Content Marketing, hvordan man tiltrækker mennesker med indhold

Bruger du indholdsmarkedsføring til din virksomhed?

Spekulerer du på, hvordan du kan tiltrække kunder med dit indhold?

For at lære om styrken ved indholdsmarkedsføring interviewer jeg Joe Pulizzi til denne episode af Social Media Marketing podcast.

Mere om dette show

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

Showformatet er on-demand talk radio (også kendt som podcasting).

I denne episode interviewer jeg Joe Pulizzi, grundlægger af Content Marketing Institute, Content Marketing World-konferencen og forfatter til den nye bog, Episk indholdsmarkedsføring.

Joe deler, hvorfor en marketingstrategi for indhold er vigtig for din virksomhed.

Det gør du lær hvordan indholdsmarkedsføring fungerer, og hvad du skal gøre for at komme i gang.

Del din feedback, læs shownoterne og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor!

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Content Marketing

Den seneste video fra Chipotle Mexican Grill og indholdsmarkedsføring

Chipotle'S seneste video kaldet Fugleskræmsel er blevet set mere end 5 millioner gange. Essensen af ​​videoen er en fugleskræmsel, der arbejder for et stort selskab, der arbejder med forarbejdning af mad. Han indser snart, at han ikke kan lide den verden, han befinder sig i, og beslutter at lave ting ved hjælp af sunde alternativer.

I slutningen af ​​videoen har Chipotle inkluderet et videospil til seere. Deres brand nævnes kun i slutningen i et par sekunder. Det er modtaget en masse presse.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe siger, at det trækker lidt i hjertestrengene, og hvis du kan gøre det inden for markedsføring, er det fantastisk. Dette er ikke første gang Chipotle gør dette. De gjorde Tilbage til Start i 2011, hvilket var en lignende bevægelse.

Du finder ud af, hvorfor Joe i 2011 ville have sagt, at dette var kreativ markedsføring / reklame, og hvorfor det i dag er en tilgang til historiefortælling. Og nu er det fuldt udviklet indholdsmarkedsføring. Historien er større end Chipotle, da de ikke taler om deres produkter eller tjenester. Tror Joe mere af denne type indholdsmarkedsføring vil ses i fremtiden.

En af nøglerne til indholdsmarkedsføring er konsistens. Du skal tage en 24/7 tilgang til at fortælle historier for at tiltrække og fastholde dine kunder. Dette er præcis, hvad Chipotle har gjort. De fandt deres større historie og begyndte en bevægelse omkring den.

Selvom det betragtes som længe for en YouTube-video på 3 minutter og 23 sekunder, mener Joe, at hvis du fortæller en historie, betyder det ikke noget, hvor lang den er.

Du vil høre hvorfor Chipotle smertefuld over, om chili peber skal medtages i videoen, som er en del af deres brand.

Hvis du tænker på, hvilke historier du kan fortælle, skal de ikke handle om dig, men snarere noget, du står for, hvilket vil gøre en forskel i dine kunders liv.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor Chipotles mål var at få deres video ud på sociale medier.

Sådan fungerer indholdsmarkedsføring

I løbet af de sidste 50 år afbrød annoncører folks opmærksomhed med deres reklamer. Dagens indholdsmarkedsføring handler ikke om at distrahere kunden; det er til tiltrække dem med nyttigt indhold.

Du skal levere værdifuldt, relevant og overbevisende indhold og lever det konsekvent. Folk vokser derefter forhold til dig, fordi de ser dig som den betroede kilde til det bestemte indhold. Dette kan derefter føre til salg.

Det kan se ud som en daglig blog, en podcast, et kvartalsmagasin, et ugentligt nyhedsbrev eller endda et tv-show. Du skal være producent af indholdet og oprette et aktiv.

Content marketing sker, når virksomheder begynde at tænke som udgivere og levere overbevisende indhold til en defineret læserskare. Du skal placere dig selv som ressource i din branche.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor de fleste ikke er konfigureret som udgivere.

Hvor skal man starte med en indholdsstrategi

Joe siger, at det starter og slutter med det samme: "Hvem er din køber?"

Det er vigtigt at har en dyb forståelse af, hvem du vil prøve at kommunikere med. Derefter skal du svare:

1. Hvad er dit mål?
2. Hvad er resultatet for køberen?

For eksempel, Inc.com magasinets mål er at hjælpe ejere af små virksomheder og iværksættere med at være mere rentable.

