5 måder at udvikle meningsfulde LinkedIn-forbindelser: Social Media Examiner

Er du på LinkedIn? Oprettede du en konto der for mange år siden, men udnyttede sjældent dine kontakter? Måske er du en LinkedIn-regelmæssig, men du vil tage din indsats til det næste niveau?

Denne artikel vil afsløre fem måder, du kan opbygge meningsfulde relationer på LinkedIn, der vil føre til forretningsmuligheder.

Fungerer LinkedIn ikke for dig?

Indtil dette tidspunkt har du sandsynligvis fokuseret på at opbygge dine forbindelser for at øge din online indflydelse og synlighed. Imidlertid ligger den større udfordring faktisk gå dybere ned med de forbindelser, du har oprettet online. Hvis du simpelthen har forbindelse til nogen, men ikke har nogen yderligere dialog, hvad har du virkelig opnået?

Livslinjen for nye og eksisterende forretninger er relationer, og det er afgørende for at have meningsfulde samtaler og personlige møder flytte fra forbindelse fase ind i forhold fase.

Hvordan kan du udnytte din professionelle tilstedeværelse på LinkedIn til oprette forbindelse på et dybere niveau med mennesker og gøre disse forbindelser til mere meningsfulde relationer?

# 1: Timing er alt

Tiden til gå dybere med en forbindelse, når du er i tankerne; efter at du har oprettet en ny forbindelse, en introduktion, modtaget en introduktion, besvaret et spørgsmål, modtaget et svar på et spørgsmål, og selv efter nogen har kommenteret din statusopdatering eller gruppe diskussion!

Handlingstrin: Alle disse situationer giver dig en grund til tage det næste trin og indlede en relateret samtale. Giv et kompliment, still et spørgsmål, spørg om en tjeneste, spørg om råd eller bede om en introduktion, snart efter at du har haft en grundlæggende interaktion med en af ​​dine første-, anden- eller tredje-graders forbindelser. Samtaler kan føre til telefonopkald, løbende dialog og potentielt endda personlige møder!

# 2: Udnyttelse af begivenheder

Hvis du er opmærksom på, hvad dine LinkedIn-forbindelser har til formål, kan du muligvis gøre det se om de planlægger at deltage i et kommende arrangement hvis det er fremhævet i LinkedIn-netværket. Se efter begivenheder i dit område, som du også planlægger at deltage i eller muligvis deltager i. Live begivenheder giver en glimrende mulighed for mødes og samtaler med onlineforbindelser selvom de er anden- eller tredjegradsforbindelser!

Handlingstrin: Besøg begivenhedens RSVP-side, bestem hvem der deltager og nå ud til en eller to af disse personer. Du kan enten sende en besked (hvis du har en første-graders eller gruppeforbindelse) eller en InMail^TM (hvis anden eller tredje grad eller ingen gruppeforbindelse) fortæller dem, at du også vil være til stede, og at du ser frem til muligheden for at møde dem personligt. Dette er en meget ikke-truende måde at blive ansigt til ansigt og gå dybere med dine forbindelser i hver grad.

# 3: Synkroniser geografi med rejser

Måske har du klienter adskillige geografiske placeringer. Hvor bor og arbejder dit netværk? Under fanen "Mine forbindelser" kan du se placeringen af ​​alle dine forbindelser. Lad os sige, at du har planlagt en forretningsrejse til New York City for at besøge en klient, men der er 15 forbindelser, som du muligvis også kan komme foran. Eller måske er der en række forbindelser inden for den samme by, som du kan samle til en særlig frokost eller middag!

Handlingstrin: Kontakt forbindelser til fortæl dem, at du snart kommer til at være i deres område og spørg dem, om de gerne vil mødes til kaffe eller frokost, så du kan bruge et par minutter på at lære mere om deres forretning. Eller kontakt flere forbindelser, der har gratis virksomheder og bor i samme område, og inviter dem til en netværksmiddag i en lille gruppe!

# 4: Spørg om råd

De mest indflydelsesrige mennesker kan ikke lide at få deres hjerner valgt, men alle elsker at give råd, uanset om de indrømmer det eller ej! Folk elsker at give deres meninger, når de bliver spurgt, og at bede om råd kan faktisk elske dig for folk, fordi det får dem til at føle sig vigtige.

Når du når ud til en indflydelsesrig forbindelse, skal du først forklare, hvem du er, henvise til en rød tråd, give et ægte kompliment, bede om råd og forklare din grund til at gøre det. Har altid en grund, når du beder om råd. Du vil blive forbløffet over, hvordan du kan åbne døren til at opbygge et dybere forhold omkring fælles personlige og professionelle interesser ved at bede om råd!

Handlingstrin: For eksempel: “Hej John, vi oprettede forbindelse for nylig her på LinkedIn, og jeg bemærkede, at du kommenterede den kommende teknologihændelse, der finder sted næste måned i Seattle. Det ser ud til, at du har deltaget tidligere, og du virkelig synes at have en forståelse af emnet. Jeg vil gerne spørge, om du synes, det er godt egnet for et marketingteam til at deltage, da jeg overvejer at tage mit firma. Mange tak på forhånd for at dele dine tanker!

# 5: Vær en ressource

Går ud over det grundlæggende hører efter og at tjene som en ressource til dine forbindelser er en stærk måde at holde dig i tankerne og udvikle mere meningsfulde relationer på LinkedIn. Gennemgå statusopdateringer, diskussionsemner og spørgsmål fra dine forbindelser ofte til bestemme, hvor du kan tilføje værdi, give indsigt eller ressourcer eller hjælpe med at promovere din forbindelse gennem en nøgle introduktion.

Når dine forbindelser ser dig som en ressource, klassificerer de dig som en værdsat forhold i deres netværk. Fungerer som en ressource kan skabe muligheder for at gå fra online sociale netværk til offline samtaler og ansigt til ansigt møder.

Handlingstrin: Se efter muligheder for at besvare forbindelsesstatusopdateringer, spørgsmål eller diskussionsemner offentligt og send derefter en mere detaljeret besked til dem privat med yderligere tip og ressourcer, der kan hjælpe med at nå deres mål.

Hvis formålet med sociale medier er at opbygge dit netværk af forbindelser, skal du også overveje, hvordan du gør det engagere disse forbindelser for at gøre dem til ægte relationer. Når du bygger solide relationer, skaber du flere muligheder for introduktioner og henvisninger til din egen virksomhed.

Der er masser af ressourcer til rådighed for at hjælpe dig med at øge din indflydelse på LinkedIn. Her er en storartet ressource for at lære mere om det grundlæggende i LinkedIn og også nogle top marketingtips der kan hjælpe dig med at få større synlighed på dette stærke, professionelle sociale netværk.

Udfordre dig selv til at gå ud og deltage på LinkedIn med et strategisk fokus på at lære dine forbindelser bedre at kende, og brug trinnene nævnt i denne artikel for at hjælpe dig med at generere samtaler og møder ansigt til ansigt. Du står for at få et større afkast på din sociale netværksinvestering, hvis du kan gøre forbindelser til relationer. Held og lykke!

Hvad synes du om disse tip? Har du prøvet nogen? Hvordan fungerer LinkedIn for din virksomhed? Efterlad dine kommentarer i feltet nedenfor.