Instagram Stories Ads: Hvad marketingfolk har brug for at vide: Social Media Examiner

Vil du have flere kundeemner og kunder fra Instagram? Har du overvejet Instagram Stories-annoncer?

For at undersøge, hvad du har brug for at vide om Instagram Stories-annoncer, interviewer jeg Susan Wenograd på Social Media Marketing Podcast.

Susan er en Facebook-annonceekspert og Chief Marketing Officer hos Aimclear, et marketingbureau med fokus på betalt søgning og betalt socialt.

Susan forklarer, hvorfor marketingfolk bør overveje Instagram Stories-annoncer og deler de bedste fremgangsmåder til oprettelse af gode Instagram-annoncer.

Hvorfor marketingfolk bør overveje Instagram Stories Ads

Instagram Stories er den hurtigst voksende annonceplacering på Instagram i både daglige brugerinteraktioner og vækst i annoncebeholdning. Der er meget organisk indhold på Instagram Stories, men ikke så mange reklamer. For første gang på et stykke tid er der således noget tilgængeligt annoncebeholdning, der endnu ikke har nået feber.

Du har en tendens til at se lavere omkostninger på historieannoncer, og når det gøres rigtigt, fungerer historikannoncer også meget bedre end feedannoncer. Placeringen giver en dobbelt fordel: Der er mere beholdning end efterspørgsel, og lageret fungerer meget godt.

I august eller september 2019 blev Instagram beta-testet, der viser mere end en annonce back-to-back, hvilket er et tegn på, at de ønsker at åbne mere beholdning til denne placering. Annoncer afspilles ikke hver eneste gang, og de fleste brugere bemærker ikke, at de ser mere end én annonce ad gangen. Dette taler godt om oplevelsen; det føles ikke for meget afbrydende for brugerne.

Fordi en Instagram-historie overtager hele skærmen, konkurrerer den ikke med noget over eller under den. Det er en fordybende oplevelse.

Når historieannoncer udføres ordentligt, smelter de lige ind i det organiske indhold og føles ikke så oplagte eller skurrende som andre typer annoncer.

For at visualisere dette, når du ruller gennem Instagram-feedet, er det ofte meget indlysende, når noget er en annonce. Brugere ruller ofte lige forbi feedannoncer, fordi de genkender annoncen for, hvad den er med det samme. Når du ser en strøm af historier, ligger historienannoncer dog mellem organiske historier, og det tager dig et par sekunder at finde ud af, hvad du ser på.

Det er her fordelen er for marketingfolk.

Hvad er forskelligt med Instagram Stories Ads vs. Feedannoncer?

Oplevelsen af ​​historier og historier annoncer er i fuld skærm uden distraktioner, hvilket er meget forskelligt fra feedoplevelsen; du har et mere fængslet publikum.

Billedformat og kreativ

De fleste sociale medievideoer er 16 x 9 landskabsvideoer. På historier strækker mediet sig ud for at udfylde hele skærmen, og orienteringen er 9 x 16 lodret i stedet for 16 x 9 vandret / liggende.

Denne fuldskærmsoplevelse af Instagram-annoncer kræver en anden tilgang til det kreative. Marketingfolk skal ikke blot klikke på Instagram Stories som en ekstra placering for deres annoncer. placeringen oversætter ikke feedkreativ særlig godt, så historieannoncer bør være specielt designet til placeringen af ​​Instagram Stories.

Overvej for eksempel konsekvenserne af at køre din feed-annonce som en historie. Hvordan oversættes billedet i en fuldskærmsoplevelse? Hvis du afskærer siderne af billedet, hvordan ser det ud? Hvordan vil du integrere tekst med den?

I en feedannonce har du normalt to separate elementer: En visuel og tekst, som seeren kan udvide for at læse mere fuldstændigt. Historier annoncer tilbyder begrænset fast ejendom, der ikke inkluderer denne body copy; det visuelle og kopi skal fungere som en sammenhængende kreativ enhed.

Beskedlængde

Historieannoncer kan være så lange som 15 sekunder, hvilket er længere end den gennemsnitlige 8-sekunders visningstid for en annonce i feedet - og Susan har bemærket, at folk ser historievideoer stort set hele 15 sekunder, hvilket indikerer, at det er en mere engagerende placering. Seetiden kan sænkes, da flere annoncer vises i Historier, men lige nu virker folk ret engagerede i forhold til det, vi ser med annoncer, der vises i feedet.

