Sådan oprettes LinkedIn-annoncer, der genererer resultater for din virksomhed: Social Media Examiner

Bruger du LinkedIn til at søge efter ny forretning?

Vil du nå et højt målrettet professionelt publikum med din besked?

LinkedIn-annoncer er en glimrende måde at øge synligheden på og generere kundeemner.

I denne artikel vil jeg forklare de forskellige typer LinkedIn-annoncer og vise dig trin for trin, hvordan du indstiller dem til at nå det ideelle publikum til din virksomhed.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Hvorfor LinkedIn-annoncer?

Uanset hvilken branche du befinder dig i, er det sandsynligt, at dit forretningsmål er på LinkedIn. Platformens 350+ millioner brugere er næsten udelukkende forretningsfolk, så hvorfor ikke bruge annoncer til komme foran dine ideelle udsigter? Annoncer øge din synlighed, og derfor forbedre "know, like and trust" -faktoren.

Hvis dit annonceringsbudget er lig med eller er mere end $ 25.000 pr. Kvartal, kan du få adgang til nogle fantastiske (og premium) reklameværktøjer som f.eks.

Blyaccelerator, displayannoncer, sponsoreret InMails og sponsorerede grupper.

Alternativet, der er perfekt til små til mellemstore virksomheder, er sponsoreret indhold (svarende til Facebook-nyhedsfeedannoncer eller sponsorerede tweets) og tekstannoncer (svarende til PPC-annoncer på Google eller Facebook-annoncer).

Mens LinkedIn-annoncer har tendens til at være dyrere end andre platforme, kan de være pengene værd, hvis du bruge deres specifikke målretningsindstillinger (virksomheder, titler, uddannelse osv.) og lave mikro-kampagner (i stedet for at lave en stor kampagne, der når ud til 50.000 mennesker, skal du udføre 50 mikrokampagner, der når 1.000 mennesker hver). Dette reducerer omkostningerne, er lettere at spore og giver dig mere synlighed.

Der er to måder at opsætte annoncer på: pris pr. Klik (CPC) og betaling pr. Visning (mille) (PPM).

Når du laver sponsoreret indhold, skal du gå til CPC, fordi folk ikke klikker så meget igennem på sponsorerede opdateringer. LinkedIn vil fortsætte med at vise din annonce, indtil de får deres penge, og det er derfor, mikromålretning er en så god idé. Dette er perfekt, hvis din strategi er at begynde at få anerkendelse og synlighed.

Når du laver tekstannoncer, skal du gå med PPM. Disse annoncer er en god mulighed for førende generation. For eksempel kan du sende en hvidbog eller et andet incitament til at få nogen ind i din marketingtragt. Når folk føler, at de kender dig på grund af dine sponsorerede opdateringer, er det mere sandsynligt, at de klikker på linket, og så har du dem i din tragt.

# 1: Kom godt i gang

For at bruge nogen annoncer på LinkedIn skal du have en virksomhedsside, som er let at opsætte. Klik bare på Interesser, og vælg Virksomheder i rullemenuen. Klik på knappen Opret på den næste side. Indtast derefter dit firmanavn og din e-mail-adresse, og klik på Fortsæt. Upload logoer og indhold, så er du klar.

For at oprette en annonce gå til LinkedIn-annonceside. Klik på Start nu at komme i gang og derefter vælg den annonce, du vil oprette.

# 2: Opret en sponsoreret annonce

For at oprette en sponsoreret annonce, klik på Sponsorindhold. Først, skriv et navn til din kampagne.

Vælg noget specifikt, som du let kan genkende og spore. Derefter vælg din virksomhed. Hvis du administrerer sider for mange virksomheder, får du flere muligheder.

Nu, vælg en opdatering, som du allerede har oprettet, eller opret direkte sponsoreret indhold. Begrænsningen ved at lave direkte (nyt) sponsoreret indhold er, at du får færre tegn at arbejde med.

Til promover en opdatering, du allerede har oprettet, du kan Brug 600 tegn plus et billede. Hvis du vælger at promover nyt, direkte sponsoreret indhold det bliver du nødt til begræns din annonce til 160 tegn, og det vises ikke på din firmaside. Hvis du vil tilbyde noget, som du ikke vil vise på din virksomhedsside, dette er vejen at gå.

Når du har valgt indholdet, gør din målretning. Vælg dit publikum, og i det mindste skal du vælg en placering. Vær så specifik som muligt.

Så kan du mål efter virksomhed eller kategori (branche eller virksomhedsstørrelse). Fokus på jobtitel, jobfunktion eller job anciennitet samt uddannelse. En anden mulighed er at mål for gruppe, fordi hvis du deler en gruppe, er det lettere at oprette forbindelse senere.

