Sådan oprettes LinkedIn-videoer, der fungerer: Social Media Examiner

Vil du bruge mere video i din LinkedIn-marketing? Undrer du dig over, hvilken slags LinkedIn-video du skal oprette?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du producerer LinkedIn-video, der forbinder dit publikum.

# 1: Begynd med en videoindholdsrevision

Forskning viser, at ekspertise og kompetence er to af de kritiske komponenter, som folk har brug for for at stole på et brand, og video giver dig mulighed for at opnå begge effektivt. Det er en stærk tillidsskabende agent.

Video er et mere alsidigt medium end tekst, der hjælper med at levere din besked med bevægende grafik og lyd. Det kan også sætte ansigt til dit brand. Ved at udvikle de rigtige typer videoer til LinkedIn kan du humanisere dit brand og opbygge den slags tillid, der hjælper med at fremskynde salgscyklusser og gør kunder til advokater.

En LinkedIn-video marketingstrategi er ikke så let som "peg, skyde og uploade", især hvis du allerede har oprettet videoer, men ikke har genereret den slags resultater, du leder efter. Du skal være mere strategisk.

Selvom video er alsidig, er den også som alle andre former for indhold i din marketingværktøjskasse: Den skal guide købere til det næste trin på deres købers rejse. Dit mål er at finde ud af, hvilke typer videoer der mangler i din tragt og udfylde hullet.

Hvis du har problemer med at opbygge et publikum ved hjælp af LinkedIn-videomarkedsføring, er der en god chance for, at du ikke producerer nok videoindhold fra top-på-tragten (tænk videoer, der udforsker de udfordringer, købere har, når de leder efter en løsning som din). Sådan finder du ud af, hvad der mangler i din tragt.

Audit det videoindhold, du allerede har

Start med at indsamle alt det videoindhold, du allerede har produceret og identificere hvor det passer ind i din marketingtragt. Selv om denne opgave kan virke lidt skræmmende, er det et spørgsmål om at fastslå, hvad hver video er designet til at opnå:

• Top-of-funnel-indhold skal hjælpe købere med at identificere et problem eller bedre forstå og definere det.
• Midt i tragten videoindhold viser, hvordan din løsning fungerer, og hvorfor den er den bedste for din køber.
• Bund-i-tragt-indhold konverterer kundeemner til kunder. Det løser alle bekymringer i sidste øjeblik om, hvordan din løsning fungerer i deres unikke miljø. Dette er grunden til, at videoudsagn (som den nedenfor) er så stærke -socialt bevis hjælper dine kundeemner med at udvikle den slags tillid til dit brand, de har brug for at købe ind i det.

Audit din konkurrence

Brug den samme proces som ovenfor, analyser også videoindhold fra dine konkurrenter på LinkedIn. Find ud af, hvor hver video integreres i tragten til indholdsmarkedsføring.

Gennemgå hver video. Hvor mange likes, kommentarer og delinger fik videoen? Var der nogen links, som seerne kunne besøge som opfordringer til handling (CTA'er)? Kan du tilskrive webtrafik til disse links? Du kan ikke få adgang til data til besøg på stedet, men du kan se engagementstal (likes, delinger og kommentarer).

Når du har afsluttet din analyse af relevant videoindhold, har du en god idé om, hvor dine konkurrenter bruger deres tid. Dette inkluderer:

• De typer LinkedIn-videoer, de har oprettet
• Hvordan de har gjort deres budskab relevant for købere i forskellige faser af marketingtragten
• Hvordan de lokker købere til at tage det næste skridt på købers rejse

Som salgstræner bruger Richard Moore LinkedIn-video til at undersøge de udfordringer, som sælgere oplever. Hvis han er en af ​​dine konkurrenter, finder du hans tilgang til markedsføring af sit brand indsigtsfuld. Meget af Richards indhold er designet til at hjælpe sælgere med bedre at forstå hindringerne på vejen mod at lukke salg. Han bruger en ugentlig live Q & A-session for at tiltrække et større publikum og positionere sig som en autoritet.

