Instagram-annoncer: Sådan målretter du mod konkurrerende målgrupper: Social Media Examiner

Vil du forbedre din Instagram-annoncemålretning? Er du i tvivl om, hvordan du får Instagram-annoncer foran en konkurrents publikum?

I denne artikel lærer du, hvordan du undersøger og målretter mod konkurrenters målgrupper i din næste Instagram-annoncekampagne.

#1: Sådan undersøger du konkurrenters Instagram-annoncers målgruppemålretning

Før du begynder at opbygge Instagram-annoncemålgrupper, skal du bruge lidt tid på at undersøge, hvem dine konkurrenter målretter mod. Lad os gennemgå nogle muligheder for at undersøge betalt og organisk indhold for at informere din Instagram-annoncemålretning.

Undersøg konkurrenternes Instagram-annoncer i Meta Ad Library

For at finde de Instagram-annoncer, som dine konkurrenter kører i øjeblikket, skal du gennemse Meta-annoncebibliotek. Start med at søge efter deres firmanavne eller mærker. Hvis dine konkurrenter kører Instagram-annoncer, vil du kunne se enhver aktiv Instagram-annonce.

Som standard viser Meta alle aktive Instagram-annoncer på samme sted, som de viser aktive annoncer, der køres på Facebook, Messenger og Audience Network. For at indsnævre din søgning skal du klikke på knappen Filtre øverst til højre og vælge Instagram fra platformens rullemenu.

Hvis dine konkurrenter har mange aktive Instagram-annoncer, vil du måske indsnævre din søgning yderligere. Du har også mulighed for at filtrere de Instagram-annoncer, du ser, efter sprog og medietype, herunder billede, video og memes.

Hvis dine konkurrenter ikke kører nogen Instagram-annoncer, eller hvis du bare vil se flere ideer, skal du i stedet indtaste et søgeord i Meta Ad Library. Du kan bruge søgeord relateret til din branche, produkter eller tjenester til at se tusindvis af relaterede Instagram-annoncer.

For at få et nærmere kig på noget af det aktive Instagram-annonceindhold skal du klikke på knappen Se annoncedetaljer over annoncen. Herfra kan du læse kopien, se videoerne og rulle gennem alle de aktive versioner af annoncen.

Du kan også besøge landingssiden for alle de Instagram-annoncer, du ser. Klik på den opfordring til handling, der er integreret i annoncen, for at indlæse landingssiden. Herfra kan du få endnu flere data om dine konkurrenters tilbud og målgrupper.

Metaannoncebiblioteket afslører ikke de nøjagtige målgruppemålretningsparametre, som dine konkurrenter bruger for Instagram-annoncer, men at se disse detaljer kan hjælpe dig med at forstå, hvilke typer mennesker de er rettet mod.

For eksempel kan du bestemme, at dine konkurrenter bruger Instagram-annoncer til at målrette mod folk, der arbejder hjemmefra. Hvis det målgruppesegment stemmer overens med din ideelle kundeprofil, kan du overveje at målrette dem med dine egne Instagram-annoncer. Vi vil dække, hvordan man målretter mod specifikke interesser og adfærd nedenfor.

Undersøg konkurrenternes Instagram-annoncer i Instagram-feedet

For at finde ud af mere om de målgrupper, dine konkurrenter målretter mod med Instagram-annoncer, skal du åbne Instagram-appen. Rul gennem dit feed og hold øje med annoncer fra konkurrenter eller andre relevante mærker eller tilbud.

Når du ser en Instagram-annonce, der ser ud som om den er rettet mod din målgruppe, skal du trykke på de tre prikker i øverste højre hjørne. Vælg derefter Hvorfor du ser denne annonce. Instagram vil vise dig en eller flere grunde til, at din konto passer til målgruppen for annoncen.

For eksempel kan du typisk se de demografiske indstillinger for Instagram-annoncer. Selvom disse parametre er brede, kan de stadig tjene som vejledende. For eksempel kan du opleve, at konkurrenter målretter mod et andet sprog eller aldersgruppe med deres Instagram-annoncer, hvilket kan inspirere dig til at justere dine egne målretningsparametre.

