Sådan bruger du TikTok til at øge din indflydelse: Social Media Examiner

Vil du blive den bedste ekspert i din branche? Undrer du dig over, hvilke typer TikTok-indhold, der vil positionere dig som en anerkendt autoritet?

I denne artikel lærer du, hvordan du opbygger din indflydelse og konverterer kunder med TikTok.

Er TikTok virkelig nyttigt for langformede indholdsskabere?

Hvad er dit første indtryk af TikTok?

Måske tænker du bare på det som det sociale netværk, hvor teenagere laver danserutiner. For at være retfærdig er der mange lip-sync-videoer på det sociale netværk.

Men der er mere i det end det. Det, der virkelig gør TikTok unikt, er dens evne til at sende folk viralt over natten. Det kan forstørre dit budskab hurtigere end næsten alle andre onlinemedier lige nu.

TikTok har et stort publikum, og det vokser hurtigt. Det underbyder andre sociale netværk, og endda streaming og tv, som en kilde til masseunderholdning. Dens patenterede blanding af små videoer og en ultra-smart anbefalingsalgoritme holder seerne hooked.

Algoritmen fungerer også for skabere. Det kan hjælpe dig med at finde dit publikum på en måde, som andre sociale netværk i øjeblikket ikke gør.

Husk dog, at TikTok ikke er en erstatning for andre elementer i din forretningsstrategi. Hvis du vil tjene penge på dit indhold, betaler YouTube bedre. Hvis du vil køre annoncer, har Facebook mere beholdning og mere erfaring.

Men hvis du vil øge din indflydelse og samarbejde med andre skabere, er TikTok stedet for dig. I de næste par sektioner vil vi se på det indhold, du skal oprette, hvordan du gør det, og hvordan du omsætter denne indflydelse til salg og konverteringer.

#1: Hvilke typer TikTok-indhold skal du oprette

Hvis du vil øge din indflydelse på TikTok, bliver du nødt til at udforske en ny stil.

Corporate branding er for kedeligt til video i kort format. Det er for langsomt at bygge dit værdiforslag på mere end 30 sekunder.

I stedet vil du læne dig ind i den kreative og personlige side af dit brand. Dit mål er at tiltrække folk med underholdning... og derefter øjeblikkeligt vise dem din værdi. Dette leder flere seere hen mod dit kursus, din podcast, dit fællesskab, din hjemmeside eller dit nyhedsbrev.

For at gøre det skal du oprette tre typer indhold for at udfylde din TikTok-marketingstrategi:

• Værdifuld undervisningsindhold.
• Underholdende, trendstyret indhold.
• Anhænger indhold, der trækker på dit langformede materiale.

Værdifuldt undervisningsindhold

Disse videoer bygger dit værditilbud. Del en værdifuld indsigt, hack, oplevelse, opmuntring eller et stykke information på 30 sekunder eller mindre.

Undervisningsindhold som dette er normalt filmet "talende hoved"-stil. Film dig selv, mens du taler direkte ind i kameraet. Du kan eksperimentere med forskellige positurer og opsætninger: kun ansigt, siddende ved dit skrivebord, stående foran en grøn skærm...

Husk, at dette er kort uddannelse. Så du vil gerne holde det enkelt. Som en generel regel dækker de fleste undervisningsvideoer kun omkring tre nøglepunkter. Du kan gå så lavt som én eller så højt som fem – bare hold den samlede køretid på under 30 sekunder.

Underholdende, trendstyret indhold

Det meste viralt indhold på TikTok er drevet af lydtrends. Dette er, når en baggrundslyd bliver knyttet til en specifik danserutine, joke eller meme. Du kan optage dit eget bud på TikTok-trends for at få flere virale visninger.

Denne type indhold vil sandsynligvis ikke føre til mange direkte konverteringer. Men det vil udvide dit publikum og hjælpe dig med at få flere visninger, hvilket øger din status med TikTok-algoritmen.

For at få mest muligt ud af en trendvideo skal du altid poste en undervisningsvideo umiddelbart bagefter. På den måde, hvis nogen ser og nyder dit klip, vil de enten finde mere værdifuldt indhold på din profil, eller den næste video, som algoritmen viser, vil være en af ​​dine.

På selve trendvideoen vil du gerne være subtil. Hvis du overhovedet inkluderer en opfordring til handling, skal du gøre det til en invitation til at følge din side for mere. Forsøg ikke at sælge din virksomhed med det samme.

