Sådan konverteres websitetrafik med Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Spekulerer du på, hvordan du genaktiverer besøgende på webstedet, der ikke konverterer? Leder du efter Facebook-annoncetyper, der fungerer?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du konverterer din webstrafik med to typer Facebook- og Instagram-annoncer.

Forståelse af, hvor disse kampagner sidder i Facebook-annoncetragten

Før vi dykker ned i annonceoprettelse, skal du først forstå, hvor disse kampagner sidder i din Facebook-annoncetragt og deres rolle i at generere nye kundeemner eller salg til din virksomhed.

Denne type kampagne er kendt som website-remarketing og den sidder i bunden af ​​annoncetragten. Det er den mest rentable af de tre tragtfaser og leverer hurtigste resultater fordi det er rettet mod et varmt publikum. Disse målgrupper indeholder personer, der har besøgt dit websted, men som ikke har konverteret til kundeemner eller salg.

Hovedårsagen til, at folk besøger dit websted og opgiver salgsprocessen, er at de ikke har udviklet tilstrækkelig tillid og tillid til din virksomhed. Målet med denne type kampagne er at udvikle et dybere forhold til dine potentielle kunder og øge den tillid, der er nødvendig for dem at købe fra dig. Dette fører til, at folk interagerer med dine annoncer, vender tilbage til dit websted og konverterer til nye kunder eller kundeemner.

Nedenfor dækker jeg to annoncetyper, som du kan bruge til at markedsføre din webstrafik: påmindelses- og testannoncer. Disse er gennemprøvede annoncetyper, der når de målretter mod de rigtige målgrupper med de rigtige kampagnemål, leverer de bedste resultater og de højeste afkast på annonceudgifter (ROAS).

Lad os nu se på, hvordan du opretter påmindelses- og testannoncer og bruger dem til at skabe øjeblikkelige kundeemner eller salg til din virksomhed.

# 1: Hurtigt øjeblikkeligt køb med en påmindelsesannonce, der gentager tidsfølsomme tilbud

Påmindelsesannoncen skaber hastende ved at minde nogen om, hvad de har set på dit websted, og gentage ethvert tilbud, du bruger til ny kundeoptagelse. Du tilslutter effektivt denne person til at engagere sig med din annonce, besøge dit websted og konvertere til en kunde.

Opret dit Facebook-websted Tilpasset publikum

Inden du dækker hvilket Facebook-annonceformat og de bedste fremgangsmåder, der skal bruges til påmindelsesannoncer, skal du oprette webside tilpasset målgruppe som du vil vise annoncen til.

Klik på Opret målgruppe i dit målgruppes dashboard, og vælg indstillingen Tilpasset målgruppe.

I vinduet Opret en brugerdefineret målgruppe skal du klikke på webstrafik.

Når vinduet til oprettelse af webstedets tilpassede målgruppe åbnes, skal du sørge for, at tilstanden Alle besøgende på webstedet er valgt, og indstille publikumets varighed til at vare 3 dage.

Klik derefter på Ekskluder, og vælg Køb på rullelisten med engagementstilstand. Skift publikums varighed til 180 dage. Denne betingelse ekskluderer personer, der allerede er kunder og har udløst handlingen Købshændelse på dit websted inden for de sidste 180 dage.

Det sidste trin er at navngive dit publikum. Brug af en navngivningskonvention giver dig mulighed for let at forstå dit publikum. Jeg brugte følgende: “WCA - Alle køb af trafik - Sidste 3 dage.” Dette publikumsnavn gør det let at se, at det er et websted tilpasset målgruppe (WCA), betingelsen er "al trafik ekskl. køb", og varigheden er de sidste 3 dage.

Pro Tip: Hvis du har et websted med høj trafik, skal du blot ændre den første engagementsbetingelse fra Alle besøgende på websitet til personer, der har besøgt specifikke websider, og indtast URL'en til produktsiden. Du kan derefter oprette en påmindelseskampagne for et specifikt produkt målrettet mod de mennesker, der har set den pågældende produktside.

Når du er færdig med at udfylde detaljerne om dit websteds tilpassede målgruppe, skal du klikke på Opret målgruppe.

