Listeopbygning: Sådan vokser du din e-mail-liste ved hjælp af Facebook Live: Social Media Examiner

Ønsker du en større e-mail-liste?

Leder du efter listebygningsteknikker?

For at undersøge, hvordan du udvider din e-mail-liste ved hjælp af Facebook Live og podcasts, interviewer jeg Amy Porterfield.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Amy Porterfield, medforfatter af Facebook Marketing All-in-One til dummies og vært for Online marketing gjort let podcast. Amy har specialiseret sig i at hjælpe virksomhedsejere med at vokse og tjene penge på deres online markedsføring.

Amy udforsker måder at udvide din e-mail-liste ved hjælp af sociale medier.

Du finder ud af, hvordan du kan balancere gratis tilbud med salg af din viden.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Listebygning

Hvorfor marketingfolk har brug for e-mail-lister

Amy, der er en stor fan af sociale medier, bruger Facebook hver dag til at finde og pleje sit publikum. Imidlertid forklarer hun, at når brugere er på sociale medier, hvad enten det er Facebook, Instagram, Snapchat eller et andet netværk, bliver de konstant bombarderet med masser af beskeder.

Når du markedsfører på sociale medier, skal du konkurrere med distraktioner, der kan tage dit publikum væk på få sekunder; en e-mail-liste er dog en fantastisk måde at skære igennem støj på og skabe et centralt knudepunkt for din virksomhed.

Din e-mail-marketing og sociale medier skal dog gå hånd i hånd. Ikke alle åbner din e-mail (en god gennemsnitsåbningshastighed er 20%). De mennesker, der åbner dine e-mails, er dog typisk dine bedste kunder og gentagne købere.

Lyt til showet for at høre, hvorfor jeg synes det er så svært at få eksponering på sociale medier.

Indhold til listebygning

Indholdstyper har ændret sig over tid. I løbet af det sidste år har Amy fundet ud af, at en af ​​de bedste måder at vokse en e-mail-liste på er blogindlæg, der tilbyder indholdsopgraderinger.

Skriv først et blogindlæg med værdifuld information, som folk vil dele; for eksempel et indlæg, hvor du viser fem måder at gøre noget på. Derefter inde i dette blogindlæg skal du inkludere en indholdsopgradering (en freebie), som læsere kan få, når de klikker på en knap og giver dig deres navn og e-mail-adresse.

For eksempel har Amy et blogindlæg om myter om at lave webinars og hvad man skal gøre ved dem. Indholdsopgraderingen, hun tilbyder, deler rookie-fejl, de fleste mennesker laver med webinarer.

For et par år siden var det okay, hvis dit websted havde en mulighed for folk at tilmelde sig nyhedsbrevet. Nu, siger hun, skal du have et par forskellige måder, hvorpå folk kan deltage i din e-mail-liste. Amy forklarer, at du kan vække deres interesse på forskellige måder.

Hun kan have tre eller fire blogindlæg med forskellige indholdsopgraderinger samt nogle opt-in eller føre sider med en freebie, som hun sender trafik direkte til ved at dele en URL under en Facebook Live video. Amy bruger også denne strategi med sin podcast, som er hendes førende generator; indholdet hun opretter i Facebook Lives og hendes blogindlæg er hendes næstbedste leadgeneratorer.

Lyt til showet for at opdage Social Media Examiner's tilbud om at få folk til at abonnere.

At føre folk til dit indhold

Mens der er betalte muligheder (som Facebook-annoncer) for at få folk til dit indhold (så de abonnerer), er der også gratis måder at skabe trafik på. En af Amys foretrukne måder er med video.

Først hopper hun videre Facebook Live med en dagsorden. Hun vil tale om et emne, undervise, give stor værdi og besvare live-spørgsmål. Så hvis hun har en freebie, der er relateret til et emne, slutter hun med: "Sørg for at gå og tjekke ud ..." og give en simpel URL. Det er her, folk kan enten læse et blogindlæg og få en freebie eller bare gå lige til freebie.

Hun siger, du kan gøre det samme Insta historier, som er Instagram-historier (svarer til Snapchat-video). For eksempel nævner Amy en insta-historie, hvor en kvinde promoverede en gratis renseplan. Hun vendte kameraet på computeren, viste siden for at få freebie og sagde: ”Se. Det forsvinder om 48 timer "og" her er URL'en. "

Lige nu mener Amy, at video er den bedste måde at udvide din e-mail-liste på sociale medier, men understreger det dit blogindhold, podcasts og Facebook Live-videoer skal alle arbejde sammen og supplere hinanden.