Når dette sker, læser du mere af dette indhold, hvilket kan føre til salg for Inc. Det driver deres mål.

Du vil høre de spørgsmål, du skal stille dig selv for at hjælpe dig med at finde ud af "Hvorfor?"

Det næste trin er at ved hvad du kan være den førende ekspert i. Joe mener, at det er her, du fortæller din unikke historie, der adskiller dig fra alle andre. Når du kender din niche, kan du begynde at opbygge et redaktionelt program omkring det og opdage, hvilke værktøjer der fungerer bedst til at fortælle din historie med.

Joe siger, at den førende årsag til, at indholdsmarkedsføringsprogrammer mislykkes, er fordi de stopper. Den anden er fordi virksomheder taler om sig selv. IBM-forskning siger, at 85% af virksomhedens blogs har 5 eller færre indlæg. Indhold er et løfte til dine kunder, og du skal holde det løfte.

Joe siger det content marketing er et maraton, ikke en sprint. Du vil høre, hvor lang tid det tog Joe og hans team at få det til at fungere.

Hvis du opbygger et loyalt publikum, kan magi ske i enhver virksomhed.

Lyt til showet for at lære, hvorfor Coca-Cola opbyggede en følelsesmæssig forbindelse med deres publikum.

Content marketing for at promovere Content Marketing World konference 

Den enorme profit-maskine til Content Marketing Institute er deres fysiske begivenhed, Content Marketing World.

Den første ting de gør er at udvikle et dagligt blogindlæg, som er meget ”how-to” orienteret og inspirerende. Det er en multi-author blog.

De har tre redaktører. Den ene er den administrerende redaktør, der fører tilsyn med indholdet og arbejder med forskellige forfattere. Der er også en korrekturlæser, der gennemgår alt og en indholdsdirektør. Den administrerende redaktør arbejder med influencere og tankeledere, der ønsker at få indhold til Joes websted. Du vil høre, hvordan dette kan blive en win-win for begge parter.

Joes indholdsmarkedsføringsopgave er "Advancing the Art and Science of Content Marketing." Nogle gange gør de det tale om ting, som de ved ikke får meget trafik, men de føler, de burde, fordi det er større end dem.

Lyt til showet for at finde ud af, hvad der har hjulpet Content Marketing Institute med at øge deres abonnentbase.

Sociale medier og indhold 

Joe siger, at 10% af hans forretning er rådgivning, og han konsulterer hovedsageligt med Fortune 1000 virksomheder. Størstedelen af ​​tiden indebærer det at hjælpe dem med deres indholdsmarkedsføringsstrategi, fordi deres sociale er et rod.

De fleste af Joes kunder opretter et magasin, hvor siderne er tomme. Der er slet ingen indholdsstrategi. For at socialt skal fungere, skal du have interessant indhold folk vil dele.

Før du går ind i nogen af ​​de sociale kanaler, skal du tænk på købernes informationsbehov. Tænk over, hvad deres smertepunkter er, og hvordan du opretter en samtale gennem socialt, der ikke kun vil påvirke deres liv, men også binde ind i din virksomhed.

Du finder ud af, hvorfor Joe rådgiver dig for ikke at komme ind på sociale medier, før du har en indholdsstrategi.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan din virksomhed kan komme videre inden for indholdsmarkedsføring, når det kommer til sociale medier.

Spor og mål indholdsmarkedsføring

Der er et helt kapitel i Joe's bog, Episk indholdsmarkedsføring, om, hvad virksomheder og marketingfolk skal spore for at finde ud af, om deres indholdsmarkedsføring fungerer.

Hvis du er en marketingmedarbejder i enhver størrelse virksomhed, er den, du rapporterer til, kun interesseret i tre ting, når det kommer til indhold.

• Kører det salg?
• Reducerer det omkostningerne?
• Skaber det lykkeligere kunder?

Dine mål skal komme fra et af ovenstående. Det kan være leadgenerering eller kundebevarelse. Uanset hvad dine mål er, når det kommer til indhold, skal det være et af disse.

Du er nødt til at spørge dig selv: "Hvad er anderledes ved de mennesker, der beskæftiger sig med vores indhold, versus dem, der ikke gør det."

