Sådan omdannes blogindlæg til en videotragt: Social Media Examiner

Ønsker du mere forretning fra dine blogindlæg?

Leder du efter tip til at kvalificere kundeemner mere effektivt?

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du opvarmer og konverterer potentielle kunder ved at gøre blogindlæg til en tredelt videotragt.

Opbygge bevidsthed, engagement og konvertering

Simon Sinek sagde berømt: "Folk gør forretninger med mennesker."

Tillid bygger på at kende menneskene bag et produkt eller en tjeneste, hvilket betyder at du øger chancen at kolde udsigter bliver kunder ved at lære dem at kende og lade dem lære dig at kende Vend tilbage. En blog kan spille en integreret rolle i opbygningen af ​​dette forhold.

Når det er sagt, er det ikke nok at offentliggøre blogindlæg. Du skal bygge videre på virkningen af ​​dine blogindlæg ved at bruge hver enkelt til at understøtte en salgstragt. For eksempel har jeg genbrug blogindlæg til videoer, jeg promoverer som en del af en større, struktureret tragt, som jeg bruger til at indlede relationer og generere konverteringer.

Min tragt er bygget på den kendskab, tillidsmodel. I stedet for at markedsføre for alle, lod jeg mit indhold forbinde mig til de rigtige mennesker. Hvis folk viser, at de kan lide mig (ved at se, lide, dele og kommentere mit indhold), viser jeg, hvordan jeg kan hjælpe dem og i sidste ende tilbyde et produkt eller en tjeneste, de kan bruge. Denne proces kaldes også opbygning af bevidsthed, engagement og konvertering.

Her er hvordan du kan oprette et lignende tragtsystem til dit eget WordPress-websted.

# 1: Opsæt tragtstyringsværktøjer på dit websted

Bemærk: Jeg startede min virksomhed fra bunden uden et marketingbudget er derfor mange af de værktøjer, jeg anbefaler nedenfor, enten gratis eller har et relativt lavt gebyr.

Konfigurer Google Tag Manager

EN tag er et kodestykke, der sender oplysninger om webstedsbrugeradfærd til en tredjepart, såsom Facebook, Twitter eller Google.

Tilføjelse af individuelle kodestykker til flere tags direkte til filer på dit websted kan ikke kun være forvirrende, men også bremse dit websteds sideindlæsningstid. Da hastighed at indlæse er en af ​​de 10 bedste ting, Google ser på, når de tildeler søgeplacering, anbefaler jeg at installere Google Tag Manager at huse og administrere dine tags.

For at installere Google Tag Manager, gå til tagmanager.google.com til Opret en konto (eller få adgang til en eksisterende konto). Følg vejledningen til Opret en container til dit websted.

Når Google Tag Manager viser dig den kode, du skal tilføje til dit websted, kopier og indsæt kodestykkerne på det rette sted i din websitekode. Som vist her går et uddrag i hovedmærket og et andet i hovedmærket.

I Google Tag Manager kan du vælg mellem mere end 50 typer tags, inklusive Google Analytics og Facebook-pixel. Også dig Opret begivenheder for at spore aktivitet på dit websted f.eks. når et lead indsamles via dit websteds kontaktformular.

Føj Facebook Pixel Tag til Google Tag Manager

Facebook gør en vigtig funktion i min tragt af to nøgleårsager. For det første har den det største online publikum (2,1 milliarder brugere), du kan markedsføre til. For det andet har den de mest sofistikerede målretningsværktøjer til rådighed. For at drage fuld fordel af disse attributter skal du installere Facebook-pixlen.

For at tilføje Facebook-pixel til Google Tag Manager skal du først Opret din pixel på Facebook.

Vælg indstillingen Manuel installation og følg vejledningen for at tilføje pixel til din Google Tag Manager.

# 2: Prime dine Facebook-forretningskanaler

Den type virksomhed, du har, dikterer, hvilken type Facebook-virksomhedsside du har. Jeg kører min tragt med en Offentlig figur side, men du kan nemt tilpasse denne tragt til en standard forretningsside.

Aktivér underretninger

Nøglen er at undgå at sælge og fokus på at udvikle relationer. Til dette punkt er det vigtigt dig overvåge alle omtaler og engagementer på din Facebook-side.

Til slå meddelelser til til din Facebook-side, gå til generelle indstillinger, vælg Meddelelser fra menuen til venstre og klik på Få en meddelelse hver gang der er aktivitet på din side.

Opret en primær brugerdefineret målgruppe

Som en del af din forretningsplan skal du identificer din ideelle målgruppe, som er det samme publikum til din blog.

Til opsæt dit første gemte publikum, vil du gerne overveje specifikke egenskaber såsom køn og aldersdemografi, interesser relateret til dit ekspertiseområde, geografiske placering af dit serviceområde og potentielle job, som din ideelle kunde kan have.

