Sådan opbygges en Facebook-annoncetragt: Social Media Examiner

Ønsker du flere konverteringer fra dine Facebook-annoncer?

Spekulerer på, hvordan kanaler kan hjælpe?

For at undersøge, hvordan du kan opbygge Facebook-annoncetragte, der forbedrer konverteringer, interviewer jeg Susan Wenograd.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Susan Wenograd, en Facebook-annonceekspert, der specialiserer sig i Facebook-annoncetragte. Hun er også en konsulent og almindelig højttaler på Facebook-annoncer.

Sue forklarer, hvordan videobaserede tragte skaber mikrokonverteringer.

Du finder ud af, hvordan du plejer potentielle kunder ved hjælp af en Facebook-annoncetragt.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Facebook-tragte

Susans historie

Susan fik sin start inden for e-handel i midten af ​​2000'erne, da hun arbejdede for Circuit City. Dengang var hendes fokus e-mailmarkedsføring og betalt søgning. Efter at hun flyttede til et andet job, lærte hun om Facebook-reklame. På det tidspunkt var Facebook-annoncer lettere at lære, fordi Facebook havde halvdelen af ​​de reklamefunktioner, den gør nu.

Susan kørte Facebook-annoncer og kunne eksperimentere og lære platformen at kende. Hun elskede, at disse annoncer tog hende tilbage til de 101 ting, hun nyder: marketing, indhold, det sprog, du bruger osv. Facebook-annoncer tillod hende at bruge lidt mere kreativitet end betalt søgning gjorde.

Lyt til showet for at høre Susan diskutere, hvordan Facebook-annoncer blev en af ​​hendes specialiteter.

Almindelige fejl

Når folk oprette en Facebook-annonce, vælger de ofte det forkerte mål. Med en konverteringsfokuseret kampagne kan du oprette en lang række konverteringer, som du vil spore eller optimere til. Disse inkluderer tilpassede konverteringer baseret på interaktioner med dit websted. Standard er visning af indhold, bly, tilføj til indkøbskurv og køb.

Susan finder ud af, at folk ofte vælger et konverteringsmål, der ikke får mange konverteringer. For eksempel vil de målrette mod at udfylde en kontaktformular på deres websted eller noget, der bare sker en håndfuld gange om ugen.

Facebook anbefaler dog, at den valgte konverteringstype sker ca. 50 gange om ugen pr. Annoncesæt. Disse tal er formidable. Mange mennesker ved det dog ikke, så de vælger noget, der ikke sker meget ofte.

Når du kører en konverteringskampagne, der ikke har nok data, er Facebook ikke helt sikker på, hvordan man optimerer til det. Med få undtagelser finder Susan, at Facebook-henstillingen er nøjagtig. Hvis du har en super nichepublikum med en slags person, der køber en type produkt, kan din kampagne undertiden arbejde med et lavere antal konverteringer.

I det væsentlige har Facebook brug for mindst 50 konverteringer for at se på brugerne og se, hvem de er, og hvad de gør for at finde andre brugere, der ligner dem. Uden disse data kæmper Facebook bare. Det ved ikke rigtig, hvem det leder efter.

For at maksimere dit annonceudgifter foreslår Susan at ændre, hvordan du tænker på konverteringer. Den ultimative konvertering kan være, at nogen tilmelder sig software eller køber dit produkt. Men dit publikum tager skridt, før de konverterer, og det er også værd at bemærke. Dit oprindelige engagementsmål er muligvis ikke dit ultimative konverteringsmål, men et signal, der hjælper dig med at nå dem, der tilmelder sig eller køber.

For eksempel ønsker en coach, der sælger et informationsprodukt, kunder, der tilmelder sig en dyr mastermind eller et lignende tilbud. Folk vil ikke gøre det med det samme. De inkrementelle mål, du bruger for at komme derhen, kan omfatte download af en gratis guide, tilmelding til et webinar osv.

Med andre ord skal du tænke på de mindre trin, hvor du måske får 50 konverteringer om ugen. Ved at målrette mod en handling, der sker tidligere i tragten, kan du give Facebook nok data til at finde dine konverterende målgrupper, når de er i deres barndom.

