Virker sponsoreret Instagram-konkurrence virkelig? En casestudie: Social Media Examiner

Ønsker du flere følgere på Instagram? Gad vide om en sponsoreret Instagram-giveaway-konkurrence vil fungere for dig?

I denne artikel finder du vigtige indsigter fra en casestudie, der hjælper dig med at forstå fordele og ulemper ved sponsorerede gaver på Instagram.

Hvad er sponsorerede Instagram Giveaway-konkurrencer?

Hvis du er interesseret i at køre en Instagram-gave for at tiltrække nye følgere, kan du enten være vært for det på din egen konto eller gennem en influencer konto. Sidstnævnte mulighed kaldes en sponsoreret giveaway og det vinder popularitet.

Med en sponsoreret gave, finansierer en sponsor eller gruppe af sponsorer konkurrenceprisen, og en influencer promoverer konkurrencen til deres tilhængere. For at deltage skal deltagerne følge alle sponsorernes konti på Instagram, så alle disse konti vil se en betydelig stigning i tilhængere.

Men de vigtigste spørgsmål er: "Vil de være den rigtige type tilhængere?" og "Vil de holde fast, når konkurrencen slutter?"

For at finde ud af overvågede jeg seks gaver, der blev lanceret af to indflydelsesrige konti (Curated Businesses og Lux Life Now). Jeg observerede giveaway-sponsorernes konti (som inkluderede en klient) i løbet af 1 år (2019-2020). Jeg spores antallet af tilhængere og engagementsprocenten i begyndelsen og slutningen af ​​giveawayen samt 2 uger og 4 uger efter giveawayen sluttede.

Sponsorafgifter for gaver organiseret af kuraterede virksomheder varierer fra $ 3.000 til $ 10.000. De tilbyder potentialet til at vokse en Instagram-konto med et gennemsnit på 45.000 nye tilhængere og nå et stort publikum af potentielle kunder til en anslået pris på $ 0,06– $ 0,09 pr. Person. Hverken søgemaskineannoncer eller sociale medieannoncer kan konkurrere i denne prisklasse.

Vigtigste fund om effektiviteten af ​​sponsorerede Instagram Giveaway-konkurrencer

Lad os se på Instagram-sponsorerede giveaway-konkurrencer fra et marketingperspektiv, og hvilke muligheder de kan give. Vi analyserer også resultaterne fra ovenstående casestudie.

Vil du tiltrække din målgruppe?

Instagram-sponsorerede gaver tiltrækker nye følgere til din konto, men de er ikke alle interesserede i dine produkter eller tjenester. Snarere vil mange af disse tilhængere blive tiltrukket af udsigten til at vinde en præmie. Disse tilhængere er sandsynligvis ikke din målgruppe.

Hvis du er en lokal forretningHvis du vælger en giveaway-vært fra din by eller stat, kan du ikke begrænse din rækkevidde til folk, der bor i nærheden af ​​din virksomhedsplacering. En væsentlig del af det publikum, du får fra en gave, kan være professionelle "dusørjægere" - sociale mediebrugere der konstant søger efter giveaway-muligheder og migrerer fra en sponsorkonto til en anden i håb om vinder.

Det er sikkert at sige, at giveaway-publikum sandsynligvis ikke giver dig en betydelig stigning i salget.

Vil dine nye tilhængere holde fast?

Et af nøglespørgsmålene om en Instagram-sponsoreret gave er, om dine nyligt opnåede tilhængere vil forblive hos dig, når opgaven er overstået. Chancen for at vinde en præmie vil tiltrække et publikum, der ikke er virkelig interesseret i dit indhold, så flertallet af dine nye tilhængere vil sandsynligvis afmelde den dag, hvor resultaterne af giveawayen offentliggøres.

I casestudien observerede jeg 52 Instagram-forretningskonti, der tilhører læger, kirurger og injektorer for at oprette en undersøgelsesprøve med lignende indhold. I gennemsnit fulgte 61% af giveaway-deltagere sponsorers konti inden for 2 uger efter meddelelsen om giveaway-resultatet. Jeg estimerer en 71% sandsynlighed for, at mere end 50% af nye tilhængere, som en konto vinder under en giveaway, vil opgive det inden for 2 uger.

Ved hjælp af denne post-giveaway unfollow rate justerede jeg det tidligere estimat for pris pr. Tilhænger ($ 0,06 - $ 0,09 pr. Person) til en gennemsnitspris på $ 0,16 - $ 0,23 pr. Tilhænger.

Påvirker dette organisk rækkevidde?

For at forstå, hvad der kan gå galt med din konto efter en Instagram-sponsoreret gave, skal du forstå, hvordan Instagram-algoritmen fungerer.

Algoritmen analyserer en brugers præferencer og aktivitet for kun at vise potentielt interessant og engagerende indhold (som de sandsynligvis kan lide, dele og kommentere). For at gøre dette sporer det brugerens tidligere forhold til en bestemt konto såvel som, hvordan tilhængere generelt interagerer med den konto. Hvis brugeren ofte interagerer med kontoen, placeres den højere i feedet. Men hvis kontoen har inaktive tilhængere eller oplever betydelige ikke-fulgte spidser, fortolker algoritmen det som et signal om indhold af dårlig kvalitet og rangerer det lavere i feedet.