Trailerindhold

Suk af lettet suk... det er tid til at komme tilbage i din komfortzone. Du kan stadig bruge noget af dit langformede indhold på TikTok!

Men det kræver lidt tilpasning. Du kan opdele længere videoer eller lydfiler i korte klip. Dette er en hurtig måde at skabe mere værdifuldt undervisningsindhold og vise din ekspertise frem.

Hvis du beslutter dig for at genbruge længere indhold, så husk ovenstående råd: videoer skal være under 30 sekunder med omkring tre vigtige informationspunkter. Hvis du har mere at dele, kan du linke videoer sammen som "samlinger" på TikTok og præsentere dem som nye kapitler eller episoder i en serie.

Så nu ved du det hvad at oprette på TikTok. Det næste spørgsmål er... Hvordan?

#2: Sådan planlægger du din TikTok-indholdsstrategi

Som med andre sociale medieplatforme har du brug for en TikTok-indholdsstrategi. Oprettelse af kortformede videoer og tilfældige udsendelser vil hurtigt udmatte dig uden at opbygge et meningsfuldt publikum. Du har brug for en plan.

Start med et simpelt, kortsigtet mål. Hvad vil du opnå denne måned? Måske sælger du et specifikt kursustilbud eller sigter mod at øge dine podcastlyttere.

Når du har et mål, har du et publikum. Du burde allerede vide, hvem du sælger til. Men det er tid til at lære lidt mere om dem. Hvad er deres problemer, spørgsmål og meninger? Det er det, du skal lave indhold om.

Her er et par måder at finde indholdsideer på:

• Spørg dit eksisterende publikum, hvad de vil lære mere om.
• Se dine konkurrenters indhold og se, hvad de fokuserer på.
• Læs kommentarsektionerne om dine konkurrenters TikTok-indhold. Hvad mangler de? Hvad har de undladt at dække? Hvad kan du gøre bedre?

• Brug SEO-forskningswebsteder som Svar offentligheden for at finde ud af, hvad folk spørger om på søgemaskiner.

• Tilmeld dig Facebook-grupper relateret til din branche eller interesser for at se, hvad folk taler og spørger om.

Find din TikTok-stil

Den gode nyhed er, at du ikke behøver at være komiker, satiriker eller danser for at få succes på TikTok.

Men dig gør skal være relateret og kortfattet. I dit langvarige indholdsskabelse er du måske allerede vant til at arbejde i en relaterbar, venlig stil. Men at holde dette kort kan komme lidt mindre naturligt.

Et fantastisk eksempel på denne stil er Senere, en planlægningsapp til sociale medier med en stærk tilstedeværelse på TikTok @later.com. De arbejder med seks eller syv forskellige skabere, og hver især medbringer deres egen personlighed og erfaringer. De deler nyheder om sociale mediefunktioner og tips til at få mere ud af markedsføring på sociale medier og også trends, vittigheder, memer og relaterbare historier om marketingkatastrofer.

Næste trin: Ud over at være menneskelig og relaterbar, vil du også holde tingene korte.

Start altid dine TikTok-videoer med en overskrift eller krog, der fortæller folk, hvad de får ud af klippet. Så hold det løfte så hurtigt som muligt. For at maksimere din effekt skal du bruge tekstoverlejringer samt talte ord til at fortælle folk overskriften og understrege dine nøglepunkter.

Hvis du er nervøs for at slå den rigtige tone eller holde tingene korte, så prøv at bruge populære trends på TikTok som skabelon. Eksperimenter med forskellig lyd og memer som måder at præsentere dit indhold på, og du vil snart føle dig mere komfortabel med TikToks stil.

Bliv komfortabel foran et (lodret) kamera

En af de mange ting, der gør TikTok anderledes end andre platforme, er dets fokus på vertikal video frem for alt andet. Dette har været så virkningsfuldt, at YouTube, Instagram og Facebook er begyndt at introducere vertikale videoer.

Men for mange indholdsskabere føles lodret video i kort form stadig ny og ukendt. Du er måske ikke vant til at være foran kameraet. Eller måske er du vant til kameraarbejde, men med meget mere forberedelsestid, produktionsværdier og automatiske prompter.

Så du bliver nødt til at blive fortrolig med lodret kamera.