At vælge den rigtige handling er kun halvdelen af ​​problemet. Den anden halvdel er kampagnetypen. Når du opretter en kampagne på Facebook, spørger den "Hvad vil du opnå?" Næsten meget alle ønsker at gennemføre en konvertering, fordi de prøver at sælge ting.

Når folk vælger konverteringskampagnetypen, er de låst fast i den kampagnetype, og hvad den har at tilbyde. Andre kampagnetyper er dog billigere og kan også opnå konverteringer for dig.

Lyt til showet for at høre Susan diskutere, hvordan konverteringsdataene til Facebook har ændret sig.

Eksempler på pengebesparende tragte

Dernæst diskuterer Susan og jeg et par eksempler på mikrokonverteringer, der skal overvejes, og hvordan du kan oprette disse annoncer.

Video tragte: Facebook har skubbet video, og Susan har set annoncører omfavne videobaserede tragte. Denne type tragt fungerer især godt for produkter, der kræver en forklaring. Video kan være et godt værktøj til at introducere nogen til dit produkt.

Videobaserede tragte er også nyttige, fordi Facebook i det forløbne år har tilføjet muligheden for at oprette brugerdefinerede målgrupper og retarget folk baseret på hvad de gjorde på Facebook. Før fokuserede en masse reklame på behovet for at flytte folk til et websted, så du kunne målrette dem igen. Nu er det lettere at målrette mod disse mikrokonverteringer, fordi folk ikke behøver at gå til dit websted.

For eksempel kan du retarget et publikum baseret på, hvor meget af en video de så. Ved hjælp af denne målretningsmetode har Susan med succes reduceret omkostningerne pr. Erhvervelse for kunder, der havde en fantastisk video, men som var helt fokuseret på konvertering. Da konverteringsannoncer ikke førte til et køb, hjalp Susan sine kunder med at træde tilbage, udnytte deres videoer og spare penge.

For næsten alle klienter, der har en god video, kører Susan en videovisningskampagne. Fra det målgruppe, du målretter mod, vælger denne kampagne den undergruppe af personer, der mest sandsynligt vil se videoer på Facebook. Det er meget billigere at nå dette publikum.

For en videovisningskampagne opkræver Facebook dig på basis af CPM (pris pr. Tusind), hvilket er en brøkdel af prisen for at køre en konverteringskampagne. Sørg for, at videovisningen (en mikrokonvertering) er tilpasset dit ultimative konverteringsmål, så mikrokonverteringen stadig er nyttig. Denne tilgang tilpasser også den handling, du søger, efter hvad omkostningerne egentlig burde være.

Jeg nævner en live video, jeg lavede den 11. januar, da Facebook Zero skete. Efter at videoen blev viral, fornyede vi de mennesker, der så 25% af den. Susan siger, at det er et godt eksempel på at lægge lidt brændstof bag en god video ved hjælp af videovisningens annoncemål. Ved at oprette dette publikum kan du senere gendanne en form for tilbud til dem, der har set en del af videoen.

Susan deler et andet eksempel på en meget stor e-handelsklient. Deres konverteringsfokuserede kampagner klarede sig godt. Men efter at Susan lancerede video-visningstragt for dem, steg afkastet på annonceudgifter med omkring to til tre gange det, de fik på konverteringskampagnerne.

I denne kampagne ser folk, der ser mindst 10 sekunder af en video, en karruselannonce, der fremhæver produktets salgsargumenter. Ved at kombinere disse to billigere kampagnetyper (en videovisningskampagne og en retargeting-opfølgningskampagne) resulterer en kampagne med fokus på websitetrafik.

Denne tragt udfører stadig disse konverteringer, men gør det for en brøkdel af prisen. Den eneste forskel fra de konverteringsbaserede kampagner er den måde, du lægger tragten ud.

Ud over at spare penge hjælper en videovisningskampagne dig med at nå et bredere eller andet publikum sammenlignet med en konverteringsbaseret kampagne. For at forstå, hvordan dette fungerer, skal du forstå, hvordan målgruppemålretningen for forskellige kampagnetyper fungerer.

