E-mail-marketingstrategi: Dyrkning af udsigter med indhold: Social Media Examiner

Leder du efter en garanteret måde at nå ud til kundeemner og kunder med dine budskaber? Er du i tvivl om, hvordan e-mail kan hjælpe dig med at tiltrække og fastholde flere kunder?

I denne artikel vil du opdage en e-mail-indholdsmarketingstrategi, der plejer og konverterer.

Hvorfor stadig regler for e-mailmarketing

E-mail marketing får et dårligt rap i disse dage. Nogle mennesker afviser enhver marketing-e-mail, de modtager, som spam.

Lad os nu være sandfærdige. Mange af de e-mails, vi får er spam. Men der er også nyttige, underholdende og værdifulde i blandingen.

Hvad mere er, kan de levere et seriøst imponerende investeringsafkast.

• E-mail har over 4 milliarder brugere globalt. Det er mere end nogen social medieplatform. For mange mennesker er det det første, de tjekker om morgenen, inden de falder ind på TikTok eller Twitter.
• Du ejer dit e-mailpublikum. Du behøver ikke bekymre dig om algoritmer, sociale platforme, der begrænser din rækkevidde, eller betalte annonceplaceringer. I mellemtiden kommer mindre end 7 % af indholdet i Facebook-feedet nu fra Facebook-sideindhold. Hvilken kanal lyder bedre?
• Når nogen tilmelder sig din e-mail-liste ved at udfylde din tilmeldingsformular, har du allerede brugt tid og penge på at erhverve dem. Ethvert køb, de foretager fra dine e-mails, er en bonus for din virksomhed. Derfor tjener e-mailmarketing i gennemsnit 36 ​​USD for hver 1 USD, du bruger.

Så hvordan sikrer du dig, at personerne på din liste ved, at din e-mail-marketing er det gode?

Svaret er at sætte forventninger med en fantastisk onboarding-sekvens og derefter følge op med pålideligt, engagerende og nyttigt indhold.

Sådan indsamler du e-mail-adresser og får e-mail-abonnenter

Vi har set, hvor svært det er at få visninger og klik på sociale medier. Det er derfor, du vil opgrader følgere på sociale medier til e-mail-abonnenter så hurtigt som muligt.

Men der er ingen vej udenom: sociale medier, med alle dens udfordringer, er stadig en af ​​de mest kraftfulde måder at øge dine e-mail-abonnenter på.

Nøglen er aldrig at efterlade penge på bordet. Med andre ord, skriv aldrig et opslag, upload en video, del et billede eller send en DM uden at minde folk om al den værdi, de kunne få fra dit e-mail-nyhedsbrev.

Dette betyder ikke kun, at man skal irritere seerne til at abonnere. Det betyder at give folk noget værdifuldt til at motivere dem. Det kunne være lukket indhold, e-mail-eksklusive tilbud, en følelse af fællesskab eller alt det ovenstående!

Sådan indsætter du nye abonnenter

Det rigtige arbejde starter, når nogen tager springet og tilmelder sig din e-mail-liste. Du vil gerne byde dem velkommen og belønne dem, så de aldrig afmelder sig. Dette er din chance for at skabe eller bryde forholdet til nye abonnenter.

Din onboarding-sekvens behøver ikke at være lang, lang eller svær. Faktisk bør det matche din almindelige e-mail-stil så tæt som muligt. For eksempel, hvis du normalt sender e-mail til abonnenter tre gange om ugen, skal din onboarding-sekvens foregå over en uge. Dette hjælper med at sætte forventninger og etablere et mønster.

Sørg for at markere nye abonnenter i dit e-mail-marketingsystem, så de i et stykke tid kun modtager onboarding-e-mails. Du ønsker ikke at overbelaste dem med reklamebudskaber eller indhold på højt niveau designet til dine almindelige læsere. Når de har gennemført onboarding-sekvensen, er de klar til alt det.

I dag skal vi opsætte en enkel, tre-trins onboarding-sekvens. Det er tre e-mails over 3 dage. Hver enkelt opfylder et specifikt formål i onboarding-processen: at låse de nye abonnenter ind.

AIM Email Onboarding Framework

Den tre-trins onboarding-sekvens, som vi skal bruge, kaldes AIM-rammen. Det er designet til at byde nye abonnenter velkommen, slå tonen an og starte dem på deres rejse mod at blive kunder.

• Anerkende. Byd folk velkommen og tak dem for deres opmærksomhed.
• Omfatte. Få nye abonnenter til at føle sig som en del af fællesskabet.
• Mobilisere. Flyt dem til en ny handling, såsom at downloade en blymagnet. Vi forsøger ikke at skabe salg endnu, men du kan lokke nye abonnenter med muligheder og eksklusivt indhold.

