilføje dem alle på én gang eller vælge dem, der passer bedst til din målgruppe.

Udover at målrette mod konkurrenter, kan du tilføje deres influencers og brandambassadører til listen. Uanset hvad, så sørg for at vælge konkurrenter og andre konti, der ligner din. Undgå at målrette mod store konti kun for rækkevidde, da deres følgere sandsynligvis har en bred vifte af interesser - hvoraf mange ikke vil overlappe med din virksomhed.

For at optimere ydeevnen og indsamle brugbare data skal du planlægge kun at bruge målretning, der ligner følgere, snarere end demografisk eller interessemålretning. Du kan altid oprette separate annoncegrupper for at teste andre typer målretning og sammenligne dem med resultaterne fra dine følgere, der ligner målgrupper.

#2: Målret Twitter-annoncer mod konkurrentrelaterede samtaleemner

Når du gennemser dine konkurrenters organiske tweets, skal du notere, hvad de taler om, og hvad der har tendens til at generere mest engagement. Du kan bruge Twitter Ads' målretning mod samtaleemner til at nå ud til personer, der har engageret sig i indhold om disse emner.

For at finde relevante emner, start med at skrive et mærke eller et søgeord i søgefeltet. Vælg derefter alle de emner, du vil føje til din annoncegruppe. Bemærk, at Twitter mærker hvert emne som et brand, et produkt, en medietype eller en anden kategori for at hjælpe dig med at få din målretning helt rigtig.

Når du føjer emner til din annoncegruppe, skal du nøje overvåge den samlede målgruppestørrelse. Twitter viser den globale målgruppestørrelse for hvert emne, hvilket kan hjælpe med at opbygge en målgruppe, der er ideel størrelse til din annoncegruppe.

I lighed med følgere-lookalikes fungerer samtaleemner bedst, når du grupperer dem på relevante måder. For mindre konkurrenter er det en god idé at gruppere dem i en enkelt annoncegruppe, så du kan sikre dig, at den er stor nok til effektiv annoncelevering. For større konkurrenter er det for eksempel bedre at oprette separate annoncegrupper for hvert brand og dets produkter.

Bemærk, at tidsrammen for samtaleemneengagement er relativt kort. Ved at vælge samtaleemner kan du målrette mod personer, der har været engagerede inden for de sidste 28 dage. Det betyder, at du får de bedste resultater, når du målretter mod brands, produkter og andre relaterede emner, der har skabt en masse buzz for nylig.

#3: Målret Twitter-annoncer mod konkurrentrelaterede interesser

Mens samtaleemner lader dig målrette mod det, dine konkurrenters målgrupper aktivt taler om, hjælper interessebaseret målretning dig med at finde potentielle kunder baseret på, hvad de kan lide. Twitter Ads' interessemålretning fokuserer på langsigtede signaler som tweets, retweets, klik og konti, der følges.

Med interessemålretning kan du anlægge en bred eller snæver tilgang. Du kan vælge mellem omkring to dusin brede interesser eller vælge mellem hundredvis af tilgængelige underinteresser.

Har du opdaget, at nogle af dine konkurrenters annoncer målrettede brugere baseret på deres interesser? Du kan starte med at tilføje de samme interesser til din liste. Gennemse derefter listen eller brug søgelinjen til at finde andre lignende interesser at tilføje.

For de bedste resultater skal du vælge op til 10 underinteresser, der stemmer overens med både dine konkurrenters målretning og indholdet af din annonce. Mens du kører din kampagne, skal du overvåge analyserne for hver enkelt og fjerne underpræsterende interesser.

#4: Målret Twitter-annoncer mod konkurrentrelaterede søgeord

Interesse- og samtaleemnemålretning er begge nyttige til at nå ud til konkurrerende målgrupper baseret på, hvad de kan lide og taler om. Men disse indstillinger har en vigtig ulempe. De tilgængelige interesser og samtaleemner er noget begrænsede, så de tillader dig muligvis ikke at blive specifik nok.

For at få adgang til et meget bredere udvalg af målretningsmuligheder skal du bruge Twitters søgeordsfunktion. Du kan indtaste et hvilket som helst søgeord, der er relateret til dine konkurrenters mærker, produkter, tjenester, begivenheder eller indhold og tilføje det til din målretningsliste.

Ligesom interesser og samtaleemner viser hvert søgeord, du inkluderer, en global målgruppestørrelse for at hjælpe dig med at sikre, at du når ud til en ideel størrelse målgruppe. For at indsnævre din målretning kan du også vælge at ekskludere søgeord.

I lighed med følgere-lookalikes anbefaler Twitters søgeordsmålretningsfunktion relaterede muligheder. Når du har tilføjet mindst ét ​​søgeord til din liste, skal du klikke på linket Anbefalinger for at se yderligere søgeordsmuligheder. Du kan kopiere dem alle til din annoncegruppe eller vælge nogle at inkludere.

Mens du opbygger annoncegrupper, skal du vælge dine søgeordslister med omhu. Planlæg at tilføje mindst to dusin søgeord, og gruppere lister med lignende udtryk sammen. Du kan også ekskludere søgeord for at undgå at målrette mod målgrupper med ikke-relaterede interesser – men bemærk, at tilføjelse af mange ekskluderede søgeord kan begrænse rækkevidden dramatisk.