Når du konfigurerer målretning efter målgruppe for din annonce, øges eller formindskes målgruppestørrelsen baseret på kriterier, du tilføjer eller fjerner fra den. Men når du kører annoncen, vises den ikke for alle disse mennesker. Sig, at dit potentielle publikum er 1,5 millioner, men du valgte en konverteringskampagne. En brøkdel af disse mennesker vil se annoncen, fordi Facebook kun viser den til de mennesker, der mest sandsynligt konverterer.

Disse mennesker er muligvis ikke de samme, som sandsynligvis vil se en video. Denne forskel betyder ikke, at de mennesker, der sandsynligvis vil se videoen, ikke vil købe. Forskellen er, baseret på de data, Facebook har, at publikum til videovisninger ikke ser ud som de mennesker, der nødvendigvis vil købe hurtigere.

Når du bruger forskellige kampagnetyper, som f.eks. Videovisninger, når du forskellige dele af dit publikum og engagerer dem på måder, de synes mere tilbøjelige til at reagere på. Med et publikum på 1,5 millioner fanger konverteringsfokuserede annoncer kun bunden af ​​tragten. En videovisningskampagne kan nå folk, der kan være tæt på at købe, men foretrækker at købe forskelligt eller interagere med Facebook forskelligt.

Messenger-annoncer: I stedet for at pege folk på dit websted, Messenger-annoncer start en samtale i Messenger. For at illustrere vises en annonce i nyhedsfeeden, men i stedet for en Shop Now-knap, der peger på et e-handelswebsted, har annoncen en Messenger-knap med Messenger-ikonet på. Når nogen klikker på knappen, åbnes Messenger, så de kan starte en samtale med dig.

Susan siger, at Messenger-annoncer fungerer godt i meget specialiserede brugssager, og hun har set gentagen succes med disse brugssager blandt flere kunder. En brugssag er en forladt vogn, der indeholder et produkt, som kunder har mange spørgsmål om. For eksempel har folk en tendens til at ringe eller e-maile flere spørgsmål, før de køber.

I tilfælde af en forladt vogn opretter du en retargeting-annonce, der tilbyder at tilbyde kundeservice via Messenger for at gemme nogle af disse salg. Annoncen siger muligvis: ”Vi så, at du føjede til indkøbskurven og ikke var færdig. Er der noget, vi kan hjælpe dig med? ” For at denne taktik skal fungere, har du brug for en stærk social person, der kan håndtere de indgående beskeder.

Susan understreger, at målretning efter videovisning og Messenger-annoncer kun er en brøkdel af de mange tilgængelige muligheder. Facebook har omkring 50 muligheder lige nu, og hun forudsiger, at det vil fortsætte med at tilføje flere. Ja, Jon Loomer skrev for nylig omkring 55 måder at retarget.

Susan opfordrer folk til at se på alle de engagement muligheder, som Facebook har for at få ideer. Hvis dit publikum har interageret med dine indlæg, sendt dig en besked på Messenger eller et vilkårligt antal handlinger, kan du placere dem i en retargeting-gruppe.

Lyt til showet for at høre Susan diskutere, hvordan Facebook-videoannoncer tilbyder ekstra funktioner sammenlignet med tv-reklamer.

Trin til oprettelse af en tragt

Når folk begynder at oprette en tragt, finder Susan, at de vil grave i interesser og tilpassede målgrupper. Efter at have udviklet denne fantastiske idé til en tragt, indser de, at de ikke har nogen kreativitet, der kan fungere for deres tragt. Susan anbefaler at udvikle en tragt i omvendt start med dit indhold og fortsætte derfra.

Revisionsindhold: Når Susan begynder at arbejde med en klient, foretager hun en indholdsrevision. Se for at se, hvilke indholdsstykker du allerede har, og hvor du muligvis mangler noget. Revisionen præciserer, hvilke tragtideer der er mulige at starte nu versus idéer, der kræver oprettelse af indhold.

Medtag alt, hvad der er klart i din revision, såsom PDF-filer, et webinar eller e-bog. Du kan endda medtage et blogindlæg, der er super nyttigt og har modtaget god feedback.

