Sådan skaleres Facebook-annonceresultater med et differentieret budhætte og lignende målgrupper: Social Media Examiner

Vil du have en bedre måde at skalere dine Facebook-annoncekampagner på? Undrer du dig over, hvordan du bedst fordeler annonceudgifter til dine Facebook-lignende målgrupper?

I denne artikel lærer du, hvordan du skalerer Facebook-annoncer ved at kombinere strategisk budbegrænsning med Facebook-lignende målgrupper.

Hvorfor skalere Facebook-lookalike målgrupper med et differentieret budloft?

Forestil dig følgende scenarie. I de sidste 6 måneder har din virksomhed set en jævn strøm af kundeemner fra en Facebook-annoncekampagne, der har konverteret med en gennemsnitlig sats på 12%. Efterhånden som din virksomhed vokser, beslutter du, at det er på tide at tilføje en sælger til dit team, så du kan fortsætte med at skalere din pipeline, samtidig med at du opretholder dine nuværende konverteringsfrekvenser for salg til salg.

Med et mål om at generere yderligere 15 kundeemner om dagen opretter du en bredere Facebook lookalike publikum segment, der udvides fra 1% lookalike til 5% lookalike. Imidlertid indser du snart, at selvom du tiltrækker kundeemner med lavere omkostninger, har dit nye teammedlem haft svært ved at konvertere de nye kundeemner.

Først tror du, det udelukkende skyldes sælgerens nyhed over for virksomheden, og du forventer, at hans præstationer vil blive bedre i de kommende uger. På trods af din tålmodighed formår han dog kun at konvertere ca. 5% af den inkrementelle blyvolumen.

Du beslutter dig for at rute nogle af de 5% lookalike fører til din bedste salgsassistent for at validere problemet. Du er dog chokeret, når din topsælger også svæver omkring en konverteringsfrekvens på 5%.

Dette fænomen er almindeligt, når du udvider dit lookalike publikum, fordi du ofrer ydeevne ved at udvide procentdelen af ​​publikumsstørrelse. Du kan muligvis ikke se indvirkningen i dine standardmediemetrikker (såsom klikfrekvens [CTR] og pris pr. Klik [CPC]), men du vil se faldet i effektivitet for handlingsmålinger som konverteringer.

Dette faldende afkast er simpelthen en faktor for et lavere antal matchende karakteristika mellem din oprindelige publikumskilde (din e-mail-liste) og publikum, Facebook bygger. Afvejningen er, at du er i stand til at øge din målgruppestørrelse, og din lookalike tilgang skal stadig have større indflydelse end en mere grundlæggende interesse- og adfærdsstrategi.

Målretning på lignende måde giver dig mulighed for at omgå den vanskelige proces med at teste interesser og adfærdsmuligheder på Facebook og dets ejede egenskaber (Instagram og Messenger). I stedet kan du blot uploade en e-mail-liste fra tidligere købere af dit produkt eller din tjeneste og / eller vælge at modellere en målgruppe fra højintentivt webstedsaktivitet (top 25% af tiden på webstedet), blandt andre muligheder, for at øge publikumstrafikken til din tragt.

En tiered budhætte tilgang giver dig mulighed for at afveje værdien af ​​hvert lookalike-publikum tydeligt på budniveauet. Det giver dig mere kontrol og kan hjælpe dig med at skalere dine Facebook-annoncer, samtidig med at du opretholder en stærk pipeline af kvalificerede kundeemner.

Med et buddæk vil algoritmen vise annoncer mere aggressivt for brugere, som den mener, at den kan konvertere under dit maksimale bud og ikke byder over dit specificerede beløb. Denne mulighed giver dig mest kontrol over at køre forudsigelige kundeemner uden at gå over omkostningerne.

Lad os nu se på, hvordan du bruger denne trinvise budtilgang til at skabe højere konverterende kundeemner til dine Facebook-kampagner.

# 1: Fastlæg din maksimale pris pr. Kundeemne

Din maksimale pris pr. Kundeemne (CPL) er den højeste, du er villig til at betale for en kundeemne fra din Facebook-annoncekampagne. Dette er hvad du vil bruge til dit 1% lookalike publikum, fordi det vil være det højest kvalificerede publikum og nemmest at konvertere til betalende kunder.

Marketingteams arbejder ofte med salgs- og økonomiafdelingen for at forstå forretningsøkonomien og etablere dette nummer. Hvis du er usikker på, hvordan du når frem til dit maksimale bud, kan du dog bruge en formel til at bestemme din maksimale CPL. Du skal vide:

• Omkostninger ved kundeopkøb (dette er prisen på dine Facebook-annoncer)
• Gennemsnitlig konverteringsfrekvens (divider antallet af salg med antallet af kundeemner)

Multiplicer nu disse to variabler for at bestemme din maksimale CPL:

Omkostninger ved kundeopkøb x gennemsnitlig konverteringsfrekvens = maksimum CPL

For eksempel, hvis dine omkostninger ved kundeopkøb er $ 100, og din gennemsnitlige konverteringsfrekvens er 8%, er din maksimale CPL $ 8.

I det væsentlige kortlægger du omkostningerne for at tiltrække en føring på Facebook (ved hjælp af historisk kampagnepræstation) og gang det med din gennemsnitlige konverteringsfrekvens. Derudover skal du overveje økonomien i din virksomhed for at sikre, at du stadig kan være rentabel med din maks. CPL.