#5: Målret Twitter-annoncer til konkurrentbegivenheder

Er dine konkurrenter vært for eller sponsorere en større begivenhed? Med Twitter Ads' begivenhedsmålretning har du endnu en mulighed for at komme foran deres mest engagerede følgere.

Med begivenhedsmålretning kan du nå ud til konkurrerende målgrupper på højden af ​​deres engagement. Tidsrammen for denne målretningsmulighed er kort: Du kan højst målrette mod begivenheder 2 uger før de starter og op til 3 uger efter de slutter.

Derudover er listen over begivenheder ret begrænset. Du kan målrette mod en udvalgt liste over store erhvervskonferencer, store underholdnings- og kulturfestivaler og globale sportsbegivenheder samt nogle tilbagevendende hashtag-begivenheder som Flashback Friday.

Eventmålretning vil bestemt ikke fungere for alle kampagner. Men når det gælder, er det nyttigt for at få fat i konkurrenternes målgrupper. Da de potentielle målgrupper for de fleste kvalificerede begivenheder er relativt små, skal du sørge for ikke at overdrive dine målretningssignaler. Planlæg kun at bruge målretning efter sted eller sprog for at holde din målgruppe stor nok til effektiv annoncelevering.

#6: Målret Twitter-annoncer mod tilpassede målgrupper

Har du opdaget, at mange af dine konkurrenters annoncer målretter deres kundelister og følgere med lignende træk? Selvom du ikke kan målrette mod dine konkurrenters private lister, kan du bestemt uploade dine egne. Hvis din kundebase overlapper med dine konkurrenters, er Twitter Ads' tilpassede lister ideelle til at nå ud til deres målgrupper.

For at målrette mod en tilpasset liste skal du oprette en ny målgruppe, før du opsætter din kampagne. Gå til Twitter Ads Manager og åbn menuen Værktøjer. Vælg Målgrupper, og klik på knappen Opret målgruppe. Vælg derefter den type publikum, du vil oprette. Du kan f.eks. uploade en liste over kunder eller bruge hjemmeside- eller appaktivitet.

Giv derefter platformen omkring 48 timer til at behandle din liste og matche dine kunder med aktive Twitter-konti. Lister, der er kvalificerede til at bruge med kampagner, viser en Klar-status i Twitter Ads' målgruppeadministrator. Bemærk, at lister med færre end 100 brugere ikke er kvalificerede til Twitter-annoncekampagner.

Når din kundeliste er klar, kan du vælge den i sektionen Tilpassede målgrupper i din annoncegruppe. For at udvide din målretning ud over konti på din liste og øge chancerne for at få dine annoncer foran konkurrenternes kunder skal du markere afkrydsningsfeltet Inkluder lookalikes for dine valgte tilpassede målgrupper.

Hvis din kundeliste eller web- og appaktivitetsliste er på den mindre side (dvs. et par tusinde brugere), er det en god idé at oprette en enkelt målgruppe, som du kan bruge med dine annoncekampagner. Men hvis du har større lister, er det bedre at segmentere dit publikum.

For eksempel kan du oprette en målgruppe af personer, der regelmæssigt køber fra din virksomhed eller ofte besøger dine betalingssider. På den måde kan du målrette dig mod kunder og lignende brugere, som har en høj købshensigt.

#7: Målret Twitter-annoncer mod konkurrerende målgruppes demografi

Med demografisk målretning har du to lige gode muligheder. Ved kun at bruge demografiske signaler kan du bruge bred målretning til at finde brugere, der passer til dine konkurrenters kundeprofiler. Alternativt kan du tilføje demografiske signaler til andre målretningsmuligheder for at nå ud til en mere snævert defineret målgruppe.

Se dine konkurrenters annoncer for inspiration. Målretter de mod specifikke aldersgrupper i stedet for alle brugere på 18 år og ældre? Overvej at teste dine konkurrenters aldersgrupper på dine egne annoncer og sammenlign effektiviteten med de indstillinger, du typisk bruger.

Det er også nyttigt at være opmærksom på de placeringsindstillinger, som dine konkurrenter bruger. Målretter de efter land, stat, by eller udpeget markedsområde (DMA)?

Ved at genbruge deres geografiske målretning, kan du muligvis konkurrere om deres målgrupper mere effektivt. Hvis dine konkurrenter betjener lokale områder, er det også en god idé at målrette dem specifikt, så længe din virksomhed betjener de samme områder.

For at målrette efter alder, køn, placering og andre egenskaber skal du rulle ned til sektionen Demografi i din annoncegruppeopsætning. Overvej derefter at dele to eller flere annoncegrupper mod hinanden for at finde ud af, hvilke af dine konkurrenters demografiske indstillinger, der er mest effektive for dine annoncer.

Konklusion

Twitter Ads giver annoncører tonsvis af muligheder for at nå ud til konkurrenternes målgrupper. Fra at målrette deres følgere til at bruge relaterede søgeord, emner, interesser og andre indstillinger, du har masser af plads til at være kreativ med din målretning, så du kan få dine annoncer frem for de målgrupper, dine konkurrenter ønsker at nå.