Sådan opretter du Facebook-annoncer, som kunder engagerer sig i: Social Media Examiner

Vil du have flere kundeemner eller konverteringer fra dine Facebook-annoncer? Leder du efter vellykkede tips til modellering af dine egne annoncer?

I denne artikel får du otte tips til at skabe Facebook-annoncer, som forbrugere reagerer på.

Sammenlign din eksisterende Facebook-publikum med din køberpersona

For at skrive højtydende Facebook-annoncer skal du kende dit publikum. Du kan bruge dit brands køberpersona til at præcisere det grundlæggende:

• Hvad er dit demografiske mål?
• Hvor bor og arbejder dit publikum?
• Hvad er dine kunders interesser og overbevisninger?
• Hvad er dine kunders behov og udfordringer?

Ved at bruge disse detaljer kan du begynde at skabe en ramme for din Facebook-annoncekopi. Men hvilken frasering skal du bruge for at få dit publikums opmærksomhed? Hvilke ord er mere tilbøjelige til at trække dem ind, og hvilken slags sprog bør du undgå?

For at skrive en besked, der giver genlyd, vil du gerne grave lidt dybere. Læs de kommentarer, dine følgere efterlader på dine Facebook-opslag. Analyser de produktanmeldelser, de efterlader på din side. Scan de opslag, de udgiver i din Facebook-gruppe.

Noter de nøglesætninger, de gentager, og den stil, de bruger. Inkorporer derefter dette kundecentrerede sprog i din Facebook-annoncetekst. Ved at tale med dine kunders stemme, kan du mere pålideligt forbinde med din målgruppe, hvilket giver dig en bedre chance for at få de konverteringer, du ønsker.

For eksempel henviser @theartifox Facebook-annonce nedenfor til de "tidlige morgener og sene nætter", som designmærkets målgruppe sandsynligvis oplever, mens de arbejder hjemmefra. Facebook-annoncen og den øjeblikkelige oplevelse bruger begge taglinen "Create Your Dream Workspace" til at afspejle publikums interesse for tilpassede designs og skræddersyede løsninger.

I stedet for at bruge en standard opfordring til handling (CTA) som "Køb nu", beder annoncens øjeblikkelige oplevelse publikum til "Elevate Your Work". Denne unikke CTA passer fint til annoncens vægt på at designe et tilpasset hjem arbejdsrum.

#1: Fremhæv produktegenskaber og fordele

Jo mere du ved om din målgruppe, jo bedre kan du forstå deres udfordringer og mål, hvilket giver dig mulighed for at skrive mere overbevisende Facebook-annoncetekster. Ved at bruge denne indsigt i deres mål kan du tilpasse de funktioner og fordele, dit produkt tilbyder, med de mål, din målgruppe ønsker at opnå.

Når du skriver til en snævert målrettet målgruppe, vil du måske fokusere Facebook-annonceteksten på en vigtig fordel, der er afgørende for dine kunder. Du kan vælge at oprette separate Facebook-annoncer for at fremhæve hvert enkelt salgsargument. Men når du skriver til en bredt målrettet målgruppe, kan en liste over flere fordele hjælpe dig med at generere mere interesse og generere flere konverteringer.

For eksempel @Koleda. Co Facebook-annoncen nedenfor viser tre vigtige fordele, lige fra besparelser på varmeomkostninger til simple telefonbaserede kontroller. Annoncen visualiserer hvert frynsegode med en relevant emoji, der øjeblikkeligt formidler brandets budskab og gør kopien lettere at læse.

@feltrightproducts Facebook-annoncen nedenfor fanger perspektiver ved at henvise til en fælles bekymring - "Føles dit rum lidt tomt?" - før du problemfrit tilbyder en løsning. Denne annonce deler også en komplet liste over funktioner, der fremhæver nøglesætninger som "super nem installation" og "baggrund for Zoom-opkald", som sandsynligvis vil give genlyd med boligmærkets mål publikum.

#2: Giv værdi uden omkostninger

I nogle tilfælde kan dit produkts fordele være overbevisende nok til, at dit publikum kan konvertere med det samme. Men i andre tilfælde skal du muligvis konfigurere en række mindre interaktioner, før du kan fuldføre den endelige konvertering. Det kan for eksempel være, at du har brug for at få et nyt publikum til at stole på dit brand, eller du skal muligvis varme dit publikum op, før du pitcherer en vare af høj værdi.

I begge tilfælde kan det at give værdi gratis få din annonceringstragt til at fungere smidigere. Når du tilbyder freebies, som dit publikum rent faktisk ønsker, kan du opbygge brandbevidsthed, etablere troværdighed og gøre kundeemner mere tilbøjelige til at bruge penge med din virksomhed.

