Sådan målretter du mod konkurrerende målgrupper på Facebook: Social Media Examiner

Vil du stå foran dine konkurrenters kunder på Facebook? Er du i tvivl om, hvilke typer Facebook-annoncer målrettet dine konkurrenter bruger?

I denne artikel lærer du, hvordan du undersøger og modellerer Facebook-målretning efter målgrupper, der bruges af dine konkurrenter.

Sådan undersøger du konkurrerende målgrupper på Facebook

Hvem henvender dine konkurrenter sig alligevel til? Før du kan få dit indhold frem for dem, er der nogle undersøgelser på sin plads. Lad os se på mulighederne for at undersøge organiske og betalte målgrupper ved hjælp af native Facebook-værktøjer.

#1: Sådan finder du konkurrenters organiske målgrupper på Facebook

Uanset om du allerede har en liste over konkurrenter i tankerne, eller du har brug for lidt inspiration, kan Facebooks native værktøjer guide din organiske publikumsundersøgelse.

Få ideer fra Business Suite Benchmarking

Du bruger sikkert allerede Business Suite-indsigt til at spore ydeevnemålinger for din side, men dette værktøj er lige så nyttigt til konkurrenceundersøgelser. For at komme i gang skal du åbne Business Suite og navigere til din sides indsigt.

Åbn derefter fanen Benchmarking. Hvis du tidligere har brugt Facebooks Pages to Watch-funktion, ser denne grænseflade måske bekendt ud. Begge værktøjer giver dig mulighed for at benchmarke din sides ydeevne i forhold til konkurrenter.

Men i modsætning til funktionen Pages to Watch, kræver benchmarking ikke, at du kommer med en konkurrentliste uafhængigt. I stedet anbefaler den sider, der ligner din virksomhedsside, hvilket er nyttigt, hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, eller hvis du har brug for nye ideer.

Når du klikker for at tilføje en virksomhed til din liste, kan du se, hvordan din sides ydeevne sammenligner sig over tid. Du kan også klikke for at gå direkte til dine konkurrenters Facebook-sider, hvor du kan lave yderligere research (se nedenfor).

Tjek Business Suite Audience Insights

Gå til fanen Målgruppe i Business Suite-indsigt for at få endnu flere idéer. I stedet for at gennemgå dit nuværende publikum, skal du klikke på Potentielt publikum. Åbn derefter filteret i øverste højre hjørne, og indtast nogle af karakteristika for din målgruppe.

Start for eksempel med at indtaste demografiske detaljer som alder, køn og placering. Tilføj derefter nogle af de vigtigste interesser, dit publikum har til fælles.

Når du definerer din målgruppe, vil du se den anslåede størrelse og demografiske opdeling justeres automatisk. Du kan absolut bruge disse demografiske oplysninger – alder, køn og placering – til at finpudse din organiske strategi eller opbygge dit betalte publikum.

Men det er også nyttigt at gennemgå de øverste sider relateret til det publikum, du har opbygget. Rul ned for at se de toprangerede sider i kategorier som medier, detailhandel og offentlige personer. Nogle af disse sider kan være direkte konkurrenter, mens andre kan være værd at tilføje som interesser til dine betalte målgrupper.

#2: Sådan analyserer du konkurrenters Facebook-sider

Derefter skal du samle din konkurrentliste og ideer fra ovenstående trin. Find hver enkelt konkurrent på Facebook og like eller følg dens side. Hvis du er heldig, vil du finde nogle interessante ideer på listen Relaterede sider, der automatisk dukker op, når du synes godt om en side.

Klik for at se de følgende indstillinger for hver side. For hurtig adgang skal du tilføje dem til din favoritliste, så du nemt kan henvise til dem i Facebooks nye brugerdefinerede feed.

Brug derefter lidt tid på at lære deres Facebook-publikum at kende. Kommenterer nogle følgere på eller engagerer sig i stort set alle indlæg? Dem, der har et blåt flueben eller en Følg-knap ved siden af ​​deres navn, kan være influencers eller tankeledere, og de kan også være værd at følge.

