4 bloggtip til at fordoble din webstrafik: Social Media Examiner

Jason Crawford, præsident for del- og serviceafdelingen for Block Imaging, blev opført af sin seks år gamle datter.

I hendes hestehale debut på Bloker blog, Spurgte Crawford hende, ”Madeleine, ved du, hvordan du retter en laser-målretter?”, Som hun med tillid svarede til, “Ja!”

Parret demonstrerede derefter med charmerende aplomb en simpel fejlfinding af godbid for Blocks kunder til medicinsk billedbehandlingsudstyr.

Videoen var en af ​​en masse ideer, der kom ud af et to-dages tilbagetogrettet mod kickstart avirksomhedsdækkende forpligtelse til indholdsmarkedsføring gennem deres blog.

Siden da, Block har set en stigning på ca. 150% i organisk søgetrafik til deres side, som har oversat til flere og bedre kvalificerede kundeemner og kortere salgscyklusser.

Salgsmængden er steget markant nok siden september, at virksomheden - som havde været i en nedgang - hyrede 13 medarbejdere inklusiv 3 ekstra sælgere.

Block Imaging, et 70-personers firma i Lansing, Michigan, leverer forudbevist og renoveret medicinsk behandling billedbehandlingsudstyr, herunder maskiner til MR, CT, røntgen, C-arm og mammografi, til en verdensomspændende marked.

Deres salgsvækst i det forløbne år tilskrives i høj grad direkte deres fokusere på indholdsmarkedsføring gennem deres blog.

Fire faktorer har bidraget mest til deres blogs succes.

# 1: Køb fra toppen

Atmosfæren på Block Imaging i sommeren 2011 var bange og mistroede; salget var nede, og hver afdeling var reduceret.

Vice President of Marketing Krista Kotrla formulerer, at de havde to muligheder: ”Vil vi bare acceptere dette er ikke et godt år og skærer og skalerer tilbage på alt, eller vil vi gå all-in på noget til forsøge atvokse denne forretning?”

Hun havde eksperimenteret med at få en blog i gang den foregående december, men deltagelse og resultater var plettet. ”Det blev slags henvist til marketingafdelingen, der forsøgte at få en artikel fra virksomhedens præsident måske en eller to gange om måneden,” sagde hun.

Foreslog Kotrla en to-dageshele virksomhedentrække sig tilbage med en indholdsmarkedsføringsspecialist for at lancere det, hun kalder en“Kultur af indholdsmarkedsføring.”Svaret på tilbagetoget var yderst positivt og genererede et væld af ideer til blogindlæg og videoer som den, Crawford lavede med sin datter.

”Jeg havde aldrig skrevet en blog før, og jeg havde aldrig lavet en blogvideo før, men jeg regnede med, at vi er nødt til at starte et eller andet sted, ”sagde Crawford. "Det kom virkelig ned på at være villig til at være lidt sårbar og lidt ægte med mennesker."

"Det var et bestemt forsætligt skift fra lederskab siger, at dette er den måde, vi skal gå, dette er fremtidens bølge, ”sagde produktchef Chris Sharrock.

# 2: Gør det let for alle at bidrage

Der er ingen strategi, der passer til alle på Block for at komme med indhold. Sharrock dykkede helhjertet ind og har ikke noget problem ved konsekvent at trække to til tre blogindlæg om måneden ud, men nogle andre har haft brug for lidt mere hjælp og opmuntring.

Nogle mennesker kan tage en liste over søgeordssætninger at marketing er hentet fra Navplet og løb med det; andre arbejder bedre med enspecifik blogindlægstitel. Andre er mere komfortable mundtligt. ”Nogle sælgere føler sig meget mere komfortable med at stå foran bagvæggen, vi satte op i konferencelokalet og filme en kort video,” sagde Kotrla.

Og hvis der er nogen, der ikke har sendt nogen indlæg på et stykke tid, ”Vi trækker dem til side og i et en-til-et møde, prøv at finde ud af, hvad de har brug for," hun sagde. ”Er det flere nøgleord, specifikke titler? Nogle gange har de bare brug for tilladelse til at stoppe det daglige træk og sætte sig ned og tale det ud. Andre gange føler de sig mere komfortable, hvis de ved, at det bliver gennemgået af en ingeniør, så vi tager en sælger og en ingeniør ud til frokost og uddyber et par konturer. "

Blocks ambitiøse mål om en stilling hver hverdag betyder, at ledere skal holde øje med afdelingskvoter, men de finder ud af, at en atmosfære af inklusivitet og fleksibilitet har langt bedre resultater end at irettesætte folk for ikke at deltage. Til dato har over 40 personer fra 70-personersfirmaet bidraget til bloggen.

# 3: Giv en indholdsofficer bemyndigelse

En strategi, der har hjulpet enormt, er at har et enkelt kontaktpunkt til alle blogudkast, nogen de har taget sig til at kalde "Content Officer."

Jordan Batterbee, oprindeligt fra teknisk support, opstod som en naturlig forfatter, der kan tage et udkast, en oversigt eller endda en liste over punkttegn fra et andet teammedlem og udforme det til et velredigeret, SEO-nøgleordet indlæg, der sprøjter lidt humor og personlighed sammen vejen.

At have ham som kanal for alle stillinger har været "enormt vigtig," sagde Kotrla, "Fordi det gjorde det er meget lettere for folk at bidrage meget lidt og gøre det til et indlæg, som de bliver anerkendt til. Det gør det let og behageligt for folk at deltage.”

Batterbee har øget sit bidrag til det punkt, at han er ved at gå over til markedsføring på fuld tid. ”Jeg ville ønske, at vi tidligere havde investeret i at udvikle en dedikeret person, der skulle bære mere vægt i at hjælpe med at føre tilsyn med vores blogmaskine,” sagde Kotrla.

# 4: Gør det sjovt og givende

Den ene faktor, der binder alt andet sammen, fejrer og belønner konsekvent bidrag til virksomhedens indholdsmarkedsføring, hvilket skaber et miljø, hvor medarbejderne er iboende motiveret.

”Hver anden uge på personalemødet, vi belønner to indholds superhelte der har bidraget med noget markant til bloggen. Vi har en Spiderman-maske og en Wolverine-maske, som de tager på, og vi tager et billede, som vi deler i den næste all-team PowerPoint-præsentation, ”sagde Kotrla.

”Vi har også en rigtig osteagtig Plinko-plade med gavekort i bunden, så de får også et gavekort. Men det er ikke rigtig gavekortene, det er sjovt at vide, at du har bidraget. Vi forsøgerat inspirere i teamet, at alle deres bestræbelser erbidrage væsentligt til den samlede vision for virksomheden.”

Men udover chancen for at frigøre deres indre superhelt, detden største motivator for Blocks medarbejdere er succes.

Sagde Crawford, "Når vi får feedback, når nogen siger," Dit svar på et almindeligt spørgsmål hjalp mig med at træffe en bedre beslutning, "eller når folk begynder at se, at de hjalp nogen få et bedre resultat eller find et svar på et problem, de havde, det er en god fornemmelse menneskervil opleve igen og igen.”

Hvad synes du? Har din virksomhed en blog? Hvilke strategier lykkes eller ikke lykkes med din indholdsmarkedsføring? Efterlad dine kommentarer og spørgsmål i feltet nedenfor.