I nogle tilfælde vil du måske bemærke, at annoncøren brugte interessebaseret målretning til at nå din konto med Instagram-annoncer. Noter de interesser, du får øje på, og hvis de matcher din ideelle kundeprofil, så overvej at tilføje dem til din målgruppe.

Du kan også se, at dine konkurrenter målretter mod en målgruppe, der ligner en, de allerede har opbygget. Du vil ikke være i stand til at kopiere deres lookalike-målgruppekilder, men du kan begynde at tænke på dine bedst præsterende tilpassede målgrupper og planlægge at bruge dem som kilden til dine egne lookalikes.

Undersøg dine konkurrenters følgere

For at få flere ideer til at målrette mod konkurrenters målgrupper, brug lidt tid på at undersøge deres følgere. Tryk gennem deres sidste uge eller måned med indlæg, og rul gennem kommentarerne for hver.

Selvom Instagram ikke udpeger topfans, er det relativt nemt at få øje på loyale fans af en Instagram-konto. Se efter følgere, hvis navne dukker op igen og igen. Tryk derefter på deres brugernavn for at besøge deres Instagram-profil.

Først skal du notere deres publikumsstørrelse. Hvis de har en verificeret konto eller et relativt stort publikum (over 10.000), så kan de være influencers. Det betyder, at du muligvis kan udnytte deres konti til målgruppemålretning.

Læs derefter deres bios for at få en bedre fornemmelse af, hvordan de passer til dine konkurrenters målgrupper. Ved at bruge denne arbejdsgang kan du få nye ideer til interesser, adfærd og endda influencers, som du kan inkludere i dine annonceringspublikum.

#2: Sådan målretter du mod konkurrerende målgrupper med Instagram-annoncer

Nu hvor du har lavet din research, kan du begynde at opbygge dine Instagram-annoncemålgrupper. Selvom du kan oprette og gemme dem i Publikumsleder, antager de anslåede størrelser, du vil se der, annonceplaceringer på tværs af metaplatforme.

Når du planlægger en kun Instagram-kampagne, får du et mere præcist estimat, hvis du bruger Meta Ads Manager til at opsætte din Instagram-annoncekampagne, vælge dine placeringer og opbygge dit publikum. Lad os gå gennem processen til opbygning af publikum i Ads Manager.

Vis Instagram-annoncer til konkurrenternes målgrupper direkte via detaljeret målretning

Hvis dine konkurrenter er store brands, eller hvis de har store følgere på Instagram, kan du muligvis målrette direkte mod deres følgere. På annoncesætniveau skal du rulle ned til sektionen Målgruppe og klikke på knappen Rediger ud for Detaljeret målretning.

Indtast derefter dine konkurrenters brands i søgefeltet. I de fleste tilfælde vil du gerne kigge efter en mulighed, der er angivet som Interesser. Hvis du holder markøren over søgeresultatet, vil du se den samlede estimerede målgruppestørrelse. Klik for at føje den til din målgruppe for at se den anslåede målgruppestørrelse, givet dine placeringer og eventuelle andre målretningsmuligheder, du har angivet.

Du kan målrette mod flere konkurrenters målgrupper i et enkelt Instagram-annoncesæt. Eller hvis du er nysgerrig efter, hvilken organisations målgruppe der passer bedst til dit tilbud, kan du splitteste forskellige Instagram-annoncesæt mod hinanden. Se nedenfor for en anbefalet arbejdsgang.

Indsnævre Instagram-annoncer, der er målrettet mod en konkurrents produkt

Hvis dine konkurrenter er globale organisationer, vil du måske opleve, at målretning mod virksomheden fører til et publikum, der er for stort (10+ millioner) eller for generelt. For at indsnævre dit publikum, tænk på at målrette mod et af deres produkter eller brands i stedet.

For eksempel kan du målrette mod nogle få af dine konkurrenters modeller eller enheder i stedet for mærket. På den måde kan du nå ud til folk med interesser og udfordringer, der er mere afstemt med dit tilbud.

