Sådan skalerer du LinkedIn-annoncer: Social Media Examiner

Vil du have mere trafik fra dine bedst ydende LinkedIn-annoncer? Er du i tvivl om, hvilke LinkedIn-annoncer du skal skalere?

I denne artikel lærer du, hvordan du tester, optimerer og skalerer LinkedIn-annoncer, så du kan maksimere resultaterne fra dine mest lukrative kampagner.

#1: Sådan tester du LinkedIn-annoncer effektivt

For at skalere LinkedIn-annoncer med succes skal du vide, hvad der fungerer bedst for din virksomhed og din målgruppe. Det betyder, at du skal give tid til test, før du kan forvente at opnå specifikke resultater eller målomkostninger pr. resultat.

Hvad er den bedste måde at indsamle data på, som du kan bruge til at optimere og skalere kampagner? Lad os se på fem bedste fremgangsmåder til at teste LinkedIn-annoncer.

Test LinkedIns budstrategier

LinkedIn Campaign Manager tilbyder tre budstrategier med forskellige niveauer af kontrol over, hvad du bruger for hvert resultat.

• Maksimal levering er den mest automatiserede mulighed og kræver ikke et manuelt bud. Det sigter mod at levere de fleste resultater givet dit annoncebudget.
• Med omkostningsloft kan du indstille din ønskede maksimale pris pr. resultat og levere så mange resultater som muligt til eller under dette beløb.
• Manuel budgivning giver dig mulighed for at angive dit foretrukne bud for hvert klik. Med forbedret manuel budgivning kan LinkedIn øge dit bud med op til 45 % for at maksimere resultaterne.

Når du tester LinkedIn-annoncemateriale, tilbud og målgrupper, er det ofte en god idé at bruge en budstrategi med enten minimum eller medium kontrol, såsom maksimal levering eller omkostningsloft. På den måde kan du automatisere budgivning og annoncelevering til en vis grad og samtidig maksimere resultaterne. Derefter kan du bruge de data, du indsamler, til at angive mere realistiske omkostningslofter eller manuelle bud, mens du skalerer.

Eksperimenter med LinkedIn Ad Creatives

Når du vil have din annonce til at skille sig ud i LinkedIn-feedet og få optimale resultater, er en iøjnefaldende annonce essentiel. Men annoncebilledet, der genererede tonsvis af kundeemner sidste år, er muligvis ikke en toppræstation i år, da kundernes præferencer og tendenser udvikler sig hurtigt.

For at udvikle den bedst mulige kreativitet til dine LinkedIn-kampagner, test flere annoncer i hver kampagne. LinkedIn anbefaler at oprette to til fire annoncer pr. kampagne. Overvej at bruge iterationer med små forskelle, så du nemt kan identificere, hvad der får dit publikum til at handle.

På kampagneniveau skal du indstille annoncerne til Optimer til effektivitet i stedet for Roter annoncer jævnt. Med denne indstilling kan du hurtigt identificere og prioritere bedst ydende annoncemateriale og undgå at spilde dit budget på et lavtydende annonceformat.

Prøv forskellige muligheder for målgruppemålretning

Fra jobtitler og funktioner til interesser og virksomheder har LinkedIn masser af nyttige muligheder for at opbygge en målgruppe. Selvom det er fristende at målrette snævert og virkelig nul ind på dit publikum, skal du huske på, at små målgrupper kan føre til ineffektiv levering.

For effektiv test anbefaler LinkedIn en mindstemålgruppe på 50.000. Du kan nemt estimere størrelsen på din målgruppe ved at tjekke de forventede resultater i højre panel af Campaign Manager.

Selvom LinkedIn ofte slår målgruppeudvidelse til som standard, er det en god idé at fjerne markeringen i feltet Aktiver målgruppeudvidelse på kampagneniveau. Ved at deaktivere målgruppeudvidelse målretter du mod den nøjagtige målgruppe, du har bygget, hvilket kan hjælpe dig med at indsamle mere nyttige data.