For eksempel lavede Amy et blogindlæg og podcast om hvordan man WOW dit publikum når du først har tiltrukket disse kunder. Hun siger, at hun måske hopper på en Facebook Live og siger, ”Hej gutter, jeg er lige færdig med en podcast. Det handler om at skabe en WOW-oplevelse for dit publikum, og jeg gik gennem de fem forskellige måder at gøre det på. "

Så på livevideoen går Amy dybere ind i emnet sammen med eksempler til at male et billede. Hun siger måske noget som: "Jeg har en podcast alt om dette, og du kan lytte til de tre andre tip, hvis du går til denne URL." Hun vil så typisk sige, ”Jeg oprettede også en freebie der. Så hvis du vil lære at skabe din egen WOW-oplevelse, skal du kigge efter den store gule knap i det blogindlæg. ”

Amy bemærker, at fordi hun får dobbelt så meget organisk rækkevidde fra en 30-minutters Facebook Live-video, end hun gør for en 10-minutters video, har hun en tendens til at gå lidt længere.

Når hun sporer rækkevidde, siger Amy, at hun ser efter et løft i downloads. Fordi hendes team har korreleret højere downloads af podcast-episoder med sine Facebook Live-udsendelser, har de gjort det boostede Facebook Live-videoer, når de laver en forfremmelse, da de ved, at udsendelsen vil føre direkte til en salg.

For så vidt angår remarketing har Amy altid Facebook-pixlen på individuelle blogindlæg, så hun kan placere annoncer for relateret indhold foran folk, der har set dem. Annoncen er typisk for et webinar (som er hendes største listebygger), men kan også være for den freebie, der tilbydes i blogindlægget, hvis de ikke tilmelder sig det.

Lyt til showet for at finde ud af, hvad der fik Amy til at lave mere video.

Hvordan Amy bruger sin podcast til at udvide sin liste

For lidt over et år siden besluttede Amy og hendes team at gøre hendes podcast til en leadgenerator. Det klarede sig godt, men de ville se lidt mere trækkraft. De skabte en freebie til at gå sammen med næsten alle episoder.

Inden hun optager, arbejder Amy sammen med sit team for at finde ud af freebie. For eksempel da hun lavede en mini-træning hvordan man får rigtig gode vidnesbyrd, freebie var en skabelon, der viste processen med at omdanne et dårligt vidnesbyrd til et godt vidnesbyrd.

Amy siger, at disse freebies tager meget tid og kræfter, men væksten har været fantastisk; ikke kun i antallet af mennesker, der vælger hendes e-mail-liste, men også i antallet af loyale kunder, der taler om freebies over hele internettet.

Da podcast-publikum har tendens til at være passive, siger Amy, at freebies er nødt til at gå ud over en simpel oversigt over episoden. De skal være så uimodståelige, at nogen kommer ud af deres løbebånd i gymnastiksalen (eller på anden måde stopper det, de laver) for at skrive linket ned.

Hver sjette uge eller deromkring Rick Mulready går på Amys podcast for at lave en dedikeret episode om Facebook-annoncer. Ricks idé var at lave en lommeregner i et regneark, så folk kan finde ud af det hvor mange penge der skal bruges på Facebook-annoncer for at få succesrige webinars.

Amy minder om, at det var virkelig specifikt, og de gik meget frem og tilbage på det, men Amy vidste, at det var et tilbud, nogen ville skrive en note om og komme tilbage til.

Amy deler, som hun bruger Asana og en blyboks fra Leadpages at tilbyde hende freebies. Hun har en skabelon til det billede, hun inkluderer i hvert indlæg og bruger den samme designer fra 99designs for at ændre teksten.

Når folk klikker på billedet, dukker der op en boks, der siger: "Giv mig dit navn og din e-mail for at få freebie." Efter tilmeldingen vises et bekræftelsesfelt for at fortælle folk, at de modtager en e-mail med et link til PDF.

Hun holder også mailen med freebie enkel. Det er måske tre eller fire linjer, der siger, “Tak for at få denne freebie, du vil elske det, fordi ___. Her er linket. "

I sin podcast giver Amy lyttere den ekstra mulighed for at sende en sms til freebie-linket. (Leadpages gør sms'ingen igennem Leaddigits.) Folk kan enten skrive nummeret eller gå til en URL for at hente freebie.

