Sådan tiltrækkes kunder med Pinterest: Social Media Examiner

Forestil dig dine ideelle kunder.

Tænk nu over, hvilken slags billeder eller visuelle billeder de ville have glæde af.

Hvis du kan oprette (eller kurere) visuelt overbevisende indhold, så Pinterest kunne være en god social platform for dig.

Når det bruges på den rigtige måde, kan Pinterest køre massiv trafik til dit websted, opret loyale samfund omkring dit brand og konverter fans til købere.

Ud over pin

I februar 2012 omgåede Pinterest Twitter med hensyn til henvisningstrafik. Men det er ikke alt.

EN undersøgelse fra PriceGrabber angav, at 21% af Pinterest-brugere købte noget, de så på et opslagstavle! Pludselig kunne lyden af ​​ringende kasseapparater høres af marketingfolk over hele verden.

I modsætning til Facebook, hvor billeder af produkter er irriterende eller påtrængende, Pinterest tilbyder en smuk og spændende ny grænseflade (ligesom et indkøbscenter) hvor brugerne forventer faktisk og ser frem til at shoppe!

I hendes nye bog, Pinfluence: Den komplette guide til markedsføring af din virksomhed med Pinterest,

Beth Hayden giver virksomhedsejere en lektion i visuelle marketingteknikker, der er bundet til tiltrække nye kunder og generere flere indtægter for deres mærker.

Her er hvad du bør vide om bogen.

Forfatterens formål

For Beth Hayden og mange andre har Pinterest vist sig at være et utroligt kraftfuldt og vanedannende rum.

Beth har set på første hånd den gyldne mulighed, som denne sociale platform tilbyder virksomheder - en mulighed for oprette forbindelse til kunder, tjene flere penge og oprette loyale onlinegrupper.

Hendes bog Pinfluence viser virksomhedsejere, marketingfolk, PR-professionelle og bloggere, hvordan man gør det drage fordel af disse muligheder ved at bruge den mest visuelt overbevisende taktik til at markedsføre sig online.

Hvad kan man forvente

Pinfluence er en sjov og nem læsning med gode tip og overraskende smarte forretningsidéer. På 178 sider, Pinfluence fortæller dig alt hvad du behøver at vide for at:

• Opret din Pinterest-profil
• Udvikle en Pinterest-strategi
• Ved hvad du skal fastgøre (og endda mobil fastgørelse)
• Konverter tilhængere til købere
• Pinterest til B2B og non-profit
• Pinterest's etik
• Og så meget mere!

Endelig virksomheder af alle typer (B2C, B2B og non-profit) kan bruge Pinterest til øge synligheden, udvikle indtægtsproducerende ideer og forblive foran deres konkurrenter.

Boghøjdepunkter

En af de smarteste ting, som Beth siger i sin bog, er dette:

"Hvis din Pinterest-indsats ikke hjælper dig med at bringe folk til din virksomhedsdør, skal du ændre den måde, du bruger webstedet på."

For enhver virksomhed, der bruger Pinterest, er målet simpelt—drive trafik tilbage til dit websted, tilføj folk til din adresseliste og konverter disse besøgende til købere.

Her er nogle af de måder, du kan gøre det på.

# 1: Opret din ideelle klientprofil

Den bedste måde at opret en detaljeret og nyttig køberpersonaprofil på Pinterest er at oprette forbindelse direkte til kilden. Hvis du har adgang til nogle af dine foretrukne klienter, hvorfor ikke interviewe dem og finde ud af, hvilke problemer der holder dem oppe om natten?

Oreck, en producent af støvsugere, luftrensere og andre små apparater, fokuserer på kvinder som deres ideelle klienter. De oprettede en profil kaldet 'Suzy Homemaker' og udfyldte den med detaljer om, hvor Suzy bor, om hun har børn eller kæledyr, og hvad hendes hobbyer er.

Denne øvelse kan virke fjollet, men undervurder den ikke. Jo mere du vide om de kunder, du prøver at nå ud på Pinterest, jo mere succesfuld er du ved at oprette forbindelse til dem ved hjælp af billeder, der interesserer dem.

# 2: Navngiv dine bestyrelser (Der er en rigtig og forkert måde at gøre dette på!)

Det er sandsynligt, at dit instinkt, når du først kommer i gang med Pinterest (som så mange andre begyndere) er at oprette brædder med bredt tema, der giver dig mulighed for at fastgøre mange billeder under en enkelt emne; f.eks. "Krydstogter".

Du skal dog modstå trangen til at gøre dette. Du vil have dine brædder til at være meget specifikke, men alligevel mindeværdige, så vælg et navn som "Fun Family Caribbean Cruises."

Forskellen kan virke subtil, men som mange marketingfolk i den kategori ved, er den kritisk. Også Sørg for, at dine tavlenavne er korte, snappy og nøjagtige.

# 3: Tilføj overbevisende beskrivelser

Det er let at fastgøre interessante billeder på dine pinboards, men beskrivelser er lige så vigtige. Selvom Pinterest giver dig 500 tegn til brug i dit beskrivelsesfelt, Brug kun det, du har brug for, til at beskrive dit billede korrekt og give dine tilhængere en vis kontekst.