Opret splittests

I modsætning til nogle annonceringsplatforme har LinkedIn Campaign Manager ikke et indbygget A/B-testværktøj. Det betyder ikke, at du ikke kan køre LinkedIn-annoncekampagner mod hinanden og sammenligne resultater. Men det betyder, at du bliver nødt til at konfigurere eventuelle A/B-test manuelt.

For at splitteste LinkedIn-annoncer skal du klikke på de tre prikker ud for den kampagne, du vil teste. Vælg Dupliker i rullemenuen. Konfigurer derefter B-versionen af ​​din kampagne ved at navngive den og vælge de annoncer, du vil kopiere over.

Vælg derefter en variabel, du vil splitteste. Du kan f.eks. sammenligne målgruppemålretning eller annonceformater. Foretag relevante ændringer og udgiv den duplikerede kampagne.

Lad A- og B-versionerne køre samtidigt, så de kan indsamle data. LinkedIn anbefaler split-testkampagner i 2 uger og derefter sammenligne resultaterne, før der træffes endelige beslutninger.

Sørg for at fokusere på resultater, der er tættest relateret til dit kampagnemål. For en leadgenereringskampagne skal du for eksempel fokusere på antallet af leads og prisen pr. Eksponeringer, klik og andet engagement kan give ekstra indsigt, men den metric, der driver dine beslutninger, bør stemme overens med slutmålet for din kampagne.

Styr budgetter på kampagneniveau

For hver ny LinkedIn-annoncekampagne, du tester, skal du budgettere med mindst 100 USD, da LinkedIn kræver et minimumsbudget på 10 USD pr. dag i mindst 10 dage. Hvis du vil tildele faste beløb for hver test, skal du sørge for at angive et budget på kampagneniveau.

Bemærk, at LinkedIn anbefaler at bruge levetid frem for daglige budgetter, hvilket betyder, at du skal beslutte dig for en slutdato. Med et livstidsbudget kan platformen levere dine annoncer mere effektivt, så du kan få bedre resultater.

#2: Sådan planlægger du LinkedIn Ads læringsfasen

Ideelt set ville din organisations LinkedIn-annoncer begynde at give optimale resultater, så snart din kampagne blev lanceret. Men ligesom de fleste annonceringsplatforme kræver LinkedIn, at annoncer gennemgår et par trin, før de begynder at levere effektivt.

For at undgå igangværende optimeringsproblemer er det vigtigt at vide, hvad du kan forvente, når du tester og gennemgår resultater. Lad os tage et kig på LinkedIns gennemgangsproces og indlæringsfase for annoncer.

LinkedIn Ads Creative Review Process

Først gennemgår annoncer en gennemgangsproces for at sikre, at de overholder dem LinkedIns annonceringspolitikker. Normalt afsluttes gennemgangsprocessen inden for 24 timer. Men i højvolumen reklamesæsoner kan processen tage længere tid.

Som en generel regel anbefaler LinkedIn at indsende kampagner til gennemgang 48 timer før den planlagte startdato. På den måde løber du ikke ind i unødvendige forsinkelser, og din kampagne kan begynde at levere til tiden.

Læringsfase for LinkedIn Ads

Når gennemgangsprocessen er færdig, indtaster LinkedIn-annoncer det, der er kendt som læringsfasen. I løbet af denne tid finder LinkedIn i det væsentlige ud af, hvordan man leverer annoncerne effektivt. For at optimere resultaterne tager platformen hensyn til mål, annoncemateriale, målgrupper og andre faktorer for hver kampagne.

Mens LinkedIn arbejder på at optimere annoncelevering, kan ydeevnen være uforudsigelig. Hvis du overvåger kampagneresultaterne nøje, vil du muligvis se en dag med usædvanligt lave klikfrekvenser (CTR) efterfulgt af en dag med usædvanligt høje CTR'er.

I modsætning til nogle andre annonceringsplatforme slutter LinkedIns læringsfase ikke rigtig. I stedet er det løbende for hver aktiv kampagne. Omkostninger og resultater bør ikke svinge væsentligt i kampagnens levetid, men de kan være uforudsigelige i den første uge af kampagnen.

