Sådan optimeres sociale annoncer til hvert trin i købstragten: Social Media Examiner

Vil du have flere konverteringer fra dine sociale medieannoncer?

Spekulerer på, hvordan man målretter købere med succes på hvert trin i salgsprocessen?

Ved at kortlægge dine køberpersoner og teste dine annoncer kan du levere annoncer, der taler til en købers umiddelbare behov og bekymringer, hvilket resulterer i højere konverteringer.

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du kan vise optimerede sociale medieannoncer, der genererer salg fra alle dine kunder.

# 1: Opret køberpersoner

Før du opretter en enkelt annonce, skal du bruge betydelig tid på forskningsstadiet. Som en del af denne proces identificerer du dine køberpersoner, kortlægger dem til købstrin og udvikler en liste over unikke salgspropositioner (USP'er), du kan målrette mod, når du kører din første serie af annoncetest.

Start med at konceptualiseredine personas. Tag ikke kun hensyn til demografi, men også psykografi. Din person skal

inkluderer (i det mindste) alder, køn, placering, uddannelse, job / karrierevej, forholdsstatus, børn / kæledyr, husstandsbillede, personlige mål og specifikke præferencer relateret til dit brand.

Opret en brandpersona

Den første persona, der oprettes, er din brand persona, som inkorporerer stemmen og visionen i din messaging. Denne person repræsenterer den største andel af din målgruppe og inkorporerer mange af dit brands attributter og værdier; det er standardmærket for dit brand.

Først, brainstorm egenskaberne ved dit brandpersona.

Næste, inkluderer demografiske og psykografiske data.

Langt om længe, skabe en fortælling omkring din købers persona.

Når du er færdig med din brandperson, får du et billede af hvem du "taler med", når du laver annoncer og designer visuelle og tekstmæssige reklamer.

Opret yderligere køberpersoner

Når du har oprettet din grundlæggende persona (din brand persona), kan du gå videre til at oprette nye køberpersoner. Der er værktøjer, du kan bruge til at hjælpe med denne proces, f.eks Personapp, Xtensio, På nært hold & Persona, eller HubSpots gratis persona-skaberværktøj, MakeMyPersona.

Til brug HubSpots værktøj, gå til MakeMyPersona.com og klik på Start Making My Persona. Derefter gå gennem spørgeskemaet, der giver så mange detaljer som muligt.

Når du er færdig og indsend formularen, vil du modtage en e-mail med din fuldt realiserede persona.

Gentag denne proces for hver af dine potentielle køberpersoner.

# 2: Kortkøberpersoner til købstragten

Nu hvor du ved, hvem du taler med, skal du dybere endnu dybere ned i hver købers personas behov på hvert trin i købstragten: Bevidsthed, overvejelse og beslutning.

• På bevidsthedsstadiet har persona smertepunkter, men kender eller forstår ikke løsningen på problemet.
• Når personaen når overvejelsesfasen, undersøger personagen aktivt muligheder for at rette hans eller hendes smertepunkter.
• På beslutningsstadiet skal han eller hun blot vælge et produkt at købe og et firma at købe det fra.

Brug et tankekort som en enkel, trinvis løsning til kortlægning af køberpersoner til købstrin. Start med at angive dine køberpersoner. Inkluder navnene på dine personas og billeder af hver en.

Nu brainstorm smertepoint for hver persona, der starter med bevidsthedsstadiet. Overvej hvilke problemer din person står over for på dette tidspunkt.

Næste, identificere, hvilken forskning der går ind i overvejelsesfasen. Hvor søger din person efter svar? Hvilke nøgleord bruger hun til at søge? Identificer også, hvilke spørgsmål hun stiller for at løse forskellige smertepunkter.

For beslutningsfasen tænk over, hvad din person overvejer, før du foretager et køb. Hvilke emner er mest interesserede for hende? Nogle af de primære inkluderer prisfastsættelse, leveringstidsrammer, returpolitik, brugervenlighed i indkøbskurv, mobilkompatibilitet, anmeldelser og tilgængelige kuponer.

