Facebook-annonceringsstrategi: Hvordan marketingfolk skal ændre deres teknikker: Social Media Examiner

Bruger du Facebook-annoncer?

Vil du lære de nyeste strategier?

For at finde ud af, hvad der er ændret med Facebook-annoncer, og hvordan man får bedre resultater, interviewer jeg Rick Mulready.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Rick Mulready, vært for Art of Paid Traffic podcast. Han er Facebook Ads-coach og har adskillige kurser i Facebook-reklame, herunder FB AD Fordel.

Rick vil undersøge, hvad der er ændret med Facebook-annoncer og dele nye strategier, der fungerer.

Du finder bedste fremgangsmåder til videoannoncer, karruselannoncer og meget mere.

Del din feedback, læs shownoterne og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Facebook-annonceringsstrategi

Ricks historie

Rick tilbragte 12 år i virksomhedens online-reklameplads og arbejdede med store virksomheder som AOL, Yahoo, Funny eller Die og Vibrant Media. Han gjorde alt fra banner- og videoannoncer til søgning og tekstannoncering. Rick kom ind på Facebook-annoncer omkring 2010, mens han stadig var i erhvervslivet.

Dette var, da Facebook skabte sig et navn som en social platform, da små virksomheder kunne poste på deres sider, og folk kunne se det, og da Facebook begyndte at tillade, at virksomheder annoncerede.

Rick elskede Facebook-reklamer. Han så kraften i den og lærte sig selv så meget han kunne. Han startede med at køre kampagner for iværksættervenner, mens han stadig var i virksomheden, og resten er historie. Rick forlod sit job i slutningen af ​​2012 og har siden specialiseret sig i Facebook-annoncer.

I de første par år fokuserede Rick generelt på sociale medier. Han var vært for Inde i sociale medier podcast, hvor han interviewede lederne af sociale medier fra nogle af de største mærker rundt om i verden. Det var fantastisk, men alligevel graviterede Rick stadig mod Facebook-annoncesiden.

I januar 2015 startede Rick Art of Paid Traffic podcast, hvor han dækker Facebook-reklamer og alt andet, der har med betalt trafik at gøre, såsom YouTube-annoncer, tekstforfatning, destinationssider, metrics, analyser osv. Det er en kombination af casestudier, interviews med eksperter og solo-shows.

Lyt til showet for at lære, hvorfor kun store virksomheder virkelig kunne bruge Facebook-annoncer i 2010.

Hvordan Facebook-annoncer har udviklet sig

Meget har ændret sig i Facebook-reklamer - såsom målretning - i løbet af det sidste år eller deromkring, siger Rick. For eksempel kan du uploade din e-mail-liste og oprette en målgruppe ud af dem. Du kan også målrette folk, der kommer til dit websted eller en destinationsside.

Når de fleste mennesker tænker på målretning, tænker de på interessemålretning, som er målrettet mod fans af en anden side eller nogen i deres rum. Facebook har for nylig rullet ud detaljeret målretning. Før, hvis du ville målrette fans af Social Media Examiner eller Entrepreneur Magazine, kunne du kun gøre det ene eller det andet. Nu kan du oprette annoncer til at målrette mod personer, der har interesse i Social Media Examiner og Entrepreneur Magazine.

For at tage det et skridt videre kan du ekskludere et publikum. For eksempel målrette fans af Social Media Examiner og Entrepreneur magazine, men ekskluder folk, der kan lide Inc. Magasin. Det er en meget mere detaljeret delmængde af dette publikum.

Da Facebook rapporterede sin 4. kvartals indtjening, sagde de dybest set, at deres kunde ikke er annoncøren. Mens de tjener penge på reklame, er deres kunder de 1,5 milliarder Facebook-brugere. Facebook erkender, at uden disse brugere vil de ikke have folk, der kommer til at annoncere på platformen. Derfor beskytter Facebook brugeroplevelsen. De ønsker at sikre, at annoncører tænker på værdi først at tage sig af Facebook-brugere.

Mens du stadig kan køre en annonce til en tilmeldings- eller registreringsside, forklarer Rick, at det er god praksis at give værdi (som gratis indhold) i første omgang. Brug derefter retargeting for at få dem, der forbruger dit indhold, på din e-mail-liste.

Lyt til showet for at høre mere om målretning mod bestemte sider.

Nyere annoncetyper

Video- og karruselannoncer er de to store nye annoncetyper, forklarer Rick.

Da der forbruges så meget video på Facebook, er det en fantastisk mulighed for annoncører.

Når videoen kommer ind i nyhedsfeeden, afspilles den automatisk, selvom den er lydløs. Folk på deres skrivebord skal klikke på højttalerknappen, mens de på en mobiltelefon skal trykke på videoen for at lytte. Hvis du bruger en videoannonce, skal du visuelt fange dit publikums opmærksomhed inden for de første 10 sekunder eller deromkring for at få dem til at lytte til det.

