Brug af YouTube til at generere kundeemner: Social Media Examiner

Har du brug for flere kvalificerede kundeemner fra dit videoindhold? Er du i tvivl om, hvordan du laver YouTube-videoer, som folk gerne vil se, og som hjælper med at sælge din virksomhed?

I denne artikel vil du opdage, hvordan du bruger YouTube-videoer til at generere organiske kundeemner.

Hvordan YouTube understøtter virksomheder anderledes end andre sociale netværk

Marketingfolk arbejder på tværs af så mange forskellige sociale netværk: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, endnu mindre netværk som Discord og Mastodon. De har alle deres egne funktioner, demografi og muligheder.

Men YouTube har noget helt unikt. Det er det eneste sociale netværk, der vil promovere dig og betale dig på samme tid.

YouTube promoverer din virksomhed

YouTube er ikke kun et sted, hvor du kan poste og se videoer. Det er også en af ​​de største søgemaskiner på internettet.

Det betyder, at alt indhold, du sender på YouTube, er stedsegrønt. Det kan altid dukke op igen i søgeresultaterne – i modsætning til på andre sociale netværk, hvor indlæg hurtigt bliver forældede. Og du kan skabe længere indhold, der deler mere information og opbygger et dybere forhold til dine seere.

Hvad mere er, ønsker YouTube at levere nyttige resultater og holde folk på platformen. Så når du skaber værdifuldt, underholdende indhold, vil YouTube aktivt promovere det til din målgruppe... helt gratis!

YouTube betaler din virksomhed

YouTube har flere forskellige måder for skabere at tjene penge på deres arbejde på platformen. Ud over at tjene penge gennem salg fra dine videoer, kan du også blive betalt af YouTube for visninger.

For at få adgang til alle disse fordele har du dog brug for kvalitetsvideoindhold.

I de næste par afsnit vil vi se på, hvordan man skiller sig ud på YouTube, skaber fantastiske videoer, der genererer kundeemner og sælger på platformen.

Sådan skiller du dig ud ved at bruge YouTube til at generere kundeemner

Fem hundrede timers videoindhold uploades til YouTube hvert minut. Det er meget konkurrence!

Før vi dykker ned i detaljerne omkring oprettelse af videoer til YouTube-leadgenerering, er her nogle generelle punkter, du skal huske på. Disse ting hjælper dig med at skille dig ud på YouTube og hæve dig over konkurrenterne.

• Optimer til søgning. Brug videotitlen, videobeskrivelsen og tags til at hjælpe seerne med dit indhold. Husk, YouTube er effektivt en søgemaskine, så dine videoer bør være søgbare.
• Optimer til sebarhed. Dine videoer skal være værdifulde, underholdende og relaterbare fra et menneskeligt synspunkt. Tekniske aspekter som SEO er vigtige, men du bør aldrig miste dit ultimative mål af syne: at engagere dig med seerne. Det ideelle er at skabe indhold, der kan ses, med søgbare metadata.

• Don’t drilleri. Hver video, du poster, skal have et struktureret format, der holder seerne engageret. Hvis du bare riffer eller skråler i flere minutter, vil folk miste interessen. Selvom du naturligt er en snakkesalig person eller kan lide at dele mange detaljer, bør der stadig være klare rammer for dit indhold.
• Være original. Hvis du ser meget YouTube-video, vil du sandsynligvis bemærke, at de samme titelformater, ideer og sætninger dukker op igen og igen. Catchphrases som "Hej gutter, du skal bare melde ind rigtig hurtigt" og "Glem ikke at like og abonnere!" kan blive irriterende klicheer. Tænk i stedet virkelig over, hvad du siger, og tal til seerne med din egen stemme.
• Vis sig kraftfuldt. Når du filmer en video, skal du gå direkte til krogen. Fortæl folk, hvorfor dit indhold er værdifuldt for dem. Hvis du ikke får fat i seerne inden for de første 5 sekunder, mister du dem. Glem ikke, at du altid kan redigere dine videoer for at fjerne enhver ævl og komme til de gode ting.
• Vær specifik. I denne guide vil vi sigte mod at skabe meget specifikke videoer til en meget specifik målgruppe. Kan det reducere din målgruppestørrelse? Jo da. Men det mindre publikum vil bestå af din nøjagtige målgruppe. Du kan stadig tjene penge og sælge fra et lille, engageret YouTube-seertal. At jagte store tal er ikke altid den mest effektive YouTube-leadgenerering og salgsstrategi.

Lad os nu med disse punkter i tankerne se på, hvordan man planlægger, scripter og sælger med videoer, som folk rent faktisk vil se.

Brug af YouTube til at generere kundeemner: Sådan opretter du videoer, som folk vil se

Vi har allerede set, at du skal balancere Søg optimering med sebarhed optimering i dine videoer. Når du opretter videoindhold, skal du også balancere, hvad YouTube vil have, med det, dit publikum ønsker.