For at identificere andre indflydelsesrige personer i dine konkurrenters målgrupper, se efter følgere, der har badges. For eksempel betegner Top Fans-badget personer, der er særligt engagerede, mens Anniversary Follower-mærket fremhæver personer, der har fulgt siden i mindst et år.

Hvis influencerne har offentlige profiler eller linkede sider, kan du bruge dem til at lære endnu mere om dine konkurrenters målgrupper. Du kan muligvis målrette mod større influencers med Facebooks interessemålretning. I det mindste kan du gennemse deres indhold for at identificere yderligere emner, som du kan bruge til at oprette tilpassede Facebook-målgrupper, der når ud til din konkurrents kundebase.

#3: Sådan finder du konkurrenters betalte målgrupper på Facebook

Brug derefter lidt tid på at grave i dine konkurrenters Facebook-annoncer og målgruppemålretningsparametre.

Gennemgå Facebook-annoncer i din profils feed

Hvis du følger dine konkurrenters Facebook-sider, besøger deres hjemmesider og interagerer med relateret indhold, kan du muligvis se deres annoncer i dit feed. Så længe du giver Facebook disse signaler, bør du se annoncer, der er relevante for din branche, selvom du ikke nødvendigvis ser direkte konkurrenters annoncer.

Når du ser betalt indhold fra en konkurrent eller en anden virksomhed i din branche, skal du klikke på de tre prikker i øverste højre hjørne af annoncen. Fra rullemenuen skal du vælge Hvorfor ser jeg denne annonce?

Gennemgå derefter årsagerne til at lære mere om målgruppemålretning. For eksempel kan du se demografisk målretning som alder, sprog og placeringsparametre.

Eller du kan finde interessebaseret målretning. Notér disse interesser, så du kan overveje at føje dem til dine betalte målgrupper. Du kan altid bruge Facebook Audience Manager til at føre en løbende liste over potentielle interesser og måle størrelsen af ​​den målgruppe, de vil nå.

Du bemærker måske også, at du ser annoncer på grund af ligheder med deres kunder. Selvom du ikke kan se, hvorfor du ligner deres kunder, kan denne målretning inspirere dig til at oprette Facebook-lookalike-målgrupper for dine bedst præsterende betalte målgrupper. Vi gennemgår den proces nedenfor.

Gennemse Meta Ads Library

Bare fordi dit nyhedsfeed ikke viser annoncer fra specifikke konkurrenter, betyder det ikke, at de ikke annoncerer. Heldigvis kan du bruge Meta-annoncebibliotek at lave mere dybdegående research på enhver annoncør.

Åbn annoncebiblioteket, vælg Alle annoncer, og søg efter et søgeord eller en bestemt annoncør. Klik på et søgeresultat for at se alle relevante aktive annoncer. For at indsnævre din søgning skal du klikke på filteret i øverste højre hjørne. Brug rullemenuen Platform til at vælge Facebook. Du kan også bruge indstillingerne Medietype og Visninger efter dato for at indsnævre din søgning yderligere.

Rul derefter igennem for at se alle annoncørens aktive annoncer. At læse annonceteksten og gennemgå annoncematerialet kan hjælpe dig med at forstå, hvilke typer tilbud dine konkurrenters målgrupper foretrækker, de problemer, de har brug for hjælp til, og de mål, de ønsker at opnå.

For at se landingssiden, der er linket til annoncen, skal du klikke på opfordringen til handling. For at grave dybere ned i annoncen skal du klikke på knappen Se annoncedetaljer. Her kan du se, om annoncen har flere versioner, hvilket kan hjælpe dig med at forstå, hvordan dine konkurrenter tester betalt indhold på deres målgrupper.

Hvis annoncen har et linket element som en kundeemneformular, kan du også se disse detaljer. Rul ned til bunden af ​​siden, og klik på Yderligere aktiver fra denne annonce. Hvis du er heldig, vil du finde nok data til at forstå, hvilke typer annoncemålgruppesegmenter dine konkurrenter bygger.

