Sådan bruges LinkedIn-webstedets demografi som et marketingværktøj: Social Media Examiner

Vil du lære mere om de professionelle træk hos dine besøgende? Bruger du LinkedIn's webstedsdemografiske værktøj?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du bruger LinkedIn-demografi til at afsløre nyttige oplysninger om folk, der besøger dit websted.

Hvorfor bruge LinkedIn-webstedets demografi?

Hvad marketingfolk ønsker, er en måde at forstå, hvem deres besøgende på hjemmesiden er. Disse demografiske data er generelt kun tilgængelige, når besøgende konverterer og efterlader deres personlige oplysninger på dine webformularer. Men hvad med alle de mennesker, der ikke konverterer? Du ved, størstedelen af ​​din webstrafik.

LinkedIn-indsigtstagget, et uddrag af JavaScript-kode, du tilføjer til dit websted, er beregnet til at blive brugt af LinkedIn-annoncører til at spore konverteringer. Derudover giver det dig adgang til Webstedsdemografi, et gratis rapporteringsværktøj, der giver information om de mennesker, der besøger dit websted.

Mens kontobaseret marketing (ABM) integrationer er afhængige af IP-information og tredjepartsdata til forstå hvem besøgende er, er LinkedIn mere nøjagtig til at identificere brugere, fordi det er afhængigt af sig selv brugerdata. Dette betyder, at LinkedIn kan give mere information med en højere nøjagtighed, end de fleste ABM-systemer kan.

Det bedste ved værktøjet Webstedsdemografi er, at det er gratis. Du skal have en LinkedIn-annoncekonto, men du behøver ikke at køre nogen annoncer for at få adgang til indsigten.

Med dette værktøj kan du få indsigt i dit websted som helhed eller specifikke sider (hvilket er nyttigt, hvis du har flere produkter og forskellige typer forbrugere). Sådan kommer du i gang.

# 1: Installer LinkedIn Insight Tag

For at få data fra LinkedIn Website Demographics skal du installere indsigtstagget på dit websted. For at gøre dette skal du åbne din LinkedIn-annoncekonto og vælge Insight Tag i rullemenuen Kontoaktiver.

Dernæst ser du tre muligheder for at installere tagget. Du kan selv installere det, sende det til din webudvikler via e-mail eller konfigurere det i Google Tag Manager.

Når du har tilføjet indsigtstagget til dit websted, begynder det at indsamle data om dine besøgende på websitet. Når nok data er indsamlet, vil de begynde at give dig indsigt.

Pro Tip: De fleste bruger indsigtstagget på deres hovedwebsite, men du kan placere tagget på enhver webejendom, du ejer - andre websteder, du ejer, dine underdomæner osv. Bare sørg for at segmentere egenskaberne, så du kan se dem individuelt.

# 2: Se dine demografiske data på LinkedIn-webstedet

Mens LinkedIn ikke videregiver personlige oplysninger i overensstemmelse med fortrolighedspolitikker, giver Website Demografics oplysninger om dine webstedsbesøgendes jobfunktioner og titler, brancheinformation, firmanavne og størrelser og mere.

Dataene, som LinkedIn leverer, stemmer overens med de tilgængelige målretningsindstillinger i Campaign Manager, så du kan bruge disse indsigter til opbyg dine LinkedIn-kampagner.

For at se disse data skal du klikke på fanen Webstedsdemografi i værktøjslinjen øverst i Campaign Manager.

Før du dykker ned i dataene, skal du huske disse punkter:

• De leverede data er baseret på webbesøg, så de inkluderer besøg, der er betalt, og besøg, du får fra PR, sociale indlæg og andre kilder.
• Mens du kan bruge indsigten til både B2B og B2C, afhænger dataene af brugere, der har en LinkedIn-konto. Du kan ikke se data for besøgende, som LinkedIn ikke kan matche med databasen.
• Dataene tager i øjeblikket ikke hensyn til handlinger, der er udført på dit websted, såsom tilmeldinger eller køb; kun besøg på en side.

Så før du gennemgår dataene til bestemte datoer, skal du først prøve at forstå, hvad trafikkilder er sende trafik til dit websted eller bestemte sider for at sikre, at dataene er så rene og organiske som muligt.

En almindelig fejl er at køre en LinkedIn-kampagne rettet mod et specifikt publikum som administrerende direktører for rederier og derefter blive overrasket, når du ser webdemografien. Selvfølgelig vil du se administrerende direktører som de bedste besøgende og skibsfart som den øverste branche, hvilket får dig til at investere mere i at målrette administrerende direktører for rederier.

Hvis du sørger for, at den indsigt, du tager væk, er så upartisk som muligt, kan du oprette kampagner til faktiske udsigter snarere end at styrke kampagner for de forkerte målgrupper, som du måske tidligere har forsøgt at mål.

For at lære mere om LinkedIn-brugere, der har set dine websider, giver LinkedIn dig mulighed for at filtrere dine websteds demografiske data efter:

• Jobfunktion
• Jobtitel
• Selskab
• Virksomhedens industri
• Job anciennitet
• Firma størrelse
• Beliggenhed
• Land

Data om jobansiennitet kan hjælpe dig med at få en forståelse af, hvor informativ dit webindhold skal være.

For at illustrere, hvis et flertal af dit publikum har lav anciennitet, vil du måske fokusere på at give et brancheoverblik med din produktløsning. Et publikum med højere anciennitet behøver ikke så meget uddannelse.