Dit publikum vil have underholdende videoer. YouTube ønsker, at folk skal bruge så meget tid på platformen som muligt.

Så dit mål er at skabe binge-værdigt indhold, der vil holde folk hooked og generere leads på samme tid. Så er alle glade.

For at opnå det skal du tænke over dine videoer i tre trin:

• Introen
• Hovedhistorien
• Outroen

#1: Sådan opretter du YouTube Lead Generation-video: Introen

Hver video skal åbnes med en krog, der får folk til at føle, at de har brug for at se hele videoen. Det skal skabe en følelse af at det haster og spænding.

Her er nogle måder, du kan fange seere på:

• Vis et klip af et dramatisk øjeblik i videoen i et par sekunder. Forklar derefter seerne, hvordan videoen kommer til det punkt. Hvad vil de se? Hvad vil de lære?

Denne video fokuserer på stresset ved at forberede sig til jul, mens den forsikrer seerne om, at de vil finde løsninger, hvis de bliver ved med at se.

• Giv seerne et smugkig af videoens mest værdifulde pointe. Dette kan være et lifehack, et før-og-efter-billede eller linket eller koden for at få adgang til en anden ledningsmagnet. Giv ikke alt væk endnu. Fortæl dem lige nok til at få dem til at blive ved med at se.
• Fortæl seerne, hvad de skal passe på i videoen. Hvis du for eksempel deler en video med fem tips til at udvikle en virksomhed, kan du advare seerne om, at punkt 5 er det vigtigste. De skal se det hele, ellers går de glip af noget!

Denne videotitel fortæller seerne, at de skal blive ved med at se, hvis de vil høre alle tre grunde.

Du har kun et par sekunder til at overtale folk til at blive ved med at se. Når de er tilsluttet, kan du komme ind på hovedemnet - din historie.

#2: Sådan opretter du YouTube Lead Generation-video: Historiesalg

Nu er du i hjertet af dit videoindhold. Husk, at du stadig skal have en klar struktur og en historie, der er relaterbar, værdifuld og underholdende.

Det lyder som en stor ordre. Så hvordan fylder du det?

En metode er at bruge ELSA-historiesalgsformlen. Denne fire-trins formel hjælper dig med at skabe en gribende historie, der passer perfekt til målet med hvert stykke indhold.

• Åbenbaring. Hvad ønsker du, at dit publikum skal indse eller lære af videoen? Hvad er den vigtigste takeaway?
• Lektie. Hvordan kan du guide seerne mod denne åbenbaring? Hvilke smertepunkter eller indvendinger skal de overvinde? Hvilken information har de brug for at høre, eller hvilke pointer skal du gøre for din argumentation?
• Historie. Tag disse trin og den endelige åbenbaring og omform dem som en historie. I stedet for at forklare "hvordan man" gør noget, så fortæl historien om "hvordan jeg gjorde dette" eller "hvordan en af ​​mine kunderne opnåede det.” Brug eksempler og casestudier til at vise, at åbenbaringen virkelig er det opnåelige.
• Ansøgning. Nu har du fortalt en historie og bragt dit publikum til en åbenbaring, fortæl dem, hvad de skal gøre næste gang. Hvordan kan de anvende disse lektioner i deres eget liv? Denne sidste fase sætter dig klar til en opfordring til handling i videooutroen.

I denne video fortæller en indholdsskaber historien om, hvordan hun fik succes og forsikrer seerne om, at de også kan følge den samme historie.

Når du skriver en salgshistorie, skal det være en bedre historie end den, dit publikum allerede fortæller sig selv.

For eksempel, hvis nogen tænker "Jeg kan ikke starte min egen virksomhed, det er for svært", så skal du fortælle dem en bedre historie om, hvordan de kan nå deres mål. Smid nogle specifikke vejledninger, en historie, der kan relateres, og de næste skridt, du skal tage, og du har lavet en overbevisende sag.

#3: Sådan opretter du YouTube Lead Generation-video: The Outro

Endelig skal din video have en outro. Du har fortalt din historie, men videoen er ikke slut. Du skal stadig lukke handlen.

Din outro skal indeholde to elementer:

• En direkte opfordring til handling, der fortæller seerne, hvad de skal gøre lige nu.
• EN link til næste video. Ved at konfigurere den næste video gør du din YouTube-kanal mere overstadig. Du ønsker, at seerne skal se så mange videoer som muligt – for det første for at sælge dem på dit brand, og for det andet for at sende de rigtige signaler til YouTube-algoritmen.

Spild ikke noget tid mellem din historie og din outro. Gå direkte ind i opfordringen til handling uden at sige farvel til dine seere eller minde dem om at synes godt om og abonnere (medmindre det er den handling, du vil have dem til at foretage!). Husk, ingen er forpligtet til at se dit indhold. Så snart det holder op med at være underholdende eller værdifuldt for seerne, hopper de.

