Sådan lykkes du på sociale medier uden at sende noget indhold: Socialmedieeksaminator

Kæmper du med at opbygge professionelle relationer på sociale medier? Vil du udvikle et netværk, der genererer forretning, men ikke ønsker at skabe indhold?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du bruger sociale medier til at øge din eksponering med potentielle kunder og jævnaldrende uden at offentliggøre noget indhold.

# 1: Forene personlige og forretningskanaler med konsekvent branding

En af de bedste måder at bruge sociale medier involverer meget lidt originalt indhold overhovedet. Det indebærer en nytænkning af din tilgang til sociale medier som et værktøj til relationsopbygning og kommunikation snarere end blot som en udsendelsesplatform.

Det starter med et solidt fundament. Dette betyder branding af dine personlige og forretningsprofiler for nøjagtigt at afspejle, hvem du er, og hvad du gør. Husk, at alle, der forbinder dig via dine profiler, får tegn på dig og din virksomhed.

Se hurtigt på dine forretningsprofiler

til se om din hovedbesked er klar til nye forbindelser eller tilhængere. Tænk også igennem dine personlige konti.

Her er et par detaljer, der skal staves på alle dine profiler:

• Jobbeskrivelse eller virksomhedsbeskrivelse
• Hjemmeside URL
• Farver og skrifttyper, der matcher din virksomheds branding
• Konsekvente billeder

# 2: Opret forbindelser fra dine personlige profiler

En underudnyttet taktik på sociale medier er at bruge dine personlige konti til at dele subtile meddelelser til støtte for din virksomhed. Husk, at personlige profiler også giver dig mulighed for at interagere og opbygge relationer, og en naturlig udvidelse af disse relationer er nysgerrighed omkring din virksomhed.

Den nemmeste måde at opbygge dit publikum på er simpelthen at tilføje nye venner og forbindelser. Denne teknik fungerer især godt, hvis du er virksomhedens ansigt eller ejeren.

Det er også meget lettere at få folk til at interagere med en personlig konto end med en virksomhedskonto. Tænk over det: Du kan netværke din måde at anmode om en forbindelse med næsten alle i verden på LinkedIn. Ikke kun det, men du kan have tusindvis af LinkedIn-forbindelser. Det betyder, at du kan opbyg et stort netværk af mennesker uden nogensinde at invitere dem til at følge din forretningsside.

Du kan også anvende den samme taktik på mange andre sociale mediekanaler.

# 3: Lyt og engagér personligt, ikke professionelt

Uanset om de er ansigt til ansigt eller online-interaktioner, er vi typisk fokuseret på at få vores stemmer hørt. Men hvis du er villig til at lytte på sociale medier, kan du lære meget.

Lytning lader dig finde behov, du kan imødekomme, tendenser i forbrugeradfærd og andre detaljer om folks liv. Lær, hvad der er nyt i dine forbindelses liv og Brug disse oplysninger til at tage ansigt til ansigt samtaler til det næste niveau.

Hvis du kender nogen for nylig talte på en konference, skal du starte en samtale ved at spørge, hvordan foredraget gik. Sociale medier giver dig spor om, hvad dit netværk og dine kunder har brug for, men kun hvis du aktivt leder efter dem.

Folk elsker at blive hørt og engagere sig med deres indlæg og indhold på sociale medier er en fantastisk måde at holde øje med dit publikum og opbygge loyalitet. Hver gang du hit"Ligesom" eller "hjerte", kommenter en persons indlæg eller del det indlæg, den anden person får en meddelelse. Denne meddelelse har dit navn og ansigt forbundet med det.

Hvis du gør dette konsekvent med dit netværk, bliver de naturligvis mere fortrolige med dig, tænker på dig oftere og ser dig i et positivt lys.

Jeg har set denne teknik fungere godt i fast ejendom. Titelofficerer og realkreditinstitutter arbejder stort set ud fra henvisninger fra andre i branchen. Jo mere de forbliver engagerede med deres bedste ejendomsmæglere, jo mere sandsynligt vil disse agenter sende klienter deres vej.

Her er et par tip til at engagere sig i og administrere dit eget netværk på sociale medier.

Facebook

På Facebook, brug vennelister til at segmentere folk i grupper, så du kan se på indlæg og opdateringer fra folk i bestemte kredse. Dette hjælper dig med at fokusere din opmærksomhed på at opbygge relationer med nøglekontakter og undgå fristelsen til at spilde tid på at surfe på Facebook.

