5 trin til opbygning af kvalitets LinkedIn-forbindelser: Social Media Examiner

Prøver du at find kvalitetsledninger til din virksomhed på LinkedIn?

Stiger du over støj med kvalitetsinddragelse?

Brug af din LinkedIn-profil at oprette forbindelse til markedsindflydelser og potentielle kunder er smart - når det gøres rigtigt.

I denne artikel vil du opdag en fem-trins proces til opbygning af de solide relationer, du har brug for, for at generere en jævn strøm af kundeemner fra LinkedIn.

# 1: Få orden på dit hus

Før du begynder at lede efter kundeemner på LinkedIn, er det vigtigt at forstå LinkedIn-basics og forventningerne fra brugerne.

Tag et par minutter på Sørg for, at du har en professionel profil og billedeog slutte sig til et par grupper til få en fornemmelse for, hvordan de arbejder. Gå et skridt videre og finde ud af bedste engagementstider, du kan skrive på LinkedIn.

Når du er sikker på, at du har det grundlæggende nede og er klar til at begynde at møde andre og oprette kundeemner, lav et regneark for at spore dine fremskridt og forbindelser.

Jeg kan godt lide at holde styr på aktuelle personlige forbindelser, nye forbindelser, grupper mine målpåvirkere og kunder er i, populære gruppeemner, hvor mange medlemmer der er i en gruppe, og hvilke medlemmer der er mest aktiv.

# 2: Find dine markedspåvirkere på LinkedIn

Inden du sender og skubber indhold til dit tiltænkte publikum, skal du være krystalklar om deres interesser. Først da kan du oprette annoncer eller beskeder, der taler direkte til dem.

Når du leder efter markedsledere, gennemgå dine personlige forbindelser og eksisterende kunder, og find dem derefter på LinkedIn. Du har sandsynligvis allerede en prioritetsliste over virksomheder og personer, som du vil oprette forbindelse til. Gå derefter til LinkedIn og søg efter andre virksomheder og mennesker, der er aktive på dit marked.

Når du har forbindelse til mennesker, send ikke netværksinvitationer med "Hej, vi er i samme netværk, jeg troede, at ..." eller "Jeg kunne godt lide dit websted, jeg har et spørgsmål ..." typer meddelelser, der skal forbindes med dem. De bliver slettet, ignoreret eller markeret.

# 3: Deltag i relevante LinkedIn-grupper

Det er ikke nok at finde de førende stemmer på dit marked, du skal vide, hvor de hænger ud, og hvilke emner de finder interessante. LinkedIn-grupper er et godt sted at få en fornemmelse for dette.

Se derefter på din liste over influencers besøg deres LinkedIn-profiler, og rul ned på siden for at se deres Gruppesektion. Her kan du se alle de grupper, de er en del af.

Besøg disse grupper og slutte sig til dem, der passer til dine behov.

# 4: Opret en redaktionel kalender

Når du besøg en gruppe, du kan sortere samtalerne efter Populær og Nyligt for at se, hvilke spørgsmål og indhold der er mest relevante for medlemmerne (og hvem der giver flest svar). Disse samtaler er dine målområder. Lad disse emner styre dine egne bidrag.

Skriv en note i dit regneark om populære emner og navnene på de mest aktive gruppemedlemmer. Brug disse oplysninger til at udvikle en redaktionel kalender.

Når du opretter din kalender, skal du huske, at generisk indhold ikke giver dig den opmærksomhed, du fortjener og ønsker. Stil i stedet spændende spørgsmål og del tankevækkende, nyttige oplysninger til at opbygge en højkonverterende kunde / klientopbygningstragt.

I en af ​​mine markedsrelevante grupper kom emnet værktøjer til forfattere op, så jeg delte en artikel, som jeg havde skrevet, og som har relaterede tip og detaljerede oplysninger om skrivressourcer og værktøjer. Indholdet var relevant, og det linkede til min blog; Jeg tilføjede værdi til gruppen og kørte trafik til mit websted.

# 5: Send den rigtige slags indhold

Dit indhold bør behandle de spørgsmål, der diskuteres i gruppen og tilbyde hjælp eller mere information uden at være en salgsbesked i forklædning.

Når du udgiver nyt onlineindhold, brug dit websteds social delings widget eller plugin for at skubbe indlægget til dine målrettede LinkedIn-grupper. Når du klikker på indstillingen LinkedIn Share, skal du markere afkrydsningsfeltet Send til grupper og indtaste et spændende spørgsmål som titlen.

Hvis du skriver og deler ofte, hold både delt indhold og dit spørgsmål relevante for hver gruppes diskussioner for at undgå at ligne spam. Når besøgende hopper over til dit blogindlæg eller websted, stole på den konverteringstaktik, du har på plads, for at fange dine nye kundeemner.

Sørg for, at du har det underretninger er slået til så du ved, hvornår du får en LinkedIn-kommentar. Du vil ikke gå glip af en chance for at svare.

Konklusion

Hårdt salg (f.eks. E-mails og indlæg med selvbetjening) fungerer bare ikke på LinkedIn. Kommentarer, likes og direkte svar på dit indhold er ikke tilladelse til at pitch. I stedet, fortsæt samtalen og overvej nøje det indhold, du deler, og hvordan du præsenterer det.

Undersøg, hvad hver gruppe ønsker, så tilbyder dig selv som en ressource. Stil flere spørgsmål, fremsætte anbefalinger og tilbyde løsninger—Eller hvis du ikke kan hjælpe, henvis folk til nogen, der kan. Du kan rer over støj med kvalitetsengagement, der får dig til at skille sig ud.

Hvad synes du? Hvordan genererer du kundeemner fra LinkedIn? Er du tilfreds med kvaliteten af ​​dine interaktioner? Er der en taktik, der har fungeret godt for dig? Efterlad en kommentar med dine råd eller spørgsmål nedenfor.