Når du har gennemført revisionen, ved du i første omgang, hvad du har at tilbyde brugerne. Og du undgår at blive helt begejstret for målretning og derefter indse, at du absolut ikke har noget at tilbyde disse mennesker. Du ved også, hvad du har brug for at oprette, så du kan begynde at arbejde på det indhold.

Identificer målgrupper: Dernæst skal du bestemme, hvilken slags målgruppe du allerede har. Har du for eksempel en e-mail-liste, og i så fald, hvor stor er den? Hvor meget trafik får dit websted? Med disse oplysninger ved du, hvilke dataprøver du kan bruge som udgangspunkt for retargeting. Du kan oprette et lignende publikum baseret på din e-mail-liste eller personer, der har indsendt en leadformular på dit websted.

Dette trin er som at tage en oversigt over dine målgruppedata. Hvis du ikke har nogen målgrupper, starter du virkelig fra bunden. Mål først interesser, og opbyg dit publikum derfra. Hvis du har disse målgrupper, skal du finde ud af, om de indeholder nok data til retargeting. Og hvis du opdager, at du har en skat af data, kan du grave i alle dine forskellige målgruppemuligheder.

For at illustrere har Susan en klient, der tilbyder en række tjenester til folk, der er ejendomsmæglere. Dette arbejde involverer en lang proces og meget forskellige behov. Nogle gange er skifte involveret; nogle gange ikke. For at hjælpe ejendomsmæglere har denne klient gjort et godt stykke arbejde med at skabe alle former for indhold og få brugere til det.

Al denne kundes publikumsdata er meget nyttige til at skabe lookalike målgrupper. Folk, der søger skiftehjælp, er ikke nødvendigvis de samme mennesker, der prøver at rense et hus, de arvede. Susan og hendes klient har skabt målgrupper baseret på blogindlæg og nogle Facebook Live-videoer, som klienten har lavet.

Jeg spørger, om Susan finder ud af, at Facebook får lignende publikum rigtigt. Susan siger, at lookalike publikum tidligt gjorde ikke meget, men det er ret forbløffende, hvor godt de er blevet. Nu har ethvert annoncesæt, som Susan kører, et lignende publikum.

Normalt er lookalikes ikke det eneste, hun gør, fordi det lookalike publikum kan være enormt. For at reducere størrelsen tilføjer Susan en interesse eller et andet lag, der giver en klarere idé om, hvem hun målretter mod.

Som et eksempel, når du opretter et målgruppe, kan du vælge at oprette en 1% lookalike målgruppe af din webtrafik. Derefter kan du også oprette en anden betingelse, som publikum skal opfylde, såsom interesse for klassiske biler. Du ser publikumsstørrelsen krympe, men interessen for klassiske biler hjælper dig med at vide, hvem du taler med, så du kan skræddersy dit indhold lidt bedre.

Dernæst spørger jeg Susan, hvad hun synes om fans. Susan siger, at målretning af fans eller oprettelse af lookalikes baseret på fans har aldrig fungeret særlig godt for hende. En del af problemet kan være mængden af ​​spam, der vinder op på sider, især sider, der har vist annoncer for at få likes. Men hvad der kan fungere er et tilbud eller en meget specifik ting, der kan interessere fans.

Susans tanker om fans får mig til at tænke over Rejsen, vores ugentlige show, vi sender på Facebook. Jeg spørger, hvad publikum ud over fans af siden Susan vil målrette mod.

For at øge en video af The Journey, ville Susan skabe brugerdefineret publikum for mennesker, der har set 25% af tidligere shows, opret et lignende publikum for det tilpassede publikum og boost indlægget med et mål om video visninger. Hun ville også øge indlægget til at ligne publikum baseret på vores e-mail-lister og webtrafik, fordi de sandsynligvis alle ville være i målgruppen til showet.

Med de boostede postfunktioner kan du gøre næsten alt, hvad du kan gøre med Annoncemanager. Men når du øger et indlæg fra din sidegrænseflade, ser du færre muligheder. Hvis du vil arbejde på at øge noget, anbefaler Susan ikke at bruge boost-indstillingen på dette tidspunkt, hovedsagelig fordi det ikke rigtig optimeres så godt som en sideindlægskampagne.

