Sådan når du ud til lokale kunder ved hjælp af Facebook-videoannoncer: Social Media Examiner

Forsøger du at få flere lokale kunder? Har du prøvet Facebook-videoannoncer målrettet mod dit lokale marked?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du bruger Facebook-videoannoncer til at nå ud til kunder i dit område.

Hvorfor lokale virksomheder kæmper med Facebook-reklame

Efter min erfaring med at arbejde med hundreder af lokale virksomhedsejere, den største fejl, de laver med reklame på Facebook tænker, at de bare kan oprette en annonce, der tilbyder en form for rabat (dvs. 20% i rabat), øge den, og oversvømmelsesportene åbnes. De bruger penge på annoncer, så de kan se en form for afkast, ikke?

Forkert. Annoncering, når du nedbryder den, er enkel: Aflever den rigtige besked til den rigtige person på det rigtige tidspunkt. Opnå det, og du får en utrolig vellykket reklamekampagne. Det lykkes ikke, og du kan ikke se nogen resultater.

Hvorfor fungerer ovenstående tilgang ikke? Lad os tænke på forbrugeradfærd. Når du ser YouTube, Hulu eller tv, hvordan har du det, når du ser en annonce, der prøver at sælge noget til dig? Du er irriteret, ikke?

Vi kan ikke lide annoncer. Vi kan ikke lide det, når fremmede prøver at sælge ting til os. Vi kender ikke, kan lide eller stoler på dem - tre ting, der kræves for at et salg kan ske. Så som Facebook-annoncør, hvordan kan du annoncere for folk i dit lokalområde uden at irritere dem? Lad os se på, hvordan du kan bruge Facebook-videoannoncer til at levere indhold, som dit lokale marked vil engagere sig i.

# 1: Udgiv mikro-videoindhold til Facebook for at svare på ofte stillede spørgsmål

Tænk over, hvilket indhold du bruger, når du ruller gennem dit eget Facebook-nyhedsfeed. Chancerne er, at du ser videoer om emner, du er interesseret i, finder informativ eller overvejer at underholde. Gæt hvad? Hvis du gør det, er dine potentielle kunder også.

Hvis du holder en sælgende Facebook-annonce i ansigtet, vil du bare irritere dem. Du skal oprette indhold, som de vil forbruge. Vis dem annoncer, der giver værdi. Gør deres liv bedre. Forbedre deres oplevelse på Facebook. Lever en besked, de ønsker at se.

Den første fase af enhver vellykket Facebook-kampagne har alt at gøre med indhold. Du skal oprette indhold, som folk vil se, når de ruller gennem deres Facebook-feed - indhold, der skaber tillid.

For at opbygge en simpel indholdsstrategi til din Facebook-marketing skal du stille dig selv disse tre spørgsmål:

• Hvilke spørgsmål stiller kunder dig mest?
• Hvilke problemer står de i øjeblikket overfor?
• Hvilke sætninger søger de muligvis på Google?

Skriv så mange svar på disse spørgsmål som muligt. Du skulle være i stand til at få 50-100 svar fra disse tre spørgsmål alene.

Her er for eksempel en liste, som du måske sammensætter ved at besvare det første spørgsmål ovenfor:

• Hvor meget koster PRODUCT?
• Hvad er fordelene ved at bruge SERVICE?
• Hvem tilbyder ellers SERVICE?
• Er SERVICE virkelig det værd?
• Hvad hjælper PRODUCT med?
• Hvad er de potentielle negativer ved at bruge PRODUCT?
• Hvad er dine åbningstider?
• Hvorfor er SERVICE så dyrt?
• Hvorfor er PRODUCT så billigt?
• Hvem kan SERVICE hjælpe?

Du bruger disse spørgsmål til at danne grundlaget for din Facebook-indholdsstrategi. Hvis du altid bliver stillet disse spørgsmål, kan du garantere, at andre også stiller dem eller skriver dem i en Google-søgning. Hvis du ikke giver svarene, er dine konkurrenter sandsynligvis det.