Er du i tvivl om, hvad du skal give væk? Her er et par ideer:

• Blymagneter som e-bøger, hvidbøger, casestudier og guider kan omfatte værdifuld forskning og uddanne kundeemner om et nøgleemne.
• Downloadbare tjeklister og skabeloner giver kundeemner materialer, de kan begynde at bruge til at løse udfordringer med det samme.
• Prøveversioner, demoer og abonnementer giver kundeemner mulighed for at tilslutte sig dit fællesskab eller teste dit produkt, før de køber.

@Mattermost-2300985916642531 Facebook-annoncen nedenfor tilbyder en gratis guide til at hjælpe teams af udviklere med at forbedre produktiviteten. Ved at downloade leadmagneten kan kundeemner få de tips, de har brug for til bedre arbejdsgange, og lære, hvordan open source-platformen kan hjælpe dem med at opbygge bedre teams.

For eksempel inviterer @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook-annoncen nedenfor potentielle kunder til at deltage i brandets kreative fællesskab uden omkostninger. Da denne annonce bruger leadgenereringsmålet, giver kundeemner deres kontaktoplysninger til gengæld for adgang til fællesskabet.

#3: Del socialt bevis

At levere gratis ressourcer er ikke den eneste måde at øge kundernes tillid til dit brand og sikre de konverteringer, du ønsker. Sociale beviser indikerer, at andre – navnemærkevirksomheder, respekterede branchefolk eller et stort antal medforbrugere – har købt fra dit brand.

Når kundeemner ser sociale beviser, føler de sig ofte mere trygge ved at tage den samme beslutning, som andre har truffet. Social proof kan komme i mange forskellige formater, herunder:

• Logoer for mærker, der bruger dine produkter
• Anbefalinger fra berømtheder eller influencers
• Samlet antal kunder, du har betjent

For eksempel fremhæver @pigletinbed Facebook-annoncen nedenfor det imponerende antal kunder, sengetøjsmærket har betjent. Kopien opfordrer kunderne til at "tilslutte sig over 4.500 glade kunder", og karrusellens overskrift gentager, at brandet har opnået "over 4.500 femstjernede anmeldelser."

#4: Genbrug kundeudtalelser

Kundeopgørelser kan være overbevisende, men i nogle tilfælde kan kundeanmeldelser være endnu mere overbevisende. Det har undersøgelser vist mere end 90 % af kunderne stole på anmeldelser og lægge lige så meget lager i dem, som de ville i en anbefaling fra en ven.

At dele udtalelser giver dig også en chance for at dele dine kunders ord direkte og tale dine kundeemners sprog mere effektivt. Faktisk kan en vidnesbyrd være alt hvad du behøver for at skrive Facebook-annoncekopi, der giver genlyd.

@milacaresquad Facebook-annoncen nedenfor indeholder en kundeanmeldelse, der fremhæver de stilfulde og funktionelle kvaliteter af mærkets luftrenser. Udtalelsen nævner også produktets nøglefunktioner, som introducerer mærkets unikke salgsforslag (USP) fra en kundes perspektiv, hvilket genererer konverteringer uden at fremstå overdrevent sælgende.

For eksempel indeholder @WeAreBrightland Facebook-annoncen nedenfor en kort testimonial, der er lige så effektiv. Kunder, der identificerer sig med udsagnet "I loooveee hvidløg", kan nemt bekræfte, at olivenoliemærkets produkter er rigtige for dem. Udtalelsens afsluttende erklæring - "Det vil ryste din verden" - kan også hjælpe kundeemner med at føle sig sikre på deres køb og tilskynde dem til at konvertere.

#5: Tilbyd en tidsbegrænset rabat

Du vil måske have kunder til at foretage et køb eller indsende en kundeemneformular med det samme. Men dine kundeemner foretrækker måske at tænke over det og træffe en beslutning senere. Hvordan kan du bede dem om at konvertere hurtigere? Her er et par ideer:

• Giv et tidsfølsomt tilbud, der ikke varer længe. Angiv udløbsdatoen, så kunderne ved, at de skal drage fordel, før den er væk.
• Fremvis en vare, der kun er tilgængelig i begrænsede mængder. Lad potentielle kunder vide, at kun få er tilgængelige for at skabe frygt for at gå glip af noget.

For eksempel nævner @pompomathome Facebook-annoncen nedenfor et udsalg på boligindretningsmærkets væsentlige varer. Kopien angiver tydeligt salgsdatoerne for at skabe en følelse af, at det haster, og specificerer rabatprocenten for at øge interessen og generere flere konverteringer. Kunder, der interagerer med annoncen, kan begynde at shoppe med det samme i brandets øjeblikkelige oplevelse.

#6: Juster Copy med Creative

Facebook giver annoncører rigelig plads til at skrive overbevisende kopi. Det primære tekstfelt viser 125 tegn og kan indeholde hundredvis mere bag knappen Se mere, mens overskrifts- og beskrivelsesfelterne kan understøtte op til henholdsvis 25 og 30 tegn.