Boost- og sidepost-engagementskampagner gør effektivt det samme, men Ads Manager Power Editor har en mulighed for post-engagement. Hvis Susan ønsker et indlæg for at få engagement eller opbygge socialt bevis for noget, opretter hun annoncen i Power Editor.

Organiser kolde, varme og varme målgrupper: Når du ved, hvilket publikum du har, kan du begynde at udvikle en idé om de tre spande, du vil arbejde med. Typisk er disse kolde, varme og varme (bunden af ​​tragten) publikum.

Koldt publikum er mennesker, der aldrig har besøgt dit websted eller interageret med dig på nogen måde. Du har ikke serveret dem en video eller noget lignende. Fordi du ikke har nogen idé om, hvem disse mennesker er, og hvad du kan tilbyde dem, viser du annoncer til kolde målgrupper ved hjælp af lookalike målgrupper eller kun en interesse.

Varmt publikum er normalt den gruppe, der målretter mod engagement. Disse mennesker har muligvis ikke besøgt dit websted, men har muligvis downloadet en PDF, så de er på din e-mail-liste. De har på en eller anden måde stødt på dig, set 25% af din video, nogen af ​​disse ting.

Dit hotte publikum, der er i bunden af ​​tragten, er mennesker, der har været på dit websted. Nogle gange lægger du ekstra parametre på publikum for at sikre, at de virkelig er engagerede. For eksempel kan du oprette en retargeting-målgruppe af mennesker, der besøgte dit websted, men kun dem, der besøgte et bestemt antal gange.

For at kategorisere disse målgrupper som varme, kolde eller varme udfylder Susan et regneark med sine klienter, fordi processen kan være overvældende. Hvis du har 50 målgrupper, beslutter du ikke kun, hvor de skal hen, men også hvilke målgrupper du laver eller ikke vil bygge en tragt rundt. Med regnearket kan du begynde at se, hvordan dine tragte sandsynligvis vil spille ud.

Sig, at du har et publikum af mennesker, der har set dine videoer. Det betyder, at du vil køre flere videovisningsannoncer for at føje folk til den del af tragten. Du begynder også at se, hvordan du fordeler dit annoncebudget.

Match indhold til hver målgruppe i din tragt: Dernæst besøger du det indhold, du har, og beslutter, hvad der giver mest mening at tjene til dit forskellige publikum. Hvert publikums plads i tragten kan hjælpe dig med at skabe et godt match. Indhold til det varme publikum vil fokusere på salg, fordi det publikum allerede ved, hvem du er, og hvad du tilbyder. Du er ved at beslutte at gøre forretninger sammen.

Du kan muligvis vise dette publikum noget, der forklarer, hvordan din virksomhed gør, hvad den gør i specifikke detaljer (i modsætning til en casestudie). Med det varme publikum taler du om, hvordan du gør ting, og hvordan din virksomhed kan hjælpe. Selvom indholdet er solgt, føles det ikke nødvendigvis sådan til udsigten, fordi du har at gøre med mennesker, der ved, hvem du er.

For et varmt publikum anbefaler Susan at tænke på det indhold, du vil dele med en person, der har mødt dig, men som endnu ikke er klar til at underskrive på den stiplede linje. De er ikke en fremmed, men du vil ikke give dem dit visitkort og sige "Hej, lad os blive tilmeldt og gå."

For et koldt publikum, del noget, der ikke kræver meget tid eller kræfter fra brugeren. Gated indhold, der kræver, at brugeren deler en e-mail-adresse eller en 30-siders e-bog, er for meget for en person, der ikke ved, hvem du er, eller hvad du gør. Del i stedet indhold, der siger hej og forklarer, hvem du er. Et blogindlæg eller en video kan tilbyde værdi hurtigt uden at bede om noget til gengæld.

Definer, hvordan folk bevæger sig gennem tragten: Når du ved, hvilket indhold hvert publikum ser, opretter du annoncer, der sporer, hvem der tager handling, og hvordan folk bevæger sig gennem tragten. For eksempel kan du i en videotragt vise et koldt publikum en brugergenereret video eller en før-og-efter-video, så du opretter en annonce til det kolde publikum, der viser dem videoen.

