6 Dyre Facebook-annoncefejl og hvordan man løser dem: Social Media Examiner

Vil du have bedre resultater fra dine Facebook-annoncekampagner? Foretager du en af ​​disse seks fejl, der kan reducere dine Facebook-annonceresultater?

I denne artikel opdager du seks Facebook-annonceringsfejl og hvordan man løser dem.

# 1: Fejl: Facebook-annoncer er ikke tilpasset en tragt

Den største fejl, som Facebook-annoncører laver på platformen, er at de lancerer annoncekampagner uden en strategi. Dette sker normalt, fordi der ikke er nogen hindring for adgang - alle med en Facebook-annoncekonto kan starte en kampagne i et par guidede trin.

Uden en korrekt udviklet Facebook-annoncestrategi baseret på dine markedsføringsaktiver kan du dog spilde penge på implementering af kampagner, der ikke er struktureret til at levere de bedste resultater på det hurtigste tid.

Du har brug for en handlingsplan, der, når den implementeres korrekt, leverer det ønskede resultat. Udvikl en Facebook-reklamestrategi, der flytter nogen fra at være en fremmed til at blive en betalende kunde gennem en række annoncekampagner, også kendt som en Facebook-annoncetragt.

Der er tre etaper i en vellykket Facebook-annoncetragt: bevidsthed, niveau 1-remarketing (også kendt som engagement-remarketing) og niveau 2-remarketing (også kaldet website-remarketing).

Opmærksomhed

Øverst i annoncetragten er bevidsthedsstadiet. Her er målet at skabe opmærksomhed for din virksomhed. Dermed opbygger du også anerkendelse i Facebook-nyhedsfeedet, som er vigtigt senere i tragten og for at udvikle troværdighed og autoritet for din virksomhed.

På dette tidspunkt skal du placere uddannelsesmæssige eller underholdende indholdsbaserede annoncer for at varme dit kolde publikum op. Videoindhold fungerer ekstremt godt, så du kan trække de engagerede videovisere ind i et nyt tilpasset video-publikum og flyt dem til næste trin i annoncetragten.

Forlovelsesmarketing

Den anden fase er engagement-remarketing. Målet er at skabe hensyn til dine produkter eller tjenester i hovedet på din målgruppe. Du kører folk fra Facebook eller Instagram til dit websted for at finde ud af mere og købe.

Den bedste måde at gøre dette på er ved hjælp af en slags kampagne, såsom en rabat på e-handel eller et prøve- / gratis tilbud, hvis du er en software- eller servicebaseret virksomhed.

På dette tidspunkt skal du målrette mod den tilpassede video til målgruppen for personer, der tidligere har beskæftiget sig med dit videoindhold fra bevidsthedsstadiet.

Website-remarketing

Den tredje fase er remarketing på hjemmesiden. Målet her er at skabe salg og kundeemner ved at engagere folk, der har besøgt dit websted. Ved at målrette mod personer, der allerede har gennemsøgt dine produkter eller tjenester, ser du meget højere engagement og konverteringsfrekvenser fra dine annoncekampagner.

På dette tidspunkt vil du gentage det tilbud, du afgav i løbet af fornyelsesmarketingfasen, men denne gang skal du tilføje socialt bevis såsom vidnesbyrd eller skab presserende i form af påmindelsesannoncer som vist nedenfor.

# 2: Fejl: Kørsel af Facebook-annoncekampagner med et "sæt det og glem det" tankegang

Den næststørste fejl, som jeg ser annoncører laver (bortset fra ikke at have en strategi i første omgang), er ikke at styre kampagner, efter at de er gået live.

Hvis du opretter en kampagne og lader den køre alene, falder den i effektivitet over tid på grund af det, der kaldes Facebook-annoncetræthed. Annoncetræthed er et problem, der vil påvirke selv de mest succesrige Facebook-annoncekampagner.

Det sker, når din kampagnefrekvens bliver for høj. Dine målgrupper ser de samme annoncer gentagne gange, og de bliver mindre lydhøre. Dette resulterer i et fald i din afkast på annonceudgifter (ROAS)genererer mindre indtægter på grund af højere omkostninger pr. erhvervelse.

Nøglen til at udvikle bæredygtige resultater fra Facebook-reklame er at løbende analysere dine kampagner.

Se først på dit ROAS for at identificere, hvilke kampagner der er under dit mindste acceptable afkast. Se derefter på annonceniveauet for disse lave ROAS-kampagner, hvad jeg kalder CRFC-metrics: pris pr. Resultat, relevans (som nu er tre nye metrics—kvalitetsrangering, konverteringsrangering og destinationssiderangering), frekvens og CPM.

Baseret på resultaterne af din analyse foretager du derefter justeringer til forskellige elementer i din kampagne, f.eks. Annoncemateriale, annoncekopi, dit kampagnemål, dit tilbud og din målgruppemålretning.