Når læringsfasen stabiliseres, bør kampagneeffektiviteten udjævnes, da annoncer giver mere forudsigelige resultater. For at opnå optimale resultater og undgå spidse metrics er det bedst at undgå at nulstille indlæringsfasen, hvilket kan ske, hver gang du redigerer en aktiv kampagne.

LinkedIn offentliggør ikke mange detaljer om, hvordan dens læringsfase fungerer, eller hvor mange konverteringshændelser en kampagne skal bruge, før den begynder at køre normalt. Men LinkedIn anbefaler, at du tillader annoncer at køre i mindst 15 dage, før du foretager redigeringer eller optimerer kampagner. Det betyder, at du vil vente 2 uger, før du skalerer eller forfiner.

#3: Sådan optimerer du annoncer og skalerer LinkedIn-annoncekampagner

Efter at have testet LinkedIn-annoncer i et par uger, bør du have nok data til at træffe informerede beslutninger om at skalere dine kampagner. Ikke sikker på, hvilke kampagner der skal skaleres? Åbn Campaign Manager, og vælg Konverteringer og kundeemner i rullemenuen Kolonner.

Fokuser derefter på kolonnerne CTR, Nøgleresultater og Pris pr. resultat. I de fleste tilfælde vil du gerne skalere kampagner, der har genereret flest klik og resultater med en pris pr. resultat, der er under det mål, du har sat.

Lad os se på mulighederne for opskalering, herunder øget annonceudgifter og justering af målgruppemålretning. Fordi ændring af de fleste elementer ser ud til at nulstille læringsfasen for LinkedIn-annoncer, er det en god idé at batchredigere, så du kan undgå konstant at genstarte læringsfasen.

Forøg kampagnebudgetterne

Når du ønsker at få flere resultater fra en succesfuld kampagne, er det vigtigt at øge budgettet. Men det er vigtigt at overveje eventuelle budgetændringer nøje.

Sammenlignet med andre sociale medier eller betal-per-klik-annonceringsplatforme koster LinkedIn næsten altid mere pr. resultat. Det betyder at begå fejl, mens skalering hurtigt kan blive dyrt. Så det er vigtigt at teste grundigt og føle sig sikker i en kampagne, før du skalerer.

For at skalere langsomt kan du øge budgettet med 20 % eller et andet relativt konservativt beløb med få ugers mellemrum. Med denne form for målt tilgang kan du overvåge resultaterne nøje, holde øje med ydeevneproblemer og slå budgettet eller andre elementer tilbage, hvis konverteringer begynder at gå i den forkerte retning.

Med LinkedIn annoncer har du også mulighed for at skalere hurtigt. Der er ingen grund til at begrænse dig selv til at foretage stigninger på 20 %, som du ville gøre med Facebook-annoncer, fordi LinkedIn-læringsfasen typisk genstarter, når som helst du justerer budgetter eller bud. Så du kan fordoble, tredoble eller endda 10 gange dit testbudget, så længe du overvåger resultaterne nøje.

Juster kampagnebud

Hvis du bruger LinkedIns automatiske budstrategi for maksimal levering, behøver du ikke at foretage ændringer i budbeløbet. Men hvis du har indtastet et omkostningsloft eller et manuelt bud, er det en god idé at se det igen, mens du skalerer.

Når du hæver dine bud, har du større chance for at vinde flere LinkedIn-annonceauktioner, hvilket øger antallet af visninger og kan forbedre kampagneresultaterne. Men ved at øge dit bud betydeligt kan du bruge dit budget hurtigere, hvilket kan resultere i det samme antal konverteringer til en dramatisk højere pris.

Før du foretager ændringer, skal du gennemgå LinkedIns anbefalede bud samt det samlede budinterval. Hvor mange klik kan du få for dit budget med dit foreslåede bud? Brug derefter din kampagnes historiske CTR og konverteringsrate til at sikre dig, at de klik, du får, matcher de mål, du har sat dig.