Når du har samlet disse oplysninger, opret videoer på 1 minut at give den information, folk beder om. Brug spørgsmålene som videotitler. Videoerne behøver ikke at være superprofessionelle eller polerede; du kan optage dem ved hjælp af din smartphone.

Du skal blot starte med at oprette korte stykker videoindhold og dele dem på Facebook. Selvom disse korte videoer muligvis ikke går virale, hjælper du folk med at løse specifikke problemer, hvilket er den type indhold, der genererer kundeemner og salg til din virksomhed.

# 2: Promover højtydende indhold til dit lokale område med Facebook-videoannoncer

Når du er begyndt at oprette og dele dine videoer på Facebook, vil du sikre dig, at de rigtige mennesker ser dem. Hvad er meningen med at bruge tid på at skabe indhold, hvis ingen ser det?

Det er her, Facebook-videoannoncer kommer i spil. Men du vil ikke bare køre annoncer, der promoverer alt dit indhold uden mål; du skal være metodisk omkring det.

Facebook vil opfordre dig til at promovere hvert indlæg, du laver. De vil sige, "Dit indlæg klarer sig ikke godt... Øg det, og nå ud til flere mennesker!" eller “Dit indlæg klarer sig godt... Øg det, og nå ud til flere mennesker!”

Men du vil ikke gøre det. I stedet skal du fokusere på at bruge penge og promovere dine mest effektive indlæg - dem, der fungerer godt organisk. Hvis et indlæg fungerer godt organisk, er reklame som at tilføre brændstof til ilden.

Så hvordan beslutter du, hvilke indlæg der har klaret sig bedst? Når du begynder at dele indhold regelmæssigt, får du en god fornemmelse for, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer ved at se på indikatorer såsom antallet af likes, kommentarer og delinger.

Den metrik, du vil være mest opmærksom på, er den gennemsnitlige videoovervågningstid. For at få adgang til disse data til dine videoer skal du gå til din Facebook-side og klikke på Mere og derefter vælge Publishing Tools.

Når din sides publiceringsværktøjer åbnes, skal du klikke på Videobibliotek i venstre side af siden. Derefter ser du alle de videoer, du har lagt ud på din side.

Klik på en af ​​videoerne for at se den gennemsnitlige visningstid for den. Når du klikker på en video, vises et pop op-vindue, der viser analyserne for den video, inklusive den gennemsnitlige visningstid.

Den gennemsnitlige visningstid for en video på Facebook er 6 sekunder, så hvis dine videoer vises i 7-15 sekunder, klarer du dig godt. Folk bruger mere tid end gennemsnittet på at forbruge dit indhold, så det kan være en god idé at promovere disse videoer. Hvis din visningstid er over 15, er det fremragende, og du vil bestemt promovere disse videoer.

Når du promoverer din lokale virksomheds mest effektive indhold på Facebook, Opret en radius omkring din virksomhedsplacering og vælg din demografiske målretning.

Du må dog ikke tilføje nogen interessemålretning. At gå bredere med din målretning fungerer godt på Facebook for nu. Når du gør dette, overlader du det tunge løft til Facebook og beder dem om at finde de rigtige mennesker i stedet for at du selv prøver - og de er bedre til det.

# 3: Retarget Facebook Video Viewers med et gratis tilbud

Når du begynder at oprette og promovere dine videoer på Facebook, begynder dette indhold at få hundreder og muligvis tusinder af visninger. Ikke kun det, de vil være relevante synspunkter baseret på de indholdsidéer, du har udviklet ovenfor, og din annoncemålretning.

Disse resultater er gode til at opbygge dit lokale brand, men du er nødt til at bringe de mennesker, der har beskæftiget sig med dine videoer, dybere ind i din virksomhed. Du kan gøre dette ved at tilbyde dem noget gratis, såsom en guide, konsultation eller webinar. Målet er at trække disse videovisere ind i din virksomhed for at give dig en salgsmulighed.

