6 hemmeligheder til Facebook-kopiering for at forbedre dine konverteringer: Social Media Examiner

Vil du have bedre Facebook-annoncekonverteringer? Spekulerer på, hvordan man skriver overbevisende Facebook-annoncekopi?

I denne artikel lærer du, hvordan du skriver en Facebook-annoncekopi, der forbedrer dine konverteringer.

# 1: Brug erklæringen "Så det"

Den mest almindelige kopi af Facebook-annoncefejl, jeg ser, er at skrive om funktioner af et produkt eller en tjenesteydelse snarere end fordele. Produktfunktionerne kan være noget som:

• Kun Facebook-gruppe for medlemmer
• Ugentlige udskrivbare PDF-filer
• 100 timers videotræning
• Gule snørebånd
• 1: 1 instruktion

Disse funktioner kan være tiltalende, men de forklarer ikke, hvorfor nogen skal købe produktet. Forbrugerne vil vide fordelene - den virkelige grund til, at de skal købe dit produkt. Hvordan vil det ændre deres liv til det bedre? Hvilken værdi giver det dem? Hvorfor er en bestemt funktion vigtig?

Hvis du besøger listen over funktioner ovenfor, kan fordelene ved disse funktioner se sådan ud:

• Kun Facebook-gruppe -> Kommuniker og søg support fra virksomhedsejere, der gennemgår de samme problemer som dig.
• Ugentlige PDF-filer, der kan udskrives -> Spor dine fremskridt, hvilket er vigtigt, hvis du er en person med skinnende objekt-syndrom.
• 100 timers videotræning -> Få øjeblikkelig adgang til det trin-for-trin system, vi bruger til at generere 37% mere overskud.
• Gule snørebånd -> Gå aldrig tabt i mørket igen.
• 1: 1 instruktion -> Bliv aldrig fast igen. Jeg holder i din hånd, mens du arbejder igennem lektionerne.

Ser du forskellen? Funktionen deler hvad personen køber. Ydelsesaktierne hvorfor de køber det.

Den nemmeste måde at sikre, at du altid taler om fordelene, er med "så at" -erklæringen. Hver gang du skriver en annonceeksemplar på Facebook for at forklare, hvorfor nogen skal købe dit produkt / din tjeneste, skal du blot tilføje "så at ..." i slutningen af ​​hver årsag bede dig om at skrive om den reelle fordel.

For eksempel:

”Få øjeblikkelig adgang til utallige timers træning så det du har alt hvad du behøver for at miste det stædige mavefedt. ”

”Få øjeblikkelig adgang til det medlem, der kun er medlem så det du kan stille spørgsmål, få støtte og føle dig inspireret af mennesker, der er på samme rejse som dig. ”

”Få personlig 1: 1 instruktion fra mig så det du holdes ansvarlig og opnår den krop, du altid har ønsket hurtigere. ”

Se hvor kraftfuldt disse to ord giver hver af disse udsagn? De sikrer, at du taler om fordelene. Det er det, der vil tvinge folk til at handle.

# 2: Stil "Ja" -spørgsmål

En af de mest kraftfulde teknikker til kopiering af Facebook-annoncer er at polarisere mennesker. Du vil have din ideelle kunder for at se dit annonceindhold og blive tegnet ind. Du vil have folk, der ikke er dine ideelle kunder, sendt væk.

Polarisering af mennesker betyder ikke, at du skal være ubehageligt kontroversiel. Det betyder bare, at du skal oprette en annonce til din kunde og ingen andre. Det betyder ikke noget du vil dele; det betyder kun, hvad din ideelle kunde ønsker at se.

En af de nemmeste måder at polarisere mennesker på er ved at stille “ja” -spørgsmål. Dette er spørgsmål, som kun din målgruppe vil sige ja til.

At stille ja-spørgsmål øverst i din annonce hjælper med at tilslutte din perfekte kunde. Hvis du griber dem med den første linje, læser de resten. For at illustrere starter en af ​​mine mest effektive annoncer med linjen "Har du nogensinde fundet Facebook-annoncer lidt overvældende?"