# 3: Udvikl og udgiv dine blogindlæg

Sig til offentliggør mindst et blogindlæg om måneden og inkluderer fotos og personlige historier, der viser, hvad du laver, og den værdi, du tilbyder. Husk at du skaber tillid til dit publikum ved at dele, hvem du er, ikke kun dit produkt eller din tjeneste. Så del ikke kun viden; del, hvordan din viden er baseret på din oplevelse.

Skrivning fra din erfaring giver også hvert blogindlæg en unik kontekst. Dit indhold ser mere unikt ud, hvilket skaber tillid hos Google. (Google rynker panden på duplikatindhold.) Potentielle kunder lærer også mere om dig, din ekspertise og naturlige forskelle i forhold til konkurrencen.

Til vælg emner til dine blogindlæg, tage din forskning ud over onlineværktøjer så dit indhold vil skille sig ud for dit publikum. Mens online-værktøjer (såsom Google Keyword Planner, SERP'erosv.) kan hjælpe dig med at måle, hvad dit ideelle publikum søger efter, skal du også spørg dit ideelle publikum, hvad de vil vide på din Facebook-side eller inden for en onlinegruppe.

Optimer dit indhold til søgning og læsbarhed

Du har undersøgt, hvilke emner der interesserer dit publikum, så du kender de vigtigste nøgleord, som potentielle kunder vil bruge til at finde oplysninger relateret til dit blogindlæg, når de foretager en søgning online. Sørg for, at dine søgeord naturligt vises i teksten i dit blogindlæg. For at forbedre dit indlægs synlighed i søgningen yderligere skal du tilføje andre elementer, der forbedrer SEO.

Hvis du har et WordPress-websted, kan du installer Yoast SEO-plugin, der fungerer som en tjekliste for at hjælpe dig med at maksimere blogindlægets synlighed. Plus dig få et godt eksempel på, hvordan dit blogindlæg metadata vises i Google-søgning. Baseret på denne forhåndsvisning kan du juster dine metadata, så de er mere overbevisende, og lokker folk til at klikke og læse dit blogindlæg.

Dit blogindlægs titel spiller en vigtig rolle i søgningens ydeevne. Ud over nøgleord, kontrollere, om din titel er interessant og fremkalder nysgerrighed. Undgå dog clickbait-titler, der vildleder dine kunder. Søg i stedet efter måder at appellere til din målgruppe ved hjælp af de nøgleord, du identificerede. Ideelt set gentager du dit blogindlægs titel i første afsnit.

Under kølerhjelmen, tilføj alt-tekst til dine billeder og link til andre sider med passende ankertekst for at forbedre synligheden af ​​blogindlæg. Alt-tekst gør dit websted mere tilgængeligt. Den bedste alttekst beskriver, hvad der er i dit billede. Ankertekst hjælper din SEO, hvis du linker til et par relevante sider, og teksten du vælger til linket (ankerteksten) giver læserne en god idé om, hvad de finder.

Sidst men ikke mindst, inden du offentliggør et indlæg på din blog, skal du kontrollere, om du kan forbedre læsbarheden af ​​indholdet, som vil hjælpe folk med at finde dit indlæg via søgning. Kontroller, om dit indlæg indeholder lange sætninger, du kan bryde op i kortere. Visuelt kan du øge det hvide rum, inkludere underoverskrifter og fed nøglepunkter for at hjælpe læsere med at finde værdien i dit blogindlæg.

# 4: Brug dine blogindlæg til video igen

Det er ikke nok at offentliggøre et blogindlæg. For at få mest muligt ud af aktuelle digitale marketingtendenser skal du genbruge alle dine blogindlæg som videoer, du kan dele på sociale medier. Video er det mest effektive digitale marketingindhold, du kan oprette. Deling af videoer på sociale medier hjælper dig med at øge din rækkevidde, opbygge relationer og få flere konverteringer.

Når du planlægger dine videoer, identificer historier, eksempler og fotos i dit blogindlæg, der fokuserer på tre emner, der er vigtige for din tragt. Først, se efter koncepter eller ideer, der forklarer, hvorfor dit ekspertiseområde er vigtigt for dit publikum. Disse "hvorfor" videoer vil skabe brandbevidsthed og hjælpe dit publikum med at lære dig at kende.

Sekund, se efter vejledningsindhold, der demonstrerer den værdi, du tilbyder klienter og det kan skabe engagement blandt dit publikum. Gennem disse videoer kan folk, der er interesserede i den første video, lære mere om, hvordan du kan hjælpe. Med "Hvordan" -videoer er dit mål ikke at sælge, men at opbygge relationer. Tilby mere værdi end du gjorde i den første video men lad dit publikum være nysgerrig efter mere information.

For den tredje type indhold, du vil genbruge, forklare, hvad dit tilbud eller din løsning er. Denne "Hvad" -video er kun for folk, der ser de to første videoer og ville være mest interesserede i at konvertere.

Dine videoer bruger muligvis ikke alt indholdet fra dit blogindlæg. Dit hovedmål er at levere det materiale, der er mest relevant for hver del af din tragt. Vælg det bedste indhold til Opret en 1- eller 2-minutters video med de oplysninger, din tragt kræver. For at pakke mest værdi i hver video skal du klippe introduktioner og i stedet vise tekst eller titler i den nederste tredjedel af videoen.