Audio og undertekster

En anden fordel for historieannoncer er, at historiernes lyd typisk er slået fra som standard, hvilket betyder, at din annonce afspilles, når lyden er slået fra. Det er ikke nødvendigvis tilfældet i Instagram-feedet. Hvis nogen har slået en video fra i feedet, vil alle videoannoncer også blive slået fra, medmindre brugeren klikker for at lytte.

Da historiens lyd normalt er tændt som standard, behøver du ikke bruge den kreative ejendom til undertekster. Det betyder dog, at de ting, folk siger, og musikken i din annonce betyder meget mere; det er mere sandsynligt at blive hørt.

Opfordring til handling

I en feedannonce vises den klikbare opfordring til handling som en knap nær bunden af ​​annoncen. brugere trykker eller klikker på knappen for at lære mere, køb osv. I en Instagram-historie er opfordringen til handling at stryge op. Swipe-up-funktionen fungerer i det væsentlige som URL-klik-knappen og er inkluderet som standard, uanset om du føjer den til din annonceannonce eller ej.

Dette er værdifuldt, fordi din konto har brug for mindst 10.000 tilhængere for at bruge funktionen Stryg op i en organisk Instagram-historie. Oprettelse af en Instagram Stories-annonce omgår denne tærskel.

En vigtig anbefaling til Instagram Story Ads-opsætning

Mens Instagram-annoncer kan bruge de samme målretningsindstillinger for målgrupper som enhver annonce, der vises via Facebook Ads Manager, er retargeting for Instagram ikke så robust, som det kunne være. Instagram Stories er endnu ikke en enkeltstående placering af aktiver. Retargeting til Instagram inkluderer personer, der har interageret med dine feedindlæg og dine historier kombineret.

Susan siger, at Facebook Campaign Budget Optimization (CBO) gør dette problematisk, fordi budgettet ikke altid er pålideligt allokeret til historiens placering. det skubbes ofte til feedannoncerne. For at omgå dette sætter Susan sine historier i deres eget annoncesæt. Derefter, når hun har identificeret det kreative, der fungerer, kan hun skalere dets succes og ydeevne.

Oprettelse af en Instagram Stories-annonce

Historieannoncer præsenteres også på samme måde som organiske historier; statuslinjerne øverst i annoncen giver seeren en idé om, hvor mange forskellige segmenter annoncen gennemgår. Du kan oprette en lang, 15-sekunders historie eller streng et par videoer sammen, så der er flere segmenter, der afspilles inden for 15 sekunder. Bemærk, at Instagram Story-annoncer i øjeblikket er begrænset til 15 sekunder; du kan ikke stramme tre 15 sekunders videoer sammen for at oprette en 45 sekunders videoannonce. Resultatet af denne type annonce er, at folk kan stryge igennem for at springe nogle dele af din historieannonce over uden helt at forlade den.

Det er en udfordring at få din besked videre på kun 8 til 15 sekunder. Du er nødt til at finde ud af, hvordan du kan kondensere dit salgsargument til måske to linjer med kopi, fordi ingen vil læse et afsnit i løbet af en 15-sekunders oplevelse. Som marketingmedarbejder er du tvunget til at være rigtig ærlig over for dig selv: Hvis folk kun vil scanne to eller tre point, hvad bliver disse punkter da? Hvordan vil du skabe noget, der visuelt arresterer, så folk vil stoppe og se det.

Oprettelse af Instagram-historikannoncer med skabeloner i Facebook Ads Manager

Instagram-annonceskabeloner rullede ud i Ad Manager for et par måneder siden, og Susan siger, at de er overraskende gode.

Hvis du kører annoncer, der placerer Instagram Stories Ads-placeringen med andre placeringer, er der en rullemenu, der giver dig mulighed for at angive forskellige annoncer til specifikke placeringer. det er her, disse skabeloner vises som en mulighed.

Den største udfordring er, at du ikke kan bruge skabelonerne, hvis du opretter et separat annoncesæt, der kun kører via placeringen af ​​Instagram-annoncer.

Fordi Susan ønsker mere kontrol over sine Instagram Stories Ads, bruger hun en proces til at skabe en organisk historie og derefter omdanne det til en annonce: Opret historieannoncen i appen, gem den og send filen til dig selv som en videofil, der skal uploades til Ads Manager.