Denne annonce er målrettet mod personer, der har prøvet Facebook-annoncer, men som er utilfredse med deres resultater. Mange forretningsejere finder Facebook-annoncer overvældende, så jeg tilslutter dem ved at stille dette spørgsmål, hvilket igen giver mig mulighed for at føre dem mod en løsning (download af min gratis guide).

Hvis en person, jeg ikke målretter mod (f.eks. En Facebook-annonceekspert), ser denne annonce, klikker de ikke på den, fordi det første spørgsmål ikke svarer til dem. Mission fuldført: Annoncen har polariseret mit publikum.

Måske sælger du et kursus til folk, der er interesserede i at blive bedre til at spille basguitar. Du kan stille spørgsmål som "Har du lyst til, at du har ramt et plateau med din bas?" eller "Ønsker du at blive bedre ved basen?" Hvis nogen, der ikke spiller bas, ser dette, ignorerer de det. Men du vil fange opmærksomheden hos dem, der ønsker at blive bedre bassister; således får du kun opmærksomhed fra det publikum, der er vigtigt for dig.

# 3: Etabler gensidige interesser

Relevans er meget vigtigt på Facebook. Hver gang du sender noget eller kører en annonce, konkurrerer du med tusinder af andre annoncører og brugere på platformen. Og hvis nogen ikke kender dig, skal du arbejde hårdt for at få deres opmærksomhed.

Generelt kan folk ikke lide annoncer. De kan ikke lide det, når fremmede dukker op i deres feeds, der prøver at sælge dem noget... medmindre annoncen er relevant for dem på en eller anden måde.

Hvis du målretter mod en målgruppe af mennesker, der ikke ved, hvem du er, skal du benytte enhver lejlighed til at gøre dine annoncer relevante for dem. Det kan du gøre ved at tale om ting af fælles interesse.

For eksempel kan du tale om placering. Hvis du er en lokal forretning målretning mod folk i dit område, blot ved at nævne din placering i annoncekopien kan gøre dig straks relevant.

Hvis du er en bar / restaurant i Edinburgh, kan du skrive: “Bor i Edinburgh? Kom ned til X bar i aften og tag en drink på os! ” Denne kopi er straks relevant for folk i Edinburgh. Du vil fange deres opmærksomhed (selvom de ikke kender dig), fordi du har talt om en gensidig interesse.

Du kan tage dette endnu længere ved at målrette Edinburgh University-studerende med den samme annonce. Denne gang skal du kalde dem ud efter placering og universitet: "Edinburgh University studerende, kom ned til X bar i aften og tag en drink på os!" Hvilken universitetsstuderende vil sige nej til en gratis drink?

Tænk på de gensidige interesser, som du deler med dit publikum, og prøv at tale om disse ting. De begynder at kunne lide dig og stoler meget hurtigere på dig.

# 4: Brug numre i kopien

Brug af numre i din Facebook-annoncekopi er en fantastisk måde at få opmærksomhed på. Når nogen læser din annonce, er chancerne for, at de bare skumrer den, så alt hvad du kan gøre for at give en hurtig gevinst / genvej fungerer til din fordel.

Hvis du taler om de resultater, du har hjulpet kunder med at sige, "Vi hjalp med at generere 27% mere overskud," skiller sig ud mere end, "Vi hjalp med at generere syvogtyve procent mere overskud."

Jo mere specifikt tallet er, desto bedre. Hvis du er en virksomhed, der hjælper folk med at spare penge på deres ugentlige indkøb, skal du skrive "Spar $ 19 på din næste købmandregning ”er meget mere tiltalende end noget generisk som“ Spar nogle penge på din næste købmand regning."

Tal er også en fantastisk måde at vise på socialt bevis og øge troværdigheden. Hvis du prøver at få folk til at tilmelde dig dit online kursus eller medlemskab, kan du dele hvor mange medlemmer du allerede har. I næsten alle annoncer, de kører, nævner ScottsBassLessons.com, at de har 25.000 betalende medlemmer, hvilket straks skaber tillid og troværdighed. Hvis der er 25.000 medlemmer, skal det være godt, ikke?