Alternativt kan du ekskludere bestemte mærker eller produkter for at indsnævre din målgruppemålretning. Så kan du undgå at bruge dit Instagram-annoncebudget på folk, der sandsynligvis ikke passer til din ideelle kundeprofil, og nul ind på dem, der gør.

Vis Instagram-annoncer til konkurrenternes målgrupper via delte demografiske målretningstræk

Brug demografisk målretning for at nå ud til den størst mulige del af dine konkurrenters målgrupper. Også kendt som bred målretning, bruger disse målgrupper kun alder, køn og placeringsindstillinger uden varemærker eller andre interesser.

For at hjælpe med at levere dine annoncer til de mest relevante målgrupper, bruger Meta signaler fra dit betalte indhold og kampagnestruktur. Platformen leverer med andre ord dine annoncer til Instagram-brugere, som med størst sandsynlighed vil nå dit mål, baseret på indholdet af din annonce.

For inspiration, tjek de demografiske indstillinger fra dine konkurrenters annoncer. Du kan låne de nøjagtige indstillinger, de har valgt, eller bruge dem til at foretage mindre justeringer af dine typiske demografiske indstillinger.

#3: Vis Instagram-annoncer via retargeting for at varme konkurrenternes målgrupper op

Det er fantastisk at få dine annoncer vist for konkurrenternes publikum én gang. Men i de fleste tilfælde vil du gerne oprette flere kontaktpunkter for din målgruppe. Du har brug for en Instagram-tragt, der guider dine konkurrenters følgere fra bevidsthed til konvertering.

Retarget konkurrerende målgrupper baseret på engagement

En af de bedste måder at retargete engagerede kundeemner på er at bruge din Instagram-konto som en remarketingkilde. I Ads Manager skal du oprette en ny tilpasset målgruppe og vælge din Instagram-konto som datakilde.

Gennemgå derefter dine muligheder for remarketing. For at målrette lidt bredt kan du remarketing til alle, der interagerede med din konto eller besøgte din Instagram-profil. Hvis du ønsker at nå ud til kundeemner, der viste et højere niveau af interesse, kan du også målrette mod dem, der engagerede sig i nogen af ​​dine opslag eller annoncer.

Ads Manager har også muligheder for retargeting af personer, der har angivet købshensigter. For eksempel kan du remarket til kundeemner, der har gemt et opslag eller en annonce, eller dem, der har sendt en besked til din Instagram-konto. Hvis du allerede har kørt en kampagne med fokus på at få beskeder, er denne mulighed ideel til at følge op med kundeemner.

Retarget konkurrerende målgrupper via en indholdstragt

Lige så nyttigt som Ads Managers Instagram-konto retargeting-muligheder kan være, fokuserer de alle på engagement snarere end på specifikt indhold. Hvis du ønsker at guide konkurrerende målgrupper fra et stykke indhold til et andet, har du bedre muligheder for at føre dem gennem din tragt.

For eksempel kan du oprette en sekvens af videoer og bruge hver af dem som en retargeting-kilde. I Annoncemanager skal du oprette en ny tilpasset målgruppe og vælge Videoer som kilde. Vælg derefter det færdiggørelsesniveau, du vil målrette mod.

For kundeemner, der kun har set et par sekunder eller kun 25 % af en video, kan du måske retarge dem med en anden video designet til samme tragtstadie. Du kan retargette kundeemner med høj hensigt, som så 75 % af videoen, med en annonce, der er designet til næste tragtstadie.

Når du har valgt færdiggørelsesniveauet, skal du vælge en relevant video fra din Instagram-konto. Hvis du har oprettet et par videoer til en enkelt tragtfase, kan du tilføje så mange, du vil, til dit tilpassede publikum.

Sørg for at vælge en tidsramme for opbevaring, der giver mening for din salgstragt. Hvis du f.eks. vil målrette mod personer, der for nylig har været engagerede, skal du indstille opbevaringsvinduet til 14 eller 30 dage.

Hvis du har kørt leadformannoncer eller øjeblikkelige oplevelser på Instagram, kan du også bruge dem som datakilder. For at nå ud til kundeemner med købshensigt, kan du for eksempel retarge folk, der har indsendt en bestemt kundeformular eller åbnet en specifik øjeblikkelig oplevelse.