Fordi du målretter mod folk, der har besøgt dit websted inden for de sidste 3 dage, er der enorm kampagnerelevans og publikumsresponsivitet.

Vælg dit kampagnemål

Afhængigt af størrelsen på dit 3-dages tilpassede målgruppe kan du bruge enten nå eller konverteringsmål, optimering til køb:

• Hvis du har et lille publikum på færre end 5.000 personer, skal du bruge rækkevidden med et frekvensloft på 1 visning hver 1. dag eller 3 visninger hver 1. dag. Sidstnævnte er mere aggressivt og bruges bedst, når du har 1.500–5.000 mennesker i dit 3-dages websteds tilpassede publikum.
• Hvis du har mere end 5.000 mennesker i dit 3-dages tilpassede målgruppe, skal du bruge konverteringsmålet optimeret til køb.

Skriv din kopi af din påmindelsesannonce

Når du har konfigureret dit annoncesæt og din målretning, går vi videre til at oprette den aktuelle påmindelsesannonce.

På din kampagnes annonceniveau skal du vælge din Facebook-side og Instagram-profil i sektionen Identitet.

Vælg derefter dit annonceformat. Intet annonceformat er mere effektivt end de andre for denne type annoncekampagne. Jeg har set succes med det enkelte billedformat, videoog karrusel.

Nøglen til at oprette en meget engagerende påmindelsesannonce er "snap". Dette er den første linje i annoncekopien, der fanger din målgruppes opmærksomhed og straks fortæller dem, at annoncen er til dem. Jeg har fundet ud af, at en erklæring, der gentager, at de tidligere har gennemset dit websted, fungerer godt, som du kan se i eksemplet på Facebook-annoncer nedenfor.

For resten af ​​kopien skal du gentage ethvert tilbud, som de måtte have set på dit websted eller fra andre Facebook-annoncer længere op i din annoncetragt. For at illustrere kan du bruge en kampagne såsom en procentvis rabat og den relevante kode, de skal bruge til at indløse den. Følg dette med et opfordring til handling (CTA) for at få folk til produktsiden for det, du tilbyder i annoncen.

Din reklame (billede eller video) og overskrift skal også være baseret på det produkt, du promoverer. Jeg har fundet ud af, at overskrifter, der er fokuseret på produkter, fungerer meget godt sammenlignet med overskrifter til fordele, som oftest bruges ved overvejelse længere op ad Facebook-tragt.

Da publikum ofte opdateres - på grund af tilføjelse af nye personer, der har besøgt dit websted, og eksisterende personer fjernes inden for en 3-dages tidsramme - giver denne annonce stor ROAS.

# 2: Valider købet med testannoncer, der understreger socialt bevis

Den næste annoncetype, vi vil se på, er testimonial-annoncer. Formålet med testannoncer er at opbygge tillid ved at promovere socialt bevis i form af en kundeanmeldelse eller vidnesbyrd. Ved at gøre dette leverer du en ekstern valideringskilde til din virksomhed. Det er ikke kun dig og din virksomhed, der skubber, hvor fantastiske dine produkter er, men faktiske kunder, der er upartiske ved sammenligning.

Byg dit websted Custom Audience

Som med påmindelsesannoncer skal du først oprette den tilpassede målgruppe for webstedet, som du målretter mod denne annoncetype.

I dit målgruppes dashboard skal du klikke på Opret målgruppe og vælge indstillingen Tilpasset målgruppe. Fra menuen tilpasset målgruppe skal du klikke på Hjemmeside.

Når vinduet til oprettelse af webstedets tilpassede målgruppe åbnes, skal du sørge for, at tilstanden Alle besøgende på webstedet er valgt, og indstille publikumets varighed til at vare 180 dage.

Navngiv dit publikum ved hjælp af den samme navngivningsstruktur, som du brugte til den 3-dages tilpassede målgruppe ("WCA - Al trafik - sidste 180 dage"), og klik på Opret målgruppe.

Vælg dit kampagnemål og målretning

Før vi dækker oprettelsen af ​​testimonialannoncer, skal du kende kampagnens mål og annoncesætindstillingerne for at dette fungerer. Du vil bruge konverteringsmålet til at optimere til køb eller kundeemner, afhængigt af hvad der er relevant for din virksomhed.