Hvis du er rigtig nervøs, kan du starte med bare at øve dig i spejlet. Væn dig til at tale selvsikkert, mens du holder din telefon foran dig. Når du føler dig klar, kan du begynde at optage øvelsesklip på din telefon. Du behøver ikke at poste disse, men du kan studere dem for at kritisere din præstation eller endda dele dem med nære venner for at få feedback.

Hvor lang tid du bruger på at øve vil afhænge af dit komfortniveau. Men du ønsker ikke at sidde fast her. I gennemsnit bør de fleste lave omkring 5-15 øvelsesvideoer, før de skal tage springet og begynde at poste.

Når du begynder at skrive på TikTok, kan du godt blive overrasket over, hvor positivt og imødekommende fællesskabet er. Og hvis du får nogen kritik, så husk: det er feedback, der vil forbedre dit indhold, og det er ikke personligt.

Filmklip i kort form

At føle sig godt tilpas ved kameraet er ikke det eneste, du behøver for at lave kortformede videoer. Der er et par andre tips og tricks, der øjeblikkeligt vil gøre dine videoer mere effektive.

Her er ting at sigte efter i dit TikTok-indhold:

• Tal i hurtige soundbites, ikke lange sætninger. Forestil dig, at du kun kan tale i avisoverskrifter!
• Forsøg ikke at huske et langt manuskript. Skriv i stedet dig selv en klæbe seddel med de nøglepunkter, du vil dække. Se hvor hurtigt du kan komme igennem listen!
• Forbliv afslappet og tal naturligt, som om du talte med en ven. Hvis du føler dig akavet, vil du se akavet ud.
• Eksperimenter for at finde dine bedste vinkler, baggrund og lysopsætning. Du vil blive overrasket over, hvor stor forskel en velplaceret lampe eller ringlys kan gøre.

Ligesom da du blev fortrolig med kameraet, kan du også filme øvelsesvideoer for at vænne dig til disse tips. Og hvis nogle af øvelsesklippene bliver gode, så post dem!

Rediger dine kortformede videoer

Som vi har set, er videoindhold på TikTok kort, uformelt og kræver ingen fancy opsætning. Men du har stadig brug for god redigering.

Der er flere forskellige måder, du kan redigere dine videoer på:

• Mens du optager direkte i TikTok-appen, kan du pause og genstarte optagelsen, når du vil. Dette gør det nemt at stoppe et sekund, hvis du vil tjekke dine noter, trække vejret eller tage noget igen.
• Når du har optaget den rå video, har TikTok omfattende, indbyggede redigeringsværktøjer til at tilføje effekter, lyd og tekstoverlejringer. Dens videoredigeringsmuligheder bliver hele tiden bedre.
• Hvis du virkelig vil øge dit spil, skal du bruge en tredjepartsapp som f.eks CapCut (som ejes af samme virksomhed som TikTok).

CapCut tilbyder mere kraftfulde versioner af mange af de samme værktøjer som TikTok. Det er også bemærkelsesværdigt for auto-generering af undertekster godt. Kun omkring 20 % af dit publikum vil se dine videoer med lyden tændt, så billedtekster er vigtige.

Der er nogle beviser på, at algoritmen favoriserer videoer, der er filmet og redigeret i TikTok. Du skal dog afveje den effekt mod den indvirkning, som god redigering og billedtekster kan have på din rækkevidde. Alt i alt er det værd at bruge CapCut, hvis du kan give seerne en oplevelse af højere kvalitet.

#3: Sådan fanger du kundeemner fra TikTok

Indtil videre har vi fokuseret på, hvad og hvordan man opretter på TikTok.

Men hvis du er en travl skaber eller virksomhedsejer, hvad er så business casen? Er TikTok kun til eksponering? Eller kan du bruge det til leads og salg?

TikToks vigtigste værdi er eksponering. Men du kan også bruge det til at opbygge en liste over abonnenter, kundeemner eller kunder med den rigtige tilgang. Her er din trin-for-trin guide til at få TikTok til at betale.

Konfigurer din marketingtragt

Kan du huske, hvordan du skulle bruge lidt tid på at planlægge dine indholdsemner og blive fortrolig med kameraet, før du postede noget på TikTok?

Nå, føj en tredje opgave til din liste: opsætning af din TikTok-marketingtragt.

Det er næsten umuligt at forudsige, hvilke af dine videoer der vil lykkes på TikTok, og hvornår det præcist starter. Så du skal være klar fra start med en tragt til nye følgere og kundeemner.