#3: 8 måder at bruge målretning til at komme foran konkurrerende målgrupper på Facebook

Nu kan du anvende din forskning til at komme foran dine konkurrenters publikum. Ved at bruge det, du ved om disse målgrupper, kan du oprette betalt og organisk indhold, der passer til dem. Med den rigtige målretningsopsætning kan du også levere annoncer til dem. Lad os se på otte måder at opbygge målgrupper på, du kan bruge til at målrette dine Facebook-annoncer.

Tilføj konkurrenter til gemte målgrupper

Den mest ligetil måde at komme foran konkurrenternes publikum på er at målrette mod Facebook-brugere, der har en interesse i deres sider. For at bruge denne målretningsmulighed skal du gå til annoncesætniveauet for din Facebook-annoncekampagne og rulle ned til afsnittet Detaljeret målretning.

Klik på knappen Rediger og skriv en konkurrent i søgefeltet. I de fleste tilfælde vil du gerne lede efter søgeresultater, der er kategoriseret som interesser. Hold markøren over et potentielt match for at sikre, at målretningen passer godt. I eksemplet nedenfor vil valget af den fremhævede mulighed hjælpe dig med at nå ud til folk, der kan lide Facebook Messenger-siden og andre kan lide den.

Når du tilføjer konkurrentsidemålretning til dit publikum, skal du holde øje med den estimerede størrelse. Målgrupper, der er for store (over 100 millioner), kan tillade effektiv levering, men de kan være for brede. Det er en god idé at teste nogle få annoncegrupper med forskellig målgruppemålretning mod hinanden for at finde de indstillinger og størrelse, der fungerer bedst til dine formål.

For at få det mest nøjagtige estimat af målgruppestørrelsen som muligt, skal du sørge for at fjerne markeringen af ​​Advantage Detailed Targeting. Selvom denne funktion muligvis muliggør mere effektiv annoncelevering, udvider den din målretning betydeligt. Hvis du planlægger at teste annoncesæt mod hinanden, er det vigtigt at fjerne denne målretningsmulighed for at undgå en masse overlap.

Målret mod fans af konkurrenternes bedste influencers

Sammen med konkurrenter kan du også målrette mod udvalgte influencers. Brug det samme workflow, der er beskrevet ovenfor, til at tilføje deres bedste influencers til din annoncegruppe og opbygge dit publikum. Bemærk, at mange mikro-influencers og endda nogle mega-influencers muligvis ikke er muligheder for Facebook-annoncemålretning. I begyndelsen af ​​2022 fjernede Meta mange målretningsmuligheder med mindre målgrupper.

Hvis du opdager, at de eneste tilgængelige influencere har massive estimerede målgruppestørrelser (10+ millioner), er det nyttigt at indsnævre din målretning. Når alt kommer til alt, vil berømthedsinfluencer sandsynligvis have et publikum med en bred vifte af interesser. Det betyder, at nogle måske passer til din målgruppe og andre måske ikke. Overvej at kombinere influencer og interessemålretning (se nedenfor) for at sikre, at du når ud til en veldefineret målgruppe og undgå at spilde annonceudgifter.

Genbrug konkurrentinteressemålretning

Har du bemærket, at mange af konkurrentannoncerne i dit feed brugte interessemålretning? Du kan bruge den samme arbejdsgang til at opbygge interessebaserede målgruppesegmenter. For at opsætte bredere målretning kan du bruge funktionen Gennemse og tilføje hele interessekategorier. Men hvis du vil opbygge et mere defineret publikum, er det nyttigt at søge efter specifikke interesser.

For de bedste resultater, test interesser med store publikumsstørrelser mod hinanden for at se, hvad der fungerer bedst. For flere nicheinteresser, grupper lignende interesser sammen for at opbygge segmenter. Du kan bruge Facebook Ads' indbyggede A/B-testfunktion til at sammenligne annoncesæt med hinanden.

Når du identificerer højtydende segmenter, kan du overveje at kombinere dem for at forfine din målgruppemålretning yderligere. For eksempel kan en kombination af interesse- og konkurrentsidemålretning hjælpe dig med at nå ud til meget mere specifikke udsnit af deres målgrupper.