Fordi Instagram-sponsorerede gaver tiltrækker folk, der måske ikke er din målgruppe og ofte ikke er virkelig interesserede i dit indhold og tilbud, dine nye følgere interagerer muligvis kun med dine indlæg under giveawayen og tænker, at det måske øger deres chancer for at vinde præmie. Når giveawayen slutter, følger de dog enten din konto op eller bliver til såkaldte "ghost followers", der ikke engagerer sig i dit indhold og i sidste ende holder op med at se det i deres feed.

Instagrams algoritme fortolker denne adfærd som et fald i kvaliteten af ​​dit indhold og begynder at reducere den organiske rækkevidde på din konto ved at vise dit indhold til færre af dine tilhængere.

Billedet nedenfor viser engagementets sats for kontiene i casestudiet, startende inden opgaven og 2 uger efter, at den sluttede. Det afslører, at giveawayen tillod konti at øge deres forfængelighedsmetrikker (som antal følgere), men som følge heraf faldt deres organiske rækkevidde og reducerede sandsynligheden for langsigtet betydeligt succes.

Instagrams metric for videovisning (som repræsenterer en videovisning på mindst 3 sekunder) er det nærmeste estimat af kontoens rækkevidde, jeg kan observere uden at få adgang til insiderkontoindsigt. Til denne analyse antog jeg videovisninger som et mål for kontoredigering og sammenlignede den gennemsnitlige rækkevidde for konti, der deltager i gaver, med branchens gennemsnit.

Som du kan se nedenfor, kun 4 ud af 33 observerede konti målt op til branchens gennemsnitlige organiske rækkevidde.

Bundlinjen er, at Instagram-sponsorerede gaver vil have en væsentlig indflydelse på den organiske rækkevidde på din konto, og for hver gave, vil færre af dine tilhængere se dit indhold i deres feed. Det er også muligt, at tidligere aktive tilhængere mister kontakten med din konto.

Mange giveaway-sponsorer vil forsøge at modvirke dette fald i rækkevidde ved at investere i Instagram-annoncer. Hvis de ikke er i stand til at nå deres målgruppe, flytter de ofte til den næste giveaway og på en måde bliver giveaway-afhængige. Af de konti, som jeg observerede, deltog 35% i to eller flere gaver inden for året og investerede i tilhængere, der ikke er virkelig interesserede i deres forretningstilbud, hvilket bringer deres Instagram-rangordning lavere og lavere.

Tips til at bevare nye følgere fra en sponsoreret Instagram Giveaway

Hvis du stadig vil køre en sponsoreret Instagram-giveaway efter at have afvejet fordele og ulemper, er der et par tip til at forbedre dine chancer for at beholde nye følgere.

Giv en gave, der direkte vedrører din målgruppe. Hvis du administrerer en spa, skal du tilbyde dine tjenester. Hvis du er en fitnessblogger, skal du tilbyde din mest populære træning. Vælg ikke produkter eller tjenester fra andre virksomheder, såsom en Chanel-taske eller en iPhone. Disse priser er mere tilbøjelige til at tiltrække folk, der ikke er interesseret i at købe hos dig.

Genindlæg mest effektive Instagram-indhold. Inden opgaven starter, skal du genindlægge 3-4 af dine mest succesfulde Instagram-indlæg, så de vil være øverst i dit feed, når nye følgere slutter sig til din konto.

Send organisk indhold under konkurrencen. Du kan blive fristet til at oversvømme dit Instagram-feed med forretningstilbud under giveawayen for at fange opmærksomheden fra dine nye følgere, før de følger dig. Denne taktik får dem ikke til at blive. Prøv i stedet at interessere dem i den viden, du kan dele, og etablere en forbindelse. Hvis du lykkes, og de bliver hos dig, har du masser af tid til at sælge til dem ned ad linjen.

Forhandle proaktivt med dine tilhængere. Svar på eventuelle kommentarer eller spørgsmål i dine indlæg, og prøv at starte en samtale. Udnyt også interaktive funktioner i Instagram Stories som afstemninger og spørgsmål.

Præsenter dig selv for nye tilhængere. De fulgte dig for at komme ind i giveawayen, så de sandsynligvis ikke ved noget om dig. Brug denne mulighed for at fortælle dem om din virksomhed, og hvad de kan forvente at se på din konto.

Etablere socialt bevis. Vis dine nye Instagram-tilhængere, at andre mennesker nyder dine produkter eller tjenester. Dette kan hjælpe med at overbevise dem om at blive hos dig, når giveawayen slutter.

Byg på dit momentum med en selvstændig vært gave. Den dag influencer annoncerer dine giveaway-vindere, skal du starte en lille giveaway på din egen konto for at reducere antallet af unfollows.

Konklusion

Når du vælger en vært til en Instagram-sponsoreret gave, skal du sørge for, at influencer har aktive og engagerede tilhængere, der er i din målgruppe. Bekræft deres målgruppes alder, placering og køn for at være sikker.

Hvis din konto stadig er lille, skal du ikke overskride og beskadige din kontovækst ved at deltage i gaver med berømtheder og højt profilerede påvirkere. I stedet skal du starte med gaver hostet af små og mellemstore influencere, opretholde et stabilt engagement og rækkevidde under og efter disse gaver, og gå derefter videre til større influencers.

Hvad synes du? Er du overrasket over resultaterne af denne casestudie? Har du overvejet at køre en Instagram-sponsoreret gave til din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne.

Flere artikler om Instagram marketing:

• Oplev tre tip til at konvertere mere Instagram-trafik.
• Find fire måder at nå et bredere publikum på Instagram.
• Lær hvordan du bruger Instagram som en organisk salgstragt.