Med de to største fejl dækket er følgende fejl taktiske, hvilket betyder, at de vedrører en bestemt funktion eller annoncetype, du skal bruge til at levere bedre resultater.

# 3: Fejl: Underudnyttelse af Facebook-remarketingannoncer

Hvis du har målrettede målgrupper på websitet, men ikke kører påmindelses- eller testannoncer til dem, efterlader du penge på bordet.

Påmindelsesannoncer

De sociale medier, der altid er tilsluttet, betyder, at opmærksomhedsomfanget falder, når folk bliver distraheret lettere. Så påmindelsesbaserede annoncekampagner er en fantastisk måde at engagere folk, der har besøgt dit websted, og bringe dem tilbage for at afslutte en bestemt handling, såsom et køb eller tilmelding.

Målet er simpelthen at minde folket i din webside tilpasset målgruppe at de har set på et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste på dit websted, og at det tilbud, de modtog på engagement-remarketingstadiet eller så på dit websted, stadig er tilgængeligt.

Nøglen til succes med denne type webmarkedsføringskampagne kommer til publikum. Du ønsker at bruge en lille publikumsvarighed i dit websteds tilpassede målgruppe, fordi det indeholder de mest relevante og lydhøre personer.

Jeg foreslår, at du bruger en 3-dages varighed og engagementstilstanden for alle webstedsbesøgende, eksklusive køb. Dette er publikumsvarighed og engagementstilstand, som vi har fundet ud af at være mest effektive.

Pro Tip: For at dette skal fungere og for at undgå udmattelse af annoncer, skal du have mindst 1.500 mennesker i dit publikum, hvilket betyder, at et gennemsnit på 500 mennesker om dagen besøger dit websted.

Hvis du har færre end 500 besøgende på webstedet om dagen, vil du bruge en længere varighed af brugerdefineret målgruppe på op til 10 dage. Hvis du stadig ikke har 1.500 personer i dit publikum i en 10-dages publikumsvarighed, skal du øge varigheden til 30 dage og bruge målet Konverteringer i modsætning til målet Reach.

Udtalelsesannoncer

Hvis du ikke bruger kundeanmeldelser eller udtalelser i dine annoncer, udnytter du ikke en af ​​de mest konverterende annoncetyper.

Udtalelser fungerer bedst på webstedsmarketingfasen, fordi dine besøgende allerede er i købsbeslutningsprocessen. Når du bruger udtalelser direkte i din annoncekopi, som i eksemplet nedenfor, skaber du socialt bevis, der skaber den tillid og tillid, som din målgruppe har brug for for at konvertere til nye kunder.

Du vil placere en enkelt anbefaling i starten af ​​din annonce og følge den med en påmindelse om et tilbud på dit produkt eller din tjeneste, der er relevant for siderne på dit websted, de har besøgt. Føj også ethvert andet socialt bevis til din annoncekopi, f.eks. Din score fra anmeldelsesaggregatorsider som Trustpilot og Feefo.

Pro Tip: Hvis du har videoudsagn, kan de også være ekstremt effektive. Når du bruger dem, skal du ikke gentage udtalelsen i annoncekopien. Gentag blot tilbuddet og fremlæg ethvert yderligere socialt bevis.

# 4: Fejl: Kørsel af Facebook-annoncer med afkortede beskrivelser

En af de mest almindelige Facebook-annonceringsfejl, som folk laver, er, at deres beskrivelse af nyhedsfeed-link eller deres karruselkortbeskrivelse er for lang, og derfor bliver den afskåret af Facebook. Dette resulterer i ufuldstændige sætninger, som din målgruppe ikke forstår korrekt, hvilket reducerer effekten af ​​din annonce og får den til at se mindre professionel ud.

Hovedårsagen til dette sker er, at du ikke specifikt redigerer beskrivelsen af ​​dit nyhedsfeed-link eller karruselkort, fordi det automatisk trækkes fra den linkdestination, du har angivet, når du opretter din annonce.

Løsningen her er superenkel: Skriv beskrivelser af link til nyhedsfeed link og overskrift og beskrivelser af karruselkort, og hold dem korte, så de ikke bliver afskåret. Den bedste måde at afgøre, om de bliver afskåret, er at bruge forhåndsvisning af mobilnyhedsfeed af annoncen til at se, hvordan den vises.

# 5: Fejl: Brug af dårligt matchede Facebook Lookalike-målgrupper

Fejl nr. 5 bruger ikke lookalike målgrupper eller bruger det forkerte lookalike publikum.