Hvis du ikke tidligere har kørt nogen Facebook-kampagner, kan du overveje at teste en målgruppestrategi på 1%, der ligner hinanden, med et automatisk bud og måle CPL for den pågældende kampagne, inden du bruger ovenstående ramme.

# 2: Bestem et niveau for CPL-buddækning

. Når du har etableret det højeste dollarbeløb, som du kan betale for et kundeemne, skal du sænke din maksimale CPL med ca. 15% med hver forøgelse i din lookalike publikumsstørrelse.

Hvis du f.eks. Betaler $ 25 for din 1% lookalike, skal du indstille din maksimale CPL til $ 21 for en 2% –3% lookalike, $ 18 for en 4% –5% lookalike og $ 10 for en 6% –10% lookalike

Du undrer dig måske over, hvorfor du ønsker at udvide publikum til det bredere 6% –10% lookalike, hvis den højeste konverteringsfrekvens er for segmentet lookalike 1%.

Spørgsmålet er retfærdigt, men husk at dette er en strategisk ramme til at skalere både målgrupper og ydeevne. Din lookalike målgruppestørrelse begrænses til maksimalt 2,1 mio. Brugere, hvis du annoncerer i USA. marked, og det trinvise lookalike publikum hjælper dig med at nå ud til mere kvalificerede målgrupper ud over det.

Lag bredere lookalike målgrupper med yderligere målretning

Hvis du ønsker at skalere til målgruppestørrelserne på 6% –10%, skal du tilføje flere målgruppeparametre for yderligere at mindske det bredere målgruppes faldende tilbagevenden.

En enkel metode til at opnå dette er at tilføje interesser og / eller adfærdsmuligheder til publikumsegmentet.

Her er et par adfærdskvalifikatorer, som jeg bruger:

• Økonomisk: Husstandsindkomst via postnummermålretning
• Teknisk kyndig: Tidlige adoptere af teknologi
• Demo: Husholdning med børn

Den eneste advarsel er, at hvis du ser stærke resultater i dit bredere lookalike publikum og vil skalere yderligere, skal du også teste uden parametrene for at måle yderligere læring.

# 3: Byg dine Facebook-lookalike målgrupper

Når du har bestemt dine bud, er det tid til at opbygge din Facebook-konverteringskampagne og begynde at skalere dine kundeemner med effektivitet.

Det første skridt er at opbyg dit Facebook-lookalike publikum. Gå til Ads dashboard i Ads Manager. Klik derefter på Opret målgruppe, og vælg Lookalike Audience i rullemenuen.

I vinduet Opret et lookalike skal du vælge den lookalike-kilde, målgruppeplacering og målgruppeintervaller, du vil bruge. Når du opretter lookalikes, er min anbefaling at starte med mindre trin og derefter overveje at gå større. I dette eksempel opretter du tre lookalikes: 1%, 1% –3% og 3% –5%.

Når du er færdig, skal du klikke på Opret målgruppe.

# 4: Anvend det trinvise buddæksel på dets tilsvarende lookalike

Når din lookalike målgruppe er befolket, skal du oprette din konverteringskampagne og vælge den ønskede optimeringshændelse.

Udbyg derefter din målretning efter målgruppe på Annoncesætniveau, og vælg det tilsvarende bud for hver målgruppe, der er skitseret tidligere. Dit 1% lookalike får det højeste CPL-bud, 1% –3% får det næsthøjeste osv.

Når du er færdig, skal du følge resten af ​​installationsprocessen som normalt og indstille kampagnen til at blive live.

# 5: Optimer dine Facebook-annoncer for at forbedre CPL yderligere

Når din kampagne er godkendt og går i live, skal du vente i mindst 3-4 dages annoncevisning, inden du begynder at optimere.

Husk at foretage ændringer i budniveauerne, når kampagnen er aktiveret, nulstiller læringsfase af algoritmen og påvirke leveringen af ​​dine annoncer negativt i resten af ​​programmet kampagnekørsel.

Jeg anbefaler at fokusere dine indledende optimeringer omkring budgetter, målgrupper og reklamer. For at visualisere dette, hvis målgruppesegmentet 1% –3% ligner det rigtigt godt, skal du overveje at øge budgettet for at tiltrække flere kundeemner.

Som med alle Facebook-kampagner er det afgørende at gennemgå og få indsigt fra publikums ydeevne. Dette vil sikre, at du kan maksimere ROI for dine kampagner og virkelig se stærke resultater, når du skalerer din leadvolumen.

Afhængigt af omfanget af din investering og virksomhedens art, kan du overveje at optimere med en større eller mindre frekvens.

Konklusion

Siden 2013 har Facebook-annoncører haft gavn af styrken ved målretning af lignende målgrupper. Lookalikes er ikke kun mere effektive, men de sparer også tid for virksomheder, der ikke har et krystalklart billede af deres publikumsprofil.

Denne differentierede ramme om buddækning hjælper dig med at skalere en lignende målgruppestrategi som en professionel, mens du fører kvalificerede kundeemner og højere konverteringsfrekvenser.

Hvad synes du? Vil du prøve denne trinvise buddækningsstrategi med Facebook-lignende publikum? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Oplev seks Facebook-annonceringsfejl, som marketingfolk laver, og hvordan man undgår dem.
• Find en trinvis vejledning til oprettelse af en komplet Facebook-annoncetragt, der fungerer.
• Udforsk syv måder at skalere dine Facebook-annoncekampagner på.