YouTube giver dig også et slutkort, som du kan bruge til at gentage pointene i din outro. Dette er den sidste skærm, som vises i 20 sekunder med forhåndsvisninger af andre relaterede videoer. Du kan bruge slutkortet til at gentage din opfordring til handling og tilskynde til flere visninger.

Brug af YouTube til at generere kundeemner: Sådan opretter du en YouTube-salgsstrategi

Du har lært, hvordan du laver videoer, der skiller sig ud.

Du har lært, hvordan du strukturerer dine videoer med en intro, historie og outro.

Nu er det tid til den sidste ingrediens: at lære hvordan sælge via YouTube-video.

Opret en YouTube-salgstragt

Når nogen opdager dit brand på YouTube, er dit videoindhold det første, de ser. Så dine YouTube-videoer er øverst i salgstragten.

Hvad kommer dernæst? Hvordan flytter du folk ned i tragten?

En måde at tænke dette på er gradvist at opmuntre folk til at investere mere i dit brand:

• Først ser de en video. Det er gratis og giver dem værdi i form af information og underholdning.
• Dernæst inviterer du dem til at foretage en lille investering, såsom at registrere deres e-mailadresse til gengæld for mere værdi.
• Endelig er de klar til at investere i dit brand ved at betale for et produkt eller en service.

Til mellemtrinnet kan du tilbyde værdi i form af en ressource såsom en e-bog, PDF, der kan downloades, eksklusive videoserier, webinar, strategiopkald eller salgsopkald.

Denne video promoverer en gratis download af e-bog for seere.

Det skal være noget, du nemt kan skalere, så du kan pleje flere kundeemner på samme tid. Og det bør følge op på den åbenbaring, du gav seerne i din video, og samtidig få dem til at indse, at de skal købe dit produkt eller din tjeneste for at få det fulde udbytte.

Kvalificer potentielle kundeemner med push- eller pull-sprog

Tidligere talte vi om at overveje dit publikums smertepunkter og fortælle dem en specifik, relaterbar historie som en del af salgsprocessen.

Men der vil også være mennesker, der ikke finder dine historier relaterbare. De har ikke de samme smertepunkter. De har ikke brug for den hjælp, du kan tilbyde.

Det er her "push-pull" sprog kommer ind. I dine videoer vil du gerne trække værdifulde ledere til dig. Samtidig vil du gerne skubbe lav værdi eller irrelevante leder væk. Vær ikke bange for at skubbe nogle mennesker væk fra dit brand, hvis de ikke passer godt.

Denne video om forskellene mellem startups og små virksomheder er beregnet til at tale til startup-ejere og samtidig skubbe små virksomhedsejere væk fra brandet.

For eksempel, hvis du sælger et softwareprodukt til små virksomheder, så bør dit indhold aktivt skubbe større virksomheder væk. De er ikke din målgruppe, så dine videoer bør ikke tale til dem. I stedet vil du bruge sprog, casestudier og historier, der trækker små virksomheder mod dit brand.

Tempo dine salgsbeskeder gennem videoer

Tidligere talte vi om at strukturere dine videoer med en intro, historie og outro med en opfordring til handling.

Men betyder det, at du kun skal sælge til seere i outroen? Ingen!

Du kan sælge hele en video. Du skal bare finde de rigtige metoder og tone.

• Tidligt i videoen skal du være subtil. Tal om de fordele, som seerne kan få adgang til, hvis de bliver ved med at se.
• Indsæt et par forlovelsespauser i løbet af videoen. Hold pause, mens du fortæller historien for at minde folk om at abonnere, like eller efterlade en kommentar, hvis de relaterer. Hold det kort og godt!
• I slutningen af ​​videoen kan du være sløv. Fortæl folk, hvad de skal gøre nu, hvor de skal klikke, og hvordan de kan holde kontakten med dit brand.

Hvis du følger disse trin, sender du en konsekvent salgsbesked uden at forstyrre flowet eller strukturen i din video.

Har du haft succes med at bruge YouTube til at generere kundeemner? Hvilke historier fortæller du dit publikum?

Andre noter fra denne episode

• Få kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette interview og andet eksklusivt indhold fra Social Media Examiner på Youtube.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du kunne lide denne episode af Social Media Marketing-podcasten, tak gå over til Apple Podcasts, skriv en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.

---

Hold dig opdateret: Få nye marketingartikler leveret til dig!

Gå ikke glip af kommende marketingindsigt og strategier på sociale medier! Tilmeld dig for at modtage meddelelser, når vi udgiver nye artikler på Social Media Examiner. Vores ekspertudviklede indhold vil hjælpe dig med at være på forkant og skabe resultater for din virksomhed. Klik på linket nedenfor for at tilmelde dig nu og modtage vores årsrapport!

JA! JEG ØNSKER DINE OPDATERINGER