Hvis du skulle foretage en revision af Richards LinkedIn-videoer, ville du hurtigt få øje på ovenstående indsigt. Du vil også bemærke, at disse videoer styrker hans position som udbyder af løsninger til salgsteams, der har brug for at øge deres gevinst.

# 2: Vælg hvilke typer LinkedIn-videoer, der skal produceres

LinkedIn video marketing er ikke begrænset til de mere populære formater som live streaming eller annoncer. Faktisk kan du udgive alt fra videopodcasts til tutorials.

Her er en samling af typer videoer, du kan oprette for at promovere dit brand på LinkedIn.

Live video

Live video er startet de sidste par år. Væksten af OTT-videoapps har gjort det muligt for folk med lethed at streame indhold på flere enheder.

Ifølge en Livestream-undersøgelse ville 80% af respondenterne gøre det se hellere live video end læse et blogindlæg. På LinkedIn er live video et stærkt middel til at engagere købere. Det giver dig mulighed for at besvare spørgsmål relateret til udfordringer, som købere oplever på vejen mod at finde en løsning som din, hvilket vil hjælpe med at fremskynde salgscyklussen.

I denne episode af VDoorLockSmith Show interviewer vært David Gibson for eksempel Aron Deen, direktør for marketing hos Ulterra. Live stream udforsker Deens karrierevej og de løsninger, Ulterra giver.

Vejledningsvideoer og vejledninger

Instruktionsvideoindhold er blandt det mest søgte indhold online. Og når det kommer til LinkedIn, er det smart at placere nyttige tutorials. LinkedIn-medlemmer er videnhungrige, hvilket gør det til den perfekte platform til at promovere dit instruktionsindhold.

Bag kulisserne og kulturvideoer

Efterhånden som virksomheder bliver mere og mere opmærksomme på vigtigheden af ​​at være mere menneskelige, udvikler de videoer der udtrykke deres virksomhedskultur eller demonstrere, hvordan deres løsninger udvikles for at øge deres værdi forslag.

Blickle skabte denne video bag kulisserne af deres stemplingsfacilitet for at give klienter et nærmere kig på deres drift.

Tanke Lederskab Videoer

At skille sig ud på et overfyldt marked er ikke altid let, men tanke om ledelsesvideoer kan hjælpe. For at skildre tankelederskab via LinkedIn-video kan du præsentere ny forskning, dele en fascinerende indsigt i din branche eller besvare et spørgsmål, som kun få har udforsket.

Interviews

Videointerviews giver købere mulighed for at få et dybtgående kig på en udfordring eller få et nyt perspektiv fra branchens eksperter. De kan også placere dit brand som en tankeleder og vejlede folk på køberens rejse.

I denne Linkedin-video interviewer David McGlennen, en højtydende kulturcoach, Rich Cardona, en videostrateg. Sammen graver David og Rich i video til erhvervslivet, og hvordan de bruger mediet til at forme deres egne virksomheder.

Videoannoncer

Videoannoncer er ikke et nyt koncept, men de er meget engagerende på LinkedIn. Ifølge platformen bruger medlemmer næsten 3x mere tid på at se videoannoncer end at se statisk sponsoreret indhold.

Hvis du er ved hegnet omkring LinkedIn-annoncer, vær ikke. Ud over den opmærksomhed, som videoannoncer genererer på platformen, tilbyder LinkedIn også en række værktøjer, der kan hjælpe dig fange kundeemner og måle ROI, hvilket gør det lettere at måle, om dit indhold slår den rigtige akkord med din publikum.

Annoncelængde, ofte et meget debatteret emne, kan variere. Men LinkedIn har fundet ud af, at 15 sekunders annoncer klarer sig bedst.

# 3: Tips til optimering af dine LinkedIn-videoer

Når du har besluttet, hvilke slags LinkedIn-videoer du skal oprette, er der syv tip til at optimere dem til platformen.

Brug LinkedIn Native Video

Selv om der ikke er afgørende beviser for eller imod, at LinkedIn-native-video prioriteres frem for videolinks til andre platforme, tror jeg, at LinkedIn's algoritme måske prioriterer native-indhold.