Men du er ikke begrænset til de primære tekst-, overskrifts- og beskrivelsesfelter alene. Du kan også tilføje tekstoverlejringer, så du kan formidle dit budskab mere effektivt og generere flere konverteringer med dine annoncer.

Facebooks regel, der forhindrer tekst i at dække mere end 20 % af det kreative, er for længst væk. Det er dog stadig en god idé at undgå for store eller alt for lange tekstoverlejringer. Selvom der ikke længere er en officiel regel på plads, Facebook rapportererat brugerne fortsat reagerer bedst på Facebook-annoncer med tekst, der dækker 20 % eller mindre af det kreative.

Få dine overlejringer til at tælle for at udnytte tekst, mens du holder dit publikums præferencer i tankerne. Her er et par ideer til at tilpasse Facebook-annonceteksten til annoncematerialet:

• Gentag det vigtigste punkt fra din annoncetekst.
• Fremhæv en stor fordel, der ikke passede med kopien.
• Har en opsigtsvækkende slogan.

For eksempel indeholder @Paycom Facebook-annoncen nedenfor en kundeudtalelse i det primære tekstfelt. Den kreative genbruger et udsnit af udtalelsen og placerer den som en slags tagline for lønningsteknologivirksomheden.

@ePOPAI Facebook-annoncen nedenfor bruger en tekstoverlejring til at gentage et nøglepunkt fra kopien. "Gør en indflydelse med hvert køb" fungerer som en overskrift, der er designet til at fange opmærksomhed og generere flere konverteringer.

#7: Slå optimer tekst pr. person til

Hvis du er seriøs omkring Facebook-annoncer, så bruger du sandsynligvis masser af tid på at perfektionere din kopi. Naturligvis ønsker du at få det helt rigtigt og forstå præcis, hvad der resonerer med dit publikum, så du kan kopiere formlen i fremtidige kampagner.

Men selvom du annoncerer til et relativt nichepublikum, vil dine kundeemner sandsynligvis have en bred vifte af svar på dine Facebook-annoncer. Frygten for at gå glip af noget kan få nogle mennesker til at konvertere, mens andre kan blive mere bevæget af dit sociale bevis. Nogle kan reagere på emojis i den primære tekst, mens andre måske foretrækker at se dem i overskriften.

I stedet for at teste snesevis af iterationer, kan du lade Facebook-algoritmen bestemme, hvordan du arrangerer din annoncetekst for maksimale konverteringer. Når du aktiverer indstillingen Optimer tekst pr. person på annonceniveau, tillader du Facebook at flytte tekst mellem felter efter behov.

Det kan betyde, at din overskrift kan lande i beskrivelsesfeltet. Det kan også betyde, at din primære tekst ender som en overskrift. Da du også kan tilføje op til fem muligheder pr. felt, giver denne indstilling dig mulighed for at prøve adskillige forskellige iterationer på dit publikum uden at skulle køre et dusin forskellige Facebook-annoncer.

Men der er en ulempe. Annoncemanager fortæller dig ikke nødvendigvis, hvilken kombination af muligheder eller feltplaceringer, der genererede de bedste resultater. Det betyder, at du muligvis ikke er i stand til at identificere de konverteringsteknikker, der fungerer bedst på din målgruppe, medmindre de iterationer, du bruger, indeholder relativt små forskelle.

#8: Aktiver dynamiske oplevelser

For at give Facebook-algoritmen endnu flere muligheder for at optimere dine Facebook-annoncer, skal du skabe en dynamisk oplevelse. Med denne indstilling aktiveret kan Facebook kombinere tekst på forskellige måder og ændre din annonce for at få bedre resultater på en bestemt placering.

For eksempel kan det ændre billedformatet, tilføje filtre eller øge lysstyrken på dit billede. Når dine Facebook-annoncer har kommentarer, viser Facebook muligvis automatisk de mest relevante for at forbedre resultaterne. Algoritmen optimerer automatisk din Facebook-annonce for hver person for at maksimere konverteringer.

For at opsætte denne type Facebook-annoncer skal du markere feltet Dynamiske oplevelser på annonceniveau. Upload derefter et billede eller en video og skriv primær tekst, overskrift og beskrivelsestekst. For de bedste resultater skal du skrive en kopi, som algoritmen kan placere i mere end ét felt.

Bemærk, at indstillingen Dynamic Experiences har lignende ulemper som funktionen Optimer tekst pr. person. Begge kan hjælpe dig med at få flere konverteringer via automatiseret optimering. Men du kan ikke forvente detaljerede opdelinger af de bedst ydende kombinationer af Facebook-annonceelementer.

Konklusion

Uanset om du har brug for ideer til at skabe en kopi, der giver genlyd, eller du vil teste flere højtydende versioner mod hinanden, kan disse taktikker hjælpe dig med at skrive bedre Facebook-annoncer. Med mere overbevisende kopi af Facebook-annoncer kan du få flere konverteringer og generere flere kundeemner og salg til din virksomhed.