4 måder at forbedre dine B2B Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Målretter din virksomhed andre virksomheder? Undrer du dig over, hvordan du bruger Facebook-annoncer til at oprette forbindelse til potentielle kunder?

I denne artikel finder du fire måder at bruge Facebook-annoncer til at nå ud til B2B-kunder.

# 1: Målret specifikke jobtitler og virksomheder med Facebook-annoncer

Mere end sandsynligt har du allerede en god idé, hvem din målgruppe er. Imidlertid, Facebooks publikumsindsigt værktøj kan afsløre nogle yderligere detaljer om dit publikum på Facebook.

Mens de fleste analyseværktøjer fokuserer på grundlæggende tilhængerdemografi (alder, køn, placering), Facebook Audience Insights giver et omfattende overblik over mere personlige statistikker såsom forholdsstatus, uddannelsesniveau, og så videre.

For B2B-målgrupper skal du se på nyttige indsigter som jobtitel. På fanen Demografi kan du se erhvervene for din Facebook-sides tilhængere og find ud af procentdelen af ​​tilhængere i hvert felt / branche.

Ved at vurdere jobtitlen på dine tilhængere kan du se, hvilke typer virksomheder der primært engagerer sig i din side og dit indhold. Herfra, kompilere en liste over jobtitler, der leverer det højeste niveau af engagement / indtryksammen med de jobtitler, du ønsker at få mere trækkraft fra.

Du kan også klik på Avanceret i venstre kolonne for at afsløre yderligere kategorier såsom livsbegivenheder (hvor du kan indsnævre dataene ved begivenheden Nyt job liv) og Kontortype (hvor du kan forfine dataene til det store kontor, det lille kontor eller hjemmekontoransatte, der udgør dine tilhængere).

Brug nu disse data til at oprette et Facebook-publikum. At gøre dette, åbn Publikum instrumentbræt i Ads Manager. Klik på Opret målgruppe og vælg Gemt publikum fra rullemenuen.

I vinduet Opret en gemt målgruppe rul ned til sektionen Detaljeret målretning og begynde at skrive de jobtitler, adfærd, interesser eller livsbegivenheder, du vil målrette mod baseret på din indsigt. Facebook genererer automatisk relaterede forslag til disse målgrupper, som du måske finder nyttige.

Filtrer dit websted, der målretter målgruppen efter jobtitel

Retargeting er et afgørende skridt til at sikre din B2B fører via annoncekampagner. For at oprette en Facebook-retargeting-kampagne skal du installer Facebook-pixel på dit websted. Denne kode giver dig mulighed for at spore besøgende og konverteringer til dit websted fra Facebook.

For at få koden, åben Business Manager og vælg Pixels.

Derfra, klik på Opret en Pixel og følg vejledningen for at kopiere pixelkoden. Derefter indsæt koden i overskriften på dit websted eller bed din webudvikler om at gøre dette.

Når du har installeret pixlen, kan du lave en brugerdefineret målgruppe for din websitetrafik.

Begynd din retargetingindsats ved at oprette en annoncekampagne, der er målrettet mod dit brugerdefinerede websteds trafikmålgruppe. For at sikre, at dine retargeting-annoncer når ud til din B2B-målgruppe, filtrer dit publikum efter de tidligere bestemte jobtitler, du vil målrette modunder afsnittet Detaljeret målretning.

Ved hjælp af denne taktik kan du lokke din målgruppe ved at tilbyde yderligere ressourcer. Facebook-retargeting forvandler varme kundeemner til varme og giver dig mulighed for at lave mere specifikke meddelelser med incitamenter som gratis prøveversioner, forfremmelser og mere.

# 2: Implementér handlingsorienterede Facebook-annoncer

At designe en visuelt tiltalende annonce er nøglen til at tiltrække nogens opmærksomhed, men visse designs / grafik er mere effektive til B2B-annoncer. Mens B2C-annoncer har tendens til at være lette, luftige, afslappede og ofte indeholder billeder af mennesker, skal B2B-annoncer gøre det projektfinesse og autoritet. B2C-annoncer er orienteret mod underholdende indhold, mens B2B-annoncer er rettet mod at levere informativt indhold.

Når det kommer til visuelle elementer til B2B-annoncer, der er tre ting at huske: mørke baggrunde med lys tekst fremkalder mest magt, diagrammer / grafik genererer en højere klikrateog sans-serif-skrifttyper fungerer bedre.

Æstetik er dog ikke den eneste vigtige faktor. Sørg for, at du også udforme en tankevækkende besked og inkluderer en lokkende opfordring til handling.

