6 tip til skrivning af sociale medieannoncekopier, der konverterer: Socialmedieeksaminator

Vil du oprette mere effektive sociale medieannoncer? Gad vide hvordan man skriver annoncekopi, der producerer konverteringer?

I denne artikel finder du seks tip til at skrive sociale medieannoncekopier, der konverteres.

# 1: Udvid din brandstemme til din annonceeksemplar

Hver virksomhed skal have sin egen stemme, en der efterligner den af ​​sine tilhængere. Når brugere ruller feedet, skal de straks kunne genkende din brandstemme.

Hvis dit brand mere er en last-kort og t-shirt-stemning, skal du undgå at bruge ord, der afspejler en dragt og slipsmentalitet. Formuleringen i din annoncekopi skal efterligne dine andre indlæg og medtage det sprog, som din demografiske bruger. Indarbejd lokal lingo, slang og grammatik for at matche. Ja, hvordan du stave ordene i din annonce gør en enorm forskel her.

Det samme gælder, hvis du er en B2B der bruger mere professionelt og forretningslignende sprog, når du taler og skriver. Efterlign denne stil i din annoncekopi.

# 2: Kommuniker klart hvem, hvad, hvornår, hvor og hvorfor

Jeres sociale medier annoncer ikke kun behøver at inkludere en opfordring til handling, men også besvare hvem, hvad, hvornår, hvor og hvorfor. Kommunikation af disse detaljer hjælper med at sikre, at brugerne har alle de oplysninger, de har brug for at vide, så når de engagerer sig med annoncen bliver de et varmt engagement og ikke bare en afslappet liker, der dobbeltklikker på alt, hvad de ruller igennem.

Hvis du ser på denne WeWork-annonce, så svarer de på hver W:

• Hvem: Vi arbejder
• Hvad: Fleksibelt arbejdsområde til enhver størrelsesvirksomhed
• Hvornår: I dag
• Hvor: WeWork-kontorer
• Hvorfor: Fordi de er her for at hjælpe min virksomhed med at vokse

Gå tilbage til de sociale medieannoncer, du aktuelt kører. Besvarer annoncekopien hvem, hvad, hvornår, hvor og hvorfor for brugeren? Det bør, og hvis det ikke gør det, pause, redigere og genudgive disse annoncer.

Hvis du har svært ved at prøve at få svar på alle W's ovenfor, tænk over dit mål demografiske smertepunkter. For WeWork er deres måldemografiske startups, der har brug for kontorplaner fra en virksomhed, der kan tilpasse dem. For at skabe en god historie ud af din annoncekopi skal du kende dit publikum og forstå ikke kun, hvad der får dem til at kryds, men også hvad de har brug for.

# 3: Test annoncekopieringslængde for ydeevne

På nogle sociale medieplatforme har du mulighed for at bruge længere annoncekopi, men det betyder ikke nødvendigvis, at du skal bruge al den ejendom. Hvis du kan kommunikere dit opfordring til handling eller dit primære punkt i tre til fem ord, skal du gøre det.

Nogle eksperter på sociale medier hævder, at kortere kopi er mere effektiv, mens andre siger, at længere kopi konverterer bedre; split test hjælper dig med at finde ud af, hvilken kopilængde dit publikum foretrækker. Det vigtigste er at komme til det punkt og sikre brugerne at forstå det budskab, du formidler.

I WeWork-annoncen ovenfor er pointen krystalklar. Annoncen er både informativ og giver et incitament for brugerne til at handle. Hvis du vil tage en rundtur i WeWork-kontorerne, fordi du leder efter en tilpasset grundplan til dit nye opstartskontor, skal du klikke på Lær mere og planlægge et besøg.

Billedet er en ekstra bonus og harmoniserer tekstpunktet perfekt ved at vise det indre af en WeWork tilpasset kontorplan. Billedet hjælper med at male billedet af, hvad teksten beskriver.

# 4: Kombiner din kopi med supplerende billeder og målretning

En af grundene til, at brugerne strømmer til sociale medieplatforme, er at tage en pause og blive underholdt af det, de læser og ser. De keder sig ved DMV, de venter på, at deres mad ankommer til bordet, eller deres opmærksomhedsspænding på 3 sekunder er udløbet, og det er tid til at se ned på deres telefon igen.

Uanset årsagen er det vigtigt, at både din tekst og dit indholdsrum er harmoniske. At have kreativitet til at forbedre din tekst er som at tilføje ekstra kreditpoint på en quiz. Din tekst får opfordringen til handling (det primære punkt), men det visuelle kommunikerer yderligere dette punkt.