Lån konkurrentdemografi

Baseret på dine salgsdata og webstedsanalyse tror du måske, at du har fundet den ideelle demografiske til dit tilbud. Men hvis du bemærker, at andre mærker i din branche bruger forskellige demografiske oplysninger til deres annoncer, kan det være værd at teste dem.

Du kan nemt indtaste konkurrenternes alder, køn og placeringsmålretning på annoncesætniveau. For bred målretning kan du begrænse dine indstillinger til kun demografi og derefter stole på, at Meta leverer dine annoncer til den mest levedygtige målgruppe. Eller hvis du vil have mere kontrol, kan du kombinere demografisk med interesse- eller sidemålretning.

Remarketing ved hjælp af Facebook-aktivitet

Når dine annoncer begynder at generere engagement og trafik, kan du begynde at bruge dem til at opbygge remarketingmålgrupper. Hvis du opbygger en Facebook-annoncetragt, kan din top-of-funnel-kampagne fokusere på at skabe engagement i appen. For at udnytte dette engagement og remarketing til dine konkurrenters målgrupper skal du oprette en ny tilpasset målgruppe.

Vælg derefter den engagementstype, du vil målrette mod. Du kan f.eks. målrette mod personer, der har engageret sig i dine opslag og annoncer inden for en bestemt tidsramme. Meta er som standard retargeting af alle, der har været engageret inden for de seneste 365 dage. Men du vil måske indsnævre denne tidsramme betydeligt for at nå ud til personer, der har vist interesse for nylig.

Du kan også målrette mod personer, der har set en del af eller alle bestemte videoer. Hvis du ønsker at lede dine konkurrenters publikum gennem en omhyggeligt designet tragt, er retargeting af videoseere en fantastisk måde at identificere interesserede kundeemner og guide dem mod en konvertering.

Upload kundesegmenter

Indebærer din Facebook-annoncetragt at få kundeemner til at tilmelde sig din liste? Hvis mange af dine konkurrenters kunder har abonneret på din markedsføring, kan du retarge dem via en kundelisteupload.

Hvis din liste er på den mindre side, er det en god idé at uploade hele listen. Men hvis det omfatter mange forskellige målgrupper, er det en bedre idé at segmentere det, så du kan oprette separate målrettede lister.

Opret brugerdefinerede websitemålgrupper

Hvis dit organiske indhold eller dine annoncer har drevet konkurrenttrafik til din virksomheds hjemmeside, kan du også retarge besøgende på webstedet. Husk på, at mange annoncører har oplevet resultater under gennemsnittet med webstedsbaserede målgrupper pga Metas seneste privatlivsrelaterede ændringer.

Før du implementerer nogen hjemmesidekampagnemål eller annoncesætmålgrupper, skal du sikre dig, at du har konfigureret din metapixel og opsat prioriterede begivenheder. Optimer derefter dine annoncesæt til en af ​​dine prioriterede begivenheder for den mest mulige effektive annoncelevering.

Opbyg lookalike-publikum

Når en af ​​dine konkurrent-inspirerede målgrupper begynder at generere kundeemner og konverteringer, så tænk på at målrette mod lignende målgrupper. Facebook Ads' lookalike-målretning giver typisk de bedste resultater, når du bruger værdibaserede kilder som pixels og produktkataloger.

Men du kan også bruge metakilder som Facebook-sideaktivitet til at se dit publikum. Start i det små med en 1% lookalike. Overvej derefter at udvide til 2 % eller mere, hvis resultaterne er lovende, og når det oprindelige lookalike-publikum er gået sin gang.

Konklusion

At få dit indhold frem for konkurrenternes publikum kan være bemærkelsesværdigt nyttigt til at udvide din kundebase og tilføje nye kundeemner til din tragt. Med disse taktikker til at undersøge organiske og betalte målgrupper kan du opdage nye måder at komme i kontakt med din målgruppe og nå ud til flere af dine ideelle kunder.