For at oprette en Facebook-retargeting-annoncekampagne skal du først oprette en Facebook tilpasset publikum af mennesker, der har set din video. For at gøre dette skal du åbne Facebook Ads Manager og klik på menuen med tre linier øverst til venstre på skærmen. Når hovedmenuen åbnes, skal du holde markøren over alle værktøjer og vælge målgrupper under aktiver.

Dette fører dig til dit målgruppes dashboard, der viser alle de tilpassede, lookalike og gemte målgrupper, du har oprettet. For at opbygge dit nye publikum skal du klikke på Opret målgruppe og vælge Tilpasset målgruppe i rullemenuen.

I vinduet Opret en tilpasset målgruppe kan du se mange forskellige muligheder at vælge imellem som kilde til dit publikum. Fordi du vil fokusere på brugere, der har set dine Facebook-videoer, skal du vælge indstillingen Video.

I det tilpassede publikumsvindue til videoengagement, der beder, beder Facebook dig om at definere det publikum, du vil målrette mod.

Fra rullemenuen Engagement skal du vælge, hvor længe dette publikum så din video. Indstillingerne spænder fra mindst 3 sekunder til 95% af din video eller mere. Jeg kan typisk lide at vælge Personer, der mindst har set 25% af din video, fordi det er et signal om, at folk har vist interesse for dit indhold.

Når du har valgt visningslængden, skal du klikke på Vælg videoer for at vælge de videoer, som dette publikum har engageret sig i.

I rullemenuen Vælg efter øverst i vinduet skal du vælge indstillingen Facebook-side og vælge den side, som du har sendt indholdet til. Marker derefter afkrydsningsfelterne ud for så mange videoer, som du vil bruge. På billedet nedenfor valgte jeg to videoer. Når du har foretaget dine valg, skal du klikke på Bekræft.

Indtast nu et beskrivende navn til din målgruppe, og klik på Opret målgruppe i nederste højre hjørne af vinduet, og voilà - du har oprettet din tilpassede målgruppe til videovisninger.

Når du nu konfigurerer din Facebook-annoncekampagne og vælger din målretning, skal du blot vælge den brugerdefinerede målgruppe, du lige har oprettet. Facebook målretter kun folk, der har set de videoer, du valgte, da du oprettede dette publikum.

Konklusion

Jeg er sikker på, at du nu erkender vigtigheden af ​​at oprette indhold og bruge video i dine Facebook-reklamekampagner. Nu har du en fordel, fordi der er så mange lokale virksomheder derude, der stadig ikke gør dette.

Jeg kalder dette VF-metode, som står for "værdi først." Sæt dig selv i kundens sko: Hvis to virksomheder kæmper for din virksomhed, vil du? arbejde med det firma, der har givet værdi, inden du afgiver et tilbud, eller det firma, der uhøfligt afbrød dig og gik direkte til salg?

De fleste annoncører bruger kun deres penge på at markedsføre tilbud og rabatter for kun at se, at deres indsats ikke fungerer, og derefter hævder Facebook-annoncer ikke for dem. Men som du ved handler annoncering simpelthen om at levere den rigtige besked til den rigtige person på det rigtige tidspunkt. Fordi du er en lokal virksomhedsejer, kender du dit målmarked (dit lokale område), så du har et stykke af puslespillet allerede løst.

Nu skal du bare oprette relevant indhold til dit publikum på Facebook og få det derude til befolkningen i dit lokalområde. Når du har gjort det, kan du forvente at blive en autoritet i dit område, hvilket forhåbentlig vil resultere i flere kundeemner og salg genereret end nogensinde før.

Hvad synes du? Vil disse tip hjælpe dig med at få mere lokal fodtrafik til din virksomhed med Facebook-videoannoncer?Hvilke typer videoer planlægger du at oprette? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om promovering af din lokale virksomhed på Facebook:

• Find ud af, hvordan du bruger Facebook Local til at oprette begivenheder, der driver fodtrafik i butikken.
• Lær hvordan du bruger Facebook til at oprette og promovere en Facebook-placeringsside for hver af dine butiksfacader.
• Udforsk, hvordan du bruger Facebook på kreative måder til at vokse din lokale forretning.