Sådan oprettes en videosalgstragt med sociale medier: Social Media Examiner

Bruger du sociale medier til at generere indtægter?

Vil du føje video til din marketingplan?

Betjening af sociale medievideoer på det rette tidspunkt kan hjælpe en person med at gå fra kundeemne til kunde med et par enkle klik.

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du bruger sociale medievideoer til at understøtte din salgstragt.

# 1: Opret din salgsvideo

I nutidens sociale medieøkonomi hersker videoen øverst, og en højkonverterende salgsvideo er en af ​​de mest værdifulde aktiver i dit marketingarsenal.

Her er et par tip til at oprette en højkonverterende salgsvideo til din virksomhed:

Skitsere det vigtigste problem, som dit produkt eller din tjeneste kan løse. Forklar det aktuelle problem, som kunder og potentielle kunder har, og skitser derefter den løsning, som dit produkt eller din tjeneste leverer.

Fortæl en historie. EN historie vil holde seerne engagerede og sørge for underholdning, oplysning og information. Du kender dine kunder bedst, så hvis du føler, at inkorporering af humor, statistik eller sarkasme giver mening, skal du gøre det.

Denne video til Allstates kampagne #ItsNotJustStuff udforsker den stærke forbindelse, vi har med vores ejendele.

Vær kortfattet og brug udsagn, der holder seerne engagerede. Når du har skrevet videoscriptet, skal du læse det højt. Sørg for, at det lyder så naturligt som muligt og ikke oplever så for salg.

Tænk over videoens produktionsværdi, og brug den rigtige værktøjer. Oprettelse af en poleret, professionel udseende video er afgørende. Ifølge en Brightcove-undersøgelse, 62% af forbrugerne er mere tilbøjelige til at have en negativ opfattelse af virksomheder, der udgiver videoer af dårlig kvalitet.

Glem ikke at sælge. En masse salgsvideoer inkluderer faktisk ikke en opfordring til handling, der beder om et salg eller en tilmelding. I stedet for at antyde en bestemt handling, skal du stave det til dit publikum og bede dem om at tage det.

Her er et eksempel på en vindende salgsvideo fra Dollar Shave Club. Det appellerer glimrende til deres demografiske mål, indeholder alle de nødvendige oplysninger om produktet, har en stærk opfordring til handling og serverer en dosis humor.

# 2: Automatiser levering af din video

Nu hvor du har en solid salgsvideo, er det tid til at sætte den i gang for dig.

Ved at automatisere så meget af din salgstragt som muligt, kan du sælge dine produkter og tjenester, mens du sover, og øge den gennemsnitlige kundedollar, der er brugt. Automatisering kan hjælpe dig med at opnå massiv vækst og er afgørende for at forbedre dine fortjenstmargener.

Her er en simpel trin-for-trin guide til automatisering af din video marketing og sociale medier:

Design en optimeret landingsside

Opret først en optimeret destinationsside ved hjælp af et værktøj som Afvis eller Leadpages. Sørg for, at du også installer Facebook-pixel på siden.

Hold destinationssiden enkel og ren, inkluderer et hovedtilbudog tilføj en løsningsbaseret overskrift. Tilbuddet kan være en opt-in for en gratis ressource eller et værktøj eller en mulighed for at købe dit produkt. Uanset den vigtigste opfordring til handling for din destinationsside, gør det indlysende og let!

Opret en Facebook-videoannonce

Brug nu din salgsvideo til at oprette en meget målrettet Facebook-videoannonce. Annoncen skal være baseret på det produkt eller den service, der vises på din destinationsside. Hovedmålet med annoncen er at få brugerne til at klikke igennem til destinationssiden.

Du kan målrette annoncen mod bestemte segmenter af din målgruppe. Dette er de 200.000-500.000 mennesker, der mest sandsynligt vil købe fra landingssiden.

Retarget gennem Facebook-annoncer

Dernæst målret igen via Facebook-annoncer for at maksimere din salgsproces.

Desværre er forladte priser på indkøbskurv stigende. EN Baymard Institute undersøgelse viser, at 68,81% af indkøbsvogne i gennemsnit er opgivet. For nogle af dine kunder kommer livet bare i vejen. De bliver distraheret, de er ikke klar til at købe, eller de har ikke pengene i det øjeblik.

Når de forlader salgsprocessen, betyder det ikke, at de ikke vil have dit produkt eller din tjeneste. Det er op til dig at mind forbrugerne om den løsning, du leverer.

Hvordan kan du kræve noget af 68,81% tilbage? Da din destinationsside indeholder Facebook-pixel, kan du målrette folk, der besøgte siden, men ikke kom til købsfasen.

Opret en ny annonce om dit produkt det vises kun for folk, der besøgte destinationssiden. Annoncen skal trække folk tilbage til destinationssiden, øger chancerne for, at de bliver betalende kunder.

# 3: Optag og server en Upsell-video

For at generere mersalg fra købere skal du oprette en video for at tilbyde supplerende produkter eller tjenester. Sørg for, at upsell-produktet giver mening for dine kunder. Relaterer det sig til det produkt, de lige har købt? Vil det tilføre værdi og hjælpe med at løse deres problem?

Når du har besvaret disse spørgsmål, skal du filme upsell-videoen. Du kan start med det samme salgsscript som det primære produkt, men sørg for at juster det for de fordele og løsninger, som dette nye produkt skaber til dine kunder.

# 4: Mål succes og finjuster din strategi

Hvordan ved du, om din salgsvideo lykkes? Ved at gennemgå dine målinger! Husk det mål, du satte dig for at nå med videoen: at sælge et bestemt beløb af dit produkt eller din tjeneste. Hvor langt væk fra dette mål er du? Har du overgået det?

Her er de metrics, du skal spore:

• Aktier på sociale medier
• Kommentarer fra sociale medier
• Videovisninger på sociale mediekanaler
• Visning af landingsside
• Gennemsnitlig tid brugt på destinationssiden
• Klikfrekvens på landingssiden
• Gennemsnitlig tid brugt på at se salgsvideoen
• Procentdel af seere, der tager opfordringen til handling (til køb)
• Procentdel af upsell / krydssalg
• Procent af forladt indkøbskurv
• Retargeted salg
• Forladt indkøbskurvssalg via e-mail

Gennemgå dine metrics og skræddersy din strategi efter behov. Hvis nogle aspekter af din salgsproces ikke fungerer, skal du foretage ændringer for at forbedre dine resultater.

Indsigtets styrke ligger i, hvordan du reagerer på dem. Hvis din video er blevet godt modtaget af dit publikum, forstå hvorfor og hvordan, så du kan replikere vellykkede taktikker i fremtidige videoer.

Konklusion

Publikum er 10 gange mere sandsynlige at engagere (integrere, dele eller kommentere) med videoindhold end med kun blogs eller relaterede sociale indlæg. Udnyt dette ved at automatisere din video marketing og inkorporere sociale medier. Dette tilføjer beredskab og bevæger sig væk fra at stole på et enkelt succespunkt, hvilket sikrer, at du ikke har et eneste fejlpunkt.

Hvad synes du? Har denne artikel inspireret dig til at revidere din video marketingplan? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.