Sådan får du en klikprocent på 50 procent

Når Content Science sender deres kvartalsvise e-nyhedsbrev til deres adresseliste, er deres åbne e-mailrate 50%.

”Nå, selvfølgelig,” hører jeg dig sige. "At sende et e-nyhedsbrev til abonnenter, der har tilmeldt sig, ville helt sikkert have en forholdsvis høj åben sats."

Nemlig.

Så hvorfor vil du sende din online besked til millioner af mennesker, der ikke bryr sig mindre og være tilfredse med en klikrate på 3%? Hvorfor markedsfører du stadig online på samme måde som du markedsførte offline?

EN 2010-artikel i Harvard Business Review siger sagen klart. ”At konkurrere i dette aggressivt interaktive miljø, virksomheder skal skifte fokus fra at drive transaktioner til at maksimere kundens levetid. Det betyder at gøre produkter og mærker underlagt langsigtede kundeforhold. ”

Så hvordan skaber du langsigtede kundeforhold i en onlineverden?

”Måden at få resultater online er slagkraft—Påvirkning eller træk, ”skriver Colleen Jones i hendes bog, Indflydelse: Kunsten og videnskaben om indflydelsesrige webindhold

. ”På nettet giver indflydelse dig mulighed for at tiltrække de rigtige mennesker og på det rigtige tidspunkt ændre det, de tænker eller gør. At opnå gennemslagskraft kræver nytænkning og nyt fokus på webindhold. ”

Fordi indhold er, hvad folk vil have. Indhold er det, de bruger meget af deres online tid på at læse, lytte til og se. Indhold er det, de deler med deres sociale netværk.

Men du kan ikke bare oprette noget gammelt indhold. Du skal skabe indflydelsesrig indhold. Indhold, der griber folk og får dem til at ændre deres adfærd.

"Fordi folk bruger internettet nu mere end nogensinde til at træffe beslutninger, har alle fra store mærker til små virksomheder til enkeltpersoner mulighed for at påvirke disse beslutninger," skriver Jones. "Mit mål er at hjælpe dig med at få mest muligt ud af denne mulighed."

Ifølge Jones, hvis du kan oprette onlineindhold, der bogstaveligt talt ændrer folks adfærd, du har opnået indflydelse.

Men at udvikle indflydelse er ikke let

Faktisk kalder Jones denne marketingteknik "den hårde vej" til forretningssucces. "Selvom vejen til indflydelsesrig webindhold er hård, er det den rigtige vej til varige resultater."

Fordi at skabe webindhold, der påvirker mennesker, betyder at bruge principperne i retorik og psykologi til send den rigtige besked til de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt. Hvis de lærer dig at kende, som dig og stoler på dig, bliver de måske din kunde for livet.

Det er hvad Jones mener med "varige resultater" - at skabe langsigtede kundeforhold. Husk, at det er meget nemmere og billigere at beholde en eksisterende kunde, end det er at tiltrække en ny kunde.

Men hørte jeg nogle af jer stønne, da jeg nævnte ordene "retorik" og "psykologi"? Ikke at bekymre sig. Jones opsummerer disse principper i kun to kapitler. I disse to kapitler lærer du overbevisningens kunst og videnskab.

Hvis du har brug for flere oplysninger, anbefaler hun mange andre kilder i hele sin bog. Og hun har en anbefalet læseliste i slutningen.

Resten af ​​hendes bog viser dig, hvordan du:

• Planlæg en indholdsstrategi
• Håndter vejspærringer i din stigning for at overvinde
• Evaluer din indholdsstrategi
• Brug kvantitative og kvalitative evalueringsmetoder
• Juster din indholdsstrategi, når det er nødvendigt
• Brug magt ansvarligt og etisk

Hendes bog er fyldt med lister og spørgsmål til at guide dig på denne sværere vej til forretningssucces. Og hun inkluderer succeshistorier fra mange virksomheder, universiteter og statslige agenturer, der har brugt de samme principper til at opnå indflydelse.

Tænk på hendes bog som din køreplan for succesfuldt at skabe livslange kundeforhold ved at offentliggøre indflydelsesrige indhold. Du start med at øge bevidstheden om din virksomhed, blive elsket og betroet og inspirerende og motiverende ændringer i folks adfærd.

Husk altid, at det er mere sandsynligt, at folk køber fra nogen, de kender, kan lide og stoler på. Og de køber fra mennesker, ikke fra virksomheder.

I stedet for at sprænge reklamebeskeder på millioner af mennesker, der ikke er ligeglade, kan du prøve at tiltrække folk der gør omsorg. Opret indhold, som de holder af. Vis dem, at du er pålidelig, og du har en løsning på deres problem, og hjælp dem derefter med at komme i retning af denne løsning.

Så spar dig selv udgifterne til at få en grad i psykologi og hent en kopi af Indflydelse: Kunsten og videnskaben om indflydelsesrige webindhold af Colleen Jones.

Social Media Examiner giver denne bog 4 stjerner.

Har du brugt nogen af ​​disse strategier? Har de arbejdet? Efterlad dine kommentarer i feltet nedenfor.