Hvis du ikke bruger lignende målgrupper, skal du være. De er den mest avancerede publikumstype på Facebook. De giver dig mulighed for at finde nye potentielle kunder, der ligner et kildepublikum, som du kontrollerer som f.eks kundeliste, webstedstrafik eller andet engageret publikum.

Hvis du allerede bruger lignende målgrupper, bruger du muligvis de forkerte. Det er let at blive forvirret, når du bygger lookalikes, fordi du kan bygge dem fra et hvilket som helst af ti brugerdefinerede publikum.

Du vil først bruge kildepublikummet af højeste kvalitet. Følg derefter kildeprocesvalgsprocessen, der er beskrevet nedenfor, for at finde ud af, hvilket publikum du ligner, du først kan oprette for at levere de bedste resultater på den hurtigste tid.

Dine kunder er dit mest værdifulde kildepublikum, der ligner hinanden. Så start med enten pixlede købsbegivenhedshandlinger ved hjælp af et tilpasset målgruppe på et websted eller din kundedatabase via en kundefil tilpasset målgruppe.

Pro Tip: Når du opretter lignende målgrupper fra kunder, vil du ideelt set have mindst 1.000 mennesker i dit kildepublikum.

Hvis du ikke har nok folk, skal du flytte et trin nedad i kundeværdimatrixen og bruge din webstrafik, så sideangivere, videovisere og sidst likes. Fortsæt med at gentage denne proces, indtil du finder den mulighed, der ligner kildepublikummet, der passer til de eksisterende målgrupper, du har i din virksomhed.

For en komplet trin-for-trin gennemgang af udvælgelsesprocessen for kildepublikummet Klik her.

# 6: Fejl: Ignorer avancerede Facebook Pixel-indstillinger

Opsætning og installation af din Facebook-pixel er en af ​​de vigtigste handlinger, du foretager, inden du starter annoncekampagner. Facebook giver fremragende ressourcer til installation og opsætning af dine begivenheder baseret på den platform, som dit websted er bygget på; de har dog ikke detaljerede instruktioner om de avancerede indstillinger.

Denne sidste Facebook-annoncefejl med de forkerte pixelindstillinger er lille, men den kan have stor indflydelse. To funktioner kunne være konfigureret forkert: din cookietype og avanceret matchning.

Lad os først dække cookieindstillinger. Med browsere som Google Chrome fjerner tredjepartscookies senere på året og konkurrenter som Safari for at følge trop er det endnu vigtigere, at dine pixel cookie-indstillinger er førsteparts, ikke tredjepart.

For at kontrollere denne indstilling og ændre den, hvis den er indstillet til tredjepart, skal du navigere til din Events Manager og vælge Indstillinger på rullelisteikonet.

Den første indstilling er brug af cookie. Hvis det er indstillet til tredjepart, skal du ændre det til førstepart. Ved at gøre dette implementeres din pixel på dit websted og læses af browsere som hovedkode, ikke tredjepart, så den udelukkes ikke fra dit websted.

Kontroller også, at automatisk avanceret matchning er slået til. Dette er den anden del af denne pixelindstillingsfejl.

Uden automatisk avanceret matchning aktiveret sporer du ikke yderligere pixeldata kendt som mikrodataog vil derfor se en lavere tilskrivnings- og matchfrekvens for begivenhedshandlinger og tilpassede målgruppestørrelser på websteder. Aktivering af automatisk avanceret matchning forbedrer din matchehastighed og tilskrivning af handlinger til dine annoncekampagner.

Konklusion

Med mere end 7 millioner annoncører har efterspørgslen efter Facebook-reklame aldrig været højere. For bedst at kunne betjene en stadig bredere vifte af virksomheder, der bruger annonceplatformen, fortsætter Facebook med at foretage ændringer og introducere nye funktioner, som øger dets kompleksitet.

Flere mål, målgrupper og pixelfunktioner end nogensinde før betyder, at annoncører skubbes ud af platformen, fordi af fejl, der reducerer effektiviteten af ​​kampagnen og i sidste ende fører til den konklusion, at Facebook-annoncer ikke fungerer for deres forretning.

Når du undgår de ovenfor beskrevne fejl, har Facebook-reklame potentialet til at transformere din virksomhed, tilføje nye kunder og øge indtjeningen eksponentielt. Disse fejl spænder fra brede overordnede fejl som ingen strategi eller kampagnestyring til specifik taktisk fejl som f.eks. ikke at bruge bestemte annoncetyper, den mest kvalitetsmæssige målgruppe eller den korrekte avancerede pixel indstillinger.

Hvad synes du? Forker du nogen af ​​disse Facebook-annonceringsfejl? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Opdag syv målinger, der skal spores til analyse af dine Facebook-annonceresultater.
• Lær, hvordan du bruger Facebook-annoncer til hurtigt at generere salg og kundeemner.
• Find fire lookalikes til brug med Facebook-annoncer.