Rick siger, at han ser mange mennesker give deres bedste ting væk i de første 10 sekunder, og ofte har folk endnu ikke slået lyden fra. En anden mulighed er at bruge billedtekster for at få folk til at engagere sig i din dæmpede video.

EN karruselannonce har flere billeder, og hvert billede kan linke til en anden URL. Brug for eksempel en karruselannonce til at sende folk til forskellige blogindlæg på dit websted (indlæg på Instagram-annoncer, Facebook-annoncer, YouTube-annoncer, Twitter-annoncer og Google AdWords), og se hvilken der udfører bedst. Karrusellen har en pil, så folk kan rulle gennem billederne på annoncen. Annoncører vil kunne se detaljeret rapportering for hvert billede i karrusellen. Du kan også lave en karrusel med forskellige udtalelser, produkter osv.

Både video- og karruselannoncer kan vises på desktop og mobil og er til samme pris som enhver anden annonce. For karruselannoncer udfører du dog fem gange arbejdet i den forstand, at du skal uploade fem forskellige billeder, URL'er, tekst osv.

Rick siger, at folk ofte spørger ham, hvor lang videoen skal være. Der er intet rigtigt eller forkert svar, siger han. Han har set succes med videoer, der er 30 sekunder op til 6 minutter lange. Han har hørt om videoer, der er mere end 20 minutter lange, klarer sig rigtig godt. Du vil underholde folk, mens du også uddanner dem og får dem til at handle. Plus, du skal gøre det på så kort tid som muligt. Rick siger at skyde i mellem 45 sekunder og omkring 3 minutter eller deromkring.

Den fantastiske ting ved video er, at folk kan se dine manerer, hvilket er en fantastisk måde at oprette forbindelse til dit publikum og omvendt. Mens nogle mennesker siger, at de hader at være foran kameraet, siger Rick, lad ikke det stoppe dig. I det mindste være på kamera i et par sekunder i den første del af videoen. Da det er dæmpet i nyhedsfeed i begyndelsen, er det mere sandsynligt, at nogen får kontakt med dig, hvis nogen ser dig tale, for at høre hvad du har at sige. Du kan altid klippe til en Keynote- eller PowerPoint-præsentation efter introduktionen.

Folk tror, ​​at de har brug for en stor produktion eller ansætter et besætning til at skyde videoerne, tilføjer Rick. Grib din smartphone og tryk Record. Det er alt hvad du behøver for at lave gode videoer af høj kvalitet, som du kan bruge i dine annoncer.

Facebook opkræver gebyrer for annoncer afhængigt af det mål, du vælger. Med videoer kan du vælge Videovisninger (som er den nærmeste parallel til YouTube), Konverteringer eller Klik på webstedet som mål. Videoen skal afspilles i 3 sekunder eller mere, før du bliver opkrævet, forklarer Rick. Hvis du har en god video, kan du betale $ 0,01 til $ 0,03 for videovisninger.

Lyt til showet for at finde ud af, hvor meget videoindhold der forbruges på Facebook og YouTube hver dag.

Instagram-annoncer

De typer billeder og video, du lægger på Instagram, skal være lidt anderledes end hvad du ville dele på Facebook. Instagram er en platform af livsstilstypen, så du vil sikre dig, at dine annoncer afspejler det.

20% -reglen, der gælder for både Facebook og Instagram, betyder, at du ikke skal have mere end 20% tekst på dit billede. Upload dit billede til Facebook Grid Tool og det fortæller dig nøjagtigt, hvor stor en procentdel af billedet der er tekst. Hvis det er over 20%, skal du gøre det igen.

Der er en totrins proces til godkendelse af annoncer, Forklarer Rick. Den første godkendelse udføres af Facebooks automatiske algoritme. Mange gange godkendes annoncer og vises i en dag eller deromkring. Derefter bliver de afvist, fordi folk gennemgår og gennemgår annoncerne.

Også på Instagram-annoncer får du en opfordring til handling-knap. (På tidspunktet for denne optagelse er det en Lær mere-knap.) Når folk klikker på det, fører det dem til den destinationsside, du har oprettet. Det er en stor ting, da du ikke kan have en klikbar URL på et almindeligt Instagram-indlæg.

Lyt til showet for at høre mere om lighederne mellem Instagram og Facebook-annoncer.

Facebook-annoncestrategi

Når han bestemmer, hvilke typer annoncer der skal oprettes, foreslår Rick at tænke på den type trafik, hvor du målretter mod dine annoncer, hvad enten det er kold, varm eller varm trafik.

Kold trafik er i det væsentlige mennesker, der måske ikke kender din virksomhed. Hvis du målretter mod andre Facebook-fanesider for at introducere dig selv, er det kold trafik. Varm trafik er mennesker, der er på din e-mail-liste eller måske besøgende på websitet. Hot trafik er mennesker, der enten har købt hos dig eller taget skridt (valgt eller interageret) med dig.

