Webindhold Skrivning, Skriv til tragten

Har du brug for flere kundeemner?

Leder du efter kreative måder at bruge dit blogindhold til at forbedre din konverteringsproces?

I denne artikel vil du finde ud af, hvordan man identificerer og patch den svagere del af din tragt ved at skrive den rigtige type indhold.

Hvordan indholdsdrev fører

Skriftligt indhold fungerer på mange måder.

Noget skrift trækker dit publikum mod dig og skaber opmærksomhed.

Andet indhold skaber tillid og tvinger dit publikum til at handle. Med andre ord kan indhold være nyttigt til at styrke forskellige dele af konverteringstragt.

"Tragten" er bare en metafor for den vej, som besøgende tager på vej til bliver kundeemnerstartende med bevidsthed og slutning med handling. Hvis du ikke får kundeemner, skyldes det, at der er en svaghed i din tragt.

Det følgende er mange tip, der hjælper dig med at generere flere kundeemner med dit skrevne indhold.

# 1: Øg opmærksomheden øverst i tragten

Øverst i tragten skal dine mål være at:

• Få opmærksomhed.
• Fastlæg relevans for emnet.
• Støt din branding.

Hvis din konverteringsfrekvens fra besøgende til kundeemner er god (over 2%), men din trafik er lav, er toppen af ​​din tragt svag. Her er nogle taktikker og emner, der kan hjælpe øg din samlede trafik.

Inkluder søgevenligt blogindhold

Trafik fra søgemaskiner er en glimrende måde at udfylde tragten øverst på. En af de hurtigste måder at udfylde tragten med henvisningstrafik fra søgemaskiner er at justere dit webindhold med nøglesætninger. Før du skriver dit næste blogindlæg, undersøg nøgleord, der vedrører dit produkt eller din tjeneste og skriv dine blogindlæg omkring disse nøgleord.

Skriv gæsteblogindlæg

Gæsteblogging på eksterne websteder giver tre fordele til toppen af ​​tragten.

For det første, når du poster på andre blogs end dine egne, vokser din sociale følelse. Dernæst stillingerne forbedre dit link popularitet og gøre dit websted mere sandsynligt placere sig højere i søgeresultaterne. Endelig hvert gæstepost, du skriver styrker dit netværk af allierede.

Del dit indhold

Selvfølgelig skal du dele alt, hvad du offentliggør på tværs af alle dine netværk. Bedre endnu, lær at tilpas dit webindhold, så det fungerer godt andre steder. Når du har offentliggjort et blogindlæg, opret en understøttende video og læg det på YouTube. Gør det derefter til en præsentation og Tage det på SlideShare.

Offentliggør listeindlæg

Det er en kendsgerning, at nogle typer indlæg får flere klik end andre. Nummererede lister har tendens til at få flere klik, fordi de sætter en forventning hos potentielle besøgende: de er organiserede, kan scannes og give flere emner, der er nyttige eller interessante.

# 2: Opmuntre til overvejelse midt i tragten

Midt i tragten skal dine mål være at:

• Uddanne mennesker.
• Engager potentielle kunder.
• Få besøgende til at gå dybere - til abonner på dit e-mail-nyhedsbrev og følg dig på sociale medier.

Hvis dit websted har få delinger og ingen kommentarer, hvis trafikken fra kampagner er lav, og din e-mail-liste ikke vokser, eller hvis meget få besøgende vender tilbage til webstedet, og den gennemsnitlige besøgende ser færre end to sider, midten af ​​din tragt er svag. Prøv disse taktikker og emner, og opret en stærkere mellemtragt og hold dit brand øverst med besøgende.

Skriv detaljerede, autoritative indlæg og sider 

Vejledende indlæg hjælper dig demonstrere din ekspertise og placere dit brand som nyttigt. Besøgende elsker dem. Virkelig nyttige vejledninger er de indlæg, der tvinge besøgende til at abonnere og følge, og disse handlinger fører til gentagne besøgende.

Link relaterede emner med relevant indhold

Hvis dit websted har detaljerede sider om emnerne A og C, men ikke B, forlader dine besøgende disse oplysninger andre steder. Spørg dig selv, om du har gået glip af et vigtigt stykke indhold. Skriv disse sider og link dem til de relaterede sider på dit websted.