For at oprette eller få adgang til en venneliste, gå til din nyhedsfeedside og klik på vennelister under Udforsk.

På den næste side, vælg den liste, du vil se eller klik på Opret liste for at oprette en ny liste. Rul gennem indlæggene fra personer på relevante lister, og begynd at interagere med dem.

Twitter

På Twitter kan du oprette Twitter-lister at følge bestemte mennesker. Lister kan være offentlige eller private afhængigt af hvordan du planlægger at bruge dem. De hjælper dig med at filtrere støj og begrænse dit fokus til bestemte grupper af mennesker.

For at oprette eller få adgang til dine lister, klik på dit profilikon øverst til højre og vælg Lister fra rullemenuen.

Derefter vælg den liste, du vil se.

En ny side åbnes med tweets fra kun de mennesker, der er på denne liste.

Hvis du vil oprette en ny liste, klik på Opret ny liste på venstre side af skærmen og derefter vælg de brugere, du vil tilføje til det.

Instagram

En af de bedste måder at få nogens opmærksomhed på Instagram er at gå til deres profil og interagere med 2-4 af deres seneste indlæg med et hjerte og en kommentar. Når du gør dette, signalerer det til den anden person, at du gjorde en ekstra indsats for at tjekke deres profil i stedet for blot at komme på tværs af et indlæg i hovedfeeden.

# 4: Brug privat besked til at fortsætte 1: 1 samtaler

De fleste sociale netværk har allerede private beskedfunktioner indbygget i deres software. 64 procent af Facebook månedlige brugere Brug Messenger, hvilket betyder, at du kan få en-til-en-tid med folk på en platform, hvor de har det godt med at interagere.

At gå efter finansiering, lede efter talemuligheder og oprette forbindelse til potentielle kunder er bare et par måder du kan opbygge relationer på sociale platforme, og private beskeder giver dig mulighed for at kommunikere direkte med nøglekontakter. Du ved, at din besked kom foran deres øjne i stedet for bare at håbe, at den fik synlighed gennem nyhedsfeed-algoritmen.

Her er et par ideer at bruge budbringer for at holde dig i top på Facebook:

• Del en artikel en kontakt kan være interessant.
• Giv tillykke eller send en fødselsdagshilsen.
• Tak folk eller simpelthen lad dem vide, at de kom til at tænke på dem.

Prøv disse tip til brug af LinkedIn-beskeder til at opbygge rapport:

• Tak nye forbindelser for at acceptere din forbindelsesanmodning og måske endda Stil et spørgsmål for at holde samtalen i gang. Næsten alle, jeg har sendt en besked på LinkedIn på denne måde, sender et svar tilbage eller er gået og set min profil. Bare pas på ikke at skynde et salg, før du har udviklet et forhold.
• Send en fødselsdagshilsen eller tillykke med en nylig forfremmelse eller nyt job. Det er forbløffende, hvor mange mennesker ikke gør dette, og det er en simpel undskyldning for at komme foran nogen.
• Stil et specifikt spørgsmål. For eksempel, hvis du arbejder på en blogartikel eller e-bog, skal du kontakte nøglekontakter i dit netværk og stille dem et eller to enkle spørgsmål for at få et tilbud, du kan få.

Konklusion

Sociale mediekanaler får ofte et dårligt ry for at være tidskrævende, men de kan også være værdifulde værktøjer til at opbygge langsigtet loyalitet og afdække nye muligheder for din virksomhed. Fokuser på at interagere med mennesker i stedet for bare at få megafonen ud til at dele din egen besked, og du vil opdage, at sociale medier er et endnu mere kraftfuldt værktøj, end du nogensinde havde forestillet dig.

Hvad synes du? Bruger du nogle af disse taktikker til at opbygge professionelle relationer på sociale medier? Har du nogle tip, du kan tilføje til denne liste? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om, hvordan man bruger sociale medier til at opbygge relationer:

• Find ud af, hvordan du bruger din personlige Facebook-profil til at støtte din virksomhed.
• Oplev tre sociale lytteværktøjer, der er designet til at hjælpe dig med at udnytte influencer marketing, online omtaler og leadgenerering.
• Lær, hvordan du effektivt involverer LinkedIn-potentielle kunder.