Husk også at brug beskrivelser med nøgleord så folk nemt kan finde de billeder, de leder efter, når de søger. For eksempel i stedet for at sige "Vores dejlige forårsbuket" brug bestemte ord såsom "Vores dejlige forårsbuket med hvide hortensia og lyserøde roser."

# 4: Få flere Pinterest-tilhængere

Kvaliteten af ​​dit Pinterest-publikum betyder meget mere end mængden. Du skal dog starte et sted og vejen til opbyg din liste over tilhængere er at:

• Følg andre pinners
• Fastgør konsekvent
• Søg aktivt efter (og fastgør) nyt og interessant indhold
• Link din Pinterest-profil med dine andre sociale netværk (Facebook og Twitter)
• Kør konkurrencer

En anden meget unik idé, som Beth introducerer i bogen, er at vær en pin chat. Karriere coach Sean Cook vært for en unik online begivenhed, der flettede hans Pinterest og Twitter verdener; han kaldte det en “pin chat”. Det var en del af en regelmæssig Twitter-chat for hans jobsøgere på videregående uddannelse.

Deltagerne tweetede links og pins, der indeholder citater, videoer og andet inspirerende materiale til folk, der søger positioner i højere uddannelse (ved hjælp af et forud tildelt hashtag).

Sean genindpakkede derefter disse varer til en af hans Pinterest-brædder. Pinchatten henledte opmærksomheden på de seje ting, han lavede for at inspirere sine klienter ved hjælp af Pinterest og gav en unik mulighed for samfundsopbygning, der fik folk til at tale om ham!

# 5: Brug Pinterest som en del af din salgscyklus

Forretningscoach Tommi Wolfe, præsident for The Startup Expert, anbefaler dig holde en liste over aktuelle professionelle kontakter såvel som potentielle kunder, som du gerne vil oprette forbindelse til. Hvorfor ikke hold denne liste på Pinterest?

Du kan kalde det "Folk, jeg meget gerne vil vide" og få disse pins til enten personens Pinterest-konto eller til hans eller hendes hovedwebsted.

En anden idé er at pin billeder af dine kunder og så indsæt deres vidnesbyrd i pinens beskrivelse. Folk elsker at se ansigter med udtalelser, fordi det virker mere troværdigt og venligt. Dette er også en effektiv teknik til at dele socialt bevis på, hvor fantastisk dit brand er.

# 6: Til ikke-visuelle mærker

Hvis du er et B2B-brand eller i servicebranchen, har Pinterest stadig et enormt potentiale for dig, fordi du ikke er begrænset til kun at fremvise produktbilleder.

Overveje Mashable, en førende kilde til nyheder, information og ressourcer til den tilsluttede generation.

I øjeblikket har de 35 boards på Pinterest, 1.077 pins og næsten 419.000 tilhængere. Deres mest populære tavler inkluderer:

• Teknologi og gadgets -dette er selvfølgelig ikke Mashable-produkter. De er klogt kuraterede billeder af interessante gadgets, der bruges i teknologibranchen (fx vaskbare tastaturer, tablets og skrivemaskiner, interessante apps og endda imaginære futuristiske gadgets).

  

• Mashable foto udfordring -hver uge beder de deres læsere om at indsende fotos baseret på en bestemt prompt, og disse fastgøres derefter på Pinterest. Dette er en let idé, som du også kunne komme tilbage med.

Husk, at alle virksomheder (hvad enten B2C eller B2B) er baseret på den samme idé: folk sælger til andre mennesker.

Så selvom du sælger til andre virksomheder, kan du stadig have en vellykket tilstedeværelse på Pinterest, så længe du er kreativ og er i stand til det tilbyde en visuelt interessant oplevelse.

Personligt indtryk

Pinfluence er en fremragende bog, der dækker meget grund og tilbyder den slags rådgivning, som du ville betale gode penge for.

En af de mest magtfulde ideer i bogen er, at Pinterest kan (og bør) bruges af alle typer mærker, uanset om de traditionelt betragtes som visuelle mærker.

Beth har også fordelen ved at skrive den første bog nogensinde om Pinterest marketing, hvilket betyder det mange af hendes ideer er originale og indsigtsfulde.

Alle mærker, uanset om de har ringe eller meget erfaring på Pinterest, finder det Pinfluence at være meget lærerig og oplysende.

Den ene mindre svaghed, som jeg fandt i bogen, er det indtryk, det skaber, at Pinterest-marketing er kedelig og fyldt med mange opgaver. Jeg er bange for, at nogen, der aldrig har brugt Pinterest, kan læse denne bog og tænke: "Glem det, dette er for meget arbejde!"

Når det er sagt, har Beth gjort et fantastisk stykke arbejde med at give virksomhedsejere både de strategiske og taktiske detaljer ved Pinterest-markedsføring.

Social Media Examiner giver denne bog en 4-stjernet vurdering.

Hvad synes du? Efterlad dine spørgsmål og kommentarer i feltet nedenfor.