Samarbejd med relevante influencer

Opbyg troværdighed ved at samarbejde med mennesker, som dit publikum stoler på. Bidrag til relevante blogs og inviter relevante bloggere til at bidrage til dit websted. Dette samarbejde er en form for godkendelse, som styrker opfattelsen af ​​dit brand.

Brug en personlig tone, og vær tilgængelig

At opbygge et samfund betyder at være en person. Lad dine besøgende høre brandets stemme skriftligt og se ansigter i holdafsnittet. De skal se interaktion i kommentarerne. Ansigsløse virksomheder er bare ikke så mindeværdige, og udsigterne holder ikke fast, hvis dit brand føles upersonligt.

# 3: Kør handling i bunden af ​​tragten

Nederst i tragten skal dine mål være at:

• Gør "mistænkte" til potentielle kunder.
• Byg tillid.
• Inspirer besøgende.
• Start en samtale.

Hvis konverteringsfrekvensen på dit websted er under 1%, har du et problem nederst i din tragt. Hvis dit websted ikke har et kompliceret førende generation proces eller en forvirrende e-handel checkout, er problemet sandsynligvis dit indhold. Disse taktikker og emner hjælper dig med at støtte bunden af ​​din tragt og flyt dine besøgende til handling.

Fortæl historier, der viser dine værdier

Hvis lister er øverst i din tragt, er historier til bunden. Tag dig tid og skriv indlæg der fortæl folk den komplette historie om, hvorfor du gør, hvad du gør. Historien skal vise dig omsorg og hvorfor det arbejde, du laver, gør en forskel, uanset hvad det er!

Vis dokumentation for værdien af ​​dine tjenester

Tal kan være stærke motiverende. Brug data for at bevise dine resultater og Giv dine besøgende en grund til at stole på dine evner.

Husk også, at noget du skriv er markedsføring, men hvad som helst en anden siger er socialt bevis. Brug dine kunders stemme på hele dit websted som vidnesbyrd.

Udgiv indhold, der svarer på det mest almindelige salgsspørgsmål

For hver kunde, der kontakter dig og stiller et spørgsmål, kan der være 100 andre, der ikke gider at række ud og stille. Lyt efter de almindelige spørgsmål, og offentliggør svarene i en forskningsartikel eller i en FAQ-sektion på dit websted.

Vejled besøgende fra bloggen til marketing-siderne

En stor marketingblog styrer forsigtigt sine besøgende mod marketing-siderne. De indlæg, du offentliggør, skal være relevante for dine produkter eller tjenester og link til marketing sider inden for teksten. Brug disse links til guide besøgende dybere ind i din tragt mod konvertering.

Medtag opfordringer til handling, der er relevante for stillingerne

Foreslår du, at folk opretter forbindelse til dig? er der en opfordring til handling nederst på dine websider og blogindlæg, der opfordrer besøgende til at kontakte dig? Eller er hver side en mini-blindgyde? Skub dine besøgende mod din kontaktside med hurtige opfordringer til handling placeret strategisk på hele dit websted.

Skriv artikler til specifikke udsigter

Har du et par potentielle kunder, der bare ikke er klar til at underskrive dit forslag? Har de specifikke bekymringer? Er flere af dem bekymrede for det samme? Skriv et indlæg, casestudie eller hvidbog, der adresserer den bekymring. Selv hvis det ikke gør det lukke aftalen med aktuelle udsigter, stillingen kan varm din næste lead op.

Konklusion

Kend, kan lide og tillid.

Du har hørt dette før. Folk arbejder med dem, de kender, kan lide og stoler på. Dette er ikke kun vage begreber. De er specifikke dele af din konverteringstragt. Hvis der er et problem med din tragt, kan du rette det med specifikke taktikker og specifikke emner.

Brug taktikken beskrevet i denne artikel for at gøre de svage dele af din tragt mere effektiv og effektiv.

Hvad synes du? Kender du andre måder at rette en tragt på? Har du nogen spørgsmål? Lad os vide med en kommentar nedenfor.