Derefter, overvej hvilke unikke salgsforslag, der vil appellere til denne person. Baseret på din forskning, hvad er de mest magtfulde USP'er, der bevæger denne person til handling, når de ser målrettede annoncer?

Følg den samme proces til kortlæg hver af dine køberpersoner til hvert trin af købstragten.

Langt om længe, oprette et brand persona og værdi proposition gitter. I denne værdi proposition, anfør dine personas og de USP'er, som du bruger, når du opretter annoncer.

I slutningen af ​​denne proces har du en oversigt over din målgruppe, du kan bruge i din annoncetest behandle. Når din foreløbige undersøgelse er gennemført, er du klar til at gå videre til annoncerings- og teststadiet.

# 3: Test oprindelig annoncekopi og billeder

Når du har forberedt dig selv, skal du nu gennemføre en række tests designet til at finde de bedste billeder, annoncetekst, overskrifter, beskrivelser, placeringer og målgrupper. Hver af disse variabler bliver et testelement, så det er vigtigt at har en strategisk og metodisk tilgangtil testning hver og en.

Den første kampagne, startannoncer, fokuserer på at finde de bedste billeder og annoncekopi. For hver startkampagne har du faste og variable elementer (såsom overskrifter, linkbeskrivelser, billeder og placering) ud over annoncetekst.

Dit første mål er at test annoncebillede, kopi og placering. Her er et eksempel på, hvordan du organiserer dette:

Tag hver købers persona gennem testprocessen billeder, kopi og placering. Når du udvikler billeder og indhold, tænk på købstrinnene og Sørg for, at du inkluderer billeder og indhold til hver scene.

Test annoncebilleder

Billeder er kritiske for en annonces effektivitet. Det er kendt, at billeder med glade kvinder generelt klarer sig bedst, men det er muligvis ikke tilfældet for dit publikum. Prøv billeder med eller uden tekst og variationer af tekstplacering. Du kan også prøv at bruge animerede GIF'er eller korte videoer.

Facebook har forskellige måder at integrere billeder i din annonce på. Billedkarusellen giver dig f.eks. Mulighed for at vedhæfte forskellige overskrifter og webadresser til hvert billede, hvilket giver dig flere måder at teste billeder, opfordringer til handling og klikfrekvens (CTR) på.

Testkopi

For at teste annoncekopi, brug et værktøj som AdEspresso. Du kan indtast forskellige variationer af hvert annonceelement og værktøjet blander dem for at producere flere annoncekombinationer. Du kan kør en enkelt startannoncekampagne, der tester hundredvis af annoncer baseret på nogle få variabler.

Det vil du måske start langsomt til få en fornemmelse for Facebook-annonceplatformen og din nye kampagne, men Facebook er i sidste ende et spil med kvantitet, ikke kvalitet. Facebooks annonceplatform er oprettet til at belønne kampagner, der opdaterer konstant annoncer for at forbedre ydeevnen.

Målet med enhver Facebook som angivet bør ikke være at producere en perfekt annoncekampagne. Du skal køre flere kampagner og konstant fodre Facebook med nyt indhold.

Testplacering

Test annonceplacering til find ud af, hvor dit publikum klikker. Det er her, hovedparten af ​​dine annoncer skal være, uanset om det er desktop, mobil, nyhedsfeed, højre kolonne osv. AdEspresso lader dig også test Instagram-annonceplaceringer.

# 4: Test forskellige målgrupper

Som en del af din undersøgelse af køberpersona har du identificeret flere interesser for denne person, hvilket hjalp dig med at skabe dine startannoncer. Nu hvor du har identificeret din mest effektive annoncekonfiguration, kan du undersøg disse personainteresser og vælg flere for at danne interessegrupper (også kendt som en målgruppe) som du kan test din "vindende" annonce.

Annoncekopien, billederne og placeringerne er de samme for hver annonce; den eneste forskel er interessegrupperne målrettet for hver kampagne.