Mange marketingfolk bekymrer sig om meddelelseslængden, især når de indsætter nye læsere. Når alt kommer til alt, bliver vores opmærksomhedsspænd ikke hele tiden kortere?

Nå, måske ikke. Tænk på den sidste tv-serie, du har set, eller hvor lang tid du kan bruge på at rulle TikTok. Vi er stadig opmærksomme på ting, der er interessante eller værdifulde for os. Det eneste, der virkelig har ændret sig, er mængden af ​​konkurrence om vores opmærksomhed.

Der er ikke sådan noget som en onboarding-e-mail, der er for lang. Men der er sådan noget som en e-mail, der er for kedelig. Tag al den plads, du har brug for, til at sige, hvad du har at sige – bare sørg for, at det er relevant, engagerende og nyttigt.

#1: Anerkend

Lad os være tydelige: Den første onboarding-e-mail handler ikke om dig. Det kunne ikke handle mindre om dig. Det handler om din nye abonnent!

Så lav kopien om dem. Tak, fordi de har tilmeldt sig. Byd dem velkommen til et fantastisk fællesskab. Tillykke dem med at have truffet et godt valg. Anerkend de problemer, der førte dem til dit indhold eller dine tjenester. Lad dem endelig vide, hvad de kan forvente næste gang.

Denne velkomstmail fokuserer på, hvordan læserne vil drage fordel af at blive medlem af fællesskabet.

Hvis du virkelig vil, kan du inkludere en opfordring til handling i denne første e-mail. For eksempel kan du have et spændende indhold eksklusivt, eller du vil måske indsamle mere information om nye abonnenter.

Men hvis du vælger at inkludere en CTA, skal du gøre den subtil og valgfri. Husk, det handler ikke om dig!

#2: Inkluder

I din anden onboarding-e-mail forstærker du den nye abonnents beslutning. Ja, de gjorde det rigtige! Ja, dette nyhedsbrev kommer til at ændre deres liv!

Hvordan gør du det? Nå, denne e-mail kan være en smule mere fokuseret på dit brand. Tal om din mission og dit fællesskab i stedet for at gå efter det hårde salg lige foreløbig. Du kan tale om dine brandværdier, løfte til dine kunder, forpligtelser i den bredere verden eller dit unikke salgsforslag.

Denne e-mail uddyber virksomhedens værdier om tilgængelighed og inklusion.

Målet her er at få læserne til at føle, at de er en del af din mission. De kan have tilmeldt sig e-mail-listen, fordi de ledte efter en løsning på et specifikt problem. Men nu skal de også opdage et eksklusivt fællesskab og meningsfuldt formål. Det er det, der får folk til at læse.

#3: Mobiliser

I slutningen af ​​din onboarding-sekvens burde dine nye abonnenter allerede føle noget engagement med dit indhold. Men du vil have dem til at gå et skridt videre: at tage handling over for dit brand.

Giv dem en mulighed. For eksempel kan dette være en blymagnet, såsom en gratis download eller endda et introduktionstilbud. Fokuser på, hvordan muligheden vil gavne dem ved at løse problemer, give en unik fordel eller nå frem til en forhåbning.

Denne e-mail fokuserer på de reelle fordele for brugerne og tilbyder dem endda en interaktiv lommeregner for at se, hvor meget de kan spare.

Du kan tilpasse dette ved at gøre tilbuddet interaktivt eller trække på information, som du har lært om dine abonnenter.

Den tredje onboarding-e-mail er også et godt øjeblik til at bringe nogle sociale beviser ind. Udtalelser, anmeldelser og historier fra andre kunder vil hjælpe med at opbygge din sag.

125 ideer til e-mail marketing indhold

Tillykke: Du har skrevet et utroligt sæt onboarding-e-mails. Du har fået et væld af nye abonnenter, som er ivrige efter flere beskeder.

Hvad nu?

Hvis du klør dig i hovedet efter indholdsideer, er du ikke alene. Mange marketingfolk kæmper for at finde originale, engagerende ideer til deres e-mail-marketing.

Det er vigtigt at tænke ud over dit produkt eller din service. Hvis du sender endeløse salgsfremmende e-mails ud, der gentager de samme fordele igen og igen, så vil folk afmelde sig. De vil kede sig til tårer!

Dit publikum vil gerne vide, hvem du er, ikke kun hvad du gør. Værdien i dit e-mailindhold kommer ikke kun fra produktfordele eller hacks; det kan også komme fra personlige vinkler såsom inspirerende historier, uddannelse og endda underholdning.

Den nederste linje: folk køber fra mærker, som de kender, kan lide og stoler på. Brug din e-mail marketing til at blive kendt, kunne lide og stole på.

I det næste afsnit vil vi udforske en indholdsstrategi, der vil betyde, at du aldrig løber tør for idéer. Du lærer, hvordan du kan udnytte din personlige historie og tænke ud over dit produkt.