Hvis du ikke har numre som disse, skal du blot dele hvor mange mennesker du har hjulpet, såsom “723 andre iværksættere har downloadet denne vejledning. ” Selvom denne stat muligvis ikke giver det samme niveau af autoritet, har den bestemt nogle værdi.

# 5: Få en klar, entydig opfordring til handling

Formentlig den vigtigste del af dine Facebook-annoncer er din opfordring til handling (CTA). Dette er den handling, du forsøger at få folk til at tage. Hvis du forsøger at skabe konverteringer, kan din CTA muligvis være sådan:

• Tilmeld dig vores gratis webinar.
• Deltag i vores Facebook-gruppe.
• Få dit 50% tilbud her.

Uanset hvad din CTA er, skal du kun have en. Og det skal være specifikt.

Hvis du giver mere end en CTA, risikerer du at fortynde antallet af personer, der tager den vigtigste (eller overhovedet nogen handling!). Det kan være fristende at bede folk om at tage forskellige handlinger, som at downloade din guide og følger dig på Instagram, men det er ikke altid den bedste løsning at give et valg.

Tænk på, når du ser på en travl restaurantmenu. Når der er mange valg, kan det være forvirrende at beslutte, hvad man skal bestille. Nogle gange kan det føre til lammelse af beslutninger. Men når du går ind i en restaurant, og der kun er et par punkter i menuen, er beslutningen meget lettere at tage.

Jo flere valgmuligheder du giver potentielle kunder i dine annoncer (og tragte), jo mere risikerer du at forvirre dem, og jo mindre sandsynligt er det, at de tager denne handling. At give folk en enestående CTA hjælper ikke kun med at forbedre konverteringer, men hjælper også din kunde med at vide, hvad de skal gøre næste gang.

# 6: Inkluder URL'en i annoncekopien

Når du skriver din Facebook-annoncekopi, er det altid en god ide at tilføje webadressen til destinationssiden i selve kopien.

Som du ved, kræver Facebook, at du placerer en URL i feltet URL til websted, men også at inkludere den i teksten er et smart træk. Dette giver folk to steder at klikke på linket og tage den ønskede handling. Dette fungerer godt af to grunde.

For det første kan folk typisk ikke lide annoncer, så du vil prøve at få dine annoncer til at virke som organisk indhold så meget som muligt. Ideelt set vil du have folk til at engagere sig i dine annoncer, som de ville være et nyttigt eller engagerende indlæg i deres feed. Inkludering af URL'en i teksten (sammen med en velskrevet kopi) giver indtryk af, at din annonce er organisk indhold.

For det andet, når du prøver at få en konvertering, vil du foretage den handling, du prøver at få folk til at tage så mange steder som muligt. Du vil ikke bare stole på, at brugeren klikker på billedet eller CTA-knappen i annoncen. Giv dit publikum flere muligheder for at klikke dig videre til din destinationsside og tage dig med på dit tilbud.

Som du kan se i denne annonce, kan brugeren enten klikke på linket i teksten (over videoen) eller klikke på knappen Tilmeld dig nedenfor. Det er to muligheder for at klikke igennem.

Konklusion

I slutningen af ​​dagen er disse seks Facebook-kopi-tip kun taktik. Det er ting, jeg har prøvet og testet i årevis og har fundet at fungere for mine kunder og mig. Imidlertid er enhver virksomhed forskellig. Hver niche og industri er forskellig. Hvad der fungerer for en virksomhed, fungerer muligvis ikke for en anden.

For at få succes med Facebook-annoncer skal du være villig til at teste, teste, teste... og derefter teste nogle mere. Over tid lærer du kopi og teknikker, der fungerer for dig.

Hvad synes du? Hvilken af ​​disse annoncekopieringstaktikker bruger du? Hvilke teknikker har været frugtbare for din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Find tre måder at bruge Facebook-annoncer til at promovere dine produkter.
• Lær hvordan du opbygger en Facebook-annoncetragt, der fungerer for din virksomhed.
• Oplev syv måder at skalere dine Facebook-annoncekampagner på.