8 måder at sælge med succes ved hjælp af sociale medier: Social Media Examiner

Der er dette gamle problem med salg: Hvis vi kun kunne få flere mennesker til at være opmærksomme på os, kunne vi opbygge relationer, der førte til salg.

Heldigvis tilbyder sociale medier en fantastisk kilde til forretningsmuligheder. Hvis du nærmer dig det på den rigtige måde, kan du opbygge mange relationer, der kan være afgørende for din virksomheds vækst og succes.

Tjek denne video for at se salgspotentialet på sociale medier

Denne artikel handler om succes "sælger" med sociale medier. Jeg vil undersøge, hvordan man opnår succes med “To mennesker lærer hinanden at kende og starter en samtale, der måske går et sted” slags salg.

Her er 8 måder at afslutte sociale mediesamtaler med mennesker, du vil møde:

# 1: Kog frøen

Der er en gammel kones fortælling (noget sandt), at hvis du lægger en frø i kogende vand, vil den mærke varmen og hoppe ud. Men sæt en frø i køligt vand og skru langsomt op for varmen, så frøen bemærker næppe.

Når du når ud til folk, du gerne vil møde online, skal du ikke komme som gangbusters. Intet skriger "spring ud af den varme gryde" mere end en åbenlys "lad os tale, så jeg kan sælge dig noget" besked.

Start køligt og varm langsomt op. Kommenter deres blogindlæg. Retweet dem eftertænksomt. Komplimenter noget, de skrev. Bliv bekendt med nogen - selvom de ikke engagerer dig med det samme - og det er mere sandsynligt, at de engagerer dig i fremtiden.

For eksempel skrev denne person til mig personligt, sagde noget behageligt og efterlod det der. God start!

Dr. Rachna Jain, der studerer psykologi af sociale medier, siger, ”Når folk ser dig mere, kan de lide dig mere. Forkortelsen er det fortrolighed opdrætter lighed. Især hvis man betragter dem som værdi eller godt indhold eller information. "

# 2: Givers Gain

En verden af ​​sociale medier ændrer sig hurtigere end Clippers skift træner. Men nogle ting ændrer sig aldrig - som den gyldne regel om netværk (socialt eller andet).

Den gyldne regel?Givere vinder. (Sats på at du regnede med det fra sektionens overskrift.)

Som Dr. Jain sagde, "... især hvis du betragtes som at give dem værdi eller godt indhold eller information." Hvordan? Del et hvidbog. Del et relevant stykke forskning. Inviter dem til en privat lokal forretningsbegivenhed.

Husk, at starte relationer kan tage mange detaljer. Gør dette rigtigt, så opfatter folk dig som værdifuldselv før du interagerer med dem personligt (som vi kommer til), og du koger frøen på samme tid.

# 3: Gør Henry Kissinger stolt

Der er en gammel historie, der er blevet fortalt og genfortalt om, hvordan Henry Kissinger nærmede sig at få det bedste ud af sit personale. Før han gennemgår noget fra sit folk, vil han spørge: “Før jeg ser på dette... er det dit bedste arbejde?“, Og personalet ville gå tilbage og fortsætte med at arbejde, indtil de kunne sige ja.

Når du når ud gennem sociale medier, giv det din Henry Kissinger indsats.

Som præsident for et firma og udgiver af en læserpublikation (RainToday) har vi omkring 150.000 abonnenter og tilhængere. Og de når ud til mig ret regelmæssigt og vil oprette forbindelse.

Mange af dem forbliver fremmede, fordi de ikke gjorde noget for at forholde sig til mig. En standard, "mine produkter ville være af værdi" overture, fanger ikke nogens opmærksomhed. Ingen personalisering... ingen ægte forbindelse. Selv noget bedre end dårligt Ville være godt.

Men en gang imellem når nogen ud med ægte indsats, energi og tankevækkende - den slags, der ville gøre Henry Kissinger stolt. Her er et eksempel på, hvordan en mand startede en samtale:

Dette eksempel fortsætter med flere flere afsnit, der forklarer vores forbindelser og grunde for hvorfor vi begge måske er interesseret i at oprette forbindelse. Denne kontaktindsats var tydeligvis tilpasset, og den genklang godt hos mig.

# 4: Vær modig

Opkaldsvillighed er almindelig i telefonen. Det sker også online. Folk når ikke ud online på grund af en slags frygt. "De reagerer ikke." "De siger nej." "De bliver vrede på mig."

Faktum er, at de fleste kunder tror sælgere når ikke nok ud. I onlineverdenen lægges der stor vægt på begrebet indgående markedsføring. Jeg synes, at indgående markedsføring er en god tilgang. Men det betyder ikke, at proaktiv rækkevidde - onlineækvivalenten med kaldopkald er enten død eller dårlig. (Forresten er kaldopkald ikke død. Se forskningen i Bloomberg Business Week fra 2007. Undersøgelsen i 2010 afslørede det samme.)