Amy understreger, at det er vigtigt at bestemme freebie, før du begynder at optage, så du kan drille det og tale om det i hele episoden. I løbet af sine episoder fortæller Amy folk, hvor de skal hen for at få shownoterne, og hvor de kan finde opt-in-knappen. Hun opretter også en enkeltstående opt-in-side for dem, der ønsker at gå direkte til freebie.

På samme måde som Amy nævner freebie i starten og slutningen af ​​sin podcast, forsøger hun at gøre det samme under sine Facebook Live-videoer. Til blogindlæg har hun til formål at sætte freebie i midten.

Lyt til showet for at høre, hvorfor jeg tror, ​​du får en bedre konverteringsfrekvens, når nogen klikker på et felt for at tilmelde sig.

Hvorfor give væk viden?

Da hun først startede sin virksomhed, blev Amy lært at give væk sine bedste ting.

I Art of War, Siger Steven Pressfield, når stemmen i dit hoved siger, at du ikke skal gøre det, det er som et grønt lys at gå fremad. Amy siger, at hun var nervøs i starten, men nogle af de store internetmarkedsførere hun følger Eben hedensk, lærte hende dette, så hun måtte prøve det.

I dag, hvis hun skaber noget, og stemmen i hovedet siger, at det er så godt, at hun skal betale for det, ved hun, at det bliver et hjemmekørsel som freebie. Hun siger, at hvis du gør din freebie bedre end andres betalte indhold, vil du være førende inden for din niche.

Tænk på dit gratis indhold som "hvad" og sælg "hvordan": et system, en plan, en vej til at få resultater. Giv folk hvad, og de betaler for at vide, hvordan det gøres, og de trin, de skal tage for at gøre det rigtigt. For eksempel er Amys blogindlæg om myterne om at lave webinars og freebie med rookie-fejl hvad. Hvis nogen vil vide, hvordan man laver et webinar-system trin for trin, skal de betale for det.

Lyt til showet for at lære mere om værdien af ​​at give væk din viden.

Ugens opdagelse

Hvis du sender regelmæssige e-mails som en del af et nyhedsbrev eller kampagne, har du muligvis set en reduktion i dine åbne priser for nylig. Måske sidder dine e-mails fast i fanen Kampagner eller spam-mappen.

G-Lock-apps tilbyder en sej løsning. Du skal blot tilføje et simpelt stykke kode i slutningen af ​​din e-mail, og G-Lock sender din e-mail via en filtreringssystem for at fortælle dig, om det går til fanen Gmail-kampagner, spam-mappen eller indbakke.

G-Lock Apps giver dig syv eller otte dedikerede e-mails, som du kan bruge til at udføre alle mulige tests på de platforme, du holder mest af. Du kan oprette et segment på din liste, sende din besked til det lille segment og se resultaterne komme ind. Derefter viser det dig, hvad der er galt med din e-mail, så du kan rette det.

Vi har deres abonnementstjeneste på $ 39 / måned, og jeg har udført hundreder og hundreder af tests; det har været fantastisk. Hvis du bruger $ 39 / måned får dine e-mails ind i dine abonnenters indbakker, så de bliver åbnet og handlet efter, kan investeringsafkastet være uhyrligt.

Lyt til showet for at lære mere, og lad os vide, hvordan GLock Apps fungerer for dig.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Amy på hende internet side.
• Lyt til Online marketing gjort let podcast.
• Holde øje Amy på Facebook Live.
• Se på Amys kurser om listebygning, skabe kurserog oprettelse af webinarer.
• Læs Facebook Marketing All-in-One til dummies.
• Følg Amy videre Instagram.
• Læs om myter om at lave webinars og rookie-fejl, de fleste mennesker laver med webinarer freebie.
• Tjek ud hvordan man WOW dit publikum og hvordan man får rigtig gode vidnesbyrdog de relaterede freebies.
• Lær mere om Rick Mulready, opdage hvor mange penge der skal bruges på Facebook-annoncer for at få succesrige webinars, og få den gratis lommeregner.
• Udforske Asana, Leadpages, 99designsog Leaddigits.
• Læs Art of War af Steven Pressfield.
• Lær mere om Eben hedensk.
• Tjek ud G-Lock-apps.
• Se vores ugentlige marketingmedie-talkshow om fredagen kl. 8 Pacific på Huzza.io, eller still ind på Facebook Live.
• Læs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om listeopbygning? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.