Oprettelse af Instagram Stories Ads med Hyperlapse og Boomerang

Der er to Instagram-ejede apps, som Susan anbefaler til oprettelse af interessante og iøjnefaldende historier:

• Hyperlapse giver dig mulighed for at optage noget i realtid og skifte hastighedsbjælken frem og tilbage for at oprette en time-lapse-video ved at fremskynde optagelserne.
• Boomerang giver dig mulighed for at tage en hurtig 5-sekunders video, der afspilles frem og tilbage på en løkke; ligesom en GIF.

Der er mange apps, du kan bruge til at oprette lignende video, men Hyperlapse og Boomerang ejes af Instagram, så de fungerer rigtig godt på platformen.

Når du har oprettet en Hyperlapse- eller Boomerang-fil, skal du sende den til dig selv og bruge den fil til at oprette en historie på din telefon. Denne proces giver dig adgang til det samme tekstindstillinger, statisk klistermærkerog andre funktioner, du normalt ville få, hvis du lavede en regelmæssig historie.

Husk, den nederste del af videoen eller billedet bliver dækket af Swipe Up-opfordringen til handling; den lille blå linje nederst på skærmen angiver dette område, når du opretter en organisk historie. Det betyder ikke rigtigt, om der er et billede eller en video under den linje, men du vil sikre dig, at der ikke er noget vigtigt, der viser eller spiller under denne linje.

På det tidspunkt, hvor du normalt ville sende historien til dit historiefeed eller sende den til nogen, skal du downloade den til din telefon som en video eller et stillbillede. Upload derefter videofilen som annoncemateriale til din historieannonce; historien vises faktisk aldrig på dit brands Instagram.

Tilføjelse af interaktive afstemninger til Instagram Story Ads

Når du laver din historieannonce kreativ, kan du markere et felt, der siger "Jeg vil køre en interaktiv afstemning". Indtast den tekst, du vil vise, og Ads Manager overlejrer den automatisk til din annonce for dig.

Hvis du vil medtage en interaktiv afstemning i din annonce, skal du have nok plads til at tage højde for indsættelsen af ​​afstemningsoverlayet under annonceoprettelsesprocessen. Det betyder, at man efterlader nok strategisk plads til overlayet.

Lyt til showet for at høre, hvorfor Susan foretrækker at oprette annoncer med indfødte Instagram-funktioner snarere end med tredjepartsværktøjer.

Brug af hashtags, tags og anden tekst i Instagram Story Ads

Ads Manager prioriterer det visuelle i en annonce. Hvis din annonce indeholder en video eller et billede, der er specielt designet til at tage hele skærmen, ser du stadig et mellemrum for at tilføje brødkopi under annonceoprettelsesprocessen, men kopien vises ikke - fordi dit billede har taget displayet op plads.

Du kan tilføje brødtekst / tekst til din annonce - inklusive hashtags og tags - når du forbereder den endelige annonce, men du skal skære billeddimensionerne ned. For at parre kopi med et billede skal du bruge noget som et 1 x 1 billede, der ikke tager hele skærmen. Derefter har din kopi plads til at vises i det tomme rum under det visuelle.

Det tilgængelige antal tegn i dette rum vil være begrænset (ca. 25 til 30 tegn, når de er parret med en visuel 1 x 1), og din tekst kan afkortes. Hvis du beslutter at bruge metoden til at tilføje kopi i dine annoncer, skal du holde øje med annonceeksemplet for at se, hvor meget af din tekst der faktisk vises.

Det er værd at bemærke, at Susan ikke kan lide at bruge dette rum nedenfor til tekst. Hun føler, at det er bedre at komponere tekst organisk med de indfødte historier tekstfunktionalitet og beskære dit billede i Ads Manager.

Når det er sagt, er der tidspunkter, hvor beskæring af en visualisering kan fungere, afhængigt af hvilke aktiver du har fået. Hvis du har en video, der ikke er specifikt optaget til historier, kan beskæring undertiden fungere til din fordel. For eksempel, hvis skuddet er langt væk, fjerner beskæringen al støj, så du kan lede brugeren til at fokusere på det, der er vigtigt. Men hvis du har mulighed for bare at bruge en video, der er optaget og beskåret korrekt til den placering, bliver det altid bedre.

Sådan bruges billeder og video til vellykkede Instagram Story-annoncer

Der er et par forskellige slags kreativ video, der kan stoppe andres opmærksomhed i historieannoncer som de ovennævnte Hyperlapse- og Boomerang-apps. Fra et koldt publikumsperspektiv er det normalt bedst for annoncen at udfylde den fulde lodrette skærm, fordi den er så fordybende. Typisk holder Susan fast med statiske billeder i en karruselannonce og bruger derefter video som en enkeltstående.