Du kan bruge virksomhedsstørrelsesdata for at få en bedre forståelse af, hvilken type kunder der besøger dit websted.

Hvis du f.eks. Tiltrækker små virksomheder, men som sælger et virksomhedsprodukt, kan du reducere din betalt forbrug med bedre målretning eller forbedre din messaging for at tiltrække virksomhed og afskrække mindre virksomheder. En måde at gøre dette på kan være at føje prissætning til din besked ("prissætning starter ved $ X").

# 3: Anvend besøgende af webstedsdata for at forbedre din LinkedIn-marketing

Nu hvor du har alle disse fantastiske indsigter i dine besøgende på hjemmesiden, er der nogle måder, du kan bruge disse oplysninger til din forretnings- og marketingindsats.

Skræddersy dit blogindhold til dit publikums behov og præferencer. Få læserne til at føle, at indholdet blev lavet til dem.

Brug disse indsigter til at opbygge dine kundepersoner. Find derefter placeringer på andre websteder for at målrette mod disse målgrupper. For eksempel, hvis dine besøgendes øverste jobtitel er ingeniør og topindustri er højteknologisk, kan du se efter tekniske blogs med fokus på teknik.

Det er vigtigt at bemærke, at LinkedIn ikke giver dig mulighed for at krydshenvise dataene, så du ønsker måske at se på yderligere datapunkter såsom dine ejede kundelister for at bekræfte din antagelser.

Valider din målretning. Det er nemt at bruge tusindvis af dollars på annonceudgifter og få trafik til dit websted, men hvordan ved du, om den trafik er det, du sigtede efter?

Webstedets demografiske værktøj kan hjælpe dig med at validere kvaliteten af ​​din annonceringsplatform og sikre, at det giver dig den type publikum, du faktisk ønsker. For at gøre dette skal du køre et isoleret eksperiment. Ideen er at placere indsigtstagget på en destinationsside og bruge indsigten til at validere trafikken.

Start med at oprette en destinationsside, der er skjult for søgemaskiner. Dette er vigtigt, fordi du vil sikre, at den eneste trafik, der når din side, er den trafik, du sender derhen. Føj derefter LinkedIn-indsigtstagget til din destinationsside.

Byg dine LinkedIn-annoncekampagner med den målretning, du vil teste, og kør dine kampagner, indtil der er nok trafik til, at indsigtstagget kan præsentere data. Gennemgå derefter webstedsdemografiske data og se, hvordan indsigten matcher din betalte målretning.

Vis kundesegmentegenskaber efter produktpræferencer. Selvom du ikke kan se data baseret på en webstedshandling - f.eks. Folk, der konverterede på en bestemt side - kan du oprette målgrupper til dine tak-sider.

ganske enkelt oprette et nyt webstedspublikum og indtast din tak-side URL. Dette giver dig indsigt for alle de mennesker, der besøgte disse sider efter konvertering. For at denne taktik kan fungere godt sammen med websteder, der sælger flere produkter, er det bedst at have en separat tak-side-URL til hvert produkt.

Identificer delte kundetræk. Sammenlign dine takkesides data med de tilsvarende produktsider, og se efter korrelationer af demografi fra besøgende, der konverterer. Det er dem, du vil forbedre og finde flere trafikkilder til.

På samme tid skal du markere demografien, der ikke stemmer overens. Det kan være dem, du vil arbejde på at indsnævre trafikken fra.

Optimer din LinkedIn-annoncekampagne-målretning. Brug branchen og jobfunktion / titeldata til at undersøge disse positioner for at få en forståelse af, hvad det publikum kan være interesseret i. Brug derefter disse oplysninger til at forbedre din annoncekopi og beskeder for bedre at appellere til disse personas.

Naturligvis kan du bruge dataene til at oprette dine LinkedIn-reklamekampagner. Du finder det meget let at oversætte indsigten til LinkedIn-kampagner. Som tidligere nævnt korrelerer indsigtsdataene godt med LinkedIn-målretningsindstillingerne.

Der er dog nogle målretningsmuligheder, der stadig mangler i dataene, såsom medlemsfærdigheder og interesser. Mens du skal bruge disse indsigter til at opbygge nogle af dine LinkedIn-kampagner, skal du ikke lade det blinde dig for de andre muligheder. En af mine favoritter er målrettet mod medlemsgrupper.

Konklusion

For virksomheder, der søger en enkel løsning for at få meningsfuld indsigt i deres kunder og potentielle kunder, er LinkedIn Website Demografi et godt sted at starte.

Dette effektive værktøj kan give dig dyb indsigt i din webstrafik, der ikke konverterer, såvel som den trafik, der gør. Med en meget let implementeringsproces uden direkte økonomiske omkostninger er LinkedIn Website Demografi en sand perle.

Som ethvert datapunkt er det ikke hvad du ved, men hvordan du bruger det. For at få mest muligt ud af dette værktøj skal du bruge tid på at forstå dataene, korrelere dem og finde de bedste måder at bruge dem til din virksomhed. Tilføjelse af webstedsdemografi til din marketingværktøjstak kan give et manglende stykke af puslespillet.

Flere artikler om LinkedIn marketing:

• Lær, hvordan du målretter mod dine kunder og kunder ved hjælp af matchede målgrupper på LinkedIn.
• Find ud af, hvordan du får LinkedIn-kundeemner uden reklame.
• Oplev funktioner, der giver dig mere synlighed på LinkedIn.