Tragtautomatisering: Mens Susan opretter annoncer til det kolde publikum, skaber hun også publikum for at flytte folk til det varme publikum. Sig, at publikum er folk, der så 25% af den video, du viste for det kolde publikum. Hvis det varme publikum allerede er sat op, flytter folk fra det kolde publikum automatisk til det varme publikum, hvis de opfylder de varme målgruppekriterier.

Susan sørger også for, at der oprettes et remarketingpublikum til det varme publikum. Når tragten begynder at flytte folk fra det kolde publikum til det varme publikum, begynder du at se, at kampagnen med den varme tragter optjener indtryk. Resultatet er, at hvis du opretter hele publikummet i starten, er tragten selvbærende og kan begynde at køre.

Jeg spørger, hvor længe folk bliver i et varmt publikum, før de bliver varme. Susan siger, at hun flytter folk til det varme publikum, hvis de besøger webstedet. Hun tilføjer normalt også en advarsel, som om de besøgte webstedet en gang, eller de var i top 50% af den brugte tid. Du kan vælge sådanne ting som en del af din brugerdefinerede publikumsdefinition.

Indholdssekvensering: Mens folk er i det varme publikum, fortsætter du med at udvikle indhold til dem. Men hvis dit indhold er tekst i stedet for video, kan det være udfordrende at flytte folk fra et stykke indhold til det næste. Facebook giver dig mulighed for at oprette brugerdefinerede målgrupper ved at vælge den video, folk har set, men ikke lade dig oprette et tilpasset publikum baseret på andre indholdstyper.

Susan har klienter, hvis indhold primært er blogindlæg eller skriftligt indhold. Disse klienter ønsker at placere de skrevne stykker, som et publikum ser, i en sekvens, som du kan med video. Selvom du i en vis grad kan konfigurere tragten sådan, gør Facebook det ikke let at skalere denne opsætning.

Med video er sekventeringsindhold lettere. For eksempel kan det varme publikum muligvis se en fem-trins videoproces. Når de har set 25% af en video, flytter de til den næste, som stadig er en midtragtvideo, men dækker trin to i casestudiet eller hvad det måtte være.

Susan bemærker, at progressionen fra varmt til varmt publikum undertiden kan hjælpe dig med at bestemme, hvor meget indhold der skal vises dit varme publikum. I nogle tilfælde konverteres bunden af ​​tragten ikke, men mellemtragtindhold har meget engagement. Nogle gange er det en anelse om at tilføje flere oplysninger.

En anden idé er at se, om ændring af indholdstypen hjælper med at flytte nogle mennesker fra det varme til det varme publikum. I stedet for video kan du prøve at vise en downloadbar PDF. Nogle mennesker foretrækker måske at engagere sig på en anden måde, før de køber.

Udelukkelser: Når du opretter målgrupper til at skabe tragten, understreger Susan, at det også er vigtigt at tænke igennem, hvem man skal udelukke fra dit publikum. Med det kolde publikum udelukker Susan enhver, der har besøgt hjemmesiden i de sidste 30 eller 60 dage, fordi det er hot publikum. Hun vil ikke have dem i den kolde tragt.

Tilsvarende, hvis nogen flytter fra det kolde publikum til videovisninger til det varme publikum i midten af ​​tragten, skal midttragten udelukke personer, der så 25% af videoen. Med denne udelukkelse undgår du at vise de samme ting til disse mennesker igen og igen.

For dit hotte publikum bruger du udelukkelser for at sikre dig, at du taler med folk, der virkelig er dit mest engagerede publikum. Faktisk kan tragten i nogle tilfælde flytte folk fra det varme til det varme publikum baseret på udelukkelser snarere end engagement. Bunden af ​​tragten bliver oprindeligt din mindste gruppe, så den vil have nogle udelukkelser i den.

Tragtstyring: At spore, hvordan folk bevæger sig gennem dine tragte, kan hurtigt blive forvirrende og kompliceret for den person, der administrerer alle disse annoncer. Hvis du foretager en simpel tragt, er sporing ikke uhåndterlig. Når du begynder at bygge dine tragte, kan du dog glemme hvem du har inkluderet eller ekskluderet fra bestemte målgrupper.