Hvorfor? Som alle sociale platforme genererer LinkedIn indtægter fra annoncer. Da flere mennesker ser sponsoreret indhold, genereres der mere indtægter. At sende medlemmer væk fra LinkedIn til andre kilder for at se videoer er derfor kontraintuitivt.

Mens du måske har andre kanaler, skal du prioritere at uploade LinkedIn-video, da det også er en glattere oplevelse for medlemmerne. De sendes ikke til en anden platform, hvilket gør det lettere at nyde dit indhold.

Vær kortfattet

LinkedIn-medlemmer har travlt. Ifølge Alexa bruger LinkedIn-medlemmer i gennemsnit næsten 10 og et halvt minut om dagen på platformen. Hvis du bruger video, skal du hurtigt komme til sagen. Dit indhold vil have større indvirkning og give medlemmerne en grund til at se det mere regelmæssigt.

Skriv stærk kopi

Mens videoen engagerer sig, kan kopien hjælpe med at sætte scenen for, hvad dit publikum skal se. Faktisk, LinkedIn fundet at 54% af befolkningen sandsynligvis ser en video på grund af dens overskrift, mens 52% kan blive påvirket af ledsagende kopisammendrag.

Giv en klar CTA

CTA'er kan synes åbenlyse, men de misforstås ofte. De behøver ikke altid være om at foretage et salg eller generere en kundeemne. Du kan bruge dem til at uddybe forholdet til dit publikum. For at visualisere dette, hvis du ved, at dit publikum også bruger Instagram, skal du invitere dem til at oprette forbindelse til dig på Instagram for unikt indhold, som du ikke deler andre steder.

Tilføj billedtekster

Vidste du det omkring 80% af videoer på LinkedIn ses uden lyd? Dette betyder, at medlemmerne er mere engagerede af videoer med billedtekster og mere sandsynligt at se underteksterede videoer.

Konklusion

Det er ingen hemmelighed, at købere ønsker mere information, inden de gennemfører et køb. Smart videomarkedsføring på LinkedIn supplerer ethvert mærkes indholds-marketingarsenal.

Alle effektive LinkedIn-videoer deler tre vigtige elementer:

• Relevans: Adresser et specifikt smertepunkt eller en udfordring, som en køber har på et bestemt tidspunkt i tragten. Som marketingfolk ved, forbruges indhold ikke altid i rækkefølge eller i en lige linje. Men lad ikke det forhindre dig i at producere relevante videoer til LinkedIn. Oprettelse af en video med en relevant besked betyder at grave dybt og bruge din intime forståelse af dine købere og hvad de ønsker og brug for.
• Værdipakket: Tilby mere end køberen ellers ville have adgang til andre steder. At levere hidtil uset værdi er dog ikke så udfordrende, som du måske tror. Det handler om at tilbyde indsigt, der styrker dine købere eller besvarer dit publikums spørgsmål.
• Forbundet: Tilsluttet indhold hjælper med at guide købere på deres køberrejse. Det er som et konstant dryp af, hvad dine købere har brug for, når de engagerer og oplever dit brand. Mens CTA'er er vigtige, handler tilsluttet videoindhold også om at udvikle en sammenhængende besked. Placer dit brand og din løsning konsekvent, og vis dit publikum, at du er den førende autoritet i et emne og den bedste informationskilde, der hjælper dem med at nå deres mål.

At integrere alle disse tre elementer i hver video, du opretter til LinkedIn, kan virke som en høj ordre. Men hvis du har taget dig tid til at forstå, hvem dit publikum er, og hvad de har brug for for at gå videre til næste trin i købers rejse, har du nok oplysninger til at oprette engagerende videoer.

Hvad synes du? Hvilke typer LinkedIn-videoer opretter du til din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn marketing:

• Lær hvordan du får LinkedIn-kundeemner uden reklame.
• Find ud af, hvordan du udvikler en LinkedIn-indholdsstrategi.
• Oplev, hvordan du bruger LinkedIn til at samle værdifuld indsigt om dine konkurrenter.