Jeg er en fremtidig brud, der også er virksomhedsejer og iværksætter, så Ringlys målrettede annonce stoppede mine rullefingre i deres spor, specielt på grund af hvordan de kombinerede teksten med billedet.

Efter at have set på ringen og været imponeret kiggede jeg op for at læse annoncekopien. Hmm, hvad er en "smart ring"? Naturligvis rullede mine øjne derefter ned til overskriften, og så var det fornuftigt: Det er en personlig assistent inde i ringen. Nu er jeg fascineret af at lære mere.

Sørg for, at alle komponenterne i din annonce (beskrivelsen, overskriften, URL) fungerer sammen og levere en historie til brugerne. Dette vil gøre brugerne mere tilbøjelige til at ønske at lære mere og ikke bare "lide" annoncen.

# 5: Juster din annoncekopi med specifik målretning mod salgstragt

Annoncekopi er i det væsentlige salgskopi. Men med sociale medieannoncer kan det slet ikke se ud eller føles som salgskopi. Der er ingen hensigt på sociale medieplatforme, så du kan ikke komme ind med en hård salg, som du kan på AdWords. Det er en stor grund til, at konverteringscyklussen for sociale medieannoncer kan tage lidt længere tid end andre marketingindsatser og have flere forhindringer at springe igennem.

For at hjælpe med at komme rundt om hindringen mod salg skal du tænke på TOFU (toppen af ​​tragten)> MOFU (midten af ​​tragten)> BOFU (bunden af ​​tragten) -strategien. Selvom dette indebærer oprettelse af masser af annoncer og tilpassede målgrupper, vil resultaterne gøre det umagen værd.

TOFU

Denne annonce er designet til toppen af tragt salgskopi. Det er let, harmløst og en venlig kvarterbølge. Din annonceeksemplar skal fortæl brugerne, at dit brand eller din virksomhed eksisterer og du vil bare sige hej. Du forsøger ikke at sælge eller tvinge brugere til at foretage sig noget med denne annonce. Jeg gentager, ingen salg!

Dette er et meget blødt berøringspunkt. Hver person, der beskæftiger sig med denne annonce, kategoriseres i en ny brugerdefineret publikum og vises en MOFU-annonce.

MOFU

Okay, nu ved de, at du eksisterer. De har hørt din brandstemme, set billeder til at matche og udviklet en let fornemmelse for, hvem du er. Nu fortæl dem, hvordan du kan hjælpe. I annoncekopien forklar, hvad du giver, og hvilke smertepunkter du løser.

Igen sælger du ikke endnu. Du har vinket til brugeren på tværs af gaden og banker nu på deres dør med en tallerken med nybagte kager. Alle dine TOFU-målgrupper, der engagerer sig i denne annonce, placeres i et separat brugerdefineret publikum, et varmere publikum.

BOFU

Nu er det tid til bede om salg. Her er hvor du er inkluderer rabatkoden, den hårde opfordring til handling, umiddelbarheden, den fulde historie. Du har allerede en varmt publikum der kender dit brand og forstår hvad du tilbyder. Giv dem nu alt, hvad du har, og konverter disse brugere.

Enhver, der beskæftiger sig med denne annonce, er officielt en hot lead og mere tilbøjelig til at konvertere end det pæne TOFU-publikum, der vinkede tilbage fra hele gaden. Du er officielt blevet inviteret ind i huset, og du har en chance for at tale forretning over kaffe i køkkenet.

Konklusion

En god annonce på sociale medier er ikke kun et billede med høj kontrast eller en video på 45 sekunder. Selve annoncekopien kan skabe eller bryde engagementstakster. Det er tid til at komme forbi ideen om, at vi er alt for travle til at læse.

Din annoncekopi skal informere og underholde brugere af sociale medier om at fange deres opmærksomhed i nyhedsfeed. Hvis du vil afbryde dem og stoppe dem i deres rulle spor, så giv dem noget, der er værd at have det.

Hvad synes du? Bruger du nogle af disse taktikker, når du skriver kopi til dine sociale medieannoncer? Hvilke tip vil du føje til denne liste? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om annoncering på sociale medier:

• Lær hvordan du opretter seks raffinerede målgrupper til dine Facebook- og Instagram-kampagner.
• Find ud af, hvordan du målretter mod dine kundeemner og kunder ved hjælp af matchede målgrupper på LinkedIn.
• Opdag syv almindelige faktorer, der hindrer Facebook-annonces ydeevne.