I sektionen Målgruppe i dit annoncesæt skal du medtage den 180-dages tilpassede målgruppe, du lige har oprettet, i feltet Tilpassede målgrupper. Ekskluder også den 3-dages tilpassede målgruppe, du oprettede til påmindelseskampagnen. Dette sikrer, at du ikke har nogen overlapning mellem de to kampagner, hvor de konkurrerer mod hinanden i annonceauktionerne.

Du vil også indstille konverteringsvinduet som standard: 7-dages klik / 1-dages visning.

Skriv din testimonial-kopi

Et af de mest almindelige spørgsmål, jeg får stillet til testimonial-annoncer, er, om det er bedre at formatere testimonialet som en video eller tekst. Svaret er simpelt: Prøve begge og se, hvilke der giver bedre resultater. Jeg har fundet ringe forskel i effektiviteten af ​​testannoncer, der er tekstbaserede, og som leverer testimonialet i annoncekopien og dem, der bruger en vidnesbyrd om video.

Når du opretter tekstbaserede testimonial-annoncer, vil du bruge følgende annonceringsstruktur:

Start annoncekopien med din anbefaling. Hvis din udtalelse er lang eller ordrig, skal du forkorte den eller opdele den i afsnit, så det ikke er en enkelt tekstblok. Brug anførselstegn, så det adskiller sig fra resten af ​​din annoncekopi, og afslut det med en bindestreg efterfulgt af navnet på kunden, der skrev det.

Nedenfor testimonialet i din annonceeksemplar skal du medtage dit produkt eller din servicekampagne. Dette kan være et tilbud, som folkene på dit websteds tilpassede målgruppe har set på dit websted, eller som du har promoveret dem gennem andre Facebook-annoncekampagner højere op på din Facebook-annoncetragt.

Den sidste del af din annoncekopi er CTA. Da dette er direkte respons-annoncer, og du ønsker, at de mennesker, der ser dem, skal handle, skal den sidste del af annoncekopien få forbrugeren til at klikke på annoncen og konvertere til en kunde.

Facebook-annonceeksemplet nedenfor viser tilbuddet efter udtalelsen, efterfulgt af CTA for at øge klik på den annonce, der leder folk til den relevante produktside.

Brug noget, der er relevant for det produkt eller den tjeneste, du promoverer, til annoncen i denne type tekstbaseret testimonial-annonce. For e-handelsfirmaer fungerer livsstilsproduktbilleder eller -videoer godt.

For videobaserede testannoncer skal du bruge det enkelte videoformat med video-attesten som din annonceannonce. Følg derefter den samme annoncekopiproces, der er beskrevet ovenfor, men uden den skriftlige anbefaling.

Konklusion

Nu hvor du ved, hvordan du opretter påmindelses- og testannoncer, og hvad Facebook og Instagram kampagner at bruge dem i, vil du implementere begge kampagnetyper på samme tid for at få det optimale effektivitet.

Ved at bruge påmindelsesannoncer engagerer du folk på kort tid for at få maksimal relevans og for at få øjeblikkeligt salg. Med testannoncer og længere varighed af tilpasset målgruppe på websitet opbygger du den tillid, der kræves for at dine potentielle kunder kan komme tilbage til dit websted og konvertere til førstegangskøbere.

Ved at implementere både kampagner og annoncetyper samtidigt, når nogen besøger dit websted og ikke køber, falder de ind i din påmindelse om remarketingkampagne på webstedet, og hvis de ikke køber fra den kampagne, flytter de ind i din testimonial-webmarkedsføring kampagne.

Hvad synes du? Vil du prøve påmindelses- og testannoncer i din næste Facebook- eller Instagram-kampagne? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncering:

• Lær hvordan du kombinerer Facebook-annoncetrafik og konverteringskampagner for at nå dine mål.
• Oplev seks Facebook-reklamefejl og hvordan man løser dem.
• Udforsk fire vandrette og lodrette ad-skaleringsteknikker til Facebook-annoncer.