Den vigtigste måde, du kan konvertere på TikTok, er ved at invitere folk til at klikke på linket i din bio. For de fleste skabere vil din marketingtragt se sådan ud:

• TikTok-videoer med en opfordring til handling for at klikke på linket i din bio.
• Linket i din bio fører til et gratis tilbud.
• Du indsamler personlige oplysninger med en registreringsformular til det gratis tilbud.
• Du bruger personlige oplysninger til at starte en lead-plejende kampagne eller opsælge kundeemner på det originale gratis tilbud.

Opfordringer til handling på TikTok

Hver video, du poster på TikTok, bør have en opfordring til handling. For trend-fokuserede videoer er det måske bare en påmindelse om at følge dig. For undervisningsindhold eller genbrugt indhold i lang form, vil opfordringen til handling lede folk mod linket i din bio.

Opfordringer til handling på TikTok kan have et par forskellige former:

• Talt under dit videoindhold.
• Skrevet som en tekstoverlejring på dit videoindhold.
• Brug af TikTok-klistermærker, der siger ting som "link i bio" eller "DM for mere info."
• At skrive en fastgjort kommentar til din video, der gentager opfordringen til handling.

Men uanset hvor du sætter opfordringen til handling, skal du være forsigtig med frasering.

TikTok er relativt fjendtlig over for eksterne links. Hvis du skriver eller siger "klik på linket" i dine videoer, vil algoritmen straffe dig!

Det er mere sikkert at bruge sætninger som "besøg min bio" eller "se min profil". Den eneste undtagelse fra denne regel er, når du livestreamer i appen. Livestreams har dog mindre rækkevidde over tid, så de er ingen erstatning for subtile opfordringer til handling i dine optagede videoer.

Deling af links på TikTok

Når du vil dele et link på TikTok, skal det være gennem din bio eller direkte beskeder. Links i videobeskrivelser og kommentarer er ikke live, undtagen for annoncer.

Det betyder, at din bio er den vigtigste del af din TikTok-profil. Hvis din bio er brudt, er din strategi brudt.

Din biografi skal indeholde tre ting:

1. Hvem er du.
2. Hvem du tjener.
3. Forbindelsen.

Du har 180 tegn at bruge inklusive emojis, så få dem til at tælle!

Selvfølgelig vil du måske dele mere end ét link (f.eks. hvis du kører flere leadkampagner på samme tid). Du kan bruge tjenester som f.eks Linktree at dele mere end ét link i din bio, men du bør altid have et primært gratis tilbud, der fører listen.

Skab den perfekte blymagnet

Lad os endelig tale om, hvad du linker til. Hvad er dit tilbud? Hvad får TikTok-brugere til at konvertere til kundeemner?

Som en lang indholdsskaber har du normalt mere tid og plads til at etablere dit værdiforslag. Men på TikTok skal alt ske øjeblikkeligt. Så selv din blymagnet skal tilbyde øjeblikkelig tilfredsstillelse.

Ligesom at vælge emner til dit indhold, er den nemmeste tilgang her blot at spørge dit publikum, hvad de vil have. Hvad ville gøre deres liv lettere? Prøv at tænke fleksibelt: det kunne være en printbar PDF, en video, et minikursus eller noget helt andet!

Et andet element, der kan gøre en stor forskel for din leadindsamling, er de data, du beder om. Som en generel regel deler ældre demografiske personer gerne deres navn og e-mail, mens yngre grupper, især på TikTok, måske foretrækker at dele deres navn og cellenummer.

Brug TikTok-meddelelsesfunktionen

TikTok har først for nylig genindført åbne direkte beskeder. Det betyder, at du kan sende beskeder til hvem som helst, uanset om du følger hinanden eller ej.

Og den bedste del? Du kan dele aktive links i DM'er. Det er en ny kanal til konvertering af kundeemner og en ny måde at føre samtaler og opbygge relationer med brugere ud over videoindhold.

Så vi kan forvente, at TikTok-strategien ændres i de næste par måneder. Pas på nye integrationer fra marketingtjenester som f.eks Minichat, og begynd at tænke på, hvordan du kan inkorporere DM'er i din TikTok-marketingtragt.

Andre noter fra denne episode

• Få kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette interview og andet eksklusivt indhold fra Social Media Examiner på Youtube.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du kunne lide denne episode af Social Media Marketing-podcasten, tak gå over til Apple Podcasts, skriv en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.