Ud over at målrette mod, hvem der ser din annonce, kan du også eliminere specifikke grupper, virksomheder, færdigheder og studieretninger. Så hvis du målretter mod marketingfolk, men ikke ønsker, at din konkurrence skal se din annonce, kan du ekskludere en bestemt virksomhed eller bestemte virksomheder. Eller hvis du vokser din mailingliste, men du ikke ønsker, at folk med et specifikt færdighedssæt skal klikke på din download (fordi det enten er over deres hoveder eller for forenklet til dem), skal du fjerne dem færdigheder.

Det gør du også bemærk en mulighed kaldet Audience Expansion. Det er en god idé at fjern markeringen i dette felt, fordi det holder din søgning så målrettet som muligt. Ifølge LinkedIn kan "Aktivering af denne funktion øge din kampagnes rækkevidde ved også at inkludere medlemmer svarende til den målgruppe, du har valgt." Test din annonce i en uges tid, og hvis du ikke kan se de resultater, du leder efter, skal du gå ind igen og kontrollere den.

Når du først har valgt dit publikum, er det et spørgsmål om at betale for det. Som tidligere nævnt, gør pris pr. klik på sponsorerede annoncer hvis dit mål er brandbevidsthed. Betal pr. Indtryk er normalt tre til fire gange dyrere.

Start med et mindste bud. Så hvis du ikke får de ønskede resultater, skal du opdatere og øge dit forbrug til et sted mellem det mindste og det foreslåede bud.

Næste, indstil det daglige budget. Minimumet er $ 10 / dag. Vær sikker på inkluderer en slutdato.

Hold øje med kampagnen, så du kan justere, hvis det er nødvendigt. Du kan redigere en igangværende kampagne, men du får renere målinger, hvis du bare starter den igen, hvilket er let at gøre.

Til ændre en kampagne, først afslut den aktuelle kampagne. Gå derefter tilbage til din Campaign Manager og en af ​​dem dupliker kampagnen med forskellige priser og målretning eller start en ny.

# 3: Opret en tekstannonce

For at oprette en tekstannonce, klik på Opret en annonce, og navngiv derefter din kampagne. Du behøver ikke vælge en virksomhed til denne form for annonce.

For hver tekstannonce skal du tilføj et 50 x 50 billede, en overskrift på 25 tegn og 75 tegn for at beskrive indholdet. Da billedet er så lille, jo lettere det er, jo bedre. Vær også forsigtig med det sprog, du bruger. Svarende til Facebook, dig kan ikke skrive ord i alle store bogstaver. For eksempel bliver "GRATIS" tagget, og din annonce vil sandsynligvis ikke blive godkendt.

Næste, indtast annoncedestinationen, som kan være en side på LinkedIn (f.eks. din firmaside) eller en URL.

Vælg dit publikum og betal for annoncen. For en tekstannonce kan du muligvis betale for indtryk, fordi du vil have flere klik. Du kan bruge tekstannoncer til at føde folk ind i din tragt.

Du kan gør op til 15 variationer af en annonce. Du kan skift billede, overskrift, tekst og destination. Brug for eksempel det samme billede tre gange med tre forskellige overskrifter, brug forskellige billeder med den samme overskrift osv.

Når du starter din annonce, kører LinkedIn så mange variationer, som du opretter, og du kan se, hvilken der var mest succesrig inden for målinger.

LinkedIn er virkelig god med metrics. Sorter efter beløb brugt, klik, visninger, klikrate (antal klik divideret med antallet af visninger), gennemsnitlige omkostninger pr. Klik og sociale handlinger.

Hvis du vælger at ændre en annonce, bare Klik på den, se detaljerne og derefter rediger det.

# 4: Vælg Valg i Campaign Manager

Gå til fanen Indstillinger i Campaign Manager for meddelelser.

Der er også et afkrydsningsfelt til vælg kaldet Netværksopdateringer. LinkedIn vil send din annonce til dit netværk gratis.

En ting mere: Nu og da tilbyder LinkedIn dig en annoncekredit som et incitament til at køre annoncer. Dette er noget, du gerne vil drage fordel af. Indstil bare dine grænser, så du ikke overskrider budgettet.

Afsluttende tanker

Selvom det er sandt, at LinkedIn-annoncer har en tendens til at koste mere end Facebook-annoncer eller sponsorerede tweets, kan du muligvis se nogle virkelig positive resultater, hvis du tilpasser din målretningsstrategi.

Prøv sponsoreret indhold og tekstannoncer, og eksperimenter med andet indhold og målretning for at se, hvad der fungerer bedst.

Hvad synes du? Bruger du LinkedIn-annoncer? Hvilke er de mest succesrige for dig? Bruger du pay per impression eller pay per click? Del dine tanker i kommentarerne.

LinkedIn-annoncesidebillede oprettet med Placeit.