Eksemplet nedenfor viser en målgruppekampagne, hvor målgrupperne er kvinder interesserede i "Bikram Yoga" og "Workouts."

Ved at udføre sådanne kontrollerede tests er den eneste variabel publikum, så du kan identificer den mest lovende pasform.

At vide, hvordan man søger efter og identificere målgrupper er en kunst, og en, som du bør kende godt til at perfektionere denne annoncetestproces.

# 5: Test kombinationer af vellykkede annoncer med lydhør publikum

Du har brugt din køberpersona til at generere en vindende annonce og derefter brugt den til at bestemme en vindende interessegruppe. Nu er det tid til finjuster dine annoncer til oprette hyper-målrettede annoncer til en meget lovende målgruppe. Disse annoncer kaldes målgruppekreativ test (TACT) -annoncer.

At gøre dette, Brug den samme metode som til dine startannoncer, test af disse variabler:

• Annoncekopi, der specifikt adresserer smertepunkterne og behovene hos din målgruppe.
• Billeder, der repræsenterer og appellerer til målgruppen.
• Placeringer for at bestemme, hvor din målgruppe er.
• URL'er, der flytter dem længere ned i købstragten mod konvertering.

# 6: Gennemgå målinger og øg budgettet for de vindende annoncekombinationer

Når du har nået niveauet for hyper-målrettede TACT-annoncer, er det ret nemt at se, hvilke annoncer der klarer sig bedst. Se på forbrug, konverteringer, CTR og pris pr. Handling (CPA).

I eksemplet nedenfor tester TACT-kampagnen kvinder i alderen 25-34 år, der er interesserede i træning. Annoncesættene tester placering og civilstand. Annoncesættet "I et forhold, Instagram" overgår de andre annoncesæt i alle metrics.

hvis du udvid annoncesættet, du kan se effektiviteten af ​​individuelle annoncer, som er kombinationer af annonceannoncer.

Når en bestemt annonce eller et bestemt sæt har vist sig at fungere godt sammen med din målgruppe, afslut testfasen af ​​din kampagne.

På dette tidspunkt kan du fortsæt med at køre TACT-kampagnen, men sluk for alle annoncer eller annoncesæt, der ikke fungerer. På denne måde vises kun de annoncer eller annoncesæt, der har den højeste CTR og den laveste CPA. Afhængigt af hvor godt de fortsætter med at præstere og baseret på dit budget, kan du måske overvej at øge budgettet for disse annoncer.

Du kan kør disse annoncer på ubestemt tid, så længe de fortsætter med at konvertere.

Igen betyder det ikke, at du ender med en endelig kampagne. I startannoncestadiet finder du muligvis flere kombinationer af vindende annoncer, der kan testes blandt alle dine målgrupper. Flere målgrupper kan vise sig at være lovende og forvandlet til TACT-kampagner.

Facebooks platform er designet til at give næsten ubegrænsede muligheder for test og målretning. For at få succes skal du udnytte dem på en smart måde. Det er her, kortlægning af dine personas til købstragten kommer ind.

Konklusion

Følg denne metode for at teste kraften og levedygtigheden af ​​hver af dine køberpersoner og lære den bedste måde at markedsføre til hver af dem på hvert trin i købstrakten.

Du finder ud af, hvilke billeder der mest fanger hver persona, og hvilken annoncekopi der tvinger dem til at tage den ønskede handling. Du lærer også, om de er mere lydhøre over annoncer på Instagram, Facebook-nyhedsfeed på desktop eller mobil eller i højre kolonne.

Det ideelle er at fortsætte med at teste variabler, så dine konverteringsfrekvenser løbende forbedres, mens din CPA konstant falder.

Hvad synes du? Hvilke teknikker fungerer for dig, når du tester annoncer på Facebook? Hvad er dit mest kraftfulde tip til annonceoptimering? Lad os vide i kommentarerne nedenfor!