5x5x5 e-mailindholdsstrategien

Måske 125 nye indholdsideer lyder som en skræmmende total, men hvad nu hvis vi deler det op i sæt på fem? Det er nemt kun at komme med fem ideer!

Når du har gennemgået denne proces, behøver du ikke bruge alle 125 ideer. Faktisk bør du regelmæssigt gentage processen for at se, om den dukker op nye ideer, efterhånden som dit brand vokser og ændrer sig. Men 5x5x5 e-mail-indholdsstrategien vil inspirere dig og give dig nok ideer til at holde dit e-mail-nyhedsbrev kørende i et stykke tid.

Sådan gør vi det. Grib en notesblok og pen og skriv dit varemærkenavn i en cirkel midt på siden. Skriv det ikke for stort. Du får brug for al den plads!

Tegn derefter fem eger, der kommer ud af cirklen, hver med sin egen mindre cirkel. Disse fem slots bliver dine indholdssøjler; dine overordnede kategorier af indhold.

Vælg tre, der beskriver, hvad du laver, og to, der beskriver, hvem du er. Tænk på dine passioner, motivationer og mission. Disse to personlige indholdssøjler behøver ikke at være direkte relateret til dit brand, dine produkter eller tjenester! Du kan for eksempel tale om din familie, kærlighed til at rejse eller omsorg for miljøet.

For eksempel kan vi hos Social Media Examiner udfylde vores indholdssøjler som dette:

• Social markedsføring
• Content marketing
• Social strategi
• Personligt: ​​Entreprenørskabets kampe
• Personligt: ​​spænding om Web3 og hvad det vil bringe

Start nu en liste under hver indholdssøjle. Hver søjle består af fem keystones eller indholdsunderemner.

Hvis vi holder os til vores Social Media Examiner-eksempel, kan vi opdele "social marketing" i forskellige sociale netværk: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn og Facebook. Under "indholdsmarkedsføring" taler vi måske om video i kort form, lang video, podcasting, live lyd og skrevne artikler.

På dette tidspunkt i processen har du muligvis brug for en ny side i din notesbog. Vend ind på en ny side og navngiv den med et af dine keystone-emner.

Under keystone-titlen vil du liste fem historieklodser. (Fem historie klodser til en hjørnesten, fem hjørnesten til en indholdssøjle... Vi nærmer os 125 ideer nu!)

Denne fase af processen vil tage længst tid, fordi den kræver de mest specifikke ideer. Men vi kan hjælpe dig igen med fem idékilder.

Når du prøver at komme med specifikke historieideer, så tænk på:

• Dit eget liv og personlige erfaringer. Kan du fortælle en historie, der er relevant for dine læsere?
• Fællesskab, kunder og publikum. Kan du trække på en af ​​dine kunders historie eller vidnesbyrd?
• Myndighed. Dette er undervisningsindhold, der fokuserer på tips, tricks og ekspertviden. Kan du tilbyde et ekspertperspektiv på dette keystone-emne?
• Aktuelle begivenheder og nyheder. Foretag nogle undersøgelser for at se, om dette keystone-emne er kommet op i nyhederne for nylig. Hvis du for eksempel skriver om e-mail-marketing, kan du kigge efter historier om livsændrende beskeder sendt via e-mail.
• Fantasi. Husk, underholdning kan være lige så kraftfuldt som ekspertise. Kan du komme i tanke om en legende, myte, eventyr eller hypotetisk situation, der ville engagere dine læsere?

Det er en god idé at blande disse idétyper. For eksempel, når du har genereret 125 ideer, kan du starte ugen med en personlig besked på mandag, del noget autoritativt indhold om onsdagen, og afslut ugen med gode nyheder fra kunder Søndag!

Så enkelt er det. Ved at opdele din brandstrategi i indholdssøjler, derefter keystone-emner og derefter individuelle historieidéer, kan du nemt lave 125 nye indholdsideer. Du vil nyde at oprette e-mails mere, og dine abonnenter vil elske at læse dem.

Andre noter fra denne episode

• Få kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram, @Mike_Stelzner på Twitter, og @Web3Examiner på Warpcast.
• Se dette interview og andet eksklusivt indhold fra Social Media Examiner på Youtube.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du kunne lide denne episode af Social Media Marketing-podcasten, tak gå over til Apple Podcasts, skriv en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.

---

Hold dig opdateret: Få nye marketingartikler leveret til dig!

Gå ikke glip af kommende marketingindsigt og strategier på sociale medier! Tilmeld dig for at modtage meddelelser, når vi udgiver nye artikler på Social Media Examiner. Vores ekspertudviklede indhold vil hjælpe dig med at være på forkant og skabe resultater for din virksomhed. Klik på linket nedenfor for at tilmelde dig nu og modtage vores årsrapport!

JA! JEG ØNSKER DINE OPDATERINGER