Rick siger, at man skal nærme sig hver af disse trafiktemperaturer, som Facebook vil have dig til: gennem et værdi-første perspektiv.

Den kolde trafik ved ikke, hvem du er, så du skal varme dem op. Giv dem værdi og opbyg det forhold. Brug din Facebook-annonce til at føre folk til nyttige blogindlæg og podcasts. Derefter skal du have områder på disse sider, som folk kan tilmelde sig. Hav også Facebook-pixel på siden, så du kan vende om og målrette de mennesker, der endnu ikke har tilmeldt sig. Når folk er på din liste, bliver de varm trafik. Du kan derefter begynde at sende dem en e-mail, retarget dem og prøve at få dem til at tage det næste skridt i din salgstragt.

Sammen med annoncer, der er rettet mod dine Facebook-fans, er dem med uploadede e-mail-lister ofte dine bedst udførte, mindst dyre, siger Rick. Nogle mennesker sætter spørgsmålstegn ved, om det er det værd at betale pr. Klik for at sende folk til et blogindlæg med en Facebook-annonce og derefter betale igen for at målrette dem igen. Ofte forklarer Rick, at omkostningerne ved at gøre det er mindre generelt, end hvis du skulle sende folk direkte til en opt-in-side. Kvaliteten af ​​den bly er også bedre. Når de bruger dit indhold og ser den værdi, du giver, tager de endnu et skridt for at deltage i din e-mail-liste. Trinene kvalificerer dem yderligere, så det er en person med højere værdi, der kommer ind på din e-mail-liste.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor du har brug for at gøre mere end bare e-maile dine potentielle kunder.

Ugens opdagelse

Siden Twitter slap af med deres aktietællinger, har marketingfolk savnet dem. Heldigvis er der lanceret en række værktøjer til at løse dette problem. Den, vi bruger hos Social Media Examiner kaldes NewShareCounts.com.

For at bruge det skal du blot tilføje et stykke kode til hver side på dit websted. Når nogen besøger dit websted, vises Twitter-delnummeret et par sekunder efter, at et indlæg er indlæst.

Værktøjet grænseflader med den officielle Twitter-knap, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, og andre plugins og kan ses i aktion på Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo og SEMrush. Tjek det ud.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan NewShareCounts.com fungerer for dig.

Andre omtaler om showet

Dagens show er sponsoreret af Social Media Marketing World 2016.

Du kan nu tilmelde dig Social Media Marketing World 2016. Det er verdens største marketingkonference for sociale medier. Ved at deltage opretter du forbindelser med 100+ af verdens førende sociale medier (plus 3.000 af dine jævnaldrende), og du vil opdage fantastiske ideer, der vil transformere din marketing på sociale medier. Blandt talerne kan nævnes Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer og Michael Stelzner.

.

Se hvad deltagerne oplevede på vores 2015-konference.

Arrangementet finder sted i San Diego, Californien den 17., 18. og 19. april 2016. Netværket vil være lige ved hånden. Vi har vores åbningsaftens fest på et hangarskib, USS Midway.

Ian Cleary fra RazorSocial kommer hele vejen fra Irland til Social Media Marketing World. Han holder en session om værktøjer, der gør dig mere effektiv og effektiv med sociale medier. Ian er den øverste person i sociale medieværktøjer i verden og er kun en af ​​mange fantastiske mennesker, der vil tale på Social Media Marketing World.

Hundredvis af mennesker har allerede købt deres billetter og har forpligtet sig til at komme til denne konference. Hvis du har hørt om Social Media Marketing World og altid har ønsket at gå i kontakt med de førende tankeledere og suge en masse viden, skal du besøge SMMW16.com.

Vi har de bedste priser, du nogensinde vil finde lige nu. Klik her for at se højttalerne og dagsordenen og få fat i din rabat på early bird.

Hvis du ikke kan rejse, har vi virtuelle billetter til rådighed. Gå til SMMW16.com, tag en virtuel billet, som giver dig adgang til optagelserne af hver eneste session, hver workshop, alle nøglerne, og du kan forbruge dette indhold på din fritid.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Rick på hans internet side.
• Lyt til Kunst af betalt trafik og Inde i sociale medier podcasts.
• Forbind med Rick på Facebook.
• Lær mere om Rick's Facebook ADvantage kursus og få hans Facebook Ads Pixels snydeark.
• Læs Indtægtsrapport for 4. kvartal 2015 og lær mere om deres fokus på værdi først.
• Udforske videoannoncer og karruselannoncer.
• Brug Facebook Grid Tool.
• Lær mere om Facebook Annoncepolitikker.
• Tjek ud NewShareCounts.com.
• Følg mig, abonner og lyt til Social Media Examiner ugentlige blabs.
• Lær mere om 2016 Social Media Marketing World.
• Læs 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om Facebook-annoncer? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.