På Content Marketing Institute ved de, at folk, der abonnerer på deres database i gennemsnit 6 måneder eller mere, køber hyppigere niveauer end dem, der ikke gør det.

Du vil høre, hvordan det fungerer for OpenView Venture Partners'Indholdsplatform, OpenView Labs.

Lyt til showet for at finde ud af den nemmeste måde at finde ud af, om du har indflydelse på dit indhold.

Overlevelsestip: Hvordan indhold ser ud på Facebook

Jeg har for nylig opdaget et helt nyt plugin kaldet WP åben graf af Nick Yurov, der kan hjælpe dig med at forbedre dit WordPress-webstedsindhold radikalt, og hvordan det vises på Facebook.

Facebook Open Graph er teknologien bag kulisserne, der ser på indholdet og forsøger at trække titlen, beskrivelsen og så videre.

Når du installerer pluginet til WordPress på hvert enkelt indlæg og hver side, viser det dig et lille resumé af, hvordan dataene vil se ud, når de deles på Facebook. Det kaldes en forhåndsvisning af Facebook-uddrag. Du kan derefter redigere det. Under eksemplet viser det dig titlen og beskrivelsen. Det er meget kraftfuldt.

Et andet værktøj, jeg vil dele med dig, er Facebook debugger. Du kan indsætte en URL, og når du først har trykket på fejlretningsknappen, vises der oplysninger om den pågældende URL.

Du vil kigge efter objektegenskaberne. Dette er typen af ​​artikel, titlen, grafikken, den trækker i, og beskrivelsen. Især vil du se på beskrivelsen. Dette plugin hjælper dig med at kontrollere titlen og beskrivelsen.

Du lærer, hvad der ellers gør disse to værktøjer så værdifulde for Facebook-marketing.

Ringe ind og lad dine spørgsmål vedrørende sociale medier være til os, og vi kan inkludere dem i et fremtidigt show.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan dette fungerer for dig.

Andre omtaler om showet

Social Media Marketing World 2014 er officielt åben. Det er vores fysiske megakonference, der vender tilbage til San Diego, Californien den 26., 27. og 28. marts.

I april i år deltog over 1100 marketingfolk fra 31 lande. Vi havde en utrolig tid, og alle elskede det. Du vil bestemt markere din kalender. Hvis du vil finde ud af mere Klik her.

Sloganet for konferencen er "Netværk, opdagelse, sjov."

Netværk er en nøglekomponent i denne konference. Det er ikke som din typiske konference. Netværk arbejdes i alle aspekter.

Det åbningsaftens fest den 26. marts finder sted på et flådebåd USS Midway. Du får utrolige muligheder for at få netværk med dine jævnaldrende og oprette forbindelse til mennesker.

Også måneden før konferencen starter, vil der være en eksklusiv LinkedIn-gruppe kun for de mennesker, der deltager. Dette giver folk mulighed for at oprette forbindelse længe før konferencen.

Efter hver keynote og frokost vil der være 45 minutter til 1 times dedikeret netværkstid. Der vil også være netværksøvelser under keynotes.

Folk har sagt, at nogle af de forbindelser, de gjorde på denne konference, har været helt forbløffende.

Nogle af de talere, vi allerede har sikret, er Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan og mange flere.

Tjek den fantastiske videotests fra nogle af de mennesker, du respekterer og følger online, og se hvad de har at sige om denne konference.

Rabatbilletter er tilgængelige lige nu, og de vil gå ekstremt hurtigt. Tjek det ud.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Opret forbindelse med Joe Pulizzi til Twitter eller Content Marketing Institute.
• Tjek ud Episk indholdsmarkedsføring for et gratis kapitel og et par gratis downloads.
• Få mere at vide om Content Marketing World.
• Ur Chipotle'S video Fugleskræmsel og Tilbage til Start.
• Tjek ud Fiona Apple, som sang sangen på The Scarecrow video.
• Læs artiklen om hvordan Chipotle smertefuld over brandingen af ​​deres video.
• Se på OpenView Venture Partners'Indholdsplatform, OpenView Labs og American Express 'OPEN Forum.
• Tjek ud Charmins SitOrSquat-app der vurderer offentlige vaskerum.
• Læs mere om Jonathan Mildenhall, der er chefchef for Coca-Cola.
• Prøve WP åben graf og Facebook debugger værktøj.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2014.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om indholdsmarkedsføring? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.