Når du finder en bestemt person, du vil oprette forbindelse til, række ud.

Så længe du husker punkt 1, 2 og 3, har du det godt. Som forretningsguru Wayne Gretzky sagde, "du går glip af 100% af de skud, du ikke tager."

Vær modig. Tag skud.

# 5: Vær positiv og behagelig

Når nogle mennesker forbereder deres mod til opsøgende, tænker de, ”Jeg er ved at nå ud til en storbemand. Jeg har også brug for at se stort ud! ” Så de puster brystet ud og skryter af, hvor fantastiske de er.

Hvem lagde reglen om, at “vigtige” mennesker skulle være temperamentsfulde og fulde af sig selv? Ikke kærlig. Jeg har haft den held at interagere med mange gurutyper, og de fleste af dem er behagelige og ydmyge.

Forsøg ikke at komme ud som BMOC. Den hurtigste måde at komme ud som ubetydelig er at fortsætte med at sige, hvor indflydelsesrig du er.

Todd Schnick siger det så godt:

“Handlinger gør dig indflydelsesrig. Ikke dine ord eller tweets. Mennesker, der tjener, mennesker, der hjælper andre, mennesker, der deler de seje ting, som andre gør... det er de handlinger, der gør dig indflydelsesrig.”

Lige nu, Todd.

# 6: Forbered dig på vindueshopping

Når du når ud til folk, kan du forvente, at de tjekker dig ud. Når nogen skriver til mig, og jeg er nysgerrig, er det første, jeg gør, at Google og se, hvad der kommer op.

Sørg for, at når de mennesker, der når ud til dig, søger efter dig online, bliver du portrætteret nøjagtigt, hvordan du vil være. Bestem hvordan dit personlige brand og online omdømme kommer på tværs, da de i høj grad vil påvirke folks indtryk af dig.

# 7: Lad din personlighed skinne igennem

Folk bygger relationer med mennesker, de kan lide. Hvis du vil opbygge relationer, skal du være kærlig. Og den bedste måde at gøre det på? Lad din personlighed skinne igennem.

Kedelig er glemmelig. Personlighed er mindeværdig. Og sociale medier er det perfekte sted for dig at være dig selv.

For eksempel stødte jeg på artikler af Amy Porterfield i min undersøgelse af dette stykke. Jeg besøgte hendes websted og så hende smidig beskrivelse af sig selv:

JEG TROR på:

• Hårdt arbejde, men at du skal være i stand til at smide det hele for kærlighed og familie.
• Intet drama. Virkelig... ikke engang lidt!
• Accept. Der bor ingen dom her.
• Bær mit hjerte på ærmet.
• Omfavne hvad der er næste.
• Men mest af alt tror jeg, at sociale medier skal være noget, du nyder, ikke frygter, hver dag.

Intet drama. Ikke engang lidt. Jeg elsker det!

Nu lader din personlighed skinne igennem.

# 8: Tag det offline, når det er tid

Sociale medier er gode steder at starte samtaler på, men de er ikke det kun sted at have dem. Når tiden er inde, skal du tage samtalen offline.

Du kan starte med et telefonopkald eller gå direkte til ansigt til ansigt (forudsat at du har kogt din frø korrekt). Under alle omstændigheder skal du tage springet.

Salg er en kontaktsport. Når du er begyndt på din samtale og opbygget rapport, skal du finde en god grund at tage samtalen offline og se, hvor den fører dig.

Og en lille bonus ...

Der er så mange sociale medieværktøjer tilgængelige nu, at det kan være svært at følge med. Her er en håndfuld værktøjer, der er nyttige til førende generation og salg:

• Google Alarmer og Twitter-alarmer hjælpe dig med at finde grunde til Opret samtaler ved at følge triggerhændelser.
• SocialToo kan hjælpe dig holde styr på nye og mistede tilhængere.
• GeoChirp er godt, hvis du har brug for at fokusere på en bestemt geografi.
• TubeMogul kan hjælpe dig med at sprede budskabet med video.

• Dobbelt finder folk, du leder efter, med en slags gule sider til Twitter.

• SproutSocial hjælper, hvis du bliver seriøs med det hele. Og selvfølgelig de tre biggies: Facebook, Twitter og LinkedIn.

En sidste tanke - salg er et stort emne. Der er så mange tilgange til at få succes med at sælge. Jeg tænker meget på salg, men jeg har ikke et hjørne med de bedste ideer på lang sigt.

Hvis der var en niende måde at lykkes med at opbygge relationer og sælge med sociale medier, og du skulle tilføje det til denne artikel, hvad ville det være? Efterlad dine kommentarer i feltet nedenfor.

* Ingen frøer blev på nogen måde skadet i processen med at skrive denne artikel.