Dine videoer kræver ikke produktion af professionel kvalitet. Hvad der er vigtigt er at få din besked klar og kortfattet. Brug din smartphone på et stativ til at optage. For belysning, gå ud, hvis du ikke har god indendørs belysning. For at opnå klar lyd skal du øve dig i at projicere din stemme eller bruge en lavaliermikrofon.

Du skal også tilføj skærmtekster til dine videoer fordi op til 85% af mennesker spiller videoer uden lyd. Når du har et sæt videoer klar til brug (sørg for at have mindst én video hver til hvorfor, hvordan og hvilke komponenter i din tragt), upload videoerne til din Facebook-side og gem videoindlæggene som upublicerede. Du sender hver enkelt i en tragtrækkefølge ved hjælp af tilpasset målgruppe.

# 5: Opvarm udsigterne med din Facebook-tragt

For at begynde at bringe Facebook-brugere ind i din tragt, vælg en hvorfor-video, der skal offentliggøres. Vent derefter mindst 24 timer på organisk engagement. I Facebook-indsigt, se efter videoer, hvor mindst 50% af det samlede antal visninger er mindst 10 sekunder. Med et hurtigt overblik ønsker du at se god rækkevidde og engagement.

Når du får denne form for rækkevidde, start en struktureret annoncesekvens, der fører potentielle kunder ind i din tragt. Den grundlæggende forudsætning for denne struktur er "hvis de ser dette, så viser jeg dem det."

Annonce 1: Giv en "hvorfor" -video med høj organisk rækkevidde

Når en hvorfor-video resonerer organisk, opret en Facebook-annonce for at øge indlægget for at se, om videoen har bredere appeal. For at teste videoen på et bredere publikum, boost det for $ 1 om dagen i 7 dage til dit ideelle publikum. Som nævnt tidligere er det nyttigt at skabe et ideelt publikum med værktøjet Facebook Audiences, og gem det publikum til at køre annoncer som disse.

Annonce 2: Vis en "Hvordan" -video til en tilpasset målgruppe for videoengagement

Efter det boostede indlæg kører i 7 dage, oprette en brugerdefineret målgruppe baseret på folks visningsvaner for det udførende indhold. For at illustrere, hvis nogen ser en video i mere end 10 sekunder, har de bevidst holdt op med at rulle og set en rimelig mængde af videoen.

Til opret dit publikum, åbne målgruppeværktøjet i Ads Manager og klik på indstillingen for at oprette en brugerdefineret målgruppe. Derefter vælg Forlovelse fra de indstillinger, der vises.

Facebook spørger derefter: "Hvad vil du bruge til at skabe dette publikum?" Vælg indstillingen Video.

Derefter fra rullemenuenskal du vælge Personer, der har set mindst 10 sekunder af din video. Derefter klik på Gennemse til vælg en video.

For at hjælpe dig med at spore dette publikum let, navngiv publikum baseret på den adfærd, seerne har taget. Vær specifik nok til, at du kan skelne denne målgruppe fra andre målgrupper, du har gemt.

Når du har oprettet publikum for folk, der har set din Why-video i 10 sekunder, opret en Facebook-annonce, der viser dette publikum en anden video. Vælg en How-video, der bygger på din boostede videos indhold for at bringe det interesserede publikum længere ind i din salgstragt.

Annonce 3: Kør en konverteringsannonce med en video, der sælger

Dit næste trin er det sidste i din tragt. Vil du opret et nyt tilpasset publikum, der inkluderer alle, der har set mindst 10 sekunder af den anden video. Gentag processen med at oprette et tilpasset publikum baseret på brugeradfærd.

Når du opretter annoncen, i stedet for at vælge Engagement som dit mål, vælg Konverteringer som mål.

I denne annonce vis publikum din tredje video, som er en Hvilken video med et tilbud. Tilbuddet skal være i forhold til hvor meget engagement seerne har haft.

For eksempel, efter to videovisninger på mindst 10 sekunder, kan du muligvis tilbyde en gratis download med indhold der guider dit publikum gennem en proces og hjælper dem med at nå et mål som at tjene flere penge på en internet side.

Konklusion

For at dit indhold skal have en positiv indvirkning på din virksomhed, kan du følge en systematisk tilgang til at skabe en marketingtragt til din blog. Når du har lagt grunden ved at spore brugerengagement med dit indhold og skrive blogindlæg, der giver værdi og er optimeret til søgning, genanvend dit indhold i videoer, der drager fordel af videotendensen på det sociale medier.

Du kan derefter bruge annoncer og tilpasset målgruppe til at skabe opmærksomhed, engagement og konverteringer. Nøglen er at løbende gennemgå analyser og optimere annoncer baseret på brugeradfærd for at maksimere konverteringer.

Hvad synes du? Har du sendt videoer på sociale medier for at skabe engagement? Hvad har du for at gøre videoengagement til konverteringer? Del dine tanker i kommentarerne.