Retarget e-handelskunder

e-handel og direkte-til-forbruger-mærker har endnu flere muligheder for at retargete konkurrerende målgrupper. Har du sendt organisk eller betalt trafik til din Instagram-butik? Opret en ny brugerdefineret målgruppe ved at bruge din Instagram-butik som datakilde.

Vælg derefter det niveau af engagement, du ønsker at retarge. For eksempel kan du remarketing til personer, der har set en produktsamling, gemt et produkt eller tilføjet et produkt til deres indkøbskurv.

Du kan også retargette kundeemner, der påbegyndte en checkout, eller dem, der slog igennem til din hjemmeside fra din Instagram-butik. Med disse muligheder kan du få dine annoncer frem for konkurrenternes publikum igen og guide dem til at gennemse igen og gennemføre deres køb.

Husk på, at du ikke nødvendigvis har brug for en Instagram-butik for at udnytte disse eCommerce retargeting-muligheder. Hvis du har et katalog, som du bruger til Instagram-annoncer, kan du retargete folk, der har set, købt eller tilføjet produkter til deres indkøbskurv.

#3: Sådan opdeles test Instagram-annoncemålgrupper

Hvis du opretter en relativt grundlæggende tragt, eller hvis du fokuserer på en enkelt konkurrent, kan det være en ret ligetil proces at målrette mod deres målgrupper. Men hvad nu hvis du har bygget en meget mere kompleks tragt, eller du har en masse konkurrentdata at arbejde med?

I så fald er det nyttigt at splitte teste to eller flere målgrupper mod hinanden. Lad os tage et kig på Metas indbyggede A/B-testværktøj.

Start en Instagram-annoncekampagne med en A/B-test

Du har altid mulighed for at oprette en splittest under kampagneopsætningsprocessen. På kampagneniveau skal du gå til afsnittet A/B-test og dreje knappen Opret A/B-test. Når du har udgivet kampagnen, vil Ads Manager automatisk bede dig om at oprette en anden testversion med forskellige variabler.

Opret et Instagram-annoncesæt til at opdele testmålgrupper

Hvis du ikke opsatte en A/B-test ved kampagnelanceringen, så fortvivl ikke. Du kan også splittest eksisterende annoncer. Åbn Annoncemanager, og klik på knappen A/B-test. Beslut om du vil køre to eksisterende annoncer mod hinanden eller oprette en ny version for at teste mod en eksisterende annonce.

Vælg derefter den eller de annoncer, du vil bruge som kilde, og vælg en variabel, du vil teste. Hvis du er nysgerrig efter, hvilke målretningsmuligheder der giver de bedste resultater, skal du vælge Målgruppe som variabel.

Vælg derefter den nøglemetrik, der afgør vinderen af ​​de to annoncesæt. Ads Manager anbefaler automatisk en metric baseret på dit kampagnemål. Men du kan altid vælge en anden metric, der giver dybere indsigt i dit publikum.

Når du har valgt en nøglemetrik, skal du rulle ned for at se Ads Managers estimerede testkraft. Sigt efter en estimeret teststyrke på 80 % eller højere for at øge chancen for en vellykket test med nyttige resultater.

Klik derefter på knappen Dupliker annoncesæt, og opsæt om nødvendigt dit testannoncesæt. Sørg for at oprette annoncesæt, der er identiske bortset fra målretningen, så du kan sammenligne målgrupperne effektivt.

Når A/B-testen er afsluttet, skal du tjekke Ads Manager for resultaterne. Ud over at bruge resultaterne til at optimere dit nuværende annoncesæt, kan du også bruge dem til at informere fremtidige Instagram-annoncekampagnetragte og organiske indholdsstrategier.

Konklusion

Det behøver ikke at være svært at få dit Instagram-indhold frem for konkurrenternes publikum. Med en kombination af konkurrentforskning, tragtkortlægning og målgruppeopbygning kan du skabe tonsvis af muligheder for at komme i kontakt med dine ideelle kunder, når du opretter Instagram Stories-annoncer, videoannoncer og traditionelle annoncer.