Beskederne i Hootsuite annonce ovenfor er tydelig og kortfattet. Annoncen angiver kort de tjenester, værktøjet tilbyder ("administrer sociale medianetværk, forbind med kunder og udvid dit brand"), samtidig med at det giver en fristende opfordring til handling. Det kommer lige til det punkt.

Annoncen er handlingsorienteret og målspecifik og vender væk fra det vage Lær mere opfordringer til handling, som du normalt ser blandt B2C-annoncer. I stedet opfordrer det sine seere til at tilmelde sig, en handling, der fremkalder en dybere forpligtelse og signalerer langsigtede investeringer, som det normalt er tilfældet med B2B-transaktioner.

# 3: Partner med påvirkere og tankeledere til Facebook-kampagner

Influencer marketing udvider din rækkevidde og troværdighed ved at introducere dit produkt / din service til influencerens publikum. Og hvis influencer er en betroet autoritet inden for den branche, vil dine resultater blive endnu bedre.

Partnerskab med influencers og tankeledere der er velkendte i din branche er en uvurderlig strategi. Virksomheder ønsker at se, at kendte fagfolk står bag dit produkt / din service. Ud over at have influencers og tankeledere i dine Facebook-annoncer kan du også overveje at bede dem om at oprette deres eget indhold, der sponsorerer dit produkt.

Denne annonce til American Express Business har Susan Cain, en velkendt leder- og ledelsesekspert, der opnåede berømmelse med en nylig TED Talk:

Mens nogle offentlige personer måske er utilgængelige for mindre virksomheder, er der indflydelsesrige af enhver kaliber. Find influencers med et følgende, der kan sammenlignes med dit, og når du kontakter dem, del det, du beundrer om deres arbejde. Du kan også få din fod i døren ved at nævne dem eller dele noget af deres indhold med dine tilhængere.

Når du har udviklet et forhold, skal du gøre din tonehøjde. Fremhæv, hvad din virksomhed har at tilbydeog hvorfor du tror, ​​at influencer ville være et værdifuldt aktiv i at sprede ordet.

Også kig efter virksomheder i skulderindustrien (med lignende størrelser og mål som din) og indgå partnerskaber med dem til gensidig godkendelse.

Mens det at finde influencer på Facebook i øjeblikket kræver omfattende forskning og en veludviklet tonehøjde, er det Brand Collabs Manager måske være i stand til at hjælpe. Dette værktøj giver mærker og skabere mulighed for at definere deres niche / industri, så de let kan finde og kontakte hinanden for partnerskaber og sponsorater. Den er i øjeblikket kun tilgængelig for nogle mærker, men du kan tilmelde dig ventelisten.

# 4: Oprethold en konsekvent brandstemme i Facebook-annoncer, indlæg og kommentarer

Alle B2B-mærker kan drage fordel af en ensartet brandperson. For eksempel kan en sjov og legende brandpersona variere fra sarkastisk eller hurtigvittig til entusiastisk og spændende (tænk på mange udråbstegn, GIF'er og smileys). Andre B2B'er klarer sig godt med en mere subtil eller ligetil tilgang.

Når du har defineret din brandstemme, brug den til at svare på dine kommentatorer på Facebook. Vis dem, at du lytter til samtalen. Nøglen er at få andre til at føle, at de kommunikerer på et personligt niveau med din virksomhed.

Mange B2B-marketingfolk mener, at humanisering af en virksomhed kun er relevant for B2C-markedsføring. Imidlertid ønsker erhvervskunder at vide, at de investerer deres tid og penge i en B2B, der deler deres udsigter, værdier og generelle personlighed.

Salgsstyrke hyldes meget for deres effektive B2B-marketingstrategier og særprægede brandpersonlighed. I nedenstående annonce tiltrækker fangstfrasen "Væk din virksomhed - og dit sind" straks læsere, fordi arbejdet er stressende, og alle søger lettelse. Det personlige præg understreges yderligere af det gratis 1-årige abonnement på meditationsappen Headspace.

Den største fejl, som B2B-marketingfolk laver, er at sende deres besked ud i verden og derefter ikke betale det. Overvej den stemme / persona, du vil have dit brand til at legemliggøre.

Klik her for at lære, hvordan du bruger arbejdspladsmålretning til at vise Facebook-annoncer til folk, der arbejder i bestemte virksomheder.

Hvad synes du? Bruger du nogle af disse taktikker til dine B2B-kampagner? Hvilke tip kan du tilbyde? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.