Det tager ofte et par sekunder for brugerne at forstå, hvad de ser på i historier. Det begynder at spille automatisk, så der er en justering på et par sekunder for folk at finde ud af, hvad de endda ser på. Susan forsøger at holde det så uafbrudt som muligt, for hvis det spiller i 3-5 sekunder og derefter skifter til den næste ting, det giver ikke brugeren nok tid til at forstå, hvad de ser ud på.

Susan siger, at hun har prøvet alt - videoer, musik og tekst, talende hoveder - og siger, at vellykkede formater i Instagram-historieannoncer virkelig afhænger af de produkter, der sælges. Hvis det er visuelt bedøvende, så handler det mindre om at tale hoveder og mere om produktet og musik og måske overlejre det med nogle skriftlige anmeldelser. Hvis det mere er et råvare, hvor folk ved, hvad det er, men den differentierende faktor er glade brugere, så fokuserer hun mere på at tale hoveder.

Brug af Instagram Story Ads til udtalelser

Udtalelser klarer sig godt, især hvis du klipper sammen en video, der hurtigt skyder igennem mange af dem. Du kan køre en anmeldelse i hele 15 sekunder, hvis du vil, men Susan siger, at det ikke er så overbevisende som bladrer gennem 10 1,5 sekunders skud af folk, der bare smiler eller holder tommelfingeren op og holder produkt.

Du kan bladre gennem disse og derefter bare lave et tekstoverlay på fem stjerner eller kalde de ting, som folk elskede, og det behøver ikke at skifte så hurtigt som billederne gør. Det er her, hvor det at tage sig tid til redigering kan gøre en stor forskel.

Brug af afstemninger i Instagram Story Ads til markedsundersøgelse

Susan har også set folk gøre rigtig god brug af afstemninger. Hun har set modemærker bruge afstemninger for at involvere brugerne i de beslutninger, der træffes. De viser muligvis en delt skærm med to skjorter, som de overvejer at fremstille eller bære, og spørge deres brugere, hvilken en de ville købe, hvis de lancerede i morgen.

Som annoncør kan du se resultaterne af disse undersøgelser. Ikke kun har du den markedsundersøgelse, du ønskede, men afstemningsresultaterne kan også give et interessant opfølgning, hvor du kan gendanne markedsføring til alle, der engagerer sig i dine annoncer, når den vindende trøje er klar til køb. Det er ret overbevisende at sige, ”I har stemt, og vi lyttede. Her er den vindende skjorte, og den er nu til salg. ”

Fremme af IGTV-videoer via Instagram Story Ads

Lad os sige, at du ønskede at promovere en af ​​dine IGTV-videoer, som tilfældigvis også er lodrette. Du kan oprette en historieannonce og derefter stryge opad til at gå til hele IGTV-videoen, så længe du angiver den eksterne URL. Du kan logge ind på skrivebordet, klikke på din profil, klikke på IGTV, hente URL'en til videoen og bruge den som dit Swipe Up-opfordring-til-link i historieannoncen.

Der er noget at få folk til at se den længereformede video, der allerede findes på platformen. Susan er ikke sikker på, om du endnu kan målrette mod folk, der ser IGTV som en placering. Hun har mistanke om, at hvis det ikke er en mulighed endnu, vil det snart være; især da de for nylig er begyndt at gøre det for Facebook Watch. Samlet set forudsiger Susan, at IGTV og Stories vil være de næste store steder for Facebook-annonceplacering.

Repurposing Stories for Instagram Story Ads

Bemærk, at du kun kan omdanne en historie, du allerede har offentliggjort, til en annonce, hvis du først downloader den. Udfordringen er, at organiske historier forsvinder efter 24 timer, så det er en god ide at gemme nøglehistorier som et højdepunkt. Derefter kan du downloade historien som en separat videofil og uploade den til at arbejde på. Husk, at downloadet behandles som et billede, så mærket indhold og andre funktioner ikke fungerer længere, og linkene er ikke live.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Få mere at vide om Susan på hende internet side.
• Besøg Målet er klart.
• Følg Susan videre Twitter.
• Følg Aimclear Twitter.
• Udforsk Instagram Hyperlapse og Boomerang apps.
• Tjek ud Social Media Marketing World 2020.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast.

Hvad synes du? Kører du Instagram Stories-annoncer til din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.