Udvid målgruppemålretning

Hvis du lancerede din kampagne med en snævert defineret målgruppe, jo mere du skalerer, jo sværere vil det være at få resultater til den pris, du ønsker. Selvom dit oprindelige publikum oversteg minimumskravet på 50.000 medlemmer, vil LinkedIn i sidste ende løbe tør for overkommelige muligheder for at levere din annonce.

Hvis dine annoncevisninger falder, mens prisen pr. resultat stiger, skal du tage et kig på frekvensmålingerne for din kampagne. Det er vigtigt at kende din kontos benchmarks og forstå den frekvens, der giver de bedste resultater for din virksomhed.

For at mindske frekvensen og give LinkedIn en større målretningspulje skal du udvide dit publikum. Hvis dit nuværende publikum allerede præsterer godt, er den mest ligetil måde at udvide på at skabe et lookalike-publikum, som kan være op til 15 gange større end originalen.

For at konfigurere en lookalike skal du gå til betjeningspanelet Målgrupper i Campaign Manager og vælge den matchede målgruppe, du vil bruge. (Bemærk, at matchede målgrupper skal være aktive og have mindst 300 medlemmer.) Klik på Opret en lookalike, og føj den til din kampagne.

Hvis du ikke har en levedygtig matchet målgruppe at bruge, kan du overveje andre måder at udvide på. For eksempel, hvis du bruger en gemt målgruppe, der målretter mod brugere efter jobfunktion eller jobanciennitet, genkender LinkedIn muligvis ikke altid disse signaler på din målgruppes profiler. I stedet kan du målrette efter jobtitler eller kompetencer for at nå ud til en større del af din målgruppe.

Forfin målgruppemålretning

Jo længere dine LinkedIn-annoncekampagner kører, jo vigtigere bliver det at forfine dit publikum. Der er et par måder, hvorpå du kan fjerne dårligt ydende målgrupper og sætte fokus på målgrupper med høj hensigt.

Du kan f.eks. fjerne personer, der allerede har konverteret. Upload først en kontaktliste for at oprette et matchet publikum. Klik derefter på Ekskluder i målgruppesektionen i din kampagne og vælg listen over personer, der konverterede.

Har du fundet ud af, at visse typer kundeemner viste sig at passe dårligt til dit tilbud? Du kan ekskludere brugere med bestemte egenskaber – såsom jobtitler eller anciennitetsniveauer – fra din målretning for at undgå at spilde annonceudgifter på dem.

Samtidig er det en god idé at identificere og fokusere på meget engagerede målgrupper. Du kan bruge målgruppeindsigten for din kampagne til at identificere de mest effektive segmenter for enhver kampagne.

I Campaign Manager skal du vælge en kampagne og klikke på Demografi. Filtrer derefter resultaterne for at se de jobfunktioner, jobtitler, brancher og andre egenskaber, der klarer sig bedst. Du kan indregne nogle af de bedst ydende egenskaber i dit publikum.

For at engagere segmenter med høje hensigter er det også en god idé at opbygge retargeting-målgrupper og tilføje dem til komplementære kampagner med lavere tragt. Du kan f.eks. retarge folk, der har set 75 % af din videoannonce, eller personer, der har åbnet din leadgen-formular.

For at få det mest nøjagtige publikumsmatch, skal du retarge baseret på handlinger inden for LinkedIn, såsom videovisninger eller interaktioner med leadformularer.

Ekskluder derefter disse remarketingmålgrupper fra din hovedkampagne for at optimere effektiviteten og undgå overlevering af annoncer til dine mest engagerede målgrupper.

Konklusion

LinkedIn-annoncer kræver en masse test og overvågning, før du kan forvente at få dine ønskede resultater til den pris, du ønsker. Men når du først har fundet, hvad der virker for din virksomhed og målgruppe, kan du skalere dine kampagner op for at få flere leads og konverteringer, mens du leverer dine annoncer til flere af din målgruppe.