Til håndtering af alle disse oplysninger siger Susan, at Excel-ark er dine venner. Før hun overhovedet begynder at oprette annoncer på Facebook, kortlægger hun hele tragten. Med denne tegning kan Susan oprette tragten i robottilstand. Hun finder forsøg på at tænke igennem tragten, da hun sætter det op på Facebook, for at være usædvanligt forvirrende efter et stykke tid.

Tildel budget: Over tid, hvor du bruger penge på annoncer, ændres. I starten bruger du størstedelen af ​​dine penge på at målrette kolde målgrupper, fordi du endnu ikke har tragten på plads. Du er nødt til at gå ud og finde disse mennesker. Efterhånden som tiden går, bruger du mere på midten af ​​tragten.

Et par faktorer styrer skiftet i dit budget. Først begynder du efter at have kastet et bredt net at identificere de kolde målgruppekriterier, der er pålidelige for dig. For det andet, når du har opbygget et varmt publikum, kan du bruge mindre på dit kolde publikum, så du kan fokusere mere på messaging med de varme mennesker. I det mindste ved du, at de er forlovede.

Til sidst bliver dit varme publikum for stort, så du skal administrere dit budget ved at begrænse deres størrelse. Du har store klumper af mennesker, der har set 25% af seks forskellige videoer og downloadet PDF-filer. Lige nu, Facebook giver dig mulighed for at holde fast i disse målgrupper i cirka 365 dage, men at forkorte denne tidsramme kan spare dig penge.

For at bestemme en god tidsramme bruger Susan Google Analytics tidsforsinkelsesrapport. Denne rapport fungerer ikke godt i lange salgscyklusser, fordi den kun går tilbage så langt; denne rapport kan dog normalt vise, hvornår der sandsynligvis vil ske konverteringer. Hvis folk har tendens til at konvertere eller købe inden for 7 til 10 dage, har dit publikum ikke brug for folk, der har set en video for 6 måneder siden.

Susan tester også forskellige tidsrammer. Hun gør et 30-, 60- og 90-dages publikum. Hun udelukker hver enkelt fra de andre. For at illustrere udelukker 90-dages publikum 30- og 60-dages publikum. Målet er at finde ud af, hvornår konverteringer falder. Dette punkt er normalt ret tydeligt.

Mange gange ser du i 7- til 21-dages sortimentet ting går rigtig godt for billigere produkter. Derefter er det en spøgelsesby. Du spilder bare dine penge. Susan eksperimenterer med at bruge analytics til at guide dig i oprettelse af grupper baseret på forskellige klumper af tid.

Lyt til showet for at høre Susan diskutere ligheder og forskelle mellem B2C- og B2B-publikumstragte.

Ugens opdagelse

Linktræ tilbyder en fantastisk måde at udvide, hvad dit Instagram-profillink kan gøre.

Din Instagram-bio er det eneste sted for en klikbar URL i hele Instagram. Med Linktree kan du pege dit biolink til en række forskellige links, der kan klikkes fra det samme sted. Effekten er næsten som en mini-destinationsside med fire eller fem yderligere links.

Linktree gør det også nemmere at optimere, hvor du sender folk fra din profil. Du behøver ikke at ændre dit biolink hele tiden, så det peger på din nye artikel eller aftale. I stedet kan du pege på et par stedsegrønne muligheder, der hjælper dine fans og tilhængere med at finde din seneste rapport, podcast, begivenhed eller hvad dine standardtilbud er.

Lyt til showet for at høre mere, og fortæl os, hvordan Linktree fungerer for dig.

Lyt til showet!

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Besøg Susans hjemmeside.
• Find Susan på Twitter.
• Deltag i Susans Facebook-gruppe, FB Ads Betterment Society.
• Lær mere om Facebook Ads Manager.
• Gennemgå alle mulighederne for Facebook-engagementannoncer.
• Læs Jon Loomers blogindlæg omkring 55 måder at retarget.
• Find ud af, hvordan du konfigurerer video visningsannoncer og Messenger-annoncer.
• Se min live video om Facebook Zero.
• Tjek ud Linktræ.
